9 sposobów na zwiększenie widoczności Twojej marki

Branding ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy. Zanim jednak będziesz mógł stworzyć silny wizerunek marki, najpierw musisