9 Cara Meningkatkan Visibilitas Merek Anda

Branding sangat penting untuk setiap bisnis. Namun, sebelum Anda dapat membentuk citra merek yang kuat, Anda harus terlebih dahulu memastikan bahwa merek Anda terlihat oleh audiens yang tepat. Visibilitas adalah prasyarat utama dalam hal menghasilkan keterlibatan.

Visibilitas jelas terkait dengan kesadaran, tetapi penting untuk dipahami bahwa keduanya adalah dua konsep yang berbeda. Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan apa itu visibilitas merek dan mengapa itu perlu menjadi bagian penting dari keseluruhan strategi pencitraan merek Anda pada tahun 2022 dan seterusnya.

Langsung ke Bagian

• Apa itu Visibilitas Merek?
• Mengapa Visibilitas Merek Penting untuk B2B?
• Bagaimana Visibilitas Merek Diukur?
• 9 Cara Meningkatkan Visibilitas Merek Anda
  • Manfaatkan Mendengarkan Sosial
  • Bina Komunitas di Media Sosial
  • Gunakan Advokasi Karyawan untuk Memperkuat
  • Fokus pada Konten Video
  • Bekerja dengan Influencer
  • Jalankan Kontes atau Hadiah
  • Terapkan Program Referensi Merek
  • Kembangkan Praktik SEO yang Kuat
  • Bermitra dengan Merek yang Sepikiran

Apa itu Visibilitas Merek?

Singkatnya, visibilitas merek mengacu pada seberapa banyak merek Anda terlihat di saluran pemasaran yang berbeda. Misalnya, perusahaan yang menampilkan konten bermerek kepada audiensnya sekali seminggu, dua kali lebih terlihat dari perusahaan lain yang hanya menampilkan konten bermerek kepada audiensnya setiap minggu.

Sementara kesadaran merek menggambarkan seberapa akrab audiens dengan merek Anda, visibilitas merek adalah tentang seberapa sering Anda terhubung dengan mereka. Bisnis dengan visibilitas yang lebih besar juga cenderung memiliki kesadaran yang lebih baik, tetapi ini tidak selalu terjadi. Anda memerlukan strategi branding yang kuat untuk membuat audiens Anda mengembangkan citra merek Anda setelah interaksi berturut-turut.

Atas

Mengapa Visibilitas Merek Penting untuk B2B?

Visibilitas sangat penting untuk pemasaran B2B karena membantu membangun kredibilitas dan kepercayaan Anda di mata pelanggan potensial.

Jika interaksi pertama Anda dengan pembeli terjadi setelah mereka mulai mencari vendor, Anda telah kalah dalam perang visibilitas merek. Ketika seseorang mengenali kebutuhan dalam bisnis mereka, mereka lebih mungkin untuk menjangkau seseorang yang sudah mereka kenal.

Dengan mengingat hal itu, visibilitas merupakan investasi penting bagi merek B2B yang ingin menjangkau lebih banyak pelanggan. Semakin terlihat Anda, semakin sedikit Anda harus bekerja untuk meyakinkan prospek untuk membeli dari merek Anda. Itu berarti biaya iklan yang lebih rendah, tingkat konversi yang lebih tinggi, dan hubungan jangka panjang yang lebih baik.

Atas

Bagaimana Visibilitas Merek Diukur?

Sangat penting untuk mengukur visibilitas merek Anda untuk lebih memahami hubungan Anda dengan audiens Anda. Meskipun visibilitas dapat diukur dengan berbagai cara, visibilitas paling sering dilacak dengan metrik berikut:

• Visibilitas: Persentase iklan yang benar-benar dilihat oleh penerima yang dituju
• Waktu Dalam Tampilan: Waktu rata-rata yang dihabiskan prospek untuk melihat iklan Anda
• Tingkat Penyelesaian Video: Persentase pemirsa video yang menonton sampai akhir
• Keterlibatan: Jumlah orang yang terlibat dengan merek Anda di seluruh jaringan sosial
• Analisis Sentimen: Analisis temperamen di sekitar postingan tentang merek Anda
• Jumlah Sebutan: Berapa banyak orang yang menyebut merek Anda setiap hari.

Tentu saja, cara yang tepat untuk mengukur visibilitas merek bergantung pada tujuan pemasaran organisasi Anda. Seiring waktu, Anda secara alami akan menemukan cara baru untuk memantau visibilitas merek dan mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan dalam pendekatan Anda.

Atas

9 Cara Meningkatkan Visibilitas Merek Anda

Media sosial adalah salah satu saluran paling kuat dalam hal visibilitas merek. Secara alami, platform yang berbeda masuk akal untuk perusahaan yang berbeda. Dengan itu, hampir setiap merek bisa mendapatkan keuntungan dari strategi pemasaran media sosial yang kuat.

