9 maneiras de aumentar a visibilidade da sua marca

Branding é crucial para todos os negócios. No entanto, antes de formar uma imagem de marca forte, primeiro você precisa garantir que sua marca seja visível para o público certo. A visibilidade é uma pré-condição fundamental quando se trata de gerar engajamento.

A visibilidade está obviamente ligada à consciência, mas é importante entender que são dois conceitos diferentes. Neste artigo, explicaremos o que é a visibilidade da marca e por que ela precisa ser uma parte crítica de sua estratégia geral de branding em 2022 e além.

Ir para a seção

• O que é Visibilidade da Marca?
• Por que a visibilidade da marca é importante para o B2B?
• Como é medida a visibilidade da marca?
• 9 maneiras de aumentar a visibilidade da sua marca
  • Aproveite a escuta social
  • Fomente a comunidade nas mídias sociais
  • Use a advocacia dos funcionários para ampliar
  • Concentre-se no conteúdo de vídeo
  • Trabalhe com influenciadores
  • Faça concursos ou brindes
  • Implementar um programa de referência de marca
  • Desenvolva Práticas Fortes de SEO
  • Faça parceria com marcas que pensam como você

O que é visibilidade da marca?

Em suma, a visibilidade da marca refere-se ao quanto sua marca é vista em diferentes canais de marketing. Por exemplo, uma empresa que mostra conteúdo de marca para seu público uma vez por semana é duas vezes mais visível do que outra empresa que mostra apenas conteúdo de marca para seu público a cada duas semanas.

Embora o reconhecimento da marca descreva o quanto o público está familiarizado com sua marca, a visibilidade da marca diz respeito à frequência com que você se conecta a eles. As empresas com maior visibilidade também tendem a ter melhor conscientização, mas nem sempre é esse o caso. Você precisa de uma estratégia de branding forte para fazer com que seu público desenvolva uma imagem de sua marca após sucessivas interações.

↑ Início

Por que a visibilidade da marca é importante para o B2B?

A visibilidade é vital para o marketing B2B porque ajuda a construir sua credibilidade e confiança aos olhos de clientes em potencial.

Se sua primeira interação com um comprador ocorrer depois que ele começar a procurar um fornecedor, você já perdeu a guerra de visibilidade da marca. Quando alguém reconhece uma necessidade em seus negócios, é muito mais provável que entre em contato com alguém com quem já esteja familiarizado.

Com isso em mente, a visibilidade é um investimento importante para marcas B2B que desejam alcançar mais clientes. Quanto mais visível você for, menos terá que trabalhar para convencer os leads a comprar da sua marca. Isso significa custos de publicidade mais baixos, uma taxa de conversão mais alta e melhores relacionamentos de longo prazo.

↑ Início

Como a visibilidade da marca é medida?

É fundamental medir a visibilidade da sua marca para entender melhor seu relacionamento com seu público. Embora a visibilidade possa ser medida de muitas maneiras diferentes, ela é mais comumente rastreada com estas métricas:

• Visibilidade: a porcentagem de anúncios que foram realmente vistos pelo destinatário pretendido
• Tempo de visualização: o tempo médio que um lead gasta visualizando seu anúncio
• Taxa de conclusão do vídeo: a porcentagem de espectadores de vídeo que assistem até o final
• Engajamento: a quantidade de pessoas que se envolvem com sua marca nas redes sociais
• Análise de sentimento: uma análise do temperamento em torno de postagens sobre sua marca
• Número de menções: quantas pessoas estão mencionando sua marca diariamente.

É claro que a maneira correta de medir a visibilidade da marca depende das metas de marketing da sua organização. Com o tempo, você naturalmente encontrará novas maneiras de monitorar a visibilidade da marca e identificar pontos fortes e fracos em sua abordagem.

↑ Início

9 maneiras de aumentar a visibilidade da sua marca

A mídia social é um dos canais mais poderosos quando se trata de visibilidade da marca. Naturalmente, plataformas diferentes fazem sentido para empresas diferentes. Com isso dito, praticamente todas as marcas podem se beneficiar de uma forte estratégia de marketing de mídia social.

