ما يمكن أن نتعلمه من إعلان AOL لعام 1995
نشرت: 2019-09-13إعلان تجاري من AOL منذ عام 1995 يستحق التعلم منه
لماذا إعادة اختراع العجلة. إنه راد. إنه لشيء رائع. لا يمكن للعجلة أن تكون أفضل في عملها. عندما نتعامل مع التكنولوجيا والتطبيقات والألعاب الجديدة والممتعة والمثيرة ، فإننا أحيانًا نغفل عن هذا الأمر. خاصة عندما يتعلق الأمر بتسويقها. في كثير من الأحيان ، نشعر أن منتجنا الجديد لا يمكن أن يكون له مخطط تسويق مماثل في التاريخ. في هذا المنشور ، سنستكشف إعلانًا قديمًا لأقراص AOL المضغوطة ، لنرى ما إذا كان بإمكاننا جمع أي شيء لمساعدتنا في إنشاء مقاطع فيديو ترويجية للتطبيق اليوم. إخلاء المسؤولية: قد يكون هذا الإعلان هو أفضل إعلان تشاهده على الإطلاق.
لكن أولاً ، بعض السياق
كما قد تعلم أو لا تعرف ، في عام 1995 ، لم تكن AOL هي القوة الهائلة لمدونات وسائط Huffington Post كما هي اليوم. لا ، كان منتجهم الأساسي (والمنتج الذي يتم الإعلان عنه) في الأساس عبارة عن نظام إنترنت حديقة مسور يسمى USENET. لقد دخلوا في شراكة مع مجموعة من المنظمات المختلفة مثل National Geographic و Smithsonian لتقديم نوع من خدمة برامج سكين الجيش السويسري. كانت الفكرة بأكملها هي تجميع الفوائد الجديدة للتكنولوجيا في تنسيق يمكن للجميع فهمه.
للترويج لهذه الخدمة (التي أصبحت في عام 1995 ، أصبحت AOL.com) قاموا بإرسال أقراص مضغوطة مجانية للبرامج. أوه ، لقد أرسلوا أقراص مضغوطة. كثير جدا. فقط هكذا ، الكثير. وفقًا لمدير التسويق ، في بعض النقاط أثناء الحملة ، كان 50 بالمائة من الأقراص المضغوطة في جميع أنحاء العالم تحمل شعار AOL عليها (قمنا بتحديد لمحة عن الحملة قبل بضعة أسابيع إذا كنت تريد المزيد من التفاصيل).
كان هذا هو الحال تقريبًا عندما تم بث الإعلان التجاري لأول مرة. كان لدى AOL خدمة برمجية لم تكن مفهومة جيدًا من قبل المجموعة السكانية الرئيسية ، وكان الهدف هو حث الأشخاص على الاشتراك. تبدو مألوفة؟ يجب أن آمل ذلك - ما كانت AOL تحاول فعله (بالمناسبة ، بنجاح) هو ما يحاول كل تطبيق جديد القيام به - بيع الناس حلاً جديدًا ومثيرًا وخارج تصورهم الطبيعي لكيفية حلهم مشكلة. كان لديهم توزيع. كان لديهم المنتج. كان لديهم نموذج التسعير. كل ما يحتاجونه هو الزبون. وبواسطة جولي حصلوا على الزبون.
الفيديو: تفصيل
إذا كان هذا الفيديو منزلاً ، فسيكون الجزء العلوي قديمًا ومتدليًا. بالتأكيد ، التمثيل وعمل الكاميرا والمكان والإضاءة والكتابة ، حسنًا ، فظيع ، لكن له عظام جيدة.
أولاً ، إنه يعرض المشكلة بطريقة سهلة حقًا. "أريد أن أقوم بأشياء ممتعة ، لكن يجب أن أجري في الأرجاء لأقوم بالمهمات بدلاً من ذلك". ثم ، وامو! تماما مثل ذلك ، الحل. الأمريكية على الإنترنت! يمكنها أن تفعل أي شيء! هذا النهج ليس دقيقًا للغاية ، لكنه فعال للغاية لعدة أسباب.
