ブランドの認知度を高める 9 つの方法

ブランディングは、あらゆるビジネスにとって重要です。 ただし、強力なブランド イメージを形成する前に、まず、ブランドが適切なユーザーに表示されるようにする必要があります。 可視性は、エンゲージメントを生み出す上で重要な前提条件です。

可視性は明らかに認識に関連していますが、これらは 2 つの異なる概念であることを理解することが重要です。 この記事では、ブランドの可視性とは何か、そしてそれが 2022 年以降の全体的なブランディング戦略の重要な部分である必要がある理由について説明します。

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• ブランドの可視性とは何ですか?
• ブランドの可視性が B2B にとって重要な理由
• ブランドの可視性はどのように測定されますか?
• ブランドの認知度を高める 9 つの方法
  • ソーシャルリスニングを活用する
  • ソーシャル メディアでコミュニティを育てる
  • 従業員アドボカシーを利用して増幅する
  • 動画コンテンツに注目
  • インフルエンサーと協力する
  • コンテストや景品を実行する
  • ブランド紹介プログラムを実施する
  • 強力な SEO プラクティスを開発する
  • 志を同じくするブランドとの提携

ブランドの可視性とは?

つまり、ブランドの可視性とは、さまざまなマーケティング チャネルでブランドがどれだけ見られるかを指します。 たとえば、ブランド コンテンツを視聴者に週 1 回表示する企業は、ブランド コンテンツのみを隔週で視聴者に表示する別の企業の 2 倍の可視性を示します。

ブランド認知度は、視聴者がブランドにどれだけ親しんでいるかを表しますが、ブランドの可視性は、視聴者とつながる頻度を表します。 知名度が高い企業は認知度も高い傾向にありますが、常にそうとは限りません。 継続的なやり取りの後に視聴者にブランドのイメージを持たせるには、強力なブランディング戦略が必要です。

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ブランドの可視性が B2B にとって重要な理由

可視性は、潜在的な顧客の目で信頼性と信頼を構築するのに役立つため、B2B マーケティングにとって不可欠です。

バイヤーがベンダーを探し始めた後で、バイヤーとの最初のやり取りが行われた場合、ブランドの可視性戦争にすでに負けています。 誰かが自分のビジネスの必要性を認識した場合、すでに親しみを感じている人に手を差し伸べる可能性がはるかに高くなります。

それを念頭に置いて、より多くの顧客にリーチしたいB2Bブランドにとって、可視性は重要な投資です. 目に見える形になればなるほど、見込み客にあなたのブランドから購入するよう説得するために必要な労力が減ります。 これは、広告費の削減、コンバージョン率の向上、長期的な関係の向上を意味します。

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ブランドの可視性はどのように測定されますか?

視聴者との関係をよりよく理解するには、ブランドの認知度を測定することが重要です。 可視性はさまざまな方法で測定できますが、最も一般的には次の指標で追跡されます。

• 視認性:意図した受信者が実際に見た広告の割合
• インビュー時間:見込み客が広告を表示するのに費やした平均時間
• 動画視聴完了率：最後まで視聴した動画視聴者の割合
• エンゲージメント:ソーシャル ネットワークでブランドとエンゲージする人の数
• 感情分析:ブランドに関する投稿の気質の分析
• 言及数: 1 日あたり何人の人があなたのブランドについて言及しているか。

もちろん、ブランドの可視性を測定する正しい方法は、組織のマーケティング目標によって異なります。 時間が経つにつれて、ブランドの可視性を監視し、アプローチの長所と短所を特定する新しい方法を自然に思いつくでしょう。

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ブランドの認知度を高める 9 つの方法

ソーシャル メディアは、ブランドの認知度に関して最も強力なチャネルの 1 つです。 当然のことながら、異なるプラットフォームは、異なる企業にとって意味があります。 そうは言っても、ほぼすべてのブランドが強力なソーシャル メディア マーケティング戦略の恩恵を受けることができます。

