9 Möglichkeiten, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen

Branding ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Bevor Sie jedoch ein starkes Markenimage aufbauen können, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Ihre Marke für das richtige Publikum sichtbar ist. Sichtbarkeit ist eine wichtige Voraussetzung, wenn es darum geht, Engagement zu generieren.

Sichtbarkeit ist offensichtlich mit Bewusstsein verbunden, aber es ist wichtig zu verstehen, dass es sich um zwei verschiedene Konzepte handelt. In diesem Artikel erklären wir, was Markensichtbarkeit ist und warum sie im Jahr 2022 und darüber hinaus ein entscheidender Bestandteil Ihrer gesamten Markenstrategie sein muss.

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• Was ist Markensichtbarkeit?
• Warum ist Markensichtbarkeit für B2B wichtig?
• Wie wird die Markensichtbarkeit gemessen?
• 9 Möglichkeiten, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen
  • Nutzen Sie Social Listening
  • Fördern Sie die Community in den sozialen Medien
  • Nutzen Sie die Mitarbeitervertretung zur Verstärkung
  • Konzentrieren Sie sich auf Videoinhalte
  • Arbeite mit Influencern
  • Führen Sie Wettbewerbe oder Werbegeschenke durch
  • Implementieren Sie ein Markenempfehlungsprogramm
  • Entwickeln Sie starke SEO-Praktiken
  • Arbeiten Sie mit gleichgesinnten Marken zusammen

Was ist Markensichtbarkeit?

Kurz gesagt, die Markensichtbarkeit bezieht sich darauf, wie oft Ihre Marke auf verschiedenen Marketingkanälen gesehen wird. Beispielsweise ist ein Unternehmen, das seinem Publikum einmal pro Woche Markeninhalte zeigt, doppelt so sichtbar wie ein anderes Unternehmen, das seinem Publikum nur alle zwei Wochen Markeninhalte zeigt.

Während die Markenbekanntheit beschreibt, wie vertraut das Publikum mit Ihrer Marke ist, geht es bei der Markensichtbarkeit darum, wie oft Sie sich mit ihnen verbinden. Unternehmen mit größerer Sichtbarkeit haben tendenziell auch ein besseres Bewusstsein, aber das ist nicht immer der Fall. Sie brauchen eine starke Markenstrategie, damit Ihr Publikum nach aufeinanderfolgenden Interaktionen ein Bild Ihrer Marke entwickelt.

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Warum ist Markensichtbarkeit für B2B wichtig?

Sichtbarkeit ist für das B2B-Marketing von entscheidender Bedeutung, da sie dazu beiträgt, Ihre Glaubwürdigkeit und Ihr Vertrauen in den Augen potenzieller Kunden aufzubauen.

Wenn Ihre erste Interaktion mit einem Käufer erfolgt, nachdem dieser begonnen hat, nach einem Anbieter zu suchen, haben Sie den Kampf um die Sichtbarkeit Ihrer Marke bereits verloren. Wenn jemand einen Bedarf in seinem Unternehmen erkennt, ist es viel wahrscheinlicher, dass er sich an jemanden wendet, mit dem er sich bereits vertraut fühlt.

Vor diesem Hintergrund ist Sichtbarkeit eine wichtige Investition für B2B-Marken, die mehr Kunden erreichen wollen. Je sichtbarer Sie sind, desto weniger müssen Sie daran arbeiten, Leads davon zu überzeugen, von Ihrer Marke zu kaufen. Das bedeutet niedrigere Werbekosten, eine höhere Konversionsrate und bessere langfristige Beziehungen.

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Wie wird die Markensichtbarkeit gemessen?

Es ist wichtig, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu messen, um Ihre Beziehung zu Ihrem Publikum besser zu verstehen. Obwohl die Sichtbarkeit auf viele verschiedene Arten gemessen werden kann, wird sie am häufigsten mit diesen Metriken verfolgt:

• Sichtbarkeit: Der Prozentsatz der Anzeigen, die tatsächlich vom beabsichtigten Empfänger gesehen wurden
• In-View Time: Die durchschnittliche Zeit, die ein Lead mit der Anzeige Ihrer Anzeige verbringt
• Videoabschlussrate : Der Prozentsatz der Videobetrachter, die sich das Video bis zum Ende ansehen
• Engagement: Die Anzahl der Personen, die in sozialen Netzwerken mit Ihrer Marke interagieren
• Stimmungsanalyse : Eine Analyse des Temperaments rund um Posts über Ihre Marke
• Anzahl der Erwähnungen: Wie viele Personen erwähnen Ihre Marke täglich.

Die richtige Methode zur Messung der Markensichtbarkeit hängt natürlich von den Marketingzielen Ihres Unternehmens ab. Im Laufe der Zeit werden Sie natürlich neue Wege finden, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu überwachen und Stärken und Schwächen Ihres Ansatzes zu identifizieren.

