Ce putem învăța dintr-o reclamă AOL din 1995
Publicat: 2019-09-13O reclamă AOL din 1995 din care merită să învățăm
De ce să reinventeze roata. Este rad. E minunat. Roata nu putea fi mai bună la treaba lui. Când avem de-a face cu tehnologie, aplicații și jucării noi, distractive și interesante, uneori pierdem din vedere acest lucru. Mai ales când vine vorba de marketingul lor. Adesea, simțim că noul nostru produs nu ar putea avea o schemă de marketing comparabilă în istorie. În această postare, vom explora o reclamă veche pentru CD-urile AOL, pentru a vedea dacă putem aduna ceva care să ne ajute să realizăm videoclipuri promoționale pentru aplicații astăzi. Disclaimer: acest anunț ar putea fi cel mai bun anunț pe care l-ați urmărit vreodată.
Dar mai întâi, ceva context
După cum probabil știți sau nu, în 1995, AOL nu a fost cel mai bun blogging media Huffington Post care este astăzi. Nu, produsul lor de bază (și cel care a fost promovat) a fost practic un sistem de internet în grădină numit USENET. Ei au colaborat cu o grămadă de organizații diferite, precum National Geographic și Smithsonian, pentru a oferi un fel de serviciu software de cuțit elvețian. Întreaga idee a fost să împachetăm noile beneficii ale tehnologiei într-un format pe care toată lumea să-l poată înțelege.
Pentru a promova acest serviciu (care, în 1995, a devenit AOL.com) au trimis CD-uri cu software gratuit. Au trimis CD-uri. Asa de mult. Doar atât, atât de mulți. Potrivit CMO, la unele momente în timpul campaniei, 50 la sută din CD-uri WORLDWIDE aveau o siglă AOL pe ele (am făcut profilul campaniei acum câteva săptămâni dacă doriți mai multe detalii).
Deci cam asta a fost situația când reclama a fost difuzată pentru prima dată. AOL avea un serviciu de software care a fost prost înțeles de populația sa cheie, iar scopul a fost de a determina oamenii să se înscrie. Suna familiar? Ar trebui să sper – ceea ce încerca AOL să facă (apropo, cu succes) a fost ceea ce fiecare nouă aplicație încearcă să facă – să vândă oamenilor o soluție care este nouă, captivantă și în afara conceptualizării lor normale a modului în care ar rezolva problema. problemă. Au avut distribuție. Au avut produsul. Aveau modelul de preț. Tot ce aveau nevoie era clientul. Și cu drag au primit clientul.
Videoclipul: o defecțiune
Dacă acest videoclip ar fi o casă, ar fi o parte superioară de fixare veche și deteriorată. Sigur, actoria, munca cu camera, decorul, iluminarea și scrisul sunt, ei bine, groaznice, dar are oase bune.
În primul rând, prezintă problema într-un mod cu adevărat ușor. „Vreau să fac lucruri distractive, dar trebuie să alerg în schimb să fac comisioane”. Atunci, wammo! Exact așa, soluția. American Online! Poate face orice! Abordarea nu este super nuanțată, dar este extrem de eficientă, din câteva motive.
Prezintă probleme specifice (și apoi le rezolvă)
Specificul este ceea ce rezonează. Ei sunt cei care îi fac pe oameni să se ridice în picioare și să spună „vah, am problema asta !” Poate că nu chiar așa, dar ai înțeles ideea.
Anunțul se deschide cu declarații cu adevărat ample, generice, cum ar fi: „American Online face ca oamenii să trăiască mai ușor la muncă și să se joace”.
Aceasta nu este partea anunțului care va rezona cu oamenii. Dar apoi protagonistul (îmi imaginez că numele lui este ceva de genul Brad sau Travis) enumeră probleme cu adevărat precise pe care le are și wowzers, AOL știe ce să facă. Motivul pentru care acest anunț este convingător este că prezintă produsul simultan ca o soluție pentru fiecare problemă și apoi are exemple de probleme specifice pe care ați dori să le rezolvați. Și asta e de aur.
Folosește capturi de ecran
Aceasta este o afacere uriașă! Era în 1995 și deja AOL cunoștea înțelepciunea de a arăta, nu de a descrie. Este foarte clar că acest lucru face acest produs. De asemenea, întreaga interacțiune este descrisă în termeni de problemă/soluție. Nu este o discuție despre modul în care American Online îți va face viața mai ușoară, ci despre cum comanzi flori pentru mama ta. În plus, îți descrie de fapt cum să o faci!
Se străduiește enorm pentru a aduce cu adevărat ideea, „acest software este ușor de utilizat”.
