我們可以從美國在線 1995 年的廣告中學到什麼
已發表: 2019-09-131995 年的 AOL 廣告值得學習
為什麼要重新發明輪子。 這是拉德。 這很棒。 輪子的工作再好不過了。 當我們處理技術和應用程序以及新的、有趣的、令人興奮的玩具時，有時我們會忽略這一點。 尤其是在營銷它們時。 通常，我們覺得我們的新產品在歷史上不可能有類似的營銷方案。 在這篇文章中，我們將探索 AOL CD 的舊廣告，看看我們是否能收集到任何東西來幫助我們今天製作應用程序促銷視頻。 免責聲明：此廣告可能是您看過的最好的廣告。
但首先，一些背景
您可能知道也可能不知道，早在 1995 年，AOL 還不是今天的赫芬頓郵報媒體博客巨頭。 不，他們的核心產品（以及正在宣傳的產品）基本上是一個名為 USENET 的圍牆花園互聯網系統。 他們與國家地理和史密森尼等許多不同的組織合作，提供一種瑞士軍刀軟件服務。 整個想法是將技術的新奇優勢打包成每個人都能理解的格式。
為了推廣這項服務（1995 年成為 AOL.com），他們發送了免費軟件 CD。 哦，他們發出了CD。 很多。 就這樣，這麼多。 根據 CMO 的說法，在活動期間的某些時候，50% 的 CD 的WORLDWIDE上都有 AOL 徽標（如果您想了解更多詳細信息，我們在幾週前對活動進行了介紹）。
這大概就是廣告第一次播出時的情況。 AOL 有一項軟件服務，其關鍵人群對其了解甚少，其目標是讓人們註冊。 聽起來有點熟？ 我希望如此——AOL 試圖做的（順便說一句，成功了）是每一個新應用程序都試圖做的——向人們推銷一個新的、令人興奮的解決方案，並且超出了他們如何解決問題的正常概念。問題。 他們有分佈。 他們有產品。 他們有定價模型。 他們所需要的只是客戶。 天哪，他們得到了客戶。
視頻：故障
如果這個視頻是一所房子，那將是一個破舊的固定鞋面。 當然，表演、攝影、佈景、燈光和寫作都很糟糕，但它有很好的骨頭。
首先，它以一種非常簡單的方式提出了問題。 “我想做有趣的事情，但我不得不跑來跑去跑腿”。 然後，哇！ 就這樣，解決辦法。 美國在線！ 它可以做任何事情！ 該方法不是非常細微，但由於幾個原因，它非常有效。
它提出了具體的問題（然後解決它們）
具體是什麼引起共鳴。 他們是什麼讓人們坐起來去“哎呀，我確實有這個問題！” 好吧，也許不是那樣，但你明白了。
廣告以非常寬泛、籠統的陳述開頭，例如：“美國在線讓人們更輕鬆地工作和娛樂。”
這不是廣告中會引起人們共鳴的部分。 但隨後主角（我想他的名字有點像布拉德或特拉維斯）列出了他所遇到的非常精確的問題，並且 wowzers 不知道 AOL 知道該怎麼做。 該廣告之所以引人注目，是因為它同時將產品展示為每個問題的解決方案，然後提供您可能想要解決的特定問題的示例。 那是金色的。
它使用屏幕截圖
這是一筆大買賣！ 那是在 1995 年，AOL 已經知道展示而不是描述的智慧。 很明顯，這就是該產品的作用。 此外，整個交互是根據問題/解決方案來描述的。 這不是關於美國在線如何讓您的生活更輕鬆的討論，而是關於您如何為媽媽訂購鮮花。 更重要的是，它實際上向您描述瞭如何做到這一點！
它不遺餘力地真正強調了這一點， “這個軟件很容易使用。”
它有一個簡單的號召性用語
