电子商务产品验证：如何验证您的产品创意

认为您有一个好的产品创意？ 在您针对这些产品验证方法对其进行测试之前，您无法确定。 在确定产品创意是否可行之前，不要开始在产品创意上投入太多时间或金钱，而唯一确定的方法是实际验证它。 这 15 种方法将帮助您了解您是否有要销售的消费者市场、该市场存在于何处，以及他们是否真的有兴趣购买您的产品创意。

不要假设你的产品创意是消费者会购买的东西，一定要知道。 让我们深入了解每个企业家在运行他们的产品创意时所需的 15 种产品验证方法。

如何验证您的产品创意

产品验证方法#1：研究关键词量

您可以采取的第一个也是非常基础的步骤之一是研究关键字数量，以确定是否有可行的市场来销售您的产品。 关键字量是一个数据点，表示每月有多少人搜索您的特定关键字，它可以让您了解您的产品创意实际上可能有多受欢迎。

要搜索关键字量，您需要一个关键字分析工具。 我们的首选是 KWFinder——我们在 KWFinder 评论中讨论了为什么它是我们最喜欢的原因——但是那里有许多不同的关键字工具。

使用关键字数量研究来验证您的产品创意的第一步是创建一个关键字或短语列表，您的受众可能会使用它来搜索您的产品。 这些关键字或短语可以像产品名称一样简单，也可以像包含产品规格一样复杂。

例如，如果您销售背包，您的关键字可以简单地为“背包”或“书包”。 您还可以通过包含诸如“专业背包”和“带拉链的皮革背包”之类的关键词来获得更具体的信息。 后两个关键短语更接近于您的背包产品可能迎合的细分市场，从而帮助您了解您计划销售的确切产品类型以及您计划迎合的细分市场的需求量。

一旦您有了要开始使用的关键字列表，就将它们一个一个地输入到您选择的关键字分析工具中——在我们的例子中是 KWFinder。 该工具使用数据和算法来了解关键字和短语的每月搜索量，以便您了解需求或兴趣水平。

您可能认为您的产品创意有很多需求，但您使用的关键字分析工具可能会证明并非如此。 另一方面，您可能不认为有很多人在搜索您的产品创意，但在这种情况下，您也可能被证明是错误的。 这就是为什么使用关键字分析工具来实际研究关键字量如此重要的原因：您实际上并不知道关键字量是什么，直到您查看它并且关键字工具提供冷酷的事实，而不仅仅是想法或意见。

然而，值得注意的是，关键字分析工具并不总是正确的。 他们生成的关键字量数据是真实搜索量的一个很好的指标，但是，由于它不是一门精确的科学，因此存在错误的可能性。 在查看关键字搜索量时请记住这一点，不要将结果视为有限的，而是将其视为您研究的所有其他关键字数据的相对指标。

一旦您使用关键字分析工具来研究您的相关关键字，您就会很好地了解您的产品创意的需求是什么。 根据您使用的关键字，它可能不会准确表示每个月有多少人希望实际购买该产品，而只是对产品创意本身兴趣的总体概述。 它可以为您提供一个大致的数字供您考虑，以便您可以开始了解您的市场规模。

产品验证方法#2：订购和销售样品

想知道您的产品是否会销售？ 然后开始销售！ 有时真的就是这么简单。 根据您的产品类型，甚至您的风险承受能力，订购一些样品以开始销售给客户可能是正确的开始方式。

如果您尝试这一步，我们建议从小处着手——不要太过分了，并且绝对不要订购比您可以存放在地下室或车库中的样品更多的样品，如果您实际上无法出售任何样品。 您不希望成千上万的未售出库存单位闲置，因为实际上对您的产品没有兴趣，所以请从小处着手。

虽然许多企业家开始销售实体产品，但数字产品也是一种非常有吸引力的替代品，并且将成为这种产品验证方法的有力竞争者。 数字产品可以像样品一样作为“测试版”产品出售——用户知道产品正在开发中，因此知道错误、不一致和错误是不可避免的——并且提供产品的样品版本可以给你一个表明对产品有什么样的兴趣。 在提供数字产品的测试版的情况下，您还可以获得用户的反馈，这可以帮助您改进最终产品。

