9 façons d'augmenter la visibilité de votre marque

L'image de marque est cruciale pour chaque entreprise. Cependant, avant de pouvoir créer une image de marque forte, vous devez d'abord vous assurer que votre marque est visible par le bon public. La visibilité est une condition préalable essentielle lorsqu'il s'agit de générer de l'engagement.

La visibilité est évidemment liée à la sensibilisation, mais il est important de comprendre qu'il s'agit de deux concepts différents. Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est la visibilité de la marque et pourquoi elle doit être un élément essentiel de votre stratégie de marque globale en 2022 et au-delà.

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• Qu'est-ce que la visibilité de la marque ?
• Pourquoi la visibilité de la marque est-elle importante pour le B2B ?
• Comment la visibilité de la marque est-elle mesurée ?
• 9 façons d'augmenter la visibilité de votre marque
  • Tirez parti de l'écoute sociale
  • Favoriser la communauté sur les réseaux sociaux
  • Utiliser la défense des intérêts des employés pour amplifier
  • Concentrez-vous sur le contenu vidéo
  • Travailler avec des influenceurs
  • Organisez des concours ou des cadeaux
  • Mettre en place un programme de parrainage de marque
  • Développer de solides pratiques de référencement
  • Associez-vous à des marques partageant les mêmes idées

Qu'est-ce que la visibilité de la marque ?

En bref, la visibilité de la marque fait référence à la visibilité de votre marque sur différents canaux marketing. Par exemple, une entreprise qui montre du contenu de marque à son public une fois par semaine est deux fois plus visible qu'une autre entreprise qui ne montre du contenu de marque à son public qu'une semaine sur deux.

Alors que la notoriété de la marque décrit à quel point le public connaît votre marque, la visibilité de la marque concerne la fréquence à laquelle vous vous connectez avec eux. Les entreprises avec une plus grande visibilité ont également tendance à avoir une meilleure notoriété, mais ce n'est pas toujours le cas. Vous avez besoin d'une stratégie de marque forte afin que votre public développe une image de votre marque après des interactions successives.

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Pourquoi la visibilité de la marque est-elle importante pour le B2B ?

La visibilité est vitale pour le marketing B2B car elle contribue à renforcer votre crédibilité et votre confiance aux yeux des clients potentiels.

Si votre première interaction avec un acheteur survient après qu'il a commencé à chercher un fournisseur, vous avez déjà perdu la guerre de la visibilité de la marque. Lorsqu'une personne reconnaît un besoin dans son entreprise, elle est beaucoup plus susceptible de contacter quelqu'un avec qui elle se sent déjà familière.

Dans cet esprit, la visibilité est un investissement important pour les marques B2B qui souhaitent toucher davantage de clients. Plus vous êtes visible, moins vous aurez à travailler pour convaincre les prospects d'acheter auprès de votre marque. Cela signifie des coûts publicitaires inférieurs, un taux de conversion plus élevé et de meilleures relations à long terme.

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Comment mesure-t-on la visibilité de la marque ?

Il est essentiel de mesurer la visibilité de votre marque afin de mieux comprendre votre relation avec votre public. Bien que la visibilité puisse être mesurée de différentes manières, elle est le plus souvent suivie avec ces métriques :

• Visibilité : le pourcentage d'annonces réellement vues par le destinataire prévu
• In-View Time : Le temps moyen qu'un lead passe à regarder votre annonce
• Taux d'achèvement de la vidéo : le pourcentage de téléspectateurs vidéo qui regardent jusqu'à la fin
• Engagement : le nombre de personnes qui interagissent avec votre marque sur les réseaux sociaux
• Analyse du sentiment : Une analyse du tempérament autour des publications sur votre marque
• Nombre de mentions : combien de personnes mentionnent votre marque quotidiennement.

Bien sûr, la bonne façon de mesurer la visibilité de la marque dépend des objectifs marketing de votre organisation. Au fil du temps, vous découvrirez naturellement de nouvelles façons de surveiller la visibilité de la marque et d'identifier les forces et les faiblesses de votre approche.

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9 façons d'augmenter la visibilité de votre marque

Les médias sociaux sont l'un des canaux les plus puissants en matière de visibilité de la marque. Naturellement, différentes plates-formes ont du sens pour différentes entreprises. Cela étant dit, pratiquement toutes les marques peuvent bénéficier d'une solide stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.

