9 formas de aumentar la visibilidad de su marca

La marca es crucial para todos los negocios. Sin embargo, antes de que pueda formar una imagen de marca sólida, primero debe asegurarse de que su marca sea visible para el público adecuado. La visibilidad es una condición previa clave cuando se trata de generar compromiso.

Obviamente, la visibilidad está relacionada con la conciencia, pero es importante comprender que son dos conceptos diferentes. En este artículo, explicaremos qué es la visibilidad de la marca y por qué debe ser una parte fundamental de su estrategia general de marca en 2022 y más allá.

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• ¿Qué es visibilidad de marca?
• ¿Por qué es importante la visibilidad de la marca para B2B?
• ¿Cómo se mide la visibilidad de la marca?
• 9 formas de aumentar la visibilidad de su marca
  • Aproveche la escucha social
  • Fomentar la comunidad en las redes sociales
  • Use la defensa de los empleados para amplificar
  • Centrarse en el contenido de vídeo
  • Trabajar con personas influyentes
  • Ejecutar concursos o sorteos
  • Implementar un programa de recomendación de marca
  • Desarrolle prácticas sólidas de SEO
  • Asóciese con marcas afines

¿Qué es la visibilidad de la marca?

En resumen, la visibilidad de la marca se refiere a cuánto se ve su marca en diferentes canales de marketing. Por ejemplo, una empresa que muestra contenido de marca a su audiencia una vez por semana es dos veces más visible que otra empresa que solo muestra contenido de marca a su audiencia cada dos semanas.

Si bien el conocimiento de la marca describe qué tan familiarizado está el público con su marca, la visibilidad de la marca se trata de la frecuencia con la que se conecta con ellos. Las empresas con mayor visibilidad también tienden a tener una mejor conciencia, pero no siempre es así. Necesita una estrategia de marca sólida para que su audiencia desarrolle una imagen de su marca después de interacciones sucesivas.

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¿Por qué es importante la visibilidad de la marca para B2B?

La visibilidad es vital para el marketing B2B porque ayuda a construir su credibilidad y confianza a los ojos de los clientes potenciales.

Si su primera interacción con un comprador se produce después de que comienza a buscar un proveedor, ya ha perdido la guerra de la visibilidad de la marca. Cuando alguien reconoce una necesidad en su negocio, es mucho más probable que se comunique con alguien con quien ya se siente familiarizado.

Con eso en mente, la visibilidad es una inversión importante para las marcas B2B que desean llegar a más clientes. Cuanto más visible sea, menos tendrá que trabajar para convencer a los clientes potenciales de que compren su marca. Eso significa costos publicitarios más bajos, una tasa de conversión más alta y mejores relaciones a largo plazo.

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¿Cómo se mide la visibilidad de la marca?

Es fundamental medir la visibilidad de su marca para comprender mejor su relación con su audiencia. Si bien la visibilidad se puede medir de muchas maneras diferentes, se realiza un seguimiento más común con estas métricas:

• Visibilidad: el porcentaje de anuncios que realmente vio el destinatario previsto
• Tiempo de visualización: el tiempo promedio que un cliente potencial pasa viendo su anuncio
• Tasa de finalización de video: el porcentaje de espectadores de video que miran hasta el final
• Compromiso: la cantidad de personas que interactúan con su marca en las redes sociales
• Análisis de sentimiento: un análisis del temperamento en torno a las publicaciones sobre su marca.
• Número de menciones: cuántas personas mencionan tu marca diariamente.

Por supuesto, la forma correcta de medir la visibilidad de la marca depende de los objetivos de marketing de su organización. Con el tiempo, se le ocurrirán naturalmente nuevas formas de monitorear la visibilidad de la marca e identificar las fortalezas y debilidades de su enfoque.

