提高品牌知名度的 9 種方法

品牌塑造對每個企業都至關重要。 但是，在您形成強大的品牌形象之前，您首先需要確保您的品牌對正確的受眾可見。 知名度是產生參與度的關鍵先決條件。

可見性顯然與意識有關，但重要的是要了解它們是兩個不同的概念。 在本文中，我們將解釋什麼是品牌知名度，以及為什麼它需要成為 2022 年及以後的整體品牌戰略的關鍵部分。

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• 什麼是品牌知名度？
• 為什麼品牌知名度對 B2B 很重要？
• 如何衡量品牌知名度？
• 提高品牌知名度的 9 種方法
  • 利用社交聆聽
  • 在社交媒體上培養社區
  • 使用員工倡導來擴大
  • 專注於視頻內容
  • 與影響者合作
  • 舉辦比賽或贈品
  • 實施品牌推薦計劃
  • 制定強大的 SEO 實踐
  • 與志同道合的品牌合作

什麼是品牌知名度？

簡而言之，品牌知名度是指您的品牌在不同營銷渠道上的知名度。 例如，一家每周向其受眾展示一次品牌內容的公司的可見度是另一家每隔一周只向其受眾展示品牌內容的公司的兩倍。

雖然品牌知名度描述了受眾對您的品牌的熟悉程度，但品牌知名度是關於您與他們聯繫的頻率。 知名度更高的企業也往往具有更好的意識，但情況並非總是如此。 您需要一個強大的品牌戰略，以使您的受眾在連續互動後形成您的品牌形象。

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為什麼品牌知名度對 B2B 很重要？

可見性對於 B2B 營銷至關重要，因為它有助於建立您在潛在客戶眼中的信譽和信任。

如果您與買家的第一次互動是在他們開始尋找供應商之後進行的，那麼您已經輸掉了品牌知名度之戰。 當有人認識到他們的業務需要時，他們更有可能聯繫他們已經熟悉的人。

考慮到這一點，對於想要接觸更多客戶的 B2B 品牌來說，知名度是一項重要的投資。 您越顯眼，您就越不需要努力說服潛在客戶從您的品牌購買。 這意味著更低的廣告成本、更高的轉化率和更好的長期關係。

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如何衡量品牌知名度？

為了更好地了解您與受眾的關係，衡量您的品牌知名度至關重要。 雖然可以通過許多不同的方式衡量可見性，但最常見的是使用以下指標進行跟踪：

• 可見度：目標接收者實際看到的廣告百分比
• 觀看時間：潛在客戶查看您的廣告所花費的平均時間
• 視頻完成率：觀看到最後的視頻觀眾的百分比
• 參與度：跨社交網絡與您的品牌互動的人數
• 情緒分析：圍繞關於您的品牌的帖子的氣質分析
• 提及次數：每天有多少人提及您的品牌。

當然，衡量品牌知名度的正確方法取決於您組織的營銷目標。 隨著時間的推移，您自然會想出新的方法來監控品牌知名度並確定您方法中的優勢和劣勢。

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提高品牌知名度的 9 種方法

就品牌知名度而言，社交媒體是最強大的渠道之一。 自然，不同的平台對不同的公司有意義。 話雖如此，幾乎每個品牌都可以從強大的社交媒體營銷策略中受益。

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1.利用社交傾聽來了解你的立場

對於當今的數字營銷人員來說，社交聆聽是一種強大的策略。 使用正確的社交聆聽平台，您可以輕鬆監控社交媒體用戶如何談論您的品牌。 來自社交聆聽軟件的數據可以幫助您最大限度地提高參與度、分析競爭對手並應對負面反饋。

提高品牌知名度的第一步是了解您的品牌在競爭對手和潛在客戶中的位置。 人們會在社交媒體上談論你嗎？ 如果是這樣，他們對您的品牌、產品或服務有什麼看法？

社交聆聽可以幫助您了解和把握社區的脈搏。 圍繞您的品牌名稱或對您和您的客戶都重要的主題設置一些查詢可能是開始的好方法。 您還可以使用它來更好地了解您的競爭對手與您的潛在客戶的位置以及他們主導的市場份額。 從那裡，您可以使用數據更好地為您的策略提供信息。

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2. 通過定期互動培養社交社區

2022 年，消費者希望在社交媒體上與他們喜愛的品牌建立更動態的關係。 如果您只是發布每週內容並在此結束，您將錯失進一步參與的寶貴機會。

相反，嘗試更直接地與您的社交媒體受眾互動。 這可能包括回答問題、突出顯示獨特的用戶生成內容以及回複評論或回复您的推文或帖子。 您的關注者應該覺得他們正在與您互動，而不僅僅是閱讀您的內容。

