Was wir aus einem Werbespot von AOL aus dem Jahr 1995 lernen können
Veröffentlicht: 2019-09-13Ein AOL-Werbespot von 1995, von dem es sich zu lernen lohnt
Warum das Rad neu erfinden. Es ist toll. Es ist großartig. Das Rad könnte seinen Job nicht besser machen. Wenn wir uns mit Technik und Apps und neuen, lustigen, aufregenden Spielzeugen beschäftigen, verlieren wir das manchmal aus den Augen. Vor allem, wenn es darum geht, sie zu vermarkten. Oft haben wir das Gefühl, dass unser neues Produkt in der Geschichte unmöglich ein vergleichbares Marketingschema haben konnte. In diesem Beitrag untersuchen wir eine alte Anzeige für die AOL-CDs, um zu sehen, ob wir etwas finden können, das uns hilft, heute App-Werbevideos zu erstellen. Haftungsausschluss: Diese Anzeige ist möglicherweise die beste Anzeige, die Sie jemals gesehen haben.
Aber zuerst etwas Kontext
Wie Sie vielleicht wissen oder nicht wissen, war AOL im Jahr 1995 nicht der Blogging-Moloch der Huffington Post , der es heute ist. Nein, ihr Kernprodukt (und das beworbene) war im Grunde ein ummauertes Garten-Internetsystem namens USENET. Sie haben sich mit einer Reihe verschiedener Organisationen wie National Geographic und Smithsonian zusammengetan, um eine Art Schweizer Taschenmesser-Softwaredienst anzubieten. Die ganze Idee bestand darin, die neumodischen Vorteile der Technologie in ein Format zu packen, das jeder verstehen konnte.
Um für diesen Dienst (der 1995 zu AOL.com wurde) zu werben, verschickten sie kostenlose Software-CDs. Oh, sie haben CDs verschickt. So viele. Einfach so, so viele. Laut CMO waren an einigen Stellen während der Kampagne 50 Prozent der CDs WELTWEIT mit einem AOL-Logo versehen (wir haben die Kampagne vor einigen Wochen profiliert, wenn Sie weitere Einzelheiten wünschen).
Das war also ungefähr die Situation, als der Werbespot zum ersten Mal ausgestrahlt wurde. AOL hatte einen Softwaredienst, der von seiner wichtigsten demografischen Gruppe kaum verstanden wurde, und das Ziel war es, die Leute dazu zu bringen, sich anzumelden. Klingt bekannt? Ich sollte es hoffen – was AOL (übrigens erfolgreich) zu tun versuchte, war das, was jede einzelne neue App zu tun versuchte – den Leuten eine Lösung zu verkaufen, die neu und aufregend ist und außerhalb ihrer normalen Vorstellung davon liegt, wie sie das Problem lösen würden Problem. Sie hatten Verteilung. Sie hatten das Produkt. Sie hatten das Preismodell. Alles, was sie brauchten, war der Kunde. Und zum Teufel haben sie den Kunden bekommen.
Das Video: eine Panne
Wenn dieses Video ein Haus wäre, wäre es ein alter, heruntergekommener Fixer Upper. Sicher, das Schauspiel, die Kameraführung, das Set, die Beleuchtung und das Schreiben sind, nun ja, schrecklich, aber es hat gute Knochen.
Erstens stellt es das Problem auf eine wirklich einfache Weise dar. 'Ich will lustige Sachen machen, aber ich muss stattdessen Besorgungen machen'. Dann, wammo! Einfach so die Lösung. Amerikanisch online! Es kann alles! Der Ansatz ist nicht sehr nuanciert, aber aus mehreren Gründen äußerst effektiv.
Es stellt spezifische Probleme dar (und löst sie dann)
Besonderheiten sind das, was mitschwingt. Sie bringen die Leute dazu, sich aufzurichten und zu sagen : „Mensch, ich habe dieses Problem!“ Nun, vielleicht nicht ganz so, aber Sie bekommen die Idee.
Die Anzeige beginnt mit wirklich breiten, allgemeinen Aussagen wie: „American Online macht es den Menschen leichter, Arbeit und Freizeit zu leben.“
Dies ist nicht der Teil der Anzeige, der bei den Leuten Anklang finden wird. Aber dann listet der Protagonist (ich nehme an, sein Name ist so etwas wie Brad oder Travis) wirklich genaue Probleme auf, die er hat, und wowzers, weiß AOL, was zu tun ist. Der Grund, warum diese Anzeige überzeugend ist, ist, dass sie das Produkt gleichzeitig als Lösung für jedes Problem präsentiert und dann Beispiele für spezifische Probleme enthält, die Sie möglicherweise lösen möchten. Und das ist golden.
Es verwendet Screenshots
Das ist eine riesige Sache! Es war im Jahr 1995 und AOL kannte bereits die Weisheit des Zeigens, nicht des Beschreibens. Es macht wirklich deutlich, dass dies das ist, was dieses Produkt tut. Außerdem wird die gesamte Interaktion in Bezug auf Problem/Lösung beschrieben. Es geht nicht darum, wie American Online Ihnen das Leben erleichtern wird – es geht darum, wie Sie Blumen für Ihre Mutter bestellen. Außerdem wird Ihnen tatsächlich beschrieben, wie es geht!