يعرض مشاكل محددة (ثم يحلها)
التفاصيل هي ما يتردد صداها. هم ما يجعل الناس يجلسون ويذهبون "جي ، لدي هذه المشكلة!" حسنًا ، ربما ليس هكذا تمامًا ولكنك حصلت على الفكرة.
يُفتتح الإعلان بعبارات عامة وواسعة جدًا مثل: "American Online يسهّل على الأشخاص عيش العمل واللعب".
هذا ليس الجزء من الإعلان الذي سيكون له صدى لدى الناس. ولكن بعد ذلك ، يسرد بطل الرواية (أتخيل أن اسمه شيء مثل براد أو ترافيس) المشاكل الدقيقة التي يواجهها ويعلم المدهشون أن AOL تعرف ما يجب فعله. السبب في أن هذا الإعلان مقنع هو أنه يقدم المنتج في وقت واحد كحل لكل مشكلة ، ومن ثم يحتوي على أمثلة لمشاكل محددة قد ترغب في حلها. وهذا ذهبي.
يستخدم لقطات
هذا هو صفقة ضخمة! كان ذلك في عام 1995 وكانت AOL تعرف بالفعل حكمة العرض وليس الوصف. إنه يوضح حقًا أن هذا هو ما يفعله هذا المنتج. أيضًا ، يتم وصف التفاعل بالكامل من حيث المشكلة / الحل. إنها ليست مناقشة حول الطريقة التي ستجعل بها American Online حياتك أسهل - إنها تتعلق بكيفية طلب الزهور لأمك. علاوة على ذلك ، فهو يصف لك كيفية القيام بذلك!
إنها تذهب إلى أبعد الحدود لتوصل حقًا إلى النقطة الرئيسية ، "هذا البرنامج سهل الاستخدام."
لديها دعوة سهلة للعمل
هذا حقًا هو المفضل لدي ، لعدة أسباب. أولاً ، هناك واحد منهم فقط. لا يوجد اذهب إلى متجر ، أو تجدنا على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو راسلنا عبر البريد الإلكتروني لمزيد من المعلومات. إنها عبارة CTA واحدة فقط - اتصل بنا الآن. ثانيًا ، إنها خطوة واحدة - اتصل الآن. إنه لا يذهب ويبحث عنا. انها مجرد دعوة الآن. بسيط جدا.
يُظهر CTA فهمًا جيدًا حقًا لكيفية وصول العميل ، وليس كيف تريد AOL الوصول إليه.
صيانة مراكز الاتصال مكلفة للغاية. إذا كان بإمكانك توجيه حركة المرور إلى شركتك بأي طريقة أخرى ، فستحاول معظم المؤسسات ذلك. لكنهم أدركوا أنه في ذلك الوقت ، بالنسبة لهؤلاء العملاء ، كان الهاتف هو الخيار الأفضل. أحب ذلك.
لذلك هذا هو ما يميز الإعلان التجاري. كما قلت ، لديه عظام جيدة. الآن ، كيف يمكن لشركات التطبيقات أن تأخذ نفس الأفكار من عام 1995 وتطبيقها في مقاطع الفيديو الترويجية اليوم؟
الوجبات الجاهزة
أحد الأشياء التي يمكن أن تأخذها مقاطع الفيديو الترويجية للتطبيق الحديث من ذلك هو توضيح ما يفعله منتجهم بالفعل. تقوم AOL بعمل رائع في هذا الأمر ، سواء بطريقة عامة لتغيير الحياة وأيضًا في بعض حالات الاستخدام المحددة. لقد حشروا الكثير في دقيقتين. للمقارنة ، خذ الفيديو الترويجي الخاص بـ Snapchat:
https://www.youtube.com/watch؟v=UbOMqA2AOIk
في حين أنه مقطع فيديو ممتع ونابض بالحياة ومن الواضح أنه ينقل الأجواء أو الصوت الذي يبحث عنه Snapchat ، إلا أنه لا يقول على الإطلاق ما يفعله Snapchat! السبب في أنني اخترت هذا هو أن Snapchat ليست حتى فكرة معقدة - من السهل جدًا تلخيصها في خطوة المصعد. أو حتى المصعد جملتين! لكن الفيديو الترويجي الخاص بهم (أو هذا الفيديو على الأقل) لا يصل حقًا إلى صميم ما يفعله.
