Marka Görünürlüğünüzü Artırmanın 9 Yolu

Markalaşma her işletme için çok önemlidir. Ancak güçlü bir marka imajı oluşturabilmeniz için öncelikle markanızın doğru kitleye görünür olduğundan emin olmanız gerekir. Görünürlük, etkileşim yaratma söz konusu olduğunda önemli bir ön koşuldur.

Görünürlük açıkça farkındalıkla bağlantılıdır, ancak bunların iki farklı kavram olduğunu anlamak önemlidir. Bu makalede, marka görünürlüğünün ne olduğunu ve neden 2022 ve sonrasında genel marka stratejinizin kritik bir parçası olması gerektiğini açıklayacağız.

Bölüme Atla

• Marka Görünürlüğü Nedir?
• Marka Görünürlüğü B2B için Neden Önemlidir?
• Marka Görünürlüğü Nasıl Ölçülür?
• Marka Görünürlüğünüzü Artırmanın 9 Yolu
  • Sosyal Dinlemeden Yararlanın
  • Sosyal Medyada Topluluk Oluştur
  • Güçlendirmek için Çalışan Savunuculuğunu Kullanın
  • Video İçeriğine Odaklanın
  • Influencerlarla Çalışın
  • Yarışmalar veya Eşantiyonlar Düzenleyin
  • Bir Marka Tavsiye Programı Uygulayın
  • Güçlü SEO Uygulamaları Geliştirin
  • Benzer Fikirlere Sahip Markalarla Ortak Olun

Marka Görünürlüğü Nedir?

Kısaca marka görünürlüğü, markanızın farklı pazarlama kanallarında ne kadar görüldüğünü ifade eder. Örneğin, hedef kitlesine haftada bir markalı içerik gösteren bir şirket, hedef kitlesine yalnızca iki haftada bir markalı içerik gösteren başka bir şirketten iki kat daha fazla görünür olur.

Marka bilinirliği, kitlelerin markanıza ne kadar aşina olduğunu tanımlarken, marka görünürlüğü onlarla ne sıklıkta bağlantı kurduğunuzla ilgilidir. Daha fazla görünürlüğe sahip işletmeler de daha iyi farkındalığa sahip olma eğilimindedir, ancak bu her zaman böyle değildir. Birbirini takip eden etkileşimlerden sonra hedef kitlenizin markanızın imajını geliştirmesini sağlamak için güçlü bir marka stratejisine ihtiyacınız var.

↑ Üst

Marka Görünürlüğü B2B için Neden Önemlidir?

Görünürlük, B2B pazarlama için hayati önem taşır çünkü potansiyel müşterilerin gözünde güvenilirliğinizi ve güveninizi oluşturmaya yardımcı olur.

Bir alıcıyla ilk etkileşiminiz, bir satıcı aramaya başladıktan sonra gelirse, marka görünürlüğü savaşını zaten kaybettiniz. Birisi işlerinde bir ihtiyacı fark ettiğinde, zaten aşina oldukları birine ulaşma olasılıkları çok daha yüksektir.

Bunu göz önünde bulundurarak görünürlük, daha fazla müşteriye ulaşmak isteyen B2B markaları için önemli bir yatırımdır. Ne kadar görünür olursanız, potansiyel müşterileri markanızdan satın almaya ikna etmek için o kadar az çalışmanız gerekir. Bu, daha düşük reklam maliyetleri, daha yüksek bir dönüşüm oranı ve daha iyi uzun vadeli ilişkiler anlamına gelir.

↑ Üst

Marka Görünürlüğü Nasıl Ölçülür?

Kitlenizle olan ilişkinizi daha iyi anlamak için marka görünürlüğünüzü ölçmek çok önemlidir. Görünürlük birçok farklı yolla ölçülebilirken, en yaygın olarak şu metriklerle izlenir:

• Görüntülenebilirlik: Hedeflenen alıcı tarafından gerçekten görülen reklamların yüzdesi
• Görüntüleme Süresi: Bir müşteri adayının reklamınızı görüntülemek için harcadığı ortalama süre
• Video Tamamlanma Oranı: Videoyu sonuna kadar izleyen izleyicilerin yüzdesi
• Etkileşim: Markanızla sosyal ağlarda etkileşim kuran kişi sayısı
• Duygu Analizi: Markanızla ilgili gönderilerin etrafındaki mizacın analizi
• Mansiyon Sayısı: Markanızdan günlük olarak kaç kişinin bahsettiği.

Elbette marka görünürlüğünü ölçmenin doğru yolu, kuruluşunuzun pazarlama hedeflerine bağlıdır. Zamanla, doğal olarak marka görünürlüğünü izlemek ve yaklaşımınızdaki güçlü ve zayıf yönleri belirlemek için yeni yollar bulacaksınız.

↑ Üst

Marka Görünürlüğünüzü Artırmanın 9 Yolu

Sosyal medya, marka görünürlüğü söz konusu olduğunda en güçlü kanallardan biridir. Doğal olarak, farklı platformlar farklı şirketler için anlamlıdır. Bununla birlikte, hemen hemen her marka güçlü bir sosyal medya pazarlama stratejisinden yararlanabilir.

