Bir AOL'nin 1995 Reklamından Ne Öğrenebiliriz?
Yayınlanan: 2019-09-131995'ten Bir AOL Reklamı Öğrenmeye Değer
Neden tekerleği yeniden icat edelim. Bu harika. Bu harika. Tekerlek işinde daha iyi olamazdı. Teknoloji, uygulamalar ve yeni, eğlenceli, heyecan verici oyuncaklarla uğraşırken bazen bunu gözden kaçırıyoruz. Özellikle de onları pazarlamak söz konusu olduğunda. Çoğu zaman, yeni ürünümüzün tarihte karşılaştırılabilir bir pazarlama planına sahip olamayacağını düşünüyoruz. Bu gönderide, bugün uygulama tanıtım videoları hazırlamamıza yardımcı olacak herhangi bir şey bulup bulamayacağımızı görmek için AOL CD'leri için eski bir reklamı keşfedeceğiz. Yasal Uyarı: Bu reklam, izlediğiniz en iyi reklam olabilir.
Ama önce, bazı bağlam
Bildiğiniz veya bilmediğiniz gibi, 1995'te AOL, bugün olduğu gibi Huffington Post medya bloglama juggernaut'u değildi. Hayır, ana ürünleri (ve reklamı yapılan) temelde USENET adı verilen duvarlı bir bahçe internet sistemiydi. Bir tür İsviçre çakısı yazılım hizmeti sunmak için National Geographic ve Smithsonian gibi bir grup farklı kuruluşla ortaklık kurdular. Bütün fikir, teknolojinin yeni fantazi faydalarını herkesin anlayabileceği bir formatta paketlemekti.
Bu hizmeti tanıtmak için (1995'te AOL.com oldu) ücretsiz yazılım CD'leri gönderdiler. Ah, CD'leri mi gönderdiler? Çok fazla. Sadece çok, çok. CMO'ya göre, kampanya sırasında bazı noktalarda DÜNYA ÇAPINDA CD'lerin yüzde 50'sinde bir AOL logosu vardı (daha fazla ayrıntı istiyorsanız kampanyanın profilini birkaç hafta önce çıkardık).
Yani reklamın ilk yayınlandığı andaki durum aşağı yukarı böyleydi. AOL, temel demografisi tarafından yeterince anlaşılmayan bir yazılım hizmetine sahipti ve amaç, insanların kaydolmasını sağlamaktı. Tanıdık geliyor mu? Öyle umuyorum – AOL’nin yapmaya çalıştığı (bu arada, başarılı bir şekilde) her yeni uygulamanın yapmaya çalıştığı şeydi – insanlara yeni, heyecan verici ve nasıl çözeceklerine dair normal kavramsallaştırmalarının dışında bir çözüm satmak. sorun. Dağıtımları vardı. Ürün ellerindeydi. Fiyatlandırma modeli vardı. Tek ihtiyaçları olan müşteriydi. Ve çok şükür müşteriyi yakaladılar.
Video: bir arıza
Bu video bir ev olsaydı, eski, köhne bir tamirci olurdu. Elbette, oyunculuk, kamera çalışması, set, ışıklandırma ve yazı, şey, korkunç, ama sağlam kemikleri var.
İlk olarak, sorunu gerçekten kolay bir şekilde sunar. 'Eğlenceli şeyler yapmak istiyorum ama onun yerine ayak işleri yapmak için etrafta koşuşturmam gerekiyor'. O zaman, wammo! Aynen öyle, çözüm. Amerikan Çevrimiçi! Her şeyi yapabilir! Yaklaşım süper nüanslı değil, ancak birkaç nedenden dolayı son derece etkilidir.
Belirli problemler sunar (ve sonra onları çözer)
Spesifikler, yankı uyandıran şeydir. İnsanları oturup 'gee, bu problemim var!' dedirten şey onlar. Belki tam olarak öyle değil ama siz anladınız.
Reklam, "American Online, insanların yaşamasını ve oynamasını kolaylaştırıyor" gibi gerçekten geniş, genel ifadelerle açılıyor.
Bu, reklamın insanlarda yankı uyandıracak kısmı değil. Ama sonra kahramanın (adının Brad veya Travis gibi bir şey olduğunu hayal ediyorum) yaşadığı gerçekten kesin sorunları listeliyor ve wowzers AOL ne yapacağını biliyor. Bu reklamın ilgi çekici olmasının nedeni, ürünü her soruna bir çözüm olarak aynı anda sunması ve ardından çözmek isteyebileceğiniz belirli sorunlardan örnekler içermesidir. Ve bu altın.
Ekran görüntülerini kullanır
Bu büyük bir anlaşma! 1995'teydi ve AOL zaten açıklamanın değil göstermenin bilgeliğini biliyordu. Bu ürünün yaptığı şeyin bu olduğunu gerçekten açıkça ortaya koyuyor. Ayrıca, tüm etkileşim problem/çözüm olarak tanımlanır. Bu American Online'ın hayatınızı nasıl kolaylaştıracağıyla ilgili bir tartışma değil - anneniz için nasıl çiçek sipariş ettiğinizle ilgili. Dahası, aslında size bunu nasıl yapacağınızı anlatıyor!
'Bu yazılımın kullanımı kolaydır' noktasını gerçekten eve götürmek için muazzam uzunluklara gidiyor.