Atas

1. Manfaatkan Mendengarkan Sosial untuk Mengetahui Posisi Anda

Mendengarkan secara sosial adalah taktik yang ampuh untuk pemasar digital saat ini. Dengan platform mendengarkan sosial yang tepat, Anda dapat dengan mudah memantau bagaimana pengguna media sosial berbicara tentang merek Anda. Data dari perangkat lunak mendengarkan sosial dapat membantu Anda memaksimalkan keterlibatan, menganalisis pesaing Anda, dan menanggapi umpan balik negatif.

Langkah pertama untuk meningkatkan visibilitas merek Anda adalah mengetahui posisi merek Anda di antara pesaing dan prospek Anda. Apakah orang-orang membicarakan Anda di media sosial? Jika demikian, apa yang mereka katakan tentang merek, produk, atau layanan Anda?

Mendengarkan secara sosial dapat membantu Anda memahami dan memanfaatkan komunitas Anda. Menyiapkan beberapa pertanyaan seputar nama merek Anda, atau topik yang penting bagi Anda dan pelanggan Anda, bisa menjadi cara yang bagus untuk memulai. Anda juga dapat menggunakannya untuk lebih memahami di mana posisi pesaing Anda dengan prospek Anda dan seberapa besar pangsa pasar yang mereka kuasai. Dari sana, Anda dapat menggunakan data untuk menginformasikan strategi Anda dengan lebih baik.

Atas

2. Bina Komunitas Sosial dengan Interaksi Teratur

Pada tahun 2022, konsumen ingin memiliki hubungan yang lebih dinamis dengan merek favorit mereka di media sosial. Jika Anda hanya memposting konten mingguan dan mengakhirinya di sana, Anda kehilangan peluang berharga untuk keterlibatan lebih lanjut.

Sebaliknya, cobalah untuk berinteraksi lebih langsung dengan audiens media sosial Anda. Ini dapat mencakup menjawab pertanyaan, menyoroti konten unik yang dibuat pengguna, dan membalas komentar atau balasan ke tweet atau postingan Anda. Pengikut Anda harus merasa seperti mereka berinteraksi dengan Anda daripada hanya membaca konten Anda.

Anda juga harus melangkah lebih jauh: mengomentari posting yang relevan dengan merek Anda. Misalnya, jika Anda bekerja di industri keuangan, Anda dapat mengomentari postingan populer seputar berita keuangan di industri Anda, terlepas dari siapa yang mempostingnya. Ketika Anda mengomentari topik yang berbeda dalam industri Anda – pastikan untuk tetap non-promosi. Alih-alih, fokuslah untuk menambahkan nilai nyata pada percakapan. Itu akan jauh lebih efektif daripada mengirim spam solusi Anda ke dalam percakapan acak.

Atas

3. Gunakan Advokasi Karyawan untuk Meningkatkan Merek Anda

Preferensi pelanggan telah berubah secara dramatis dalam beberapa tahun terakhir. Saat ini, banyak orang yang peduli dengan budaya dan nilai-nilai perusahaan seperti halnya tentang produk dan harganya. Advokasi karyawan adalah cara sederhana, namun efektif untuk menunjukkan bahwa bisnis Anda adalah tempat yang luar biasa untuk bekerja.

Seperti konten yang dibuat pengguna, advokasi karyawan melibatkan konten yang berasal dari luar perusahaan Anda. Anda akan dapat menjangkau pemirsa baru dan menunjukkan kepada mereka sisi unik dari bisnis ini. Itulah mengapa merek yang menggunakan advokasi karyawan menghasilkan keterlibatan 25-40% lebih banyak dibandingkan dengan merek yang tidak.

Atas

4. Fokus pada Konten Video untuk Umpan Dinamis

Salah satu kesalahan paling umum dalam pemasaran digital adalah gagal berinvestasi dalam konten video berkualitas tinggi. Dengan alat produksi saat ini, Anda dapat membuat video profesional hanya menggunakan smartphone dan laptop.

Video memudahkan untuk menarik perhatian pemirsa, dan juga merupakan bentuk konten yang sempurna untuk berbagi sosial. Bahkan bisnis yang relatif kecil harus secara teratur mempublikasikan konten video untuk memaksimalkan visibilitas merek mereka.

Atas

5. Bekerja dengan Influencer

Pemasaran influencer adalah bidang yang berkembang pesat, dan menawarkan hasil instan untuk semua jenis bisnis. Orang cenderung mempercayai pesan yang datang dari sumber yang tampaknya independen daripada mereka mempercayai pesan yang berasal dari merek itu sendiri.