↑ Üst

1. Nerede Durduğunuzu Bilmek İçin Sosyal Dinlemeden Yararlanın

Sosyal dinleme, günümüzün dijital pazarlamacıları için güçlü bir taktiktir. Doğru sosyal dinleme platformu ile sosyal medya kullanıcılarının markanız hakkında nasıl konuştuğunu kolayca izleyebilirsiniz. Sosyal dinleme yazılımından elde edilen veriler, etkileşimi en üst düzeye çıkarmanıza, rakiplerinizi analiz etmenize ve olumsuz geri bildirimlere yanıt vermenize yardımcı olabilir.

Marka görünürlüğünüzü artırmanın ilk adımı, markanızın rakipleriniz ve potansiyel müşterileriniz arasında nerede durduğunu bilmektir. İnsanlar sosyal medyada senin hakkında konuşuyor mu? Eğer öyleyse, markanız, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında ne söylemek zorundalar?

Sosyal dinleme, topluluğunuzun nabzını anlamanıza ve nabzını tutmanıza yardımcı olabilir. Marka adınız veya hem sizin hem de müşterileriniz için önemli olan konular hakkında birkaç sorgu oluşturmak, başlamak için harika bir yol olabilir. Ayrıca, rakiplerinizin potansiyel müşterilerinizle nerede durduğunu ve pazar payının ne kadarına hakim olduklarını daha iyi anlamak için de kullanabilirsiniz. Oradan, stratejinizi daha iyi bilgilendirmek için verileri kullanabilirsiniz.

↑ Üst

2. Düzenli Etkileşimle Sosyal Medyada Topluluğu Güçlendirin

2022'de tüketiciler, sosyal medyada en sevdikleri markalarla daha dinamik ilişkiler kurmak istiyor. Sadece haftalık içerik yayınlar ve orada bitirirseniz, daha fazla katılım için değerli fırsatları kaçırırsınız.

Bunun yerine, sosyal medya kitlenizle daha doğrudan etkileşim kurmaya çalışın. Bu, soruları yanıtlamayı, kullanıcı tarafından oluşturulan benzersiz içeriği vurgulamayı ve tweet'lerinize veya gönderilerinize yapılan yorumları veya yanıtları yanıtlamayı içerebilir. Takipçileriniz, yalnızca içeriğinizi okumak yerine sizinle etkileşime girdiklerini hissetmelidir.

Ayrıca bir adım daha ileri gitmelisiniz: markanızla alakalı gönderilere yorum yapın. Örneğin, finans sektöründe çalışıyorsanız, kimin yayınladığına bakılmaksızın sektörünüzdeki finans haberleri hakkındaki popüler yayınlara yorum yapabilirsiniz. Sektörünüzdeki farklı konular hakkında yorum yaptığınızda, bunun tanıtım amaçlı olmadığından emin olun. Bunun yerine sohbete gerçek değer katmaya odaklanın. Bu, çözümünüzü rastgele konuşmalara göndermekten çok daha etkili olacaktır.

↑ Üst

3. Markanızı Güçlendirmek için Çalışan Savunuculuğunu Kullanın

Müşteri tercihleri ​​son yıllarda önemli ölçüde değişti. Günümüzde pek çok insan, bir şirketin ürünleri ve fiyatları ile olduğu kadar kültürü ve değerleri ile de ilgilenmektedir. Çalışan savunuculuğu, işletmenizin çalışmak için harika bir yer olduğunu göstermenin basit ama etkili bir yoludur.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik gibi, çalışan savunuculuğu da şirketinizin dışından gelen içeriği içerir. Yeni bir kitleye ulaşabilecek ve onlara işin benzersiz bir yanını gösterebileceksiniz. Bu nedenle, çalışan savunuculuğunu kullanan markalar, kullanmayanlara kıyasla %25-40 daha fazla katılım sağlıyor.

↑ Üst

4. Dinamik Feed için Video İçeriğine Odaklanın

Dijital pazarlamadaki en yaygın hatalardan biri, yüksek kaliteli video içeriğine yatırım yapmamaktır. Günümüzün prodüksiyon araçlarıyla, yalnızca bir akıllı telefon ve dizüstü bilgisayar kullanarak profesyonel videolar oluşturabilirsiniz.

Videolar, izleyicinin dikkatini çekmeyi kolaylaştırır ve aynı zamanda sosyal paylaşım için mükemmel içerik biçimidir. Nispeten küçük işletmeler bile marka görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmak için düzenli olarak video içeriği yayınlamalıdır.

↑ Üst

5. Etkileyenlerle Çalışın

Etkileyici pazarlama hızla büyüyen bir alandır ve her türlü işletmeye anında sonuç verir. İnsanlar, görünüşte bağımsız bir kaynaktan gelen mesajlara, markanın kendisinden gelen mesajlara güvenmekten daha fazla güvenme eğilimindedir.

