9 moduri de a-ți crește vizibilitatea mărcii

Branding-ul este crucial pentru fiecare afacere. Cu toate acestea, înainte de a vă forma o imagine puternică a mărcii, trebuie mai întâi să vă asigurați că marca dvs. este vizibilă pentru publicul potrivit. Vizibilitatea este o condiție prealabilă cheie atunci când vine vorba de a genera implicare.

Vizibilitatea este în mod evident legată de conștientizare, dar este important să înțelegem că acestea sunt două concepte diferite. În acest articol, vom explica ce este vizibilitatea mărcii și de ce trebuie să fie o parte esențială a strategiei generale de branding în 2022 și ulterior.

Salt la secțiune

• Ce este vizibilitatea mărcii?
• De ce este importantă vizibilitatea mărcii pentru B2B?
• Cum se măsoară vizibilitatea mărcii?
• 9 moduri de a-ți crește vizibilitatea mărcii
  • Profitați de ascultarea socială
  • Promovați comunitatea pe rețelele sociale
  • Folosiți susținerea angajaților pentru a amplifica
  • Concentrați-vă pe conținutul video
  • Lucrați cu influenți
  • Rulați concursuri sau cadouri
  • Implementați un program de recomandare a mărcii
  • Dezvoltați practici SEO puternice
  • Parteneriat cu mărci similare

Ce este vizibilitatea mărcii?

Pe scurt, vizibilitatea mărcii se referă la cât de mult este văzută marca dvs. pe diferite canale de marketing. De exemplu, o companie care arată conținut de marcă publicului său o dată pe săptămână este de două ori mai vizibilă decât o altă companie care arată conținut de marcă publicului său doar o dată la două săptămâni.

În timp ce gradul de cunoaștere a mărcii descrie cât de familiar sunt publicul cu marca dvs., vizibilitatea mărcii se referă la cât de des vă conectați cu ei. Afacerile cu vizibilitate mai mare tind, de asemenea, să aibă o mai bună conștientizare, dar nu este întotdeauna cazul. Ai nevoie de o strategie de branding puternică pentru a-ți face publicul să dezvolte o imagine a mărcii tale după interacțiuni succesive.

↑ Sus

De ce este importantă vizibilitatea mărcii pentru B2B?

Vizibilitatea este vitală pentru marketingul B2B, deoarece vă ajută să vă construiți credibilitatea și încrederea în ochii potențialilor clienți.

Dacă prima ta interacțiune cu un cumpărător vine după ce acesta încep să caute un furnizor, ai pierdut deja războiul vizibilității mărcii. Când cineva recunoaște o nevoie în afacerea sa, este mult mai probabil să contacteze cineva cu care se simte deja familiarizat.

Având în vedere acest lucru, vizibilitatea este o investiție importantă pentru mărcile B2B care doresc să ajungă la mai mulți clienți. Cu cât ești mai vizibil, cu atât mai puțin va trebui să lucrezi pentru a convinge clienții potențiali să cumpere de la marca ta. Aceasta înseamnă costuri publicitare mai mici, o rată de conversie mai mare și relații mai bune pe termen lung.

↑ Sus

Cum se măsoară vizibilitatea mărcii?

Este esențial să măsurați vizibilitatea mărcii dvs. pentru a înțelege mai bine relația dvs. cu publicul. Deși vizibilitatea poate fi măsurată în multe moduri diferite, este cel mai frecvent urmărită cu ajutorul acestor valori:

• Vizibilitate: procentul de anunțuri care au fost văzute efectiv de către destinatarul vizat
• Timp de vizualizare: timpul mediu pe care un client potențial îl petrece vizând anunțul dvs
• Rata de finalizare a videoclipurilor: procentul de spectatori video care vizionează până la sfârșit
• Implicare: numărul de persoane care interacționează cu marca dvs. pe rețelele sociale
• Analiza sentimentelor: o analiză a temperamentului în jurul postărilor despre marca dvs
• Numărul de mențiuni: Câți oameni menționează brandul dvs. în fiecare zi.

Desigur, modul corect de a măsura vizibilitatea mărcii depinde de obiectivele de marketing ale organizației tale. În timp, veți găsi în mod natural noi modalități de a monitoriza vizibilitatea mărcii și de a identifica punctele forte și punctele slabe ale abordării dvs.

↑ Sus

9 moduri de a-ți crește vizibilitatea mărcii

Rețelele sociale sunt unul dintre cele mai puternice canale atunci când vine vorba de vizibilitatea mărcii. Desigur, diferite platforme au sens pentru diferite companii. Acestea fiind spuse, practic fiecare brand poate beneficia de o strategie puternică de marketing pe rețelele sociale.

↑ Sus

1. Profitați de ascultarea socială pentru a ști unde vă aflați

Ascultarea socială este o tactică puternică pentru agenții de marketing digital de astăzi. Cu platforma de ascultare socială potrivită, puteți monitoriza cu ușurință modul în care utilizatorii rețelelor sociale vorbesc despre marca dvs. Datele din software-ul de ascultare socială vă pot ajuta să maximizați implicarea, să vă analizați concurenții și să răspundeți la feedback-ul negativ.

Primul pas pentru creșterea vizibilității mărcii dvs. este să știți unde se află marca dvs. în rândul concurenței și al potențialilor dvs. Oamenii vorbesc despre tine pe rețelele de socializare? Dacă da, ce au de spus despre marca, produsele sau serviciile dvs.?

Ascultarea socială vă poate ajuta să înțelegeți și să luați pulsul comunității dvs. Configurarea câtorva interogări în jurul numelui mărcii tale sau a subiectelor care contează atât pentru tine, cât și pentru clienții tăi, poate fi o modalitate excelentă de a începe. De asemenea, îl puteți folosi pentru a înțelege mai bine unde se află concurența dvs. față de potențialii dvs. și cât de mult din cota de piață domină aceștia. De acolo, puteți folosi datele pentru a vă informa mai bine strategia.

↑ Sus

2. Încurajează comunitatea socială cu interacțiune regulată

În 2022, consumatorii vor să aibă relații mai dinamice cu mărcile lor preferate pe rețelele sociale. Dacă pur și simplu postați conținut săptămânal și îl încheiați acolo, pierdeți oportunități valoroase de implicare suplimentară.

În schimb, încercați să interacționați mai direct cu publicul din rețelele sociale. Aceasta ar putea include răspunsul la întrebări, evidențierea conținutului unic generat de utilizatori și răspunsul la comentarii sau răspunsuri la tweet-urile sau postările tale. Adepții tăi ar trebui să simtă că interacționează cu tine, mai degrabă decât să citească pur și simplu conținutul tău.

De asemenea, ar trebui să faceți un pas mai departe: comentați postările care sunt relevante pentru marca dvs. De exemplu, dacă lucrați în industria financiară, puteți comenta postări populare despre știrile financiare din industria dvs., indiferent de cine le postează. Când comentați diferite subiecte din industria dvs. - asigurați-vă că nu este promoțional. Concentrați-vă în schimb pe adăugarea de valoare reală conversației. Acest lucru va fi mult mai eficient decât trimiterea soluției de spam în conversații aleatorii.

↑ Sus

3. Folosiți susținerea angajaților pentru a vă stimula marca

Preferințele clienților s-au schimbat dramatic în ultimii ani. Astăzi, mulți oameni sunt la fel de preocupați de cultura și valorile unei companii, precum sunt de produsele și prețurile acesteia. Advocacy angajaților este o modalitate simplă, dar eficientă de a arăta că afacerea dvs. este un loc uimitor de lucru.

La fel ca și conținutul generat de utilizatori, susținerea angajaților implică conținut care vine din afara companiei dvs. Veți putea ajunge la un nou public și le veți arăta o latură unică a afacerii. De aceea, mărcile care folosesc advocacy angajaților generează cu 25-40% mai multă implicare în comparație cu cele care nu o fac.

↑ Sus

4. Concentrați-vă pe conținut video pentru un flux dinamic

Una dintre cele mai frecvente greșeli în marketingul digital este că nu investiți în conținut video de înaltă calitate. Cu instrumentele de producție de astăzi, puteți crea videoclipuri profesionale folosind doar un smartphone și un laptop.

Videoclipurile facilitează atragerea atenției spectatorului și sunt, de asemenea, forma perfectă de conținut pentru distribuirea socială. Chiar și întreprinderile relativ mici ar trebui să publice în mod regulat conținut video pentru a-și maximiza vizibilitatea mărcii.

↑ Sus

5. Lucrați cu influenți

Marketingul de influență este un domeniu în creștere rapidă și oferă rezultate instantanee pentru toate tipurile de afaceri. Oamenii au tendința de a avea încredere în mesajele care provin dintr-o sursă aparent independentă mai mult decât în ​​mesajele care provin de la marca în sine.