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1. Tirez parti de l'écoute sociale pour savoir où vous en êtes

L'écoute sociale est une tactique puissante pour les spécialistes du marketing numérique d'aujourd'hui. Avec la bonne plateforme d'écoute sociale, vous pouvez facilement surveiller la façon dont les utilisateurs des médias sociaux parlent de votre marque. Les données des logiciels d'écoute sociale peuvent vous aider à maximiser l'engagement, à analyser vos concurrents et à répondre aux commentaires négatifs.

La première étape pour augmenter la visibilité de votre marque est de savoir où se situe votre marque parmi vos concurrents et vos prospects. Est-ce que les gens parlent de vous sur les réseaux sociaux ? Si oui, qu'ont-ils à dire sur votre marque, vos produits ou vos services ?

L'écoute sociale peut vous aider à comprendre et à prendre le pouls de votre communauté. La mise en place de quelques requêtes autour du nom de votre marque ou de sujets qui vous intéressent, vous et vos clients, peut être un excellent moyen de commencer. Vous pouvez également l'utiliser pour mieux comprendre où se situent vos concurrents par rapport à vos prospects et quelle part de marché ils dominent. À partir de là, vous pouvez utiliser les données pour mieux éclairer votre stratégie.

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2. Favoriser la communauté sur les réseaux sociaux avec une interaction régulière

En 2022, les consommateurs souhaitent avoir des relations plus dynamiques avec leurs marques préférées sur les réseaux sociaux. Si vous publiez simplement du contenu hebdomadaire et que vous le terminez là, vous manquez de précieuses opportunités d'engagement supplémentaire.

Au lieu de cela, essayez d'interagir plus directement avec votre public sur les réseaux sociaux. Cela peut inclure répondre aux questions, mettre en évidence le contenu unique généré par l'utilisateur et répondre aux commentaires ou aux réponses à vos tweets ou messages. Vos abonnés doivent avoir l'impression d'interagir avec vous plutôt que de simplement lire votre contenu.

Vous devriez également aller plus loin : commentez les publications qui sont pertinentes pour votre marque. Par exemple, si vous travaillez dans le secteur financier, vous pouvez commenter des publications populaires sur les actualités financières de votre secteur, quelle que soit la personne qui les publie. Lorsque vous faites des commentaires sur différents sujets au sein de votre industrie, assurez-vous de les garder non promotionnels. Concentrez-vous plutôt sur l'ajout d'une valeur réelle à la conversation. Ce sera bien plus efficace que de spammer votre solution dans des conversations aléatoires.

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3. Utilisez la défense des intérêts des employés pour booster votre marque

Les préférences des clients ont radicalement changé ces dernières années. Aujourd'hui, de nombreuses personnes sont aussi préoccupées par la culture et les valeurs d'une entreprise que par ses produits et ses prix. La défense des employés est un moyen simple mais efficace de montrer que votre entreprise est un lieu de travail incroyable.

Comme le contenu généré par les utilisateurs, la défense des employés implique un contenu qui provient de l'extérieur de votre entreprise. Vous pourrez atteindre un nouveau public et lui montrer une facette unique de l'entreprise. C'est pourquoi les marques qui utilisent le plaidoyer des employés génèrent 25 à 40 % d'engagement en plus par rapport à celles qui ne le font pas.

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4. Concentrez-vous sur le contenu vidéo pour un flux dynamique

L'une des erreurs les plus courantes dans le marketing numérique est de ne pas investir dans un contenu vidéo de haute qualité. Avec les outils de production d'aujourd'hui, vous pouvez créer des vidéos professionnelles en utilisant uniquement un smartphone et un ordinateur portable.

Les vidéos permettent d'attirer plus facilement l'attention du spectateur et constituent également la forme de contenu idéale pour le partage social. Même les entreprises relativement petites devraient publier régulièrement du contenu vidéo afin de maximiser la visibilité de leur marque.

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5. Travailler avec des influenceurs

Le marketing d'influence est un domaine en pleine croissance et offre des résultats instantanés à toutes sortes d'entreprises. Les gens ont tendance à faire davantage confiance aux messages provenant d'une source apparemment indépendante qu'aux messages provenant de la marque elle-même.

Lorsque vous travaillez avec un influenceur établi, vous pouvez tirer parti de sa crédibilité existante pour renforcer la confiance de votre public cible. Mieux encore, les influenceurs sont généralement payés en fonction de critères de performance préétablis, vous ne perdrez donc pas d'argent si leurs campagnes échouent.

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6. Organisez des concours ou des cadeaux

Quelle est la meilleure façon d'augmenter la visibilité de votre marque ? Demandez à votre public de partager du contenu pour vous. Les concours et les cadeaux sont des moyens simples de générer de grandes quantités de trafic sur les réseaux sociaux. De plus, le coût d'un prix pour le gagnant est généralement plus que compensé par l'exposition gratuite que vous obtiendrez des partages sociaux.

Par exemple, vous pouvez organiser un concours photo pour les personnes utilisant vos produits de manière intéressante ou unique. Vous pouvez donner aux utilisateurs de médias sociaux une entrée pour la publication, une autre pour suivre votre page et une troisième pour partager le concours avec leurs amis. Il s'agit d'une tactique particulièrement efficace pour les marques qui en sont aux premiers stades de la construction d'une présence sur les réseaux sociaux.

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7. Mettre en place un programme de parrainage

Les ventes B2B sont une question de relations, il n'est donc pas surprenant que les programmes de parrainage soient un excellent moyen d'augmenter la visibilité et les revenus. Même les clients existants qui sont déjà satisfaits de votre marque peuvent ne pas penser à le dire à leurs contacts à moins que vous ne leur donniez une incitation supplémentaire.

Compte tenu des coûts élevés d'acquisition de prospects dans la plupart des domaines B2B, les programmes de parrainage sont un moyen efficace d'attirer de nouveaux clients. Vous pouvez utiliser les commentaires des enquêtes NPS (score net du promoteur) pour identifier les clients les plus susceptibles de faire des recommandations.

Une erreur courante avec les programmes de parrainage B2B est de ne pas offrir un soutien suffisant. Les pages de destination, les livres blancs et d'autres ressources de vente peuvent aider vos partenaires à générer davantage de prospects. Une fois qu'une référence entre dans votre entonnoir, vous devez comprendre sa position et la mettre en relation avec la bonne personne dans votre organisation.

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8. Développer de solides pratiques de référencement

Les campagnes payantes sont un élément clé du marketing numérique, mais le trafic de recherche organique peut offrir un meilleur retour sur investissement à long terme. Même si vous ne voyez pas de résultats aujourd'hui, demain ou même la semaine prochaine, l'amélioration du référencement de votre site Web contribuera à le rendre plus visible sur Google et d'autres moteurs de recherche.

Le référencement commence par des mots clés, mais vous devez également tenir compte du profil de backlink de votre site Web, c'est-à-dire des sites externes qui pointent vers vos pages. Échanger des publications d'invités avec des marques connexes est un moyen simple de générer du trafic vers chacun de vos sites Web.

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9. Associez-vous à des entreprises B2B partageant les mêmes idées

Les partenariats sont cruciaux pour tout flux de travail marketing B2B. L'établissement de relations avec les bonnes entreprises vous permettra d'atteindre de nouveaux publics et de proposer des offres plus attrayantes. C'est encore mieux si vous et le partenaire opérez dans un domaine similaire et pouvez offrir des services complémentaires.

Par exemple, disons que vous proposez la comptabilité et que vous démarrez un nouveau partenariat avec un cabinet fiscal. Cela pourrait être une excellente occasion pour les deux entreprises de partager des pistes et de collaborer sur leurs services combinés.

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Dernières pensées

La plupart des spécialistes du marketing comprennent la notoriété de la marque, mais ils ne sont peut-être pas aussi familiers avec le concept de visibilité de la marque. Il est important de garder à l'esprit ces deux mesures clés lorsque vous vous connectez avec votre public via le contenu du blog, les médias sociaux et d'autres canaux numériques.

Il est difficile d'augmenter la visibilité de votre marque du jour au lendemain, mais ces conseils vous aideront à vous mettre dans la bonne direction. N'hésitez pas à consulter la plateforme d'écoute sociale Oktopost si vous avez besoin de plus d'aide pour la visibilité de votre marque.