您還應該更進一步：評論與您的品牌相關的帖子。 例如，如果您在金融行業工作，您可能會評論您所在行業中有關金融新聞的熱門帖子，無論發布者是誰。 當你對你所在行業的不同話題發表評論時——一定要保持非宣傳性。 而是專注於為對話增加真正的價值。 這比將您的解決方案發送到隨機對話中要有效得多。

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3.利用員工倡導來提升您的品牌

近年來，客戶偏好發生了巨大變化。 今天，許多人關心公司的文化和價值觀，就像關心公司的產品和價格一樣。 員工宣傳是一種簡單而有效的方式，可以表明您的企業是一個令人驚嘆的工作場所。

與用戶生成的內容一樣，員工宣傳也涉及來自公司外部的內容。 您將能夠接觸到新的受眾並向他們展示業務的獨特一面。 這就是為什麼使用員工倡導的品牌與不使用員工倡導的品牌相比，會產生 25-40% 的參與度。

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4. 關注動態提要的視頻內容

數字營銷中最常見的錯誤之一是未能投資於高質量的視頻內容。 借助當今的製作工具，您只需使用智能手機和筆記本電腦即可製作專業視頻。

視頻更容易吸引觀眾的注意力，也是社交分享內容的完美形式。 即使是相對較小的企業也應該定期發布視頻內容，以最大限度地提高其品牌知名度。

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5. 與有影響力的人合作

影響者營銷是一個快速發展的領域，它為各種企業提供即時結果。 人們更傾向於相信來自看似獨立來源的信息，而不是來自品牌本身的信息。

當您與知名影響者合作時，您可以利用他們現有的信譽與目標受眾建立更多信任。 更好的是，影響者通常根據預先安排的績效標準獲得報酬，因此如果他們的活動失敗，您也不會賠錢。

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6. 舉辦比賽或贈品

提高品牌知名度的最佳方式是什麼？ 讓您的觀眾為您分享內容。 競賽和贈品是產生大量社交媒體流量的直接方式。 此外，獲勝者的獎金成本通常會被您從社交分享中獲得的免費曝光所抵消。

例如，您可以為以有趣或獨特的方式使用您的產品的人舉辦攝影比賽。 你可以給社交媒體用戶一個用於發布的條目，另一個用於關注你的頁面，第三個用於與他們的朋友分享比賽。 對於處於建立社交媒體影響力早期階段的品牌來說，這是一種特別強大的策略。

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7. 實施推薦計劃

B2B 銷售都是關於關係的，因此推薦計劃是提高知名度和收入的好方法也就不足為奇了。 即使是已經對您的品牌感到滿意的現有客戶也可能不會考慮告訴他們的聯繫人，除非您給予他們額外的激勵。

考慮到大多數 B2B 領域的高昂潛在客戶獲取成本，推薦計劃是吸引新客戶的有效方式。 您可以使用 NPS（淨推薦值）調查的反饋來確定最有可能進行推薦的客戶。

B2B 推薦計劃的一個常見錯誤是未能提供足夠的支持。 登陸頁面、白皮書和其他銷售資產可以幫助您的合作夥伴產生更多潛在客戶。 推薦人進入您的渠道後，您需要了解他們的位置並將他們與您組織中的合適人選聯繫起來。

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8. 制定強有力的 SEO 實踐

付費活動是數字營銷的關鍵要素，但從長遠來看，自然搜索流量可能會提供更好的投資回報率。 雖然您今天、明天甚至下周可能看不到結果，但改進網站的 SEO 將有助於使其在 Google 和其他搜索引擎上更加可見。

搜索引擎優化從關鍵字開始，但您還需要考慮您網站的反向鏈接配置文件 - 換句話說，鏈接到您的頁面的外部網站。 與相關品牌交易來賓帖子是一種為您的每個網站增加流量的簡單方法。

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9. 與志同道合的 B2B 公司合作

合作夥伴關係對於任何 B2B 營銷工作流程都至關重要。 與合適的公司建立關係將使您能夠接觸到新的受眾並提供更具吸引力的報價。 如果您和合作夥伴在相似的領域開展業務並且可以提供互補服務，那就更好了。

例如，假設您提供簿記服務並與一家稅務公司建立新的合作夥伴關係。 這可能是兩家企業共享潛在客戶並就其組合服務進行協作的絕佳機會。

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最後的想法

大多數營銷人員了解品牌知名度，但他們可能不熟悉品牌知名度的概念。 在通過博客內容、社交媒體和其他數字渠道與受眾建立聯繫時，牢記這兩個關鍵指標非常重要。

一夜之間提高您的品牌知名度很困難，但這些提示將幫助您朝著正確的方向前進。 如果您在品牌知名度方面需要更多幫助，請隨時查看 Oktopost 社交聆聽平台。