如果您选择采用这种产品验证方法，您将不得不努力让人们购买您的样品产品。 你真的必须在你的目标市场上磨练，并在你的受众中找到那些对你的工作真正感兴趣并愿意从头开始支持你的核心客户。 不过，从长远来看，找到这些类型的客户确实可以带来回报，因此这可能是您开始使用的完美产品验证方法。

产品验证方法#3：发起众筹活动

这是验证您的产品创意的最可靠方法之一，但它也需要大量的工作和努力才能实现。 这种产品验证方法不适合胆小的人，真正应该只由知道如果众筹活动成功就能兑现承诺的企业家和商家进行。

成功的众筹活动需要付出多少努力和努力，但它也可以获得巨大的回报。 这是让您的品牌名声大噪并帮助目标市场中的客户发现您的好方法，但您必须正确行事才能长期获得回报。

如果您选择这个产品验证市场，我们强烈建议您提前彻底规划您的众筹活动，这样您就有最大的成功机会。 只有当您的广告活动公正地对待您的产品时，您才能衡量他们对产品的真正兴趣，因此请确保完善您的广告活动，使其能够与您的核心客户对话并让他们对您的品牌感到兴奋。

尝试在 Kickstarter 或 Indiegogo 上启动您的众筹活动，并且一定要花时间浏览他们的列表，以了解为什么有些活动成功而有些则不成功，这样您就可以将这些知识应用到您自己的活动中。

产品验证方法#4：建立登陆页面

让您的客户通过优化良好的着陆页来找您。 着陆页很棒，因为它们可以像您希望的那样简单或复杂，但这两种选择都可以帮助您有效地找到并与您的市场建立联系。

此选项通常是验证产品创意的慢得多的方法，因为通常需要花费大量时间才能将大量受众吸引到您的目标网页。 但是，随着您的受众群体的建立，您将能够与他们互动并帮助他们了解您的品牌以及您未来的产品开发计划，这可以帮助您建立终生的客户关系。

通过构建登陆页面，您正在创建一个在线空间，寻找您的产品创意的人们可以聚集在一起与您或其他对您的产品创意感兴趣的消费者进行讨论、互动和联系。 通过这种方式，您可以开始围绕您的产品创意开发一个社区，这将使您深入了解人们对您的产品创意感兴趣和不感兴趣的内容。 您可以使用您的登录页面来衡量兴趣、寻求建议、在线连接、离线连接以及在制定业务计划时分享您的业务计划。

为了成功地与您通过登陆页面建立的受众互动，您可能希望在登陆页面上包含电子邮件捕获，以便感兴趣的人可以注册您的电子邮件列表。 通过这种方式，您将能够更有效地与他们沟通，并且您还将建立越来越多的对您的产品创意感兴趣的人。 还可以考虑列出您公司的社交媒体句柄，以便您的受众也可以在那里与您联系

要为此产品验证方法启动登录页面，我们建议您开始使用 Carrd，因为它非常简单且价格低廉，但它们提供的复杂功能使其成为市场上顶级登录页面提供商之一。 查看我们的卡德评论以了解更多信息。

产品验证方法#5：提供预购

这是一种很好的产品验证方法，因为您不仅可以衡量对您的产品创意的兴趣，而且还可以预先筹集资金，以便您可以开始制造或运送产品，而无需为整个过程提供资金自己的口袋。 这就像一种在不实际使用众筹平台的情况下自行众筹的方式。

如果您已经准备好销售一些产品，或者您可以快速轻松地准备好库存以在预订开始后不久向客户发货，那么这是验证您的产品创意的好方法。您的客户不会想要等待他们的产品到货的时间太长，因此一旦进入预订阶段，您至少必须准备好尽快开始生产您的产品。

大多数托管电子商务平台（如 Shopify 或 BigCommerce）应提供预订选项，以便您可以轻松执行此产品验证方法，因此请查看您的电子商务平台提供商可以为您提供的服务。