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1. ソーシャルリスニングを活用して自分の立ち位置を知る

ソーシャル リスニングは、今日のデジタル マーケターにとって強力な戦術です。 適切なソーシャル リスニング プラットフォームを使用すると、ソーシャル メディア ユーザーがブランドについてどのように話しているかを簡単に監視できます。 ソーシャル リスニング ソフトウェアからのデータは、エンゲージメントを最大化し、競合他社を分析し、否定的なフィードバックに対応するのに役立ちます。

ブランドの認知度を高めるための最初のステップは、競合他社や見込み客の中でブランドがどの位置にいるかを知ることです。 人々はソーシャル メディアであなたのことを話しますか? もしそうなら、彼らはあなたのブランド、製品、またはサービスについて何を言わなければなりませんか?

ソーシャル リスニングは、コミュニティの状況を理解し、把握するのに役立ちます。 ブランド名、またはあなたとあなたの顧客の両方にとって重要なトピックに関するいくつかのクエリを設定することは、開始するための優れた方法です. また、これを使用して、競合他社が見込み客に対してどのような立場にあるのか、市場シェアのどれくらいを独占しているかをよりよく理解することもできます. そこから、データを使用して戦略をより適切に知らせることができます。

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2.定期的な交流でソーシャル上のコミュニティを育てる

2022 年、消費者はソーシャル メディアでお気に入りのブランドとよりダイナミックな関係を築きたいと考えています。 単純に毎週のコンテンツを投稿してそこで終了すると、さらなるエンゲージメントのための貴重な機会を逃してしまいます。

代わりに、ソーシャル メディアの視聴者とより直接的に交流するようにしてください。 これには、質問への回答、独自のユーザー生成コンテンツの強調表示、コメントへの返信、またはツイートや投稿への返信が含まれます。 フォロワーは、単にあなたのコンテンツを読むのではなく、あなたと交流しているように感じるべきです。

また、さらに一歩進んで、ブランドに関連する投稿にコメントする必要があります。 たとえば、金融業界で働いている場合、誰が投稿したかに関係なく、業界の金融ニュースに関する人気のある投稿にコメントすることがあります。 業界内のさまざまなトピックについてコメントする場合は、宣伝目的ではないことを確認してください。 代わりに、会話に真の価値を追加することに集中してください。 これは、ソリューションをランダムな会話にスパムするよりもはるかに効果的です.

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3. 従業員アドボカシーを利用してブランドを強化する

近年、顧客の嗜好は劇的に変化しています。 今日、多くの人々は、製品や価格と同じように、企業の文化や価値観にも関心を持っています。 従業員アドボカシーは、あなたのビジネスが素晴らしい職場であることを示すシンプルでありながら効果的な方法です。

ユーザー生成コンテンツと同様に、従業員のアドボカシーには、社外からのコンテンツが含まれます。 新しいオーディエンスにリーチし、ビジネスのユニークな側面を見せることができます。 そのため、従業員アドボカシーを利用しているブランドは、そうでないブランドに比べて 25 ～ 40% 多くのエンゲージメントを生み出しています。

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4. ダイナミック フィードの動画コンテンツに注目する

デジタル マーケティングでよくある間違いの 1 つは、高品質の動画コンテンツへの投資を怠ることです。 今日の制作ツールを使用すると、スマートフォンとラップトップだけを使用してプロフェッショナルなビデオを作成できます。

動画は視聴者の注意を引きやすくするだけでなく、ソーシャル共有に最適な形式のコンテンツでもあります。 比較的小規模な企業であっても、ブランドの認知度を最大化するために、定期的に動画コンテンツを公開する必要があります。

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5. インフルエンサーと協力する

インフルエンサー マーケティングは急速に成長している分野であり、あらゆる種類のビジネスに即座に結果をもたらします。 人々は、ブランド自体からのメッセージよりも、一見独立したソースからのメッセージを信頼する傾向があります。

確立されたインフルエンサーと協力する場合、彼らの既存の信頼性を利用して、ターゲット オーディエンスとの信頼を高めることができます。 さらに良いことに、インフルエンサーは通常、事前に設定されたパフォーマンス基準に基づいて支払われるため、キャンペーンが横ばいになってもお金を失うことはありません.

