專業提示：TikTok 分享有關品牌如何在平台上建立影響力並產生結果的建議

TikTok 是當下的平台，短視頻應用繼續領跑應用下載排行榜，並以前所未有的速度增加用戶。

該平台現在有望在今年達到 10 億用戶——儘管由於印度的禁令在 2020 年 6 月失去了最大的用戶市場——這將使其與 Instagram 相提並論，並使其成為前五名最大的社交媒體之一/消息應用程序。

當然，現在看到它吸引了營銷人員的更多興趣，尋找消費者關注的地方。 毫無疑問，提升品牌知名度甚至產生直接銷售的巨大機會——但 TikTok 的創意重點確實意味著它需要一種專門的方法，你不能只是重新利用來自其​​他平台或活動的內容。

那麼，您如何才能充分利用 TikTok 為您的品牌服務呢？

我們最近與 TikTok 小型企業解決方案全球負責人 Becca Sawyer 進行了交談，以了解她對在平台上起步的品牌需要牢記哪些方面的見解，以及她在應用程序中發展業務的關鍵技巧。

問：目前，哪些廣告/促銷元素在 TikTok 上的反響最好？

BS：效果最好的廣告在外觀和感覺上都不像廣告——它們體現了我們“不要製作廣告。製作 TikToks”的座右銘。

我們總是提醒品牌不要想太多。 TikTok不僅是接受真實性和真實性的地方； 它被慶祝了。

我們知道它一開始會讓人感到害怕，這就是為什麼我們一直在努力讓在 TikTok 上創建和分享內容變得更加容易。 我們的小型企業資源中心擁有創造性的工具和成功企業的示例，可幫助企業主感到舒適。 我們最近還與 Vimeo 合作推出了模板，這些模板可以幫助小型企業通過幾個簡單的步驟創建高質量的視頻。

問：在 TikTok 上有效營銷策略的關鍵是什麼？

BS： 我們始終鼓勵品牌/組織：

• 像用戶一樣參與- 加入對話並建立社區 - 品牌可以將自己置於社區內發生的趨勢和對話的最前沿
• 首先考慮 TikTok - 創意、文化和趨勢始於 TikTok。 首先思考 TikTok 可以讓您的創造力隨著平台的動態特性而擴展。
• 建立一個敘述- 作為一個品牌/組織，您不僅有機會加入對話，還可以開始新的對話​​。
• 用心創造—— 不要做廣告。 製作抖音。 TikTok 作為一個平台，旨在通過只能在 TikTok 上出現的真實、有創意的內容來激發靈感。

問：您看到品牌在使用 TikTok 方法時最常犯的錯誤是什麼？

BS：品牌和企業的一個常見錯誤是接近 TikTok，認為最後一次點擊就是聖杯。

品牌應該以獨特的方式考慮 TikTok——它是一種身臨其境的娛樂體驗，人們在這裡建立和尋找社區。 真實出現並真正希望成為日常對話一部分的品牌將看到最好的結果。 因此，我們經常提醒品牌，在最終點擊之前的參與是非常有價值的。

問：一個品牌通過 TikTok 營銷取得強勁成果的好例子是什麼？

BS：我們看到最成功的品牌是那些擁抱 TikTok 社區的創造力和真實性的品牌。

真正傾斜的品牌示例：

• Aerie - 在 Hannah Schlenker 的 TikTok 帖子引起對該產品的巨大需求後，Aerie 的跨界緊身褲在網上售罄了近兩個月。 她的單一帖子提示結束 僅 Aerie 網站上的產品搜索量就達到 700,000 次，谷歌搜索量增加了 200,000%。 該品牌共收到 130,000 封來自客戶的電子郵件，要求將其列入“通知我”候補名單。 此後，他們使用付費廣告來進一步推動轉化。

• GAP - 最近，GAP 的棕色連帽衫風靡一時，#gaphoodie 標籤的瀏覽量達到了 670 萬次以上，這要歸功於創作者 Barbara Kristofferson 的帖子。 儘管這件連帽衫是老式的，但 TikTok 社區創造瞭如此大的病毒式需求，以至於 GAP 在十多年前停產後將其重新庫存。 TikTok 和 GAP 最近合作開展了“Gap Hoodie Color Comeback”活動，該活動將通過讓 TikTok 社區投票選出下一個產品顏色來決定 GAP 的下一個連帽衫發布。
• Sour Patch Kids (Mondelez Int.) - 通過不斷挖掘趨勢並與社區一起玩樂，Sour Patch Kids 是 TikTok 最受關注的零食品牌，擁有超過一百萬的追隨者。 他們還圍繞該平台啟動了許多活動，其中一項是其最近的愚人節#SourPatchPrankFund 挑戰賽，該挑戰賽獎勵了 TikTokers 與 Sour Patch Kids 並為他們的惡作劇提供的金錢。 在該活動中，他們與五位 TikTok 創作者合作：@TheCrazyGorilla、@VirziTriplets、@SometimesMamaYells、@SantiAndMikay 和 @TattedBoy92。

• 肯德基——在永無止境的雞肉三明治大戰中，肯德基在 TikTok 上與流行的創作者 Lili Hayes 合作推出了新的雞肉三明治。 該合作發佈在肯德基的頻道上，獲得了超過 110 萬個贊，而#trythekfcsandwich 獲得了超過 2.08 億的觀看次數，並且還在不斷增加。

• Sider's Woodcrafting是緬因州的一家家族經營的木工店。 他們製作了令人驚嘆的砧板、架子和其他定制產品，並在 TikTok 上擁有超過 118,000 名粉絲。 所有者布魯斯·格雷比爾 (Bruce Graybill) 證明，TikTok 約佔其業務的 90%。 他最近發表了一篇關於“TikTok 拯救了我們的業務”的 TikTok。​
• Izola's Country Cooking是一家位於喬治亞州海恩斯維爾的自助式南方舒適餐廳。 他們的內容通常以廚師 Dave 製作的日常菜餚為特色，以及來自全國各地嘗試美食的顧客的留言。 業主 Glenn 和 Lori Poole 表示，他們的許多客戶在 TikTok 上找到了他們。

• Lala Hijabs由加拿大的妻子和丈夫團隊經營，他們在封鎖期間開始了自己的業務和 TikTok 帳戶。 Sana 製作了一段視頻，展示了她定制的頭巾，她的很多追隨者都想買一個喜歡的。 去年，她開設了“手工紮染頭巾——靈感來自生活的美麗色彩”的商店，他們的收入已經達到了六位數，直到最近才實現零付費廣告。 此後，他們在平台上激活了付費廣告，以提高有機存在

問：對於剛開始使用 TikTok 營銷的人，您的首要建議是什麼？

BS：潛入！ 閱讀評論。 了解人們如何談論社區或您的品牌適合的主題。

還要看看趨勢和文化運動背後發生了什麼。 品牌的內容應該與社區帖子的外觀和感覺相同。 這樣，您的品牌內容將立足於平台上實際發生的事情，並在對話中佔有一席之地。