AOL의 1995년 광고에서 배울 수 있는 것
게시 됨: 2019-09-13배울 가치가 있는 1995년 AOL 광고
바퀴를 재발명하는 이유. 라드입니다. 대단해 휠이 제 역할을 잘 할 수는 없습니다. 기술과 앱, 새롭고 재미있고 흥미진진한 장난감을 다룰 때 때때로 우리는 이것을 놓치곤 합니다. 특히 마케팅에 관해서는 더욱 그렇습니다. 종종 우리는 우리의 신제품이 역사상 비교할 만한 마케팅 계획을 가질 수 없다고 생각합니다. 이 게시물에서는 AOL CD에 대한 오래된 광고를 살펴보고 오늘날 앱 프로모션 비디오를 만드는 데 도움이 되는 정보를 얻을 수 있는지 알아보겠습니다. 면책 조항: 이 광고는 지금까지 본 광고 중 최고의 광고일 수 있습니다.
그러나 먼저 일부 컨텍스트
아시겠지만, 1995년에 AOL은 오늘날과 같은 허핑턴 포스트 미디어 블로깅의 거물이 아니었습니다. 아니요, 그들의 핵심 제품(그리고 광고되는 제품)은 기본적으로 USENET이라는 벽으로 둘러싸인 정원 인터넷 시스템이었습니다. 그들은 일종의 스위스 군용 칼 소프트웨어 서비스를 제공하기 위해 내셔널 지오그래픽( National Geographic ) 및 스미스소니언(Smithsonian)과 같은 다양한 조직과 제휴했습니다. 전체 아이디어는 기술의 새로운 이점을 모두가 이해할 수 있는 형식으로 패키징하는 것이었습니다.
이 서비스(1995년 AOL.com이 됨)를 홍보하기 위해 그들은 무료 소프트웨어 CD를 발송했습니다. 아, 그들은 CD를 보냈습니다. 너무 많습니다. 그냥, 너무 많습니다. CMO에 따르면 캠페인 중 어느 시점에서 CD WORLDWIDE 의 50%에 AOL 로고가 있었습니다(자세한 내용을 원할 경우 몇 주 전에 캠페인 프로필을 작성했습니다).
광고가 처음 방영되었을 당시 상황은 대략 이랬다. AOL은 주요 인구 통계학적으로 잘 이해되지 않는 소프트웨어 서비스를 가지고 있었고 목표는 사람들이 가입하도록 하는 것이었습니다. 익숙한 소리? AOL이 하려고 했던 것(성공적으로, 그런데)은 모든 새로운 앱이 하려고 하는 것이었습니다. 사람들에게 새롭고 흥미진진하며 문제를 해결하는 방법에 대한 일반적인 개념화를 벗어난 솔루션을 판매하기를 바랍니다. 문제. 분배가 있었습니다. 그들은 제품을 가지고 있었습니다. 가격 책정 모델이 있었습니다. 그들에게 필요한 것은 고객뿐이었다. 그리고 골리로 그들은 고객을 얻었습니다.
비디오: 고장
이 비디오가 집이었다면, 그것은 오래되고 낡은 픽서 어퍼일 것입니다. 물론 연기, 카메라 워크, 세트, 조명, 글은 끔찍하지만 좋은 뼈대를 가지고 있습니다.
첫째, 정말 쉬운 방법으로 문제를 제시합니다. '재미있는 일을 하고 싶은데 심부름을 하며 뛰어다녀야 한다'. 그럼, 워모! 바로 그 솔루션입니다. 아메리칸 온라인! 그것은 무엇이든 할 수 있습니다! 이 접근 방식은 미묘한 차이가 없지만 몇 가지 이유로 매우 효과적입니다.
특정 문제를 제시한 다음 해결합니다.
구체적인 것은 공감합니다. 사람들이 앉아서 '이런 문제 가 있구나!' 글쎄요 아마 그렇지 않을 수도 있지만 당신은 아이디어를 얻습니다.
광고는 "American Online은 사람들이 일하고 여가를 즐기기 쉽게 만들고 있습니다."와 같은 매우 광범위하고 일반적인 문구로 시작됩니다.
이것은 사람들에게 반향을 일으킬 광고의 일부가 아닙니다. 그러나 주인공(내 생각에 그의 이름은 Brad 또는 Travis와 같다고 생각합니다)은 그가 겪고 있는 정말 정확한 문제를 나열하고 Wowzers는 AOL이 무엇을 해야 하는지 알고 있습니다. 이 광고가 매력적인 이유는 모든 문제에 대한 솔루션으로 제품을 동시에 제시하고 해결하고자 하는 특정 문제의 예를 제시하기 때문입니다. 그리고 그것은 황금입니다.
스크린샷을 사용합니다
이것은 큰 거래입니다! 1995년이었고 이미 AOL은 설명하는 것이 아니라 보여주는 것의 지혜를 알고 있었습니다. 이것이 이 제품이 하는 일임을 분명히 합니다. 또한 전체 상호 작용이 문제/해결 방법으로 설명됩니다. American Online이 어떻게 당신의 삶을 더 쉽게 만들어 줄 것인지에 대한 논의가 아니라, 당신이 엄마를 위해 꽃을 주문하는 방법에 관한 것입니다. 게다가 실제로 어떻게 하는지 설명해줍니다!
'이 소프트웨어는 사용하기 쉽습니다.'
간편한 클릭 유도문안이 있습니다.