الهدف من العرض الترويجي للتطبيق هو حث الأشخاص على تنزيل التطبيق. وللقيام بذلك ، ربما يحتاج الناس إلى معرفة ما يفعله. لا تدع الإبداع أو العلامة التجارية يعيقان ذلك.
أحد مقاطع الفيديو الترويجية للتطبيق الرائع في هذا هو تطبيق iA Writer Pro. إنه يخبر الناس في الوقت نفسه بما يفعله ، ولكن بطريقة نظيفة وبسيطة حقًا. أشعر أنه إذا تم نقل AOL عن بعد إلى عام 2014 ، فهذا هو العرض الترويجي الذي سيقدمونه.
الشيء الثاني الذي أعتقد أنه يمكن أن تتعلمه مقاطع الفيديو الترويجية للتطبيق هو أن يكون لديك عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. واحد فقط ، وربما اثنان إذا كنت متاحًا في كل من App Store و Play Store. لكن هذا كل شيء حقًا. بالعودة إلى مثال iA لمدة دقيقة ، فإن اللقطة الأخيرة هي مجرد رمز متجر التطبيقات. إذا كان زرًا تفاعليًا ، فسأكون أكثر سعادة ولكني على استعداد لتركه كما هو. لا أحد يشاهد هذا حتى النهاية ويتساءل "ماذا بعد؟" وهذا هو هدف CTA الجيد.
أخيرًا ، أردت التحدث عن لقطات الشاشة. تميل مقاطع الفيديو الترويجية للتطبيق إلى التركيز على وضع التطبيقات في سياق أوسع - باستخدام التطبيق في حياتك اليومية ، وإظهار كيف يتناسب مع روتينك ويجعل حياتك مشرقة وقوس قزح على الأرجح. بشكل عام.
لكنني أعتقد أن مقاطع الفيديو الترويجية للتطبيق هي مساحة رائعة للحصول على لقطات شاشة أطول من صورة gif. إنها فرصة رائعة للتطبيقات لإثبات وظائفها بالفعل. لأن المستخدم مهتم جدًا بنفسه. كيف ستساعدني؟ من خلال وضع لقطات شاشة مع أشخاص يقومون بأشياء فعلية ، فإنها تخلق صورة أكثر تفصيلاً لتطبيقك ، وما هو جيد فيه ، ثم مجرد شخص يستخدم الهاتف في منضدة المطبخ.
استنتاج
إعلان AOL ، حسنًا ، تمامًا ، رائع ، قديم بشكل مذهل. لكن ما يتحدثون عنه ، وكيف يبنون هذه الفكرة الجديدة تمامًا والثورية وطرحها على جمهور غير مدرك هو أمر مثير للإعجاب حقًا (مثل السترة الجلدية). يوضحون ما هي المشاكل التي يمكن إصلاحها ، وكيف تتناسب مع حياتك اليومية ، وأين يمكنك الحصول عليها ، باستخدام CTA عملاق لطيف وبسيط. إنه كل شيء يجب أن يكون عليه الفيديو الترويجي للتطبيق. يمكن أن تتعلم مقاطع الفيديو الترويجية للتطبيق اليوم الكثير من هذا. إن استخدام لقطات الشاشة وعبارات الحث على الشراء القوية وإخبار الأشخاص بمنتجهم وما يفعله والمشكلة التي يحلها بطريقة واضحة وموجزة ستساعد في إنشاء فيديو ترويجي رائع. لم تخترع شركة AOL العجلة. لكنهم بالتأكيد قاموا بعمل رائع في نسخه.