Când lucrați cu un influencer consacrat, puteți profita de credibilitatea lor existentă pentru a construi mai multă încredere cu publicul țintă. Și mai bine, influențatorii sunt, în general, plătiți pe baza unor criterii de performanță prestabilite, astfel încât să nu pierzi bani dacă campaniile lor scad.

↑ Sus

6. Desfășurați concursuri sau cadouri

Care este cea mai bună modalitate de a vă crește vizibilitatea mărcii? Atrageți publicul să distribuie conținut pentru dvs. Concursurile și cadourile sunt modalități simple de a genera cantități mari de trafic pe rețelele sociale. În plus, costul unui premiu pentru câștigător este, de obicei, mai mult decât compensat de expunerea gratuită pe care o veți obține din acțiunile sociale.

De exemplu, ați putea organiza un concurs de fotografii pentru oameni care vă folosesc produsele în moduri interesante sau unice. Puteți oferi utilizatorilor rețelelor sociale o intrare pentru postare, alta pentru urmărirea paginii dvs. și o a treia pentru partajarea concursului cu prietenii lor. Aceasta este o tactică deosebit de puternică pentru mărcile care se află în stadiile incipiente ale construirii unei prezențe în rețelele sociale.

↑ Sus

7. Implementați un program de recomandare

Vânzările B2B se referă la relații, așa că nu este surprinzător faptul că programele de recomandare sunt o modalitate excelentă de a crește vizibilitatea și veniturile. Chiar și clienții existenți care sunt deja mulțumiți de marca dvs. s-ar putea să nu se gândească să le spună contactelor lor decât dacă le oferiți un stimulent suplimentar.

Având în vedere costurile mari de achiziție de clienți potențiali ale majorității domeniilor B2B, programele de recomandare sunt o modalitate eficientă de a atrage noi clienți. Puteți utiliza feedback-ul din sondajele NPS (scor net al promotorului) pentru a identifica clienții care sunt cel mai probabil să facă recomandări.

O greșeală comună cu programele de recomandare B2B este că nu oferă suport suficient. Paginile de destinație, documentele albe și alte active de vânzări vă pot ajuta partenerii să genereze mai mulți clienți potențiali. Odată ce o recomandare intră în canalul dvs., trebuie să înțelegeți poziția lor și să le puneți în legătură cu persoana potrivită din organizația dvs.

↑ Sus

8. Dezvoltați practici SEO puternice

Campaniile plătite sunt un element cheie al marketingului digital, dar traficul de căutare organic poate oferi un ROI mai bun pe termen lung. Deși s-ar putea să nu vedeți rezultate astăzi, mâine sau chiar săptămâna viitoare, îmbunătățirea SEO a site-ului dvs. îl va ajuta să îl faceți mai vizibil pe Google și pe alte motoare de căutare.

SEO începe cu cuvintele cheie, dar trebuie să luați în considerare și profilul de backlink al site-ului dvs. - cu alte cuvinte, site-urile externe care leagă la paginile dvs. Tranzacționarea postărilor de oaspeți cu mărci similare este o modalitate ușoară de a genera trafic către fiecare dintre site-urile dvs. web.

↑ Sus

9. Parteneriți cu companii B2B cu minte asemănătoare

Parteneriatele sunt cruciale pentru orice flux de lucru de marketing B2B. Construirea de relații cu companiile potrivite vă va permite să ajungeți la noi audiențe și să faceți oferte mai convingătoare. Este chiar mai bine dacă tu și partenerul operați într-un domeniu similar și puteți oferi servicii complementare.

De exemplu, să presupunem că oferiți contabilitate și începeți un nou parteneriat cu o firmă fiscală. Aceasta ar putea fi o oportunitate excelentă pentru ambele companii de a împărtăși clienți potențiali și de a colabora la serviciile lor combinate.

↑ Sus

Gânduri finale

Majoritatea agenților de marketing înțeleg gradul de conștientizare a mărcii, dar este posibil să nu fie la fel de familiarizați cu conceptul de vizibilitate a mărcii. Este important să țineți cont de ambele valori cheie atunci când vă conectați cu publicul prin conținutul blogului, rețelele sociale și alte canale digitale.

Este greu să vă creșteți vizibilitatea mărcii peste noapte, dar aceste sfaturi vă vor ajuta să vă puneți în direcția corectă. Nu ezitați să consultați platforma de ascultare socială Oktopost dacă aveți nevoie de mai mult ajutor pentru vizibilitatea mărcii dvs.