Yerleşik bir etkileyiciyle çalıştığınızda, hedef kitlenizde daha fazla güven oluşturmak için mevcut güvenilirliklerinden yararlanabilirsiniz. Daha da iyisi, etkileyicilere genellikle önceden ayarlanmış performans kriterlerine göre ödeme yapılır, bu nedenle kampanyaları başarısız olursa para kaybetmezsiniz.

↑ Üst

6. Yarışmalar veya Eşantiyonlar Düzenleyin

Marka görünürlüğünüzü artırmanın en iyi yolu nedir? Kitlenizin sizin için içerik paylaşmasını sağlayın. Yarışmalar ve eşantiyonlar, büyük miktarda sosyal medya trafiği oluşturmanın basit yollarıdır. Ayrıca, kazanan için bir ödülün maliyeti, genellikle sosyal paylaşımlardan elde edeceğiniz ücretsiz teşhir ile dengelenmekten daha fazladır.

Örneğin, ürünlerinizi ilginç veya benzersiz şekillerde kullanan kişiler için bir fotoğraf yarışması düzenleyebilirsiniz. Sosyal medya kullanıcılarına paylaşım için bir giriş, sayfanızı takip etmeleri için başka bir giriş ve yarışmayı arkadaşlarıyla paylaşmaları için üçüncü bir giriş verebilirsiniz. Bu, bir sosyal medya varlığı oluşturmanın ilk aşamalarında olan markalar için özellikle güçlü bir taktiktir.

↑ Üst

7. Bir Yönlendirme Programı Uygulayın

B2B satışları tamamen ilişkilerle ilgilidir, bu nedenle tavsiye programlarının görünürlüğü ve geliri artırmanın harika bir yolu olması şaşırtıcı değildir. Markanızdan zaten memnun olan mevcut müşteriler bile, onlara ek bir teşvik vermedikçe bağlantılarına söylemeyi düşünmeyebilir.

Çoğu B2B alanının yüksek müşteri adayı edinme maliyetleri göz önüne alındığında, tavsiye programları yeni müşteriler getirmenin etkili bir yoludur. Yönlendirme yapma olasılığı en yüksek olan müşterileri belirlemek için NPS (net destekçi puanı) anketlerinden alınan geri bildirimleri kullanabilirsiniz.

B2B yönlendirme programlarındaki yaygın bir hata, yeterli desteği sağlayamamaktır. Açılış sayfaları, teknik incelemeler ve diğer satış varlıkları, ortaklarınızın daha fazla potansiyel müşteri oluşturmasına yardımcı olabilir. Yönlendirme huninize girdiğinde, konumlarını anlamanız ve onları kuruluşunuzdaki doğru kişiyle ilişkilendirmeniz gerekir.

↑ Üst

8. Güçlü SEO Uygulamaları Geliştirin

Ücretli kampanyalar, dijital pazarlamanın önemli bir unsurudur, ancak organik arama trafiği, uzun vadede daha iyi bir yatırım getirisi sağlayabilir. Bugün, yarın ve hatta gelecek hafta sonuçları göremeyebilirsiniz, ancak web sitenizin SEO'sunu geliştirmek, Google'da ve diğer arama motorlarında daha görünür olmasına yardımcı olacaktır.

SEO, anahtar kelimelerle başlar, ancak web sitenizin geri bağlantı profilini, başka bir deyişle, sayfalarınıza bağlantı veren harici siteleri de göz önünde bulundurmanız gerekir. Konuk gönderilerini ilgili markalarla takas etmek, web sitelerinizin her birine trafik çekmenin kolay bir yoludur.

↑ Üst

9. Benzer Fikirlere Sahip B2B Şirketleriyle Ortak Olun

Ortaklıklar, herhangi bir B2B pazarlama iş akışı için çok önemlidir. Doğru şirketlerle ilişkiler kurmak, yeni kitlelere ulaşmanızı ve daha cazip teklifler vermenizi sağlayacaktır. Siz ve ortağınız benzer bir alanda çalışıyorsanız ve tamamlayıcı hizmetler sunabiliyorsanız daha da iyidir.

Örneğin, muhasebe hizmeti sunduğunuzu ve bir vergi firmasıyla yeni bir ortaklığa başladığınızı varsayalım. Bu, her iki işletmenin de olası satışları paylaşması ve birleşik hizmetlerinde işbirliği yapması için harika bir fırsat olabilir.

↑ Üst

Son düşünceler

Çoğu pazarlamacı marka farkındalığını anlar, ancak marka görünürlüğü kavramına aşina olmayabilirler. Blog içeriği, sosyal medya ve diğer dijital kanallar aracılığıyla hedef kitlenizle bağlantı kurarken bu temel ölçütlerin her ikisini de akılda tutmak önemlidir.

Bir gecede marka görünürlüğünüzü artırmak zordur, ancak bu ipuçları sizi doğru yöne yönlendirmenize yardımcı olacaktır. Marka görünürlüğünüz konusunda daha fazla yardıma ihtiyacınız olursa Oktopost sosyal dinleme platformuna göz atmaktan çekinmeyin.