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9 formas de aumentar la visibilidad de su marca

Las redes sociales son uno de los canales más poderosos cuando se trata de visibilidad de marca. Naturalmente, diferentes plataformas tienen sentido para diferentes empresas. Dicho esto, prácticamente todas las marcas pueden beneficiarse de una sólida estrategia de marketing en redes sociales.

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1. Aprovecha la escucha social para saber cuál es tu posición

La escucha social es una táctica poderosa para los especialistas en marketing digital de hoy. Con la plataforma de escucha social adecuada, puede monitorear fácilmente cómo los usuarios de las redes sociales hablan de su marca. Los datos del software de escucha social pueden ayudarlo a maximizar el compromiso, analizar a sus competidores y responder a los comentarios negativos.

El primer paso para aumentar la visibilidad de su marca es saber dónde se encuentra su marca entre su competencia y sus prospectos. ¿La gente habla de ti en las redes sociales? Si es así, ¿qué tienen que decir sobre su marca, productos o servicios?

La escucha social puede ayudarlo a comprender y tomar el pulso de su comunidad. Establecer algunas consultas sobre el nombre de su marca o temas que son importantes tanto para usted como para sus clientes puede ser una excelente manera de comenzar. También puede usarlo para comprender mejor dónde se encuentra su competencia con sus prospectos y qué parte de la participación de mercado dominan. A partir de ahí, puede utilizar los datos para informar mejor su estrategia.

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2. Fomentar la comunidad en las redes sociales con interacción regular

En 2022, los consumidores quieren tener relaciones más dinámicas con sus marcas favoritas en las redes sociales. Si simplemente publica contenido semanal y lo termina allí, está perdiendo oportunidades valiosas para una mayor participación.

En su lugar, intente interactuar más directamente con su audiencia de redes sociales. Esto podría incluir responder preguntas, resaltar contenido único generado por el usuario y responder a comentarios o respuestas a sus tweets o publicaciones. Tus seguidores deben sentir que están interactuando contigo en lugar de simplemente leer tu contenido.

También deberías ir un paso más allá: comentar publicaciones que sean relevantes para tu marca. Por ejemplo, si trabaja en la industria financiera, puede comentar publicaciones populares sobre noticias financieras en su industria, independientemente de quién las publique. Cuando comente sobre diferentes temas dentro de su industria, asegúrese de que no sea promocional. Concéntrese en cambio en agregar valor real a la conversación. Eso será mucho más efectivo que enviar spam con su solución a conversaciones aleatorias.

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3. Use la defensa de los empleados para impulsar su marca

Las preferencias de los clientes han cambiado drásticamente en los últimos años. Hoy en día, muchas personas están tan preocupadas por la cultura y los valores de una empresa como por sus productos y precios. La defensa de los empleados es una forma simple pero efectiva de demostrar que su empresa es un lugar increíble para trabajar.

Al igual que el contenido generado por el usuario, la defensa de los empleados involucra contenido que proviene de fuera de su empresa. Podrá llegar a una nueva audiencia y mostrarles un lado único del negocio. Es por eso que las marcas que utilizan la defensa de los empleados generan entre un 25 y un 40 % más de participación en comparación con las que no lo hacen.

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4. Concéntrese en el contenido de video para una fuente dinámica

Uno de los errores más comunes en el marketing digital es no invertir en contenido de video de alta calidad. Con las herramientas de producción actuales, puede crear videos profesionales usando nada más que un teléfono inteligente y una computadora portátil.

Los videos hacen que sea más fácil captar la atención del espectador y también son la forma perfecta de contenido para compartir en redes sociales. Incluso las empresas relativamente pequeñas deberían publicar regularmente contenido de video para maximizar la visibilidad de su marca.

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5. Trabajar con personas influyentes

El marketing de influencers es un campo en rápido crecimiento y ofrece resultados instantáneos a todo tipo de empresas. Las personas tienden a confiar más en los mensajes que provienen de una fuente aparentemente independiente que en los mensajes que provienen de la propia marca.

Cuando trabaja con un influencer establecido, puede aprovechar su credibilidad existente para generar más confianza con su público objetivo. Aún mejor, a los influencers generalmente se les paga en función de criterios de rendimiento preestablecidos, por lo que no perderá dinero si sus campañas fracasan.

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6. Realiza concursos o sorteos

¿Cuál es la mejor manera de aumentar la visibilidad de su marca? Haz que tu audiencia comparta contenido por ti. Los concursos y obsequios son formas sencillas de generar grandes cantidades de tráfico en las redes sociales. Además, el costo de un premio para el ganador generalmente está más que compensado por la exposición gratuita que obtendrá de las acciones sociales.

Por ejemplo, podría realizar un concurso de fotografía para personas que usan sus productos de maneras interesantes o únicas. Puede dar a los usuarios de las redes sociales una entrada para publicar, otra para seguir su página y una tercera para compartir el concurso con sus amigos. Esta es una táctica particularmente fuerte para las marcas que se encuentran en las primeras etapas de construcción de una presencia en las redes sociales.

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7. Implementar un programa de referencia

Las ventas B2B tienen que ver con las relaciones, por lo que no sorprende que los programas de referencia sean una excelente manera de aumentar la visibilidad y los ingresos. Incluso los clientes existentes que ya están contentos con su marca pueden no pensar en decírselo a sus contactos a menos que les dé un incentivo adicional.

Teniendo en cuenta los altos costos de adquisición de clientes potenciales de la mayoría de los campos B2B, los programas de referencia son una forma eficiente de atraer nuevos clientes. Puede utilizar los comentarios de las encuestas NPS (puntuación neta del promotor) para identificar a los clientes que tienen más probabilidades de hacer referencias.

Un error común con los programas de referencia B2B es no ofrecer suficiente apoyo. Las páginas de destino, los libros blancos y otros activos de ventas pueden ayudar a sus socios a generar más clientes potenciales. Una vez que una referencia ingresa a su embudo, debe comprender su posición y conectarla con la persona adecuada en su organización.

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8. Desarrolla prácticas sólidas de SEO

Las campañas pagas son un elemento clave del marketing digital, pero el tráfico de búsqueda orgánico puede ofrecer un mejor ROI a largo plazo. Si bien es posible que no vea resultados hoy, mañana o incluso la próxima semana, mejorar el SEO de su sitio web ayudará a que sea más visible en Google y otros motores de búsqueda.

El SEO comienza con palabras clave, pero también debe considerar el perfil de vínculo de retroceso de su sitio web; en otras palabras, los sitios externos que vinculan a sus páginas. Intercambiar publicaciones de invitados con marcas relacionadas es una manera fácil de atraer tráfico a cada uno de sus sitios web.

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9. Asóciese con empresas B2B afines

Las asociaciones son cruciales para cualquier flujo de trabajo de marketing B2B. Construir relaciones con las empresas adecuadas le permitirá llegar a nuevas audiencias y hacer ofertas más atractivas. Es aún mejor si usted y el socio operan en un campo similar y pueden ofrecer servicios complementarios.

Por ejemplo, supongamos que ofrece contabilidad y comienza una nueva sociedad con una firma de impuestos. Esta podría ser una gran oportunidad para que ambas empresas compartan clientes potenciales y colaboren en sus servicios combinados.

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Pensamientos finales

La mayoría de los especialistas en marketing entienden el conocimiento de la marca, pero es posible que no estén tan familiarizados con el concepto de visibilidad de la marca. Es importante tener en cuenta estas dos métricas clave a medida que se conecta con su audiencia a través del contenido del blog, las redes sociales y otros canales digitales.

Es difícil aumentar la visibilidad de su marca de la noche a la mañana, pero estos consejos lo ayudarán a encaminarse en la dirección correcta. No dude en consultar la plataforma de escucha social Oktopost si necesita más ayuda con la visibilidad de su marca.