产品验证方法#6：查看谷歌趋势

产品验证过程的一部分应该是通过 Google Trends 等工具运行您的产品创意，以了解您的产品创意的市场预测和季节性波动。

这将使您深入了解您的产品创意是否属于不断增长的市场的一部分，或者它是否可能是一种趋势产品，以便您了解消费者兴趣的持久性。 当您将您的产品关键字（您在上述关键字研究产品验证步骤中仍然应该拥有）输入到 Google 趋势中时，它会生成一个图表，该图表表示一段时间内的关键字数据量数据，这将为您提供有关何时以及多久的指示您的特定关键字多年来一直被搜索。

考虑图表的上升和下降，并注意是否出现任何模式，因为这可能表明随着季节的变化对您的产品的兴趣上升和下降，或者随着时间的推移寻找对您的产品创意的兴趣增加或减少，这表明您的产品创意不断增长、稳定或下降的市场。

产品验证过程中的这一步将使您了解您可以期望消费者对您的产品创意产生什么样的兴趣，甚至可以帮助您了解未来。

产品验证方法#7：确定地理相关性

通过确定您的产品的地理相关性，了解本地或特定地理位置是否对您的产品创意有需求。 如果您的产品创意已经在世界其他地区销售，并且您希望将其带到您所在的地区，或者您只是想知道是否有任何需求，那么这是一种特别有用的产品验证方法它在本地。 许多品牌通过成为当地主要参与者而获得成功，因此即使您正在开展基本上可以向任何地点销售的在线业务，也不要低估其价值。

要衡量您的产品创意的地理相关性，您需要使用 KWFinder 等工具来搜索关键字数量，并使用 Google 趋势来搜索关键字随时间的波动情况，但请确保将位置设置限制在您所在的区域寻找重点。

通过使用这些工具对您的地理区域进行高度特定，您可能会对结果感到惊讶！ 如果您在没有缩小位置设置的情况下进行搜索，您搜索的关键字可能表明您的产品需求量很大，但是一旦您确实将位置设置缩小到您主要打算迎合的区域，您可能会发现该区域的搜索量实际上比您预期的要少。

在您开始投资您的产品之前了解这一点很有用。 如果您希望建立品牌的领域中您的特定产品创意的搜索量很低，请不要完全气馁； 只是要明白，为了长期取得成功，您可能必须迎合比您原本预期的更广泛的地理区域，或者您可能必须更加努力地在您想要的位置为您的产品建立市场。

产品验证方法 #8：观察社交聊天

通过社交媒体渠道从消费者那里学到了很多东西，所以花点时间梳理评论和帖子，了解消费者对你的产品创意的看法。 这被称为“社交聊天”，可能需要进行一些认真的挖掘才能发现。

要使用这种方法来验证您的产品创意，您将不得不在 Facebook、Instagram、Twitter 甚至 Pinterest 等社交媒体平台上进行调查，并参与评论部分。 查找与您的产品或产品关键字相关的帖子或主题标签，了解有关该产品的评论，并真正观察消费者在讨论中使用的语言类型。 在这些地方可以学到很多东西，而且由于它直接来自消费者的口中——通常以未经过滤甚至匿名的方式——你会直接从目标市场获得公正的意见。

澄清一下：您实际上不需要发布有关您自己的特定产品或产品创意的任何内容，只需搜索与您的产品创意相似的帖子或主题标签，看看会出现什么。 您可能会在社交媒体上找到有关您的产品创意本身或类似内容的帖子，通过访问评论部分，您将了解消费者的看法。 这一切都是为了睁大眼睛和耳朵，所以不要害怕在多个不同的社交平台上真正深入。