이것은 몇 가지 이유로 제가 정말 좋아하는 것입니다. 첫째, 그들 중 하나만 있습니다. 상점에 가거나 소셜 미디어에서 우리를 찾거나 더 많은 정보를 위해 이메일을 보내실 필요가 없습니다. CTA는 단 하나입니다. 지금 전화하세요. 둘째, 한 단계입니다. 지금 전화하세요. 가서 우리를 찾는 것이 아닙니다. 지금은 전화만 하면 됩니다. 너무 간단합니다.
CTA는 AOL이 원하는 방식이 아니라 고객이 도달하려는 방식을 매우 잘 이해하고 있음을 보여줍니다.
콜 센터는 유지 관리 비용이 끔찍하게 비쌉니다. 다른 방법으로 회사로 트래픽을 유도할 수 있다면 대부분의 조직에서 이를 시도할 것입니다. 그러나 그들은 그 당시 그 고객들에게 전화가 최선의 선택이었다는 것을 알고 있습니다. 나는 그것을 좋아한다.
그래서 광고가 좋은 것입니다. 내가 말했듯이, 그것은 좋은 뼈를 가지고 있습니다. 이제 앱 회사는 1995년의 동일한 아이디어를 어떻게 오늘날 프로모션 비디오에 적용할 수 있습니까?
테이크아웃
최신 앱 프로모션 비디오가 이를 통해 얻을 수 있는 것 중 하나는 제품이 실제로 무엇을 하는지 보여주는 것입니다. AOL은 일반적인 삶을 변화시키는 방식과 일부 특정 사용 사례 모두에서 이 작업을 훌륭하게 수행합니다. 그들은 2분 안에 많은 것을 쑤셔 넣습니다. 비교를 위해 Snapchat의 프로모션 비디오를 보십시오.
https://www.youtube.com/watch?v=UbOMqA2AOIk
재미있고 생생한 비디오이며 Snapchat이 지향하는 분위기나 목소리를 분명히 전달하지만 Snapchat이 하는 일에 대해서는 전혀 말하지 않습니다! 내가 이것을 선택한 이유는 Snapchat이 복잡한 아이디어가 아니기 때문입니다. 엘리베이터 피치까지 추출하는 것은 매우 쉽습니다. 아니면 엘리베이터도 두 문장! 그러나 그들의 프로모션 비디오(또는 적어도 이 비디오)는 실제로 하는 일의 핵심에 도달하지 못합니다.
앱 프로모션의 목표는 사람들이 앱을 다운로드하도록 하는 것입니다. 그리고 그렇게 하려면 사람들이 그것이 하는 일을 알아야 할 것입니다. 창의성이나 브랜딩이 방해가 되지 않도록 하십시오.
이것에 좋은 하나의 앱 프로모션 비디오는 iA Writer Pro 앱입니다. 그것은 동시에 사람들에게 그것이 하는 일을 말하지만 정말 깨끗하고 간단한 방법으로 알려줍니다. AOL이 2014년으로 순간 이동했다면 이것이 그들이 만들 프로모션인 것 같습니다.
앱 프로모션 비디오가 배울 수 있다고 생각하는 두 번째 것은 명확한 클릭 유도문안을 갖는 것입니다. App Store와 Play Store 모두에서 사용할 수 있는 경우 하나만, 아마도 두 개입니다. 하지만 정말 그게 다야. 잠시 iA 예제로 돌아가서 마지막 장면은 App Store 상징입니다. 그것이 대화형 버튼이었다면 훨씬 더 행복했을 것이지만 나는 그것을 그대로 둘 의향이 있습니다. 끝까지 보고 '다음은?'을 궁금해하는 사람은 아무도 없습니다. 그리고 그것이 좋은 CTA의 목표입니다.
마지막으로 스크린샷에 대해 이야기하고 싶었습니다. 앱 프로모션 비디오는 일상 생활에서 앱을 사용하고 일상 생활에 어떻게 적합하며 아마도 당신의 삶을 햇빛과 무지개로 만드는지 보여줍니다. 일반적으로 말하면.
하지만 앱 프로모션 동영상은 gif보다 긴 스크린샷을 위한 좋은 공간이라고 생각합니다. 앱이 실제로 기능을 시연할 수 있는 절호의 기회입니다. 사용자가 자신에 대해 관심이 많기 때문입니다. 어떻게 도움이 될까요? 사람들이 실제로 일을 하고 있는 스크린샷을 넣으면 앱과 앱이 잘하는 것에 대한 훨씬 더 자세한 그림이 만들어지고 부엌 카운터에서 전화를 사용하는 사람이 표시됩니다.
결론
AOL의 광고는 정말, 정말, 정말, 놀랍고, 놀랍도록 날짜가 잡혀 있습니다. 그러나 그들이 이야기하는 내용, 이 완전히 새롭고 혁신적인 아이디어 를 구성하고 그것을 모르는 청중에게 전달하는 방법은 실제로 정말 인상적입니다(가죽 재킷도 마찬가지입니다). 그들은 훌륭하고 단순한 거대한 CTA로 어떤 문제를 고칠 수 있는지, 그것이 일상 생활에 어떻게 적용되는지, 어디서 얻을 수 있는지를 보여줍니다. 앱 프로모션 비디오가 갖추어야 할 모든 것입니다. 오늘날 앱 프로모션 비디오는 이것에서 많은 것을 배울 수 있습니다. 스크린샷, 강력한 CTA를 사용하고 제품이 무엇인지, 제품이 무엇을 하는지, 제품이 해결하는 문제를 명확하고 간결하게 알려주면 모두 멋진 프로모션 비디오를 만드는 데 도움이 됩니다. AOL은 바퀴를 발명하지 않았습니다. 그러나 그들은 그것을 복사하는 놀라운 일을 확실히 해냈습니다.