Es gibt enorme Anstrengungen, um den Punkt wirklich zu verdeutlichen: „Diese Software ist einfach zu bedienen.“
Es hat einen einfachen Call-to-Action
Das ist aus mehreren Gründen wirklich mein Favorit. Erstens gibt es nur einen von ihnen. Sie müssen nicht in ein Geschäft gehen, uns in den sozialen Medien finden oder uns eine E-Mail senden, um weitere Informationen zu erhalten. Es ist nur ein CTA – rufen Sie uns jetzt an. Zweitens ist es ein Schritt – rufen Sie jetzt an. Es geht nicht darum, nach uns zu suchen. Jetzt heißt es nur noch anrufen. So einfach.
Der CTA zeigt ein wirklich gutes Verständnis dafür, wie der Kunde erreichen möchte, nicht wie AOL erreicht werden möchte.
Call Center sind horrend teuer im Unterhalt. Wenn Sie den Verkehr auf andere Weise zu Ihrem Unternehmen leiten können, werden die meisten Unternehmen dies versuchen. Aber sie erkennen, dass damals für diese Kunden ein Telefon die beste Option war. Ich liebe das.
Darin ist der Werbespot großartig. Wie gesagt, es hat gute Knochen. Nun, wie können App-Unternehmen dieselben Ideen von 1995 übernehmen und sie heute in Werbevideos anwenden?
Imbiss
Eines der Dinge, die moderne App-Werbevideos daraus ziehen können, ist zu demonstrieren, was ihr Produkt tatsächlich tut. AOL leistet dabei hervorragende Arbeit, sowohl auf allgemein lebensverändernde Weise als auch in einigen spezifischen Anwendungsfällen. Sie stopfen viel in zwei Minuten. Nehmen Sie zum Vergleich das Promo-Video von Snapchat:
https://www.youtube.com/watch?v=UbOMqA2AOIk
Es ist zwar ein lustiges, lebendiges Video und vermittelt offensichtlich die Stimmung oder Stimme, die Snapchat anstrebt, aber es sagt überhaupt nicht aus, was Snapchat tut! Der Grund, warum ich mich dafür entschieden habe, ist, dass Snapchat nicht einmal eine komplizierte Idee ist – es ist sehr einfach, es zu einem Elevator Pitch zu destillieren. Oder sogar ein Aufzug zwei Sätze! Aber ihr Promo-Video (oder zumindest dieses) bringt es nicht wirklich auf den Punkt, was es tut.
Das Ziel einer App-Werbung ist es, die Leute dazu zu bringen, die App herunterzuladen. Und um das zu tun, müssen die Leute wahrscheinlich wissen, was es tut. Lassen Sie Kreativität oder Branding dem nicht im Wege stehen.
Ein tolles App-Werbevideo ist die iA Writer Pro-App. Es sagt den Leuten gleichzeitig, was es tut, aber auf eine wirklich saubere, einfache Weise. Ich habe das Gefühl, wenn AOL nach 2014 teleportiert würde, wäre dies die Promo, die sie machen würden.
Das Zweite, was App-Werbevideos meiner Meinung nach lernen können, ist, einen klaren Aufruf zum Handeln zu haben. Nur eins, vielleicht zwei, wenn Sie sowohl im App Store als auch im Play Store verfügbar sind. Aber das ist es wirklich. Um kurz auf das iA-Beispiel zurückzukommen, ihre letzte Aufnahme ist nur das App Store-Symbol. Wenn es eine interaktive Schaltfläche wäre, wäre ich noch glücklicher, aber ich bin bereit, es so zu lassen, wie es ist. Niemand, der das sieht, kommt zu Ende und fragt sich: "Was kommt als nächstes?" Und das ist das Ziel eines guten CTA.
Abschließend wollte ich über Screenshots sprechen. App-Werbevideos konzentrieren sich in der Regel darauf, die Apps in einen breiteren Kontext zu stellen – die App in Ihrem täglichen Leben zu verwenden, zu demonstrieren, wie sie in Ihre Routinen passt und Ihr Leben vermutlich zu Sonnenschein und Regenbögen macht. Allgemein gesagt.
Aber ich denke, dass App-Werbevideos ein großartiger Ort für Screenshots sind, die länger als ein GIF sind. Sie sind eine großartige Gelegenheit für Apps, ihre Funktionalität tatsächlich zu demonstrieren. Weil ein Benutzer ziemlich an sich selbst interessiert ist. Wie wird es mir helfen? Durch das Einfügen von Screenshots mit Personen, die tatsächlich etwas tun, entsteht ein viel detaillierteres Bild Ihrer App und ihrer Leistungsfähigkeit als nur jemand, der ein Telefon an einer Küchentheke verwendet.
Fazit
Die Anzeige von AOL ist, na ja, einfach absolut, wunderbar, erstaunlich altmodisch. Aber worüber sie reden, wie sie diese völlig neue und revolutionäre Idee strukturieren und sie einem ahnungslosen Publikum präsentieren, ist wirklich beeindruckend (wie auch die Lederjacke). Sie zeigen, welche Probleme behoben werden können, wie es in Ihren Alltag passt und wo Sie es bekommen können, mit einem schönen, einfachen Riesen-CTA. Es ist alles, was ein App-Werbevideo sein sollte. App-Werbevideos können heute viel davon lernen. Die Verwendung von Screenshots, aussagekräftigen CTAs und die klare, prägnante Beschreibung, was ihr Produkt ist, was es tut und welches Problem es löst, tragen dazu bei, ein großartiges Werbevideo zu erstellen. AOL hat das Rad nicht erfunden. Aber sie haben wirklich einen spektakulären Job gemacht, es zu kopieren.