通过以下提示，在每个社交平台上关注地面：

• Facebook：搜索与您的关键字相关的群组，或找到您的利基市场聚集的群组，并关注那里的讨论，看看是否有与您的产品相关的任何内容。 此外，通过主题标签搜索，看看您是否可以找到有关您的产品创意的相关帖子。
• Instagram：按关键字或主题标签搜索以查找与您的关键字相关的帖子并滚动评论以观察讨论。 此外，在您的利基市场找到有影响力的人，看看他们是否展示或评论了像您这样的产品，并在评论部分查看他们的追随者如何回应。
• Twitter：使用 Twitter 高级搜索查找包含您要查找的确切关键字或短语的帖子，甚至可以查找以不同语言编写的帖子（如果位置很重要，这对您特别有用）。

产品验证方法#9：进行竞争对手研究

不管你想卖什么样的产品，你都会有竞争对手。 即使你认为你没有竞争对手，你确实有，只是你还没有努力寻找他们。 不过，有竞争是好的，这意味着有一个可以销售的市场和愿意购买您的产品的客户，这最终是您所追求的，对吧？

对您的竞争对手进行研究，通过了解他们销售的产品、销售对象以及销售方式来确定您是否有可行的产品创意。 注册竞争对手的电子邮件列表，浏览他们的网站，浏览他们的社交媒体帐户，并在他们可用的每个接触点上保持活跃。 您想磨练对他们有用的东西，以便您可以将其复制到您自己的业务中，但您也想找到他们的弱点或他们尚未开发的领域，以便您可以猛扑并满足市场上的需求.

查看这些资源以研究您的竞争对手：

• SEMrush：找到您的竞争对手排名的关键字。 查看我们的 SEMrush 评论，了解该工具的完整概述。
• Google 快讯：随时了解您的竞争对手以及他们在网上被提及的时间。
• KWFinder：查找对您的产品关键字进行排名的网站，以了解它们为何以及如何成为热门搜索结果。
• Alexa 类似网站：使用类似网站搜索找到您的竞争对手。

产品验证方法 #10：开设测试商店

要真正验证您的产品创意，请通过开设测试商店将其带入现实世界。 就像一些餐馆开始于食品卡车或精品店在当地市场设有摊位一样，当您在客户可以找到您的地方开设商店时，可以验证对您的产品创意的需求。

这并不意味着您必须亲自销售您的产品——不过，如果您认为这是接触潜在客户群的最佳方式，您可以这样做——但您也可以开设测试商店或在线弹出窗口网上购物！ 就像面对面的快闪店一样，您的在线快闪店可以只经营几天，只是为了了解是否对产品有任何需求，而不会在资源方面投入太多。 但是请记住，为新网站吸引流量通常需要一些时间和精力，因此您可能希望在测试商店开放时为它做一些广告或促销以吸引流量。

作为替代方案，您还可以通过在核心客户购物的在线市场上销售您的产品来开设测试商店，再次了解您的产品的需求情况。 在市场上销售也很有利，因为您不必为将流量带到那里做任何工作，而如果您要在网上开设自己的测试商店，则必须付出一些努力来为您的商店吸引流量。

如果您决定亲自开设一家测试商店，请确保您将在您的客户所在的地方，无论是在节日、市场、聚会还是以当地卖家的商品为特色的当地场所。 您必须优先考虑在目标市场所在的地方进行销售，才能真正了解对您的产品的需求情况。

产品验证方法#11：回顾案例研究

当您第一次开始电子商务业务时，案例研究可能是一种宝贵的资源，许多创始人在案例研究中分享他们在产品验证方面的经验。

在线搜索与您想要推出的行业相关的案例研究，或者，如果可以，查找特定于您想要推出的确切产品的案例研究。 或者，只需查看尽可能多的案例研究，找到创始人讨论他们的产品验证过程的地方，因为您可以将他们的方法应用于您自己的过程。

您还可以使用案例研究来衡量像您这样的产品创意是否可以围绕成功开展业务。 案例研究中出现的企业通常是其他人想要效仿的企业，因此如果有一个案例研究是关于一家销售您想要销售的产品的企业，那么这可能是一个可行的选择。

