专业提示：TikTok 分享有关品牌如何在平台上建立影响力并产生结果的建议

TikTok 是当下的平台，短视频应用继续领跑应用下载排行榜，并以前所未有的速度增加用户。

该平台现在有望在今年达到 10 亿用户——尽管由于印度的禁令在 2020 年 6 月失去了最大的用户市场——这将使其与 Instagram 相提并论，并使其成为前五名最大的社交媒体之一/消息应用程序。

当然，现在看到它吸引了营销人员的更多兴趣，寻找消费者关注的地方。 毫无疑问，提升品牌知名度甚至产生直接销售的巨大机会——但 TikTok 的创意重点确实意味着它需要一种专门的方法，你不能只是重新利用来自其他平台或活动的内容。

那么，您如何才能充分利用 TikTok 为您的品牌服务呢？

我们最近与 TikTok 小型企业解决方案全球负责人 Becca Sawyer 进行了交谈，以了解她对在平台上起步的品牌需要牢记哪些方面的见解，以及她在应用程序中发展业务的关键技巧。

问：目前，哪些广告/促销元素在 TikTok 上的反响最好？

BS：效果最好的广告在外观和感觉上都不像广告——它们体现了我们“不要制作广告。制作 TikToks”的座右铭。

我们总是提醒品牌不要想太多。 TikTok不仅是接受真实性和真实性的地方； 它被庆祝了。

我们知道它一开始会让人感到害怕，这就是为什么我们一直在努力让在 TikTok 上创建和分享内容变得更加容易。 我们的小型企业资源中心拥有创造性的工具和成功企业的示例，可帮助企业主感到舒适。 我们最近还与 Vimeo 合作推出了模板，这些模板可以帮助小型企业通过几个简单的步骤创建高质量的视频。

问：在 TikTok 上有效营销策略的关键是什么？

BS： 我们始终鼓励品牌/组织：

• 像用户一样参与- 加入对话并建立社区 - 品牌可以将自己置于社区内发生的趋势和对话的最前沿
• 首先考虑 TikTok - 创意、文化和趋势始于 TikTok。 首先思考 TikTok 可以让您的创造力随着平台的动态特性而扩展。
• 建立一个叙述- 作为一个品牌/组织，您不仅有机会加入对话，还可以开始新的对话。
• 用心创造—— 不要做广告。 制作抖音。 TikTok 作为一个平台，旨在通过只能在 TikTok 上出现的真实、有创意的内容来激发灵感。

问：您看到品牌在使用 TikTok 方法时最常犯的错误是什么？

BS：品牌和企业的一个常见错误是接近 TikTok，认为最后一次点击就是圣杯。

品牌应该以独特的方式考虑 TikTok——它是一种身临其境的娱乐体验，人们在这里建立和寻找社区。 真实出现并真正希望成为日常对话一部分的品牌将看到最好的结果。 因此，我们经常提醒品牌，在最终点击之前的参与是非常有价值的。

问：一个品牌通过 TikTok 营销取得强劲成果的好例子是什么？

BS：我们看到最成功的品牌是那些拥抱 TikTok 社区的创造力和真实性的品牌。

真正倾斜的品牌示例：

• Aerie - 在 Hannah Schlenker 的 TikTok 帖子引起对该产品的巨大需求后，Aerie 的跨界紧身裤在网上售罄了近两个月。 她的单一帖子提示结束 仅 Aerie 网站上的产品搜索量就达到 700,000 次，谷歌搜索量增加了 200,000%。 该品牌共收到 130,000 封来自客户的电子邮件，要求将其列入“通知我”候补名单。 此后，他们使用付费广告来进一步推动转化。

• GAP - 最近，GAP 的棕色连帽衫风靡一时，#gaphoodie 标签的浏览量达到了 670 万次以上，这要归功于创作者 Barbara Kristofferson 的帖子。 尽管这件连帽衫是老式的，但 TikTok 社区创造了如此大的病毒式需求，以至于 GAP 在十多年前停产后将其重新库存。 TikTok 和 GAP 最近合作开展了“Gap Hoodie Color Comeback”活动，该活动将通过让 TikTok 社区投票选出下一个产品颜色来决定 GAP 的下一个连帽衫发布。
• Sour Patch Kids (Mondelez Int.) - 通过不断挖掘趋势并与社区一起玩乐，Sour Patch Kids 是 TikTok 最受关注的零食品牌，拥有超过一百万的追随者。 他们还围绕该平台启动了许多活动，其中一个是其最近的愚人节#SourPatchPrankFund 挑战赛，该挑战赛奖励了 TikTokers 的 Sour Patch Kids 和用于恶作剧的金钱。 在该活动中，他们与五位 TikTok 创作者合作：@TheCrazyGorilla、@VirziTriplets、@SometimesMamaYells、@SantiAndMikay 和 @TattedBoy92。

• 肯德基——在永无止境的鸡肉三明治大战中，肯德基在 TikTok 上与流行的创作者 Lili Hayes 合作推出了新的鸡肉三明治。 该合作发布在肯德基的频道上，获得了超过 110 万个赞，而#trythekfcsandwich 获得了超过 2.08 亿的观看次数，并且还在不断增加。

• Sider's Woodcrafting是缅因州的一家家族经营的木工店。 他们制作了令人惊叹的砧板、架子和其他定制产品，并在 TikTok 上拥有超过 118,000 名粉丝。 所有者布鲁斯·格雷比尔 (Bruce Graybill) 证明，TikTok 约占其业务的 90%。 他最近发表了一篇关于“TikTok 拯救了我们的业务”的 TikTok。​
• Izola's Country Cooking是一家位于乔治亚州海恩斯维尔的自助式南方舒适餐厅。 他们的内容通常以厨师 Dave 制作的日常菜肴为特色，以及来自全国各地尝试美食的顾客的留言。 业主 Glenn 和 Lori Poole 表示，他们的许多客户在 TikTok 上找到了他们。

• Lala Hijabs由加拿大的妻子和丈夫团队经营，他们在封锁期间开始了自己的业务和 TikTok 帐户。 Sana 制作了一段视频，展示了她定制的头巾，她的很多追随者都想买一个喜欢的。 去年，她开设了“手工扎染头巾——灵感来自生活的美丽色彩”的商店，他们的收入已经达到了六位数，直到最近才实现零付费广告。 此后，他们在平台上激活了付费广告，以提高有机存在

问：对于刚开始使用 TikTok 营销的人，您的首要建议是什么？

BS：潜入！ 阅读评论。 了解人们如何谈论社区或您的品牌适合的主题。

还要看看趋势和文化运动背后发生了什么。 品牌的内容应该与社区帖子的外观和感觉相同。 这样，您的品牌内容将立足于平台上实际发生的事情，并在对话中占有一席之地。