Are un apel ușor la acțiune
Acesta este într-adevăr preferatul meu, din câteva motive. În primul rând, există doar unul dintre ei. Nu trebuie să mergeți la un magazin, să ne găsiți pe rețelele sociale sau să ne trimiteți un e-mail pentru mai multe informații. Este doar un CTA – sună-ne acum. În al doilea rând, este un singur pas – sunați acum. Nu e să te duci să ne cauți. Doar sună acum. Atât de simplu.
CTA arată o înțelegere foarte bună a modului în care clientul ar dori să contacteze, nu cum dorește AOL să fie contactat.
Centrele de apeluri sunt îngrozitor de scumpe de întreținut. Dacă puteți conduce trafic către compania dvs. în orice alt mod, atunci majoritatea organizațiilor vor încerca asta. Dar ei recunosc că la acea vreme, pentru acei clienți, un telefon era cea mai bună opțiune. Iubesc aia.
Așa că pentru asta este grozav reclamă. După cum am spus, are oase bune. Acum, cum pot companiile de aplicații să preia aceleași idei din 1995 și să le aplice în videoclipurile promoționale de astăzi?
Concluzii
Unul dintre lucrurile pe care videoclipurile moderne de promovare a aplicațiilor le pot lua din aceasta este să demonstreze de fapt ce face produsul lor. AOL face o treabă grozavă în acest sens, atât într-un mod general care schimbă viața, cât și în unele cazuri de utilizare specifice. Se înghesuie mult în două minute. Pentru comparație, luați videoclipul promoțional al Snapchat:
https://www.youtube.com/watch?v=UbOMqA2AOIk
Deși este un videoclip distractiv, vibrant și, evident, transmite atmosfera sau vocea pe care Snapchat o caută, nu spune deloc ce face Snapchat! Motivul pentru care am ales acest lucru este că Snapchat nu este nici măcar o idee complicată - este foarte ușor de distilat până la un elevator pitch. Sau chiar un lift două propoziții! Dar videoclipul lor promoțional (sau cel puțin acesta) nu ajunge cu adevărat la miezul a ceea ce face.
Scopul unei promoții de aplicație este de a determina oamenii să descarce aplicația. Și pentru a face asta, oamenii probabil trebuie să știe ce face. Nu lăsați creativitatea sau brandingul să stea în cale.
Un videoclip de promovare a aplicației care este grozav la aceasta este aplicația iA Writer Pro. Spune simultan oamenilor ce face, dar într-un mod cu adevărat curat, simplu. Simt că dacă AOL ar fi teleportat în 2014, aceasta este promoția pe care ar face-o.
Al doilea lucru pe care cred că îl pot învăța videoclipurile de promovare a aplicației este să aveți un îndemn clar la acțiune. Doar unul, poate două dacă sunteți disponibil atât în App Store, cât și în Play Store. Dar chiar asta este. Revenind la exemplul iA pentru un minut, ultima lor fotografie este doar simbolul App Store. Dacă ar fi un buton interactiv, aș fi și mai fericit, dar sunt dispus să-l las așa cum este. Nimeni care urmărește asta ajunge până la sfârșit și se întreabă „ce mai departe?” Și acesta este scopul unui CTA bun.
În cele din urmă, am vrut să vorbesc despre capturi de ecran. Videoclipurile promoționale ale aplicațiilor tind să se concentreze pe punerea aplicațiilor într-un context mai larg - folosind aplicația în viața de zi cu zi, demonstrând cum se încadrează în rutinele tale și, probabil, îți face viața strălucitoare și curcubeu. In general vorbind.
Dar cred că videoclipurile promoționale ale aplicației sunt un spațiu grozav pentru capturi de ecran mai lungi decât un gif. Sunt o oportunitate minunată pentru aplicații de a-și demonstra funcționalitatea. Pentru că un utilizator este destul de interesat de el însuși. Cum mă va ajuta? Punând capturi de ecran cu oameni care fac lucruri, se creează o imagine mult mai detaliată a aplicației dvs. și la ce este bună, apoi doar cineva care folosește un telefon la blatul de bucătărie.
Concluzie
Anunțul lui AOL este, ei bine, absolut, minunat, uimitor de datat. Dar despre ce vorbesc, modul în care structurează această idee complet nouă și revoluționară și o propun unui public neștiutor este de fapt impresionant (la fel și geaca de piele). Ele demonstrează ce probleme pot fi rezolvate, cum se potrivește în viața de zi cu zi și de unde le puteți obține, cu un CTA uriaș și simplu. Este tot ce ar trebui să fie un videoclip promoțional de aplicație. Videoclipurile promoționale pentru aplicații de astăzi pot învăța multe din asta. Folosind capturi de ecran, CTA puternice și le spune oamenilor care este produsul lor, ce face acesta și ce problemă rezolvă într-un mod clar și concis, toate vor ajuta la realizarea unui videoclip promoțional minunat. AOL nu a inventat roata. Dar cu siguranță au făcut o treabă spectaculoasă de a-l copia.