查看我们的电子商务案例研究部分以开始使用，然后前往用 Shopify 构建以了解有关 Shopify 特定电子商务案例研究的更多信息。

产品验证方法 #12：咨询论坛

在验证您的产品创意方面，在线论坛可以提供丰富的知识。 像 Reddit 这样的论坛是最好的入门场所之一，因为它是一个巨大的在线中心，人们聚集在这里，用户甚至可以根据自己的兴趣将自己细分为“subreddits”，如果您想找到，这对您来说非常有用一个需要磨练的特定利基市场。

找到与你的产品创意最相关的 Reddit subreddit，或者直接询问那里的用户你的产品创意是否是他们感兴趣的东西（但首先，检查 Reddiquette 看看你是否真的被允许提出这样的问题在 subreddit 中 - Reddit 用户因执行严格的无垃圾邮件规则而臭名昭著），或者找到与产品相关的 subreddit 询问那里的其他企业家和商家，您的产品创意是否有任何潜在的陷阱。

产品验证方法 #13：投放广告

如果您有一些可以销售的产品，请尝试投放一小组广告，看看它们的效果如何。 这可能是您可以开始使用 Facebook Ads 进行测试以在 Facebook 和 Instagram 上推广您的产品的事情，结果可以让您了解您的产品有什么样的需求，甚至这种需求可能来自哪里.

确保您的广告引人注目，以便您有最大的机会吸引用户点击它，您甚至可能想尝试对您的广告进行 A/B 测试，看看某些广告系列的效果是否优于其他广告系列。

Facebook 广告可能很难做到正确，所以不要致力于执行一个完全完美的广告活动，只需运行一些简单而现实的东西，这样你就可以衡量消费者的反应，看看你的产品创意是否是你的受众真正有兴趣购买的东西。

产品验证方法#14：建立受众

想知道是否有一群人会购买您的产品？ 开始建立观众！ 这是您可以以最少的经验和财务投入自己完成的事情，但是，增加受众需要相当多的时间和一致性。 这是一场马拉松，而不是短跑，所以如果你有时间为此付出努力，那么从长远来看，这可能是一个有益的选择。

使用 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、Twitch 等社交媒体渠道或您的利基市场中的任何其他类型的社交渠道来建立品牌知名度并找到有兴趣了解更多关于您的产品创意或最终购买的受众。 开始建立您的社交帐户，看看客户是否会咬！ 如果您能够围绕您的产品和品牌扩大受众群体，那么您可能会有所作为。

产品验证方法#15：咨询影响者

有影响力的人能够把握他们所在行业的脉搏，这通常意味着他们对市场上现有的产品选择以及消费者想要更多的产品类型有很好的了解。 他们处于接近品牌和消费者的独特位置，因此他们可以将信息从一侧传递到另一侧，这可能正是您在验证产品创意时需要的那种情报。

接触你的利基市场中的影响者（不要忽视微观影响者！），并挑选他们的大脑，看看他们对你的产品创意的看法，以及它是否适合市场，是否满足需求，以及他们是否认为消费者会对它感兴趣。 请记住，有影响力的人通常只会提供他们自己的意见，不一定是冷酷的事实，但他们可能有很好的见解要引起您的注意。

影响者可能很难找到，因为他们通常与这么多不同的人交流——包括品牌和消费者——所以接触一群人，看看你得到什么样的回应。 记住要有礼貌——毕竟，你是需要他们帮助的人——并不断与他们接触，直到你很好地了解他们对你的产品创意的看法。

结论

在您深入了解产品创意之前，请亲自尝试这些产品验证方法。 您可能会对这些策略带来的结果感到惊讶！ 这就是为什么在过度投资之前验证您的产品创意如此重要的原因 - 在您真正研究它之前，您不知道市场对您的产品创意的需求是什么。

请记住，虽然强烈建议使用这些方法审查您的产品创意，但您可以随心所欲地研究分析和查看统计数据，但您仍然可能需要为自己定义市场并开始构建它（如果它不存在） . 在这种情况下，您只需要开始销售并承担您的产品创意可能会或可能不会成功的风险，并且对此感到满意。 看看这些产品验证方法首先带你走多远，然后从那里开始工作。