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9 Möglichkeiten, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen

Social Media ist einer der mächtigsten Kanäle, wenn es um Markensichtbarkeit geht. Natürlich machen unterschiedliche Plattformen für unterschiedliche Unternehmen Sinn. Abgesehen davon kann praktisch jede Marke von einer starken Social-Media-Marketingstrategie profitieren.

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1. Nutzen Sie Social Listening, um zu wissen, wo Sie stehen

Social Listening ist eine leistungsstarke Taktik für die heutigen digitalen Vermarkter. Mit der richtigen Social-Listening-Plattform können Sie ganz einfach überwachen, wie Social-Media-Nutzer über Ihre Marke sprechen. Daten aus Social-Listening-Software können Ihnen dabei helfen, das Engagement zu maximieren, Ihre Konkurrenten zu analysieren und auf negatives Feedback zu reagieren.

Der erste Schritt zur Erhöhung der Sichtbarkeit Ihrer Marke besteht darin, zu wissen, wo Ihre Marke im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz und Ihren potenziellen Kunden steht. Wird in den sozialen Medien über Sie gesprochen? Wenn ja, was haben sie über Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen zu sagen?

Social Listening kann Ihnen helfen, Ihre Community zu verstehen und zu fühlen. Das Aufstellen einiger Abfragen zu Ihrem Markennamen oder zu Themen, die sowohl für Sie als auch für Ihre Kunden wichtig sind, kann ein guter Einstieg sein. Sie können es auch verwenden, um besser zu verstehen, wo Ihre Konkurrenz bei Ihren Interessenten steht und wie viel Marktanteil sie dominieren. Von dort aus können Sie die Daten verwenden, um Ihre Strategie besser zu informieren.

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2. Fördern Sie die Community auf Social mit regelmäßiger Interaktion

Im Jahr 2022 möchten die Verbraucher dynamischere Beziehungen zu ihren Lieblingsmarken in den sozialen Medien haben. Wenn Sie einfach wöchentliche Inhalte posten und dort enden, verpassen Sie wertvolle Gelegenheiten für weiteres Engagement.

Versuchen Sie stattdessen, direkter mit Ihrem Social-Media-Publikum zu interagieren. Dies könnte das Beantworten von Fragen, das Hervorheben einzigartiger nutzergenerierter Inhalte und das Beantworten von Kommentaren oder Antworten auf Ihre Tweets oder Posts umfassen. Ihre Follower sollten das Gefühl haben, mit Ihnen zu interagieren, anstatt nur Ihre Inhalte zu lesen.

Sie sollten auch noch einen Schritt weiter gehen: Posts kommentieren, die für Ihre Marke relevant sind. Wenn Sie beispielsweise in der Finanzbranche arbeiten, können Sie beliebte Beiträge zu Finanznachrichten in Ihrer Branche kommentieren, unabhängig davon, wer sie veröffentlicht. Wenn Sie sich zu verschiedenen Themen innerhalb Ihrer Branche äußern, stellen Sie sicher, dass es nicht werblich bleibt. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, dem Gespräch einen echten Mehrwert zu verleihen. Das ist weitaus effektiver, als Ihre Lösung in zufällige Konversationen zu spammen.

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3. Nutzen Sie Employee Advocacy, um Ihre Marke zu stärken

Die Kundenpräferenzen haben sich in den letzten Jahren stark verändert. Heutzutage beschäftigen sich viele Menschen mit der Kultur und den Werten eines Unternehmens genauso wie mit seinen Produkten und Preisen. Mitarbeitervertretung ist ein einfacher, aber effektiver Weg, um zu zeigen, dass Ihr Unternehmen ein großartiger Arbeitsplatz ist.

Wie bei nutzergenerierten Inhalten handelt es sich bei der Mitarbeitervertretung um Inhalte, die von außerhalb Ihres Unternehmens stammen. Sie können ein neues Publikum erreichen und ihm eine einzigartige Seite des Geschäfts zeigen. Aus diesem Grund generieren Marken, die Mitarbeitervertretung nutzen, 25-40 % mehr Engagement im Vergleich zu Unternehmen, die dies nicht tun.

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4. Konzentrieren Sie sich auf Videoinhalte für einen dynamischen Feed

Einer der häufigsten Fehler im digitalen Marketing ist es, nicht in hochwertige Videoinhalte zu investieren. Mit den heutigen Produktionstools können Sie professionelle Videos nur mit einem Smartphone und einem Laptop erstellen.

Videos machen es einfacher, die Aufmerksamkeit des Zuschauers zu erregen, und sie sind auch die perfekte Form von Inhalten für das Teilen in sozialen Netzwerken. Auch relativ kleine Unternehmen sollten regelmäßig Videoinhalte veröffentlichen, um ihre Markensichtbarkeit zu maximieren.

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5. Arbeite mit Influencern

Influencer-Marketing ist ein schnell wachsendes Feld und bietet allen Arten von Unternehmen sofortige Ergebnisse. Menschen neigen dazu, Botschaften, die von einer scheinbar unabhängigen Quelle stammen, mehr zu vertrauen als Botschaften, die von der Marke selbst stammen.

