9 способов повысить узнаваемость вашего бренда

Брендинг имеет решающее значение для любого бизнеса. Однако, прежде чем вы сможете сформировать сильный имидж бренда, вам сначала нужно убедиться, что ваш бренд виден нужной аудитории. Видимость является ключевым предварительным условием, когда речь идет о привлечении внимания.

Видимость, очевидно, связана с осознанием, но важно понимать, что это два разных понятия. В этой статье мы объясним, что такое узнаваемость бренда и почему она должна стать важной частью вашей общей стратегии брендинга в 2022 году и далее.

Перейти к разделу

• Что такое узнаваемость бренда?
• Почему узнаваемость бренда важна для B2B?
• Как измеряется узнаваемость бренда?
• 9 способов повысить узнаваемость вашего бренда
  • Используйте социальное прослушивание
  • Сообщество Foster в социальных сетях
  • Используйте защиту сотрудников для усиления
  • Сосредоточьтесь на видеоконтенте
  • Работа с инфлюенсерами
  • Проводите конкурсы или розыгрыши
  • Внедрить реферальную программу бренда
  • Разработайте сильные методы SEO
  • Сотрудничайте с брендами-единомышленниками

Что такое узнаваемость бренда?

Короче говоря, узнаваемость бренда означает, насколько часто ваш бренд отображается на различных маркетинговых каналах. Например, компания, которая показывает брендированный контент своей аудитории один раз в неделю, в два раза более заметна, чем другая компания, которая показывает брендированный контент своей аудитории только раз в две недели.

В то время как осведомленность о бренде описывает, насколько аудитория знакома с вашим брендом, видимость бренда — это то, как часто вы общаетесь с ними. Компании с большей известностью также, как правило, лучше осведомлены, но это не всегда так. Вам нужна сильная стратегия брендинга, чтобы ваша аудитория сформировала образ вашего бренда после последовательных взаимодействий.

↑ Топ

Почему узнаваемость бренда важна для B2B?

Видимость жизненно важна для маркетинга B2B, потому что она помогает завоевать доверие потенциальных клиентов.

Если ваше первое взаимодействие с покупателем произошло после того, как он начал искать поставщика, вы уже проиграли войну узнаваемости бренда. Когда кто-то осознает потребность в своем бизнесе, он с гораздо большей вероятностью обратится к тому, с кем он уже знаком.

Имея это в виду, видимость является важной инвестицией для брендов B2B, которые хотят привлечь больше клиентов. Чем заметнее вы, тем меньше вам придется работать, чтобы убедить потенциальных клиентов покупать у вашего бренда. Это означает более низкие затраты на рекламу, более высокий коэффициент конверсии и лучшие долгосрочные отношения.

↑ Топ

Как измеряется узнаваемость бренда?

Крайне важно измерить узнаваемость вашего бренда, чтобы лучше понять ваши отношения с аудиторией. Хотя видимость можно измерить разными способами, чаще всего ее отслеживают с помощью следующих показателей:

• Видимость: процент объявлений, которые фактически были просмотрены предполагаемым получателем.
• In-View Time: среднее время, которое лид тратит на просмотр вашей рекламы.
• Коэффициент завершения видео: процент зрителей, досмотревших видео до конца.
• Вовлеченность: количество людей, которые взаимодействуют с вашим брендом в социальных сетях.
• Анализ настроений: анализ темперамента постов о вашем бренде.
• Количество упоминаний: сколько людей ежедневно упоминают ваш бренд.

Конечно, правильный способ измерения узнаваемости бренда зависит от маркетинговых целей вашей организации. Со временем вы, естественно, придумаете новые способы мониторинга узнаваемости бренда и определения сильных и слабых сторон своего подхода.

↑ Топ

9 способов повысить узнаваемость вашего бренда

Социальные сети — один из самых мощных каналов, когда речь идет о узнаваемости бренда. Естественно, разные платформы имеют смысл для разных компаний. При этом практически каждый бренд может извлечь выгоду из сильной маркетинговой стратегии в социальных сетях.