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6. コンテストやプレゼントを実施する

ブランドの認知度を高める最善の方法は何ですか? 視聴者にコンテンツを共有してもらいます。 コンテストや景品は、大量のソーシャル メディア トラフィックを生成する簡単な方法です。 さらに、勝者の賞金のコストは、通常、ソーシャル シェアから得られる無料露出によって相殺される以上のものです。

たとえば、興味深い方法やユニークな方法で製品を使用している人々のためにフォト コンテストを開催できます。 ソーシャル メディア ユーザーには、投稿用に 1 つ、ページのフォロー用に 1 つ、友人とコンテストを共有するために 3 つ目のエントリを与えることができます。 これは、ソーシャル メディアでの存在感を構築する初期段階にあるブランドにとって特に強力な戦術です。

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7.紹介プログラムを実装する

B2B の販売は人間関係がすべてであるため、紹介プログラムが認知度と収益を向上させる優れた方法であることは驚くことではありません。 すでにあなたのブランドに満足している既存の顧客でさえ、追加のインセンティブを与えない限り、連絡先に伝えようとは思わないかもしれません.

ほとんどの B2B 分野でリード獲得コストが高いことを考えると、紹介プログラムは新規顧客を獲得するための効率的な方法です。 NPS (ネット プロモーター スコア) 調査からのフィードバックを使用して、紹介を行う可能性が最も高い顧客を特定できます。

B2B 紹介プログラムでよくある間違いの 1 つは、十分なサポートを提供できないことです。 ランディング ページ、ホワイト ペーパー、その他のセールス アセットは、パートナーがより多くの見込み顧客を獲得するのに役立ちます。 紹介者が目標到達プロセスに入ったら、紹介者の立場を理解し、組織内の適切な人物と結び付ける必要があります。

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8.強力なSEOプラクティスを開発する

有料キャンペーンはデジタル マーケティングの重要な要素ですが、オーガニック検索トラフィックは長期的には ROI を向上させる可能性があります。 今日、明日、または来週も結果が表示されない場合でも、Web サイトの SEO を改善すると、Google やその他の検索エンジンでより目立つようになります。

SEO はキーワードから始まりますが、ウェブサイトのバックリンク プロファイル、つまりページにリンクしている外部サイトも考慮する必要があります。 ゲスト投稿を関連ブランドと交換することは、各 Web サイトへのトラフィックを促進する簡単な方法です。

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9. 志を同じくする B2B 企業と提携する

パートナーシップは、B2B マーケティング ワークフローにとって非常に重要です。 適切な企業との関係を構築することで、新しいオーディエンスにリーチし、より魅力的なオファーを提供できるようになります。 あなたとパートナーが同様の分野で事業を行っており、補完的なサービスを提供できる場合はさらに良いでしょう.

たとえば、簿記を提供し、税理士事務所との新しいパートナーシップを開始するとします。 これは、両方の企業がリードを共有し、統合されたサービスで協力する絶好の機会になる可能性があります。

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最終的な考え

ほとんどのマーケターはブランドの認知度を理解していますが、ブランドの認知度の概念についてはあまりよく知らないかもしれません。 ブログ コンテンツ、ソーシャル メディア、その他のデジタル チャネルを通じて視聴者とつながるときは、これらの主要な指標の両方を念頭に置くことが重要です。

一晩でブランドの認知度を高めるのは難しいですが、これらのヒントは正しい方向に導くのに役立ちます. ブランドの認知度についてさらにサポートが必要な場合は、オクトポスト ソーシャル リスニング プラットフォームをチェックしてください。