Wenn Sie mit einem etablierten Influencer zusammenarbeiten, können Sie seine vorhandene Glaubwürdigkeit nutzen, um mehr Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Besser noch, Influencer werden im Allgemeinen auf der Grundlage vorab vereinbarter Leistungskriterien bezahlt, sodass Sie kein Geld verlieren, wenn ihre Kampagnen ins Stocken geraten.

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6. Führen Sie Wettbewerbe oder Werbegeschenke durch

Was ist der beste Weg, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen? Bringen Sie Ihr Publikum dazu, Inhalte für Sie zu teilen. Wettbewerbe und Giveaways sind einfache Möglichkeiten, um große Mengen an Social-Media-Traffic zu generieren. Darüber hinaus werden die Kosten eines Preises für den Gewinner in der Regel durch die kostenlose Präsenz, die Sie durch Social Shares erhalten, mehr als ausgeglichen.

Sie könnten beispielsweise einen Fotowettbewerb für Personen veranstalten, die Ihre Produkte auf interessante oder einzigartige Weise verwenden. Sie können Social-Media-Nutzern einen Eintrag zum Posten, einen weiteren zum Verfolgen Ihrer Seite und einen dritten zum Teilen des Wettbewerbs mit ihren Freunden geben. Dies ist eine besonders starke Taktik für Marken, die sich in der Anfangsphase des Aufbaus einer Social-Media-Präsenz befinden.

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7. Implementieren Sie ein Empfehlungsprogramm

Bei B2B-Verkäufen dreht sich alles um Beziehungen, daher ist es nicht verwunderlich, dass Empfehlungsprogramme eine großartige Möglichkeit sind, die Sichtbarkeit und den Umsatz zu steigern. Selbst bestehende Kunden, die bereits mit Ihrer Marke zufrieden sind, denken möglicherweise nicht daran, ihren Kontakten davon zu erzählen, es sei denn, Sie geben ihnen einen zusätzlichen Anreiz.

In Anbetracht der hohen Kosten für die Lead-Akquise in den meisten B2B-Bereichen sind Empfehlungsprogramme eine effiziente Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Sie können das Feedback aus NPS-Umfragen (Net Promoter Score) verwenden, um die Kunden zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten Empfehlungen abgeben.

Ein häufiger Fehler bei B2B-Empfehlungsprogrammen ist der unzureichende Support. Zielseiten, Whitepaper und andere Verkaufsressourcen können Ihren Partnern dabei helfen, mehr Leads zu generieren. Sobald eine Empfehlung in Ihren Trichter gelangt, müssen Sie ihre Position verstehen und sie mit der richtigen Person in Ihrer Organisation verbinden.

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8. Entwickeln Sie starke SEO-Praktiken

Bezahlte Kampagnen sind ein Schlüsselelement des digitalen Marketings, aber organischer Suchverkehr kann langfristig einen besseren ROI bieten. Auch wenn Sie heute, morgen oder sogar nächste Woche keine Ergebnisse sehen, wird die Verbesserung der SEO Ihrer Website dazu beitragen, dass sie bei Google und anderen Suchmaschinen besser sichtbar wird.

SEO beginnt mit Schlüsselwörtern, aber Sie müssen auch das Backlink-Profil Ihrer Website berücksichtigen – mit anderen Worten, die externen Websites, die auf Ihre Seiten verlinken. Der Austausch von Gastbeiträgen mit verwandten Marken ist eine einfache Möglichkeit, den Verkehr auf jede Ihrer Websites zu lenken.

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9. Arbeiten Sie mit gleichgesinnten B2B-Unternehmen zusammen

Partnerschaften sind für jeden B2B-Marketing-Workflow von entscheidender Bedeutung. Durch den Aufbau von Beziehungen zu den richtigen Unternehmen können Sie neue Zielgruppen erreichen und überzeugendere Angebote machen. Noch besser ist es, wenn Sie und der Partner in einem ähnlichen Bereich tätig sind und komplementäre Dienstleistungen anbieten können.

Angenommen, Sie bieten Buchhaltung an und gehen eine neue Partnerschaft mit einer Steuerkanzlei ein. Dies könnte eine großartige Gelegenheit für beide Unternehmen sein, Leads auszutauschen und bei ihren kombinierten Dienstleistungen zusammenzuarbeiten.

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Abschließende Gedanken

Die meisten Vermarkter verstehen die Markenbekanntheit, aber sie sind möglicherweise nicht so vertraut mit dem Konzept der Markensichtbarkeit. Es ist wichtig, diese beiden Schlüsselkennzahlen im Hinterkopf zu behalten, wenn Sie über Blog-Inhalte, soziale Medien und andere digitale Kanäle mit Ihrem Publikum in Kontakt treten.

Es ist schwierig, die Sichtbarkeit Ihrer Marke über Nacht zu erhöhen, aber diese Tipps werden Ihnen dabei helfen, die richtige Richtung einzuschlagen. Zögern Sie nicht, sich die Social-Listening-Plattform von Oktopost anzusehen, wenn Sie weitere Hilfe bei der Sichtbarkeit Ihrer Marke benötigen.