↑ Топ

1. Используйте социальное прослушивание, чтобы знать, где вы находитесь

Социальное прослушивание — мощная тактика для современных интернет-маркетологов. С правильной платформой для прослушивания социальных сетей вы можете легко отслеживать, как пользователи социальных сетей говорят о вашем бренде. Данные из программного обеспечения для прослушивания социальных сетей могут помочь вам максимизировать вовлеченность, проанализировать своих конкурентов и ответить на негативные отзывы.

Первый шаг к повышению узнаваемости вашего бренда — это знание того, какое место ваш бренд занимает среди конкурентов и ваших потенциальных клиентов. Люди говорят о вас в социальных сетях? Если да, то что они говорят о вашем бренде, продуктах или услугах?

Социальное прослушивание может помочь вам понять и прощупать пульс вашего сообщества. Создание нескольких запросов, связанных с названием вашего бренда или темами, важными как для вас, так и для ваших клиентов, может стать отличным способом начать работу. Вы также можете использовать его, чтобы лучше понять, какое место занимают ваши конкуренты в сравнении с вашими потенциальными клиентами и какую долю рынка они занимают. Оттуда вы можете использовать данные, чтобы лучше информировать свою стратегию.

↑ Топ

2. Поддерживайте сообщество в социальных сетях с регулярным взаимодействием

В 2022 году потребители хотят иметь более динамичные отношения со своими любимыми брендами в социальных сетях. Если вы просто публикуете еженедельный контент и заканчиваете его на этом, вы упускаете ценные возможности для дальнейшего взаимодействия.

Вместо этого постарайтесь более непосредственно взаимодействовать со своей аудиторией в социальных сетях. Это может включать ответы на вопросы, выделение уникального пользовательского контента и ответы на комментарии или ответы на ваши твиты или сообщения. Ваши подписчики должны чувствовать, что они взаимодействуют с вами, а не просто читают ваш контент.

Вы также должны сделать еще один шаг: комментировать сообщения, которые имеют отношение к вашему бренду. Например, если вы работаете в финансовой сфере, вы можете комментировать популярные публикации о финансовых новостях в вашей отрасли, независимо от того, кто их публикует. Когда вы комментируете различные темы в своей отрасли , обязательно держите их не рекламными. Вместо этого сосредоточьтесь на добавлении реальной ценности в разговор. Это будет намного эффективнее, чем спамить ваше решение в случайных разговорах.

↑ Топ

3. Используйте защиту сотрудников для продвижения вашего бренда

Предпочтения клиентов сильно изменились за последние годы. Сегодня многие люди заботятся о культуре и ценностях компании не меньше, чем о ее продуктах и ​​ценах. Защита интересов сотрудников — это простой, но эффективный способ показать, что ваш бизнес — прекрасное место для работы.

Как и пользовательский контент, защита сотрудников включает в себя контент, который поступает извне вашей компании. Вы сможете привлечь новую аудиторию и показать им уникальную сторону бизнеса. Вот почему бренды, использующие защиту интересов сотрудников, вызывают на 25-40% больше вовлеченности по сравнению с теми, кто этого не делает.

↑ Топ

4. Сосредоточьтесь на видеоконтенте для динамической ленты

Одна из самых распространенных ошибок в цифровом маркетинге — неспособность инвестировать в высококачественный видеоконтент. С современными производственными инструментами вы можете создавать профессиональные видеоролики, используя только смартфон и ноутбук.

Видео помогают привлечь внимание зрителя, а также являются идеальной формой контента для обмена в социальных сетях. Даже относительно малые предприятия должны регулярно публиковать видеоконтент, чтобы максимизировать узнаваемость своего бренда.

↑ Топ

5. Работайте с инфлюенсерами

Маркетинг влияния — это быстро развивающаяся область, которая предлагает мгновенные результаты для всех видов бизнеса. Люди склонны больше доверять сообщениям, исходящим из, казалось бы, независимого источника, чем сообщениям, исходящим от самого бренда.