這真的是我最喜歡的，有幾個原因。 首先，只有其中一個。 沒有去商店，或者在社交媒體上找到我們，或者給我們發送電子郵件以獲取更多信息。 這只是一個 CTA——現在就打電話給我們。 其次，這是一步——現在就打電話。 不是去找我們。 現在只是打電話。 很簡單。
CTA 非常了解客戶希望如何联系，而不是 AOL 希望如何联系。
呼叫中心的維護成本非常高。 如果您可以通過任何其他方式為您的公司增加流量，那麼大多數組織都會嘗試這樣做。 但他們認識到，當時對於那些客戶來說，手機是最好的選擇。 我喜歡那個。
所以這就是廣告最擅長的地方。 就像我說的，它的骨頭很好。 現在，應用程序公司如何將 1995 年的相同想法應用到今天的宣傳視頻中？
外賣
現代應用程序促銷視頻可以從中獲得的一件事是實際展示他們的產品的功能。 AOL 在這方面做得很好，無論是在一般的改變生活的方式上，還是在一些特定的用例上。 他們在兩分鐘內塞了很多東西。 為了比較，拿 Snapchat 的宣傳視頻：
https://www.youtube.com/watch?v=UbOMqA2AOIk
雖然這是一個有趣、充滿活力的視頻，並且顯然傳達了 Snapchat 所追求的氛圍或聲音，但它根本沒有說明 Snapchat 做了什麼！ 我選擇這個的原因是 Snapchat 甚至不是一個複雜的想法——它很容易被提煉成電梯間距。 甚至是電梯兩句話！ 但是他們的宣傳視頻（或者至少是這個）並沒有真正觸及它的核心。
應用程序促銷的目標是讓人們下載該應用程序。 為此，人們可能需要知道它的作用。 不要讓創造力或品牌成為阻礙。
iA Writer Pro 應用程序在這方面做得很好。 它同時告訴人們它做了什麼，但以一種非常乾淨、簡單的方式。 我覺得如果 AOL 被傳送到 2014 年，這就是他們要做的宣傳。
我認為應用程序促銷視頻可以學習的第二件事是明確呼籲採取行動。 如果您同時在 App Store 和 Play Store 中可用，則只有一個，也許兩個。 但真的就是這樣。 回到 iA 示例一分鐘，他們最後的鏡頭只是 App Store 的符號。 如果它是一個交互式按鈕，我會更高興，但我願意保持原樣。 沒有人看到最後，想知道“下一步是什麼？” 這就是優秀 CTA 的目標。
最後，我想談談截圖。 應用宣傳視頻往往側重於將應用置於更廣泛的背景中——在日常生活中使用該應用，展示它如何融入您的日常生活，並可能讓您的生活充滿陽光和彩虹。 通常來說，一般來說。
但我認為應用宣傳視頻是比 gif 更長的屏幕截圖的絕佳空間。 它們是應用程序實際展示其功能的絕佳機會。 因為用戶對自己非常感興趣。 它將如何幫助我？ 通過將屏幕截圖與實際做事的人放在一起，它可以為您的應用創建更詳細的圖片，以及它擅長什麼，然後只是有人在廚房櫃檯使用手機。
結論
AOL 的廣告，嗯，絕對、非常、令人驚訝地過時了。 但是他們談論的內容，他們如何構建這個全新的革命性想法並將其推銷給不知情的觀眾實際上確實令人印象深刻（就像皮夾克一樣）。 他們通過一個漂亮、簡單的巨型 CTA 展示了可以解決哪些問題、它如何融入您的日常生活以及您可以從哪裡獲得它。 這是應用程序宣傳視頻應有的一切。 今天的應用宣傳視頻可以從中學到很多東西。 使用屏幕截圖、強大的 CTA，並以清晰、簡潔的方式告訴人們他們的產品是什麼、它做了什麼以及它解決了什麼問題，這些都將有助於製作一個很棒的宣傳視頻。 AOL 沒有發明輪子。 但他們確實在復制它方面做得非常出色。