Kolay bir harekete geçirme ifadesi var
Bu gerçekten benim favorim, birkaç nedenden dolayı. Birincisi, bunlardan sadece biri var. Bir mağazaya gitmek, bizi sosyal medyada bulmak veya daha fazla bilgi için bize e-posta göndermek yok. Bu sadece bir CTA – şimdi bizi arayın. İkincisi, bu bir adım – şimdi arayın. Gidip bizi aramaz. Şimdi sadece ara. Çok basit.
CTA, AOL'ye nasıl ulaşılmak istendiğini değil, müşterinin nasıl ulaşmak istediğini gerçekten iyi anladığını gösterir.
Çağrı merkezlerinin bakımı korkunç derecede pahalıdır. Şirketinize başka bir şekilde trafik çekebiliyorsanız, çoğu kuruluş bunu deneyecektir. Ancak o zamanlar bu müşteriler için telefonun en iyi seçenek olduğunun farkındalar. Bunu sevdim.
Demek reklamın harika olduğu şey bu. Dediğim gibi, iyi kemikleri var. Şimdi, uygulama şirketleri 1995'teki aynı fikirleri nasıl alıp bugün tanıtım videolarına uygulayabilir?
paket servisler
Modern uygulama tanıtım videolarının bundan alabileceği şeylerden biri, ürünlerinin gerçekte ne yaptığını göstermektir. AOL, hem genel olarak yaşamı değiştiren bir şekilde hem de bazı özel kullanım durumlarında bu konuda harika bir iş çıkarıyor. İki dakikaya çok şey sığdırıyorlar. Karşılaştırma için Snapchat'in tanıtım videosunu çekin:
https://www.youtube.com/watch?v=UbOMqA2AOIk
Eğlenceli, canlı bir video olmasına ve Snapchat'in aradığı havayı veya sesi açıkça aktarmasına rağmen, Snapchat'in ne yaptığını hiç söylemiyor! Bunu seçmemin nedeni, Snapchat'in karmaşık bir fikir bile olmamasıdır - bir asansör sahasına damıtılması çok kolaydır. Ya da bir asansör bile iki cümle! Ancak tanıtım videoları (ya da en azından bu), yaptıklarının özüne inmiyor.
Bir uygulama tanıtımının amacı, insanların uygulamayı indirmesini sağlamaktır. Ve bunu yapmak için, insanların muhtemelen ne yaptığını bilmeleri gerekiyor. Yaratıcılığın veya marka bilinci oluşturmanın bunun önüne geçmesine izin vermeyin.
Bu konuda harika olan bir uygulama tanıtım videosu, iA Writer Pro uygulamasıdır. Aynı anda insanlara ne yaptığını söyler, ama gerçekten temiz, basit bir şekilde. AOL 2014'e ışınlansaydı, yapacakları promosyon bu olacakmış gibi hissediyorum.
Uygulama tanıtım videolarının öğrenebileceğini düşündüğüm ikinci şey, net bir harekete geçirici mesaja sahip olmaktır. Hem App Store'da hem de Play Store'da mevcutsanız yalnızca bir, belki iki. Ama gerçekten bu kadar. Bir dakikalığına iA örneğine geri dönersek, son atışları sadece App Store sembolüdür. Etkileşimli bir düğme olsaydı daha da mutlu olurdum ama onu olduğu gibi bırakmak istiyorum. Bunu izleyen hiç kimse sona ermez ve 'sırada ne var?' diye merak eder. Ve bu iyi bir CTA'nın amacıdır.
Son olarak ekran görüntülerinden bahsetmek istedim. Uygulama tanıtım videoları, uygulamaları daha geniş bir bağlama yerleştirme eğilimindedir - uygulamayı günlük yaşamınızda kullanmak, rutinlerinize nasıl uyduğunu ve muhtemelen hayatınızı gün ışığına ve gökkuşağına nasıl dönüştürdüğünü gösterir. Genel konuşma.
Ancak uygulama tanıtım videolarının bir gif'ten daha uzun ekran görüntüleri için harika bir alan olduğunu düşünüyorum. Uygulamaların işlevselliklerini gerçekten göstermeleri için harika bir fırsat. Çünkü bir kullanıcı hemen hemen kendisiyle ilgileniyor. Bana nasıl yardımcı olacak? Gerçekten bir şeyler yapan insanlarla ekran görüntüleri koyarak, uygulamanızın çok daha ayrıntılı bir resmini ve hangi alanlarda iyi olduğunu, ardından sadece mutfak tezgahında telefon kullanan birini oluşturur.
Çözüm
AOL'nin reklamı, kesinlikle, harika, şaşırtıcı bir şekilde tarihli. Ancak ne hakkında konuştukları, bu tamamen yeni ve devrim niteliğindeki fikri nasıl yapılandırdıkları ve bunu farkında olmayan bir kitleye nasıl sundukları aslında gerçekten etkileyici (deri ceket gibi). Güzel, basit bir dev CTA ile hangi sorunların çözülebileceğini, günlük yaşamınıza nasıl uyduğunu ve nereden alabileceğinizi gösteriyorlar. Bir uygulama tanıtım videosunun olması gereken her şey bu. Bugünün uygulama tanıtım videoları bundan çok şey öğrenebilir. Ekran görüntüleri, güçlü CTA'lar kullanmak ve insanlara ürünlerinin ne olduğunu, ne işe yaradığını ve hangi sorunu net ve özlü bir şekilde çözdüğünü söylemek, hepsi harika bir tanıtım videosu oluşturmaya yardımcı olacaktır. AOL tekerleği icat etmedi. Ama kesinlikle onu kopyalamak için muhteşem bir iş çıkardılar.