Когда вы работаете с признанным влиятельным лицом, вы можете воспользоваться его существующим авторитетом, чтобы завоевать больше доверия со своей целевой аудиторией. Более того, влиятельным лицам обычно платят на основе заранее установленных критериев эффективности, поэтому вы не потеряете деньги, если их кампании потерпят неудачу.

↑ Топ

6. Проводите конкурсы или розыгрыши

Как лучше всего повысить узнаваемость вашего бренда? Заставьте свою аудиторию делиться контентом для вас. Конкурсы и розыгрыши — это простые способы генерировать большое количество трафика в социальных сетях. Кроме того, стоимость приза для победителя обычно более чем компенсируется бесплатным показом, который вы получите от социальных сетей.

Например, вы можете провести фотоконкурс для людей, использующих вашу продукцию интересным или уникальным образом. Вы можете дать пользователям социальных сетей одну запись для публикации, другую для подписки на вашу страницу и третью для того, чтобы поделиться конкурсом с друзьями. Это особенно сильная тактика для брендов, которые находятся на ранних стадиях создания присутствия в социальных сетях.

↑ Топ

7. Реализуйте реферальную программу

Продажи B2B основаны на отношениях, поэтому неудивительно, что реферальные программы — отличный способ повысить узнаваемость и доход. Даже существующие клиенты, которые уже довольны вашим брендом, могут и не подумать рассказать об этом своим контактам, если вы не дадите им дополнительный стимул.

Учитывая высокие затраты на привлечение потенциальных клиентов в большинстве областей B2B, реферальные программы являются эффективным способом привлечения новых клиентов. Вы можете использовать отзывы из опросов NPS (чистая оценка промоутера), чтобы определить клиентов, которые с наибольшей вероятностью обратятся к вам.

Одна из распространенных ошибок реферальных программ B2B — неспособность предложить достаточную поддержку. Целевые страницы, официальные документы и другие активы для продаж могут помочь вашим партнерам привлечь больше потенциальных клиентов. Как только реферал входит в вашу воронку, вам нужно понять его позицию и связать его с нужным человеком в вашей организации.

↑ Топ

8. Разработайте эффективные методы SEO

Платные кампании являются ключевым элементом цифрового маркетинга, но органический поисковый трафик может обеспечить более высокую рентабельность инвестиций в долгосрочной перспективе. Хотя вы можете не увидеть результаты сегодня, завтра или даже на следующей неделе, улучшение SEO вашего сайта поможет сделать его более заметным в Google и других поисковых системах.

SEO начинается с ключевых слов, но вам также необходимо учитывать профиль обратных ссылок вашего сайта — другими словами, внешние сайты, которые ссылаются на ваши страницы. Обмен гостевыми постами с похожими брендами — это простой способ привлечь трафик на каждый из ваших веб-сайтов.

↑ Топ

9. Сотрудничайте с компаниями-единомышленниками B2B

Партнерские отношения имеют решающее значение для любого маркетингового рабочего процесса B2B. Построение отношений с нужными компаниями позволит вам охватить новую аудиторию и сделать более привлекательные предложения. Еще лучше, если вы и ваш партнер работаете в одной области и можете предложить дополнительные услуги.

Например, допустим, вы предлагаете бухгалтерию и начинаете новое партнерство с налоговой фирмой. Это может стать отличной возможностью для обеих компаний поделиться лидами и сотрудничать в области совместных услуг.

↑ Топ

Последние мысли

Большинство маркетологов понимают узнаваемость бренда, но они могут быть не так хорошо знакомы с концепцией узнаваемости бренда. Важно помнить об этих двух ключевых показателях, когда вы общаетесь со своей аудиторией через контент блога, социальные сети и другие цифровые каналы.

Трудно повысить узнаваемость вашего бренда за одну ночь, но эти советы помогут вам двигаться в правильном направлении. Не стесняйтесь проверить платформу социального прослушивания Oktopost, если вам нужна дополнительная помощь с узнаваемостью вашего бренда.