Saat Anda bekerja dengan influencer yang sudah mapan, Anda dapat memanfaatkan kredibilitas mereka yang ada untuk membangun lebih banyak kepercayaan dengan audiens target Anda. Lebih baik lagi, influencer umumnya dibayar berdasarkan kriteria kinerja yang telah diatur sebelumnya, jadi Anda tidak akan kehilangan uang jika kampanye mereka gagal.

Atas

6. Jalankan Kontes atau Hadiah

Apa cara terbaik untuk meningkatkan visibilitas merek Anda? Dapatkan audiens Anda untuk berbagi konten untuk Anda. Kontes dan hadiah adalah cara mudah untuk menghasilkan lalu lintas media sosial dalam jumlah besar. Selain itu, biaya hadiah untuk pemenang biasanya lebih dari diimbangi oleh eksposur gratis yang akan Anda dapatkan dari berbagi sosial.

Misalnya, Anda dapat mengadakan kontes foto untuk orang-orang yang menggunakan produk Anda dengan cara yang menarik atau unik. Anda dapat memberi pengguna media sosial satu entri untuk posting, satu lagi untuk mengikuti halaman Anda, dan yang ketiga untuk berbagi kontes dengan teman-teman mereka. Ini adalah taktik yang sangat kuat untuk merek yang berada di tahap awal membangun kehadiran media sosial.

Atas

7. Terapkan Program Rujukan

Penjualan B2B adalah tentang hubungan, jadi tidak mengherankan bahwa program rujukan adalah cara yang bagus untuk meningkatkan visibilitas dan pendapatan. Bahkan pelanggan yang sudah ada yang sudah senang dengan merek Anda mungkin tidak berpikir untuk memberi tahu kontak mereka kecuali Anda memberi mereka insentif tambahan.

Mengingat tingginya biaya perolehan timbal di sebagian besar bidang B2B, program rujukan adalah cara yang efisien untuk mendatangkan pelanggan baru. Anda dapat menggunakan umpan balik dari survei NPS (skor promotor bersih) untuk mengidentifikasi pelanggan yang kemungkinan besar akan membuat rujukan.

Satu kesalahan umum dengan program rujukan B2B adalah gagal menawarkan dukungan yang memadai. Halaman arahan, kertas putih, dan aset penjualan lainnya dapat membantu mitra Anda menghasilkan lebih banyak prospek. Setelah rujukan memasuki corong Anda, Anda perlu memahami posisi mereka dan menghubungkan mereka dengan orang yang tepat di organisasi Anda.

Atas

8. Kembangkan Praktik SEO yang Kuat

Kampanye berbayar adalah elemen kunci pemasaran digital, tetapi lalu lintas pencarian organik dapat menawarkan ROI yang lebih baik dalam jangka panjang. Meskipun Anda mungkin tidak melihat hasil hari ini, besok, atau bahkan minggu depan, meningkatkan SEO situs web Anda akan membantu membuatnya lebih terlihat di Google dan mesin telusur lainnya.

SEO dimulai dengan kata kunci, tetapi Anda juga perlu mempertimbangkan profil backlink situs web Anda — dengan kata lain, situs eksternal yang menautkan ke halaman Anda. Perdagangan posting tamu dengan merek terkait adalah cara mudah untuk mengarahkan lalu lintas ke setiap situs web Anda.

Atas

9. Bermitra dengan Perusahaan B2B yang Sepikiran

Kemitraan sangat penting untuk alur kerja pemasaran B2B. Membangun hubungan dengan perusahaan yang tepat akan memungkinkan Anda menjangkau audiens baru dan membuat penawaran yang lebih menarik. Lebih baik lagi jika Anda dan mitra beroperasi di bidang yang sama dan dapat menawarkan layanan pelengkap.

Misalnya, katakanlah Anda menawarkan pembukuan dan memulai kemitraan baru dengan firma pajak. Ini bisa menjadi peluang besar bagi kedua bisnis untuk berbagi prospek dan berkolaborasi dalam layanan gabungan mereka.

Atas

Pikiran Akhir

Sebagian besar pemasar memahami kesadaran merek, tetapi mereka mungkin tidak begitu akrab dengan konsep visibilitas merek. Penting untuk mengingat kedua metrik utama ini saat Anda terhubung dengan audiens Anda melalui konten blog, media sosial, dan saluran digital lainnya.

Sulit untuk meningkatkan visibilitas merek Anda dalam semalam, tetapi tips ini akan membantu menempatkan Anda ke arah yang benar. Jangan ragu untuk memeriksa platform mendengarkan sosial Oktopost jika Anda memerlukan bantuan lebih lanjut dengan visibilitas merek Anda.