我们可以从美国在线 1995 年的广告中学到什么
已发表: 2019-09-131995 年的 AOL 广告值得学习
为什么要重新发明轮子。 这是拉德。 这很棒。 轮子的工作再好不过了。 当我们处理技术和应用程序以及新的、有趣的、令人兴奋的玩具时，有时我们会忽略这一点。 尤其是在营销它们时。 通常，我们觉得我们的新产品在历史上不可能有类似的营销方案。 在这篇文章中，我们将探索 AOL CD 的旧广告，看看我们是否能收集到任何东西来帮助我们今天制作应用程序促销视频。 免责声明：此广告可能是您看过的最好的广告。
但首先，一些背景
您可能知道也可能不知道，早在 1995 年，AOL 还不是今天的赫芬顿邮报媒体博客巨头。 不，他们的核心产品（以及正在宣传的产品）基本上是一个名为 USENET 的围墙花园互联网系统。 他们与国家地理和史密森尼等许多不同的组织合作，提供一种瑞士军刀软件服务。 整个想法是将技术的新奇优势打包成每个人都能理解的格式。
为了推广这项服务（1995 年成为 AOL.com），他们发送了免费软件 CD。 哦，他们发出了CD。 很多。 就这样，这么多。 根据 CMO 的说法，在活动期间的某些时候，50% 的 CD 的WORLDWIDE上都有 AOL 徽标（如果您想了解更多详细信息，我们在几周前对活动进行了介绍）。
这大概就是广告第一次播出时的情况。 AOL 有一项软件服务，其关键人群对其了解甚少，其目标是让人们注册。 听起来有点熟？ 我希望如此——AOL 试图做的（顺便说一句，成功了）是每一个新应用程序都试图做的——向人们推销一个新的、令人兴奋的解决方案，并且超出了他们如何解决问题的正常概念。问题。 他们有分布。 他们有产品。 他们有定价模型。 他们所需要的只是客户。 天哪，他们得到了客户。
视频：故障
如果这个视频是一所房子，那将是一个破旧的固定鞋面。 当然，表演、摄影、布景、灯光和写作都很糟糕，但它有很好的骨头。
首先，它以一种非常简单的方式提出了问题。 “我想做有趣的事情，但我不得不跑来跑去跑腿”。 然后，哇！ 就这样，解决办法。 美国在线！ 它可以做任何事情！ 该方法不是非常细微，但由于几个原因，它非常有效。
它提出了具体的问题（然后解决它们）
具体是什么引起共鸣。 他们是什么让人们坐起来去“哎呀，我确实有这个问题！” 好吧，也许不是那样，但你明白了。
广告以非常宽泛、笼统的陈述开头，例如：“美国在线让人们更轻松地工作和娱乐。”
这不是广告中会引起人们共鸣的部分。 但随后主角（我想他的名字有点像布拉德或特拉维斯）列出了他所遇到的非常精确的问题，并且 wowzers 不知道 AOL 知道该怎么做。 该广告之所以引人注目，是因为它同时将产品展示为每个问题的解决方案，然后提供您可能想要解决的特定问题的示例。 那是金色的。
它使用屏幕截图
这是一笔大买卖！ 那是在 1995 年，AOL 已经知道展示而不是描述的智慧。 很明显，这就是该产品的作用。 此外，整个交互是根据问题/解决方案来描述的。 这不是关于美国在线如何让您的生活更轻松的讨论，而是关于您如何为妈妈订购鲜花。 更重要的是，它实际上向您描述了如何做到这一点！
它不遗余力地真正强调了这一点， “这个软件很容易使用。”
它有一个简单的号召性用语
这真的是我最喜欢的，有几个原因。 首先，只有其中一个。 没有去商店，或者在社交媒体上找到我们，或者给我们发送电子邮件以获取更多信息。 这只是一个 CTA——现在就打电话给我们。 其次，这是一步——现在就打电话。 不是去找我们。 现在只是打电话。 很简单。
CTA 非常了解客户希望如何联系，而不是 AOL 希望如何联系。
呼叫中心的维护成本非常高。 如果您可以通过任何其他方式为您的公司增加流量，那么大多数组织都会尝试这样做。 但他们认识到，当时对于那些客户来说，手机是最好的选择。 我喜欢那个。
所以这就是广告最擅长的地方。 就像我说的，它的骨头很好。 现在，应用程序公司如何将 1995 年的相同想法应用到今天的宣传视频中？
外卖
现代应用程序促销视频可以从中获得的一件事是实际展示他们的产品的功能。 AOL 在这方面做得很好，无论是在一般的改变生活的方式上，还是在一些特定的用例上。 他们在两分钟内塞了很多东西。 为了比较，拿 Snapchat 的宣传视频：
https://www.youtube.com/watch?v=UbOMqA2AOIk
虽然这是一个有趣、充满活力的视频，并且显然传达了 Snapchat 所追求的氛围或声音，但它根本没有说明 Snapchat 做了什么！ 我选择这个的原因是 Snapchat 甚至不是一个复杂的想法——它很容易被提炼成电梯间距。 甚至是电梯两句话！ 但是他们的宣传视频（或者至少是这个）并没有真正触及它的核心。
应用程序促销的目标是让人们下载该应用程序。 为此，人们可能需要知道它的作用。 不要让创造力或品牌成为阻碍。
iA Writer Pro 应用程序在这方面做得很好。 它同时告诉人们它做了什么，但以一种非常干净、简单的方式。 我觉得如果 AOL 被传送到 2014 年，这就是他们要做的宣传。
我认为应用程序促销视频可以学习的第二件事是明确呼吁采取行动。 如果您同时在 App Store 和 Play Store 中可用，则只有一个，也许两个。 但真的就是这样。 回到 iA 示例一分钟，他们最后的镜头只是 App Store 的符号。 如果它是一个交互式按钮，我会更高兴，但我愿意保持原样。 没有人看到最后，想知道“下一步是什么？” 这就是优秀 CTA 的目标。
最后，我想谈谈截图。 应用宣传视频往往侧重于将应用置于更广泛的背景中——在日常生活中使用该应用，展示它如何融入您的日常生活，并可能让您的生活充满阳光和彩虹。 通常来说，一般来说。
但我认为应用宣传视频是比 gif 更长的屏幕截图的绝佳空间。 它们是应用程序实际展示其功能的绝佳机会。 因为用户对自己非常感兴趣。 它将如何帮助我？ 通过将屏幕截图与实际做事的人放在一起，它可以为您的应用创建更详细的图片，以及它擅长什么，然后只是有人在厨房柜台使用手机。
结论
AOL 的广告，嗯，绝对、非常、令人惊讶地过时了。 但是他们谈论的内容，他们如何构建这个全新的革命性想法并将其推销给不知情的观众实际上确实令人印象深刻（就像皮夹克一样）。 他们通过一个漂亮、简单的巨型 CTA 展示了可以解决哪些问题、它如何融入您的日常生活以及您可以从哪里获得它。 这是应用程序宣传视频应有的一切。 今天的应用宣传视频可以从中学到很多东西。 使用屏幕截图、强大的 CTA，并以清晰、简洁的方式告诉人们他们的产品是什么、它做了什么以及它解决了什么问题，这些都将有助于制作一个很棒的宣传视频。 AOL 没有发明轮子。 但他们确实在复制它方面做得非常出色。