↑ Início

1. Aproveite a escuta social para saber onde você está

A escuta social é uma tática poderosa para os profissionais de marketing digital de hoje. Com a plataforma de escuta social certa, você pode monitorar facilmente como os usuários de mídia social estão falando sobre sua marca. Os dados do software de escuta social podem ajudá-lo a maximizar o engajamento, analisar seus concorrentes e responder a comentários negativos.

O primeiro passo para aumentar a visibilidade da sua marca é saber onde sua marca está entre seus concorrentes e seus clientes potenciais. As pessoas falam de você nas redes sociais? Em caso afirmativo, o que eles têm a dizer sobre sua marca, produtos ou serviços?

A escuta social pode ajudá-lo a entender e tomar o pulso de sua comunidade. Configurar algumas consultas sobre o nome da sua marca ou tópicos importantes para você e seus clientes pode ser uma ótima maneira de começar. Você também pode usá-lo para entender melhor onde sua concorrência está com seus clientes em potencial e quanto da participação de mercado eles dominam. A partir daí, você pode usar os dados para informar melhor sua estratégia.

↑ Início

2. Fomentar a Comunidade no Social com Interação Regular

Em 2022, os consumidores querem ter relacionamentos mais dinâmicos com suas marcas favoritas nas redes sociais. Se você simplesmente postar conteúdo semanal e encerrá-lo lá, estará perdendo oportunidades valiosas de engajamento adicional.

Em vez disso, tente interagir mais diretamente com seu público de mídia social. Isso pode incluir responder a perguntas, destacar conteúdo exclusivo gerado pelo usuário e responder a comentários ou respostas a seus tweets ou postagens. Seus seguidores devem sentir que estão interagindo com você em vez de apenas ler seu conteúdo.

Você também deve dar um passo adiante: comentar em postagens relevantes para sua marca. Por exemplo, se você trabalha no setor financeiro, pode comentar em postagens populares sobre notícias financeiras em seu setor, independentemente de quem as publica. Quando você comentar sobre diferentes tópicos dentro do seu setor – certifique-se de mantê-lo não promocional. Em vez disso, concentre-se em agregar valor real à conversa. Isso será muito mais eficaz do que enviar spam para sua solução em conversas aleatórias.

↑ Início

3. Use a defesa dos funcionários para impulsionar sua marca

As preferências dos clientes mudaram drasticamente nos últimos anos. Hoje, muitas pessoas estão tão preocupadas com a cultura e os valores de uma empresa quanto com seus produtos e preços. A defesa dos funcionários é uma maneira simples, mas eficaz, de mostrar que sua empresa é um lugar incrível para se trabalhar.

Assim como o conteúdo gerado pelo usuário, a defesa dos funcionários envolve conteúdo que vem de fora da sua empresa. Você poderá alcançar um novo público e mostrar a eles um lado único do negócio. É por isso que as marcas que usam a defesa dos funcionários geram de 25 a 40% mais engajamento em comparação com aquelas que não o fazem.

↑ Início

4. Concentre-se no conteúdo de vídeo para um feed dinâmico

Um dos erros mais comuns no marketing digital é não investir em conteúdo de vídeo de alta qualidade. Com as ferramentas de produção atuais, você pode criar vídeos profissionais usando apenas um smartphone e um laptop.

Os vídeos tornam mais fácil chamar a atenção do espectador e também são a forma perfeita de conteúdo para compartilhamento social. Mesmo empresas relativamente pequenas devem publicar conteúdo de vídeo regularmente para maximizar a visibilidade de sua marca.

↑ Início

5. Trabalhe com influenciadores

O marketing de influenciadores é um campo em rápido crescimento e oferece resultados instantâneos para todos os tipos de negócios. As pessoas tendem a confiar mais nas mensagens que vêm de uma fonte aparentemente independente mais do que nas mensagens que vêm da própria marca.

Ao trabalhar com um influenciador estabelecido, você pode aproveitar a credibilidade existente para criar mais confiança com seu público-alvo. Melhor ainda, os influenciadores geralmente são pagos com base em critérios de desempenho pré-estabelecidos, para que você não perca dinheiro se suas campanhas fracassarem.

↑ Início

6. Faça concursos ou brindes

Qual é a melhor maneira de aumentar a visibilidade da sua marca? Faça com que seu público compartilhe conteúdo para você. Concursos e brindes são maneiras diretas de gerar grandes quantidades de tráfego de mídia social. Além disso, o custo de um prêmio para o vencedor geralmente é mais do que compensado pela exposição gratuita que você obtém dos compartilhamentos sociais.

Por exemplo, você pode realizar um concurso de fotos para pessoas que usam seus produtos de maneiras interessantes ou exclusivas. Você pode dar aos usuários de mídia social uma entrada para postar, outra para seguir sua página e uma terceira para compartilhar o concurso com seus amigos. Essa é uma tática particularmente forte para marcas que estão nos estágios iniciais de construção de uma presença nas mídias sociais.

↑ Início

7. Implemente um Programa de Indicação

As vendas B2B têm tudo a ver com relacionamentos, portanto, não é surpresa que os programas de referência sejam uma ótima maneira de aumentar a visibilidade e a receita. Mesmo os clientes existentes que já estão satisfeitos com sua marca podem não pensar em contar a seus contatos, a menos que você lhes dê um incentivo adicional.

Considerando os altos custos de aquisição de leads da maioria dos campos B2B, os programas de indicação são uma maneira eficiente de atrair novos clientes. Você pode usar o feedback das pesquisas de NPS (net promoter score) para identificar os clientes com maior probabilidade de fazer referências.

Um erro comum com programas de referência B2B é não oferecer suporte suficiente. Landing pages, white papers e outros ativos de vendas podem ajudar seus parceiros a gerar mais leads. Uma vez que uma indicação entra no seu funil, você precisa entender a posição dela e conectá-la com a pessoa certa em sua organização.

↑ Início

8. Desenvolva Práticas Fortes de SEO

As campanhas pagas são um elemento-chave do marketing digital, mas o tráfego de pesquisa orgânica pode oferecer um ROI melhor a longo prazo. Embora você não veja resultados hoje, amanhã ou mesmo na próxima semana, melhorar o SEO do seu site ajudará a torná-lo mais visível no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

O SEO começa com palavras-chave, mas você também precisa considerar o perfil de backlinks do seu site – em outras palavras, os sites externos que vinculam suas páginas. A troca de guest posts com marcas relacionadas é uma maneira fácil de direcionar o tráfego para cada um de seus sites.

↑ Início

9. Faça parceria com empresas B2B com mentalidade semelhante

As parcerias são cruciais para qualquer fluxo de trabalho de marketing B2B. Construir relacionamentos com as empresas certas permitirá que você alcance novos públicos e faça ofertas mais atraentes. É ainda melhor se você e o parceiro atuarem em áreas semelhantes e puderem oferecer serviços complementares.

Por exemplo, digamos que você ofereça contabilidade e inicie uma nova parceria com uma empresa de impostos. Essa pode ser uma ótima oportunidade para ambas as empresas compartilharem leads e colaborarem em seus serviços combinados.

↑ Início

Pensamentos finais

A maioria dos profissionais de marketing entende o reconhecimento da marca, mas pode não estar tão familiarizado com o conceito de visibilidade da marca. É importante manter essas duas métricas-chave em mente ao se conectar com seu público por meio de conteúdo de blog, mídia social e outros canais digitais.

É difícil aumentar a visibilidade da sua marca da noite para o dia, mas essas dicas ajudarão a colocá-lo na direção certa. Não hesite em conferir a plataforma de escuta social Oktopost se precisar de mais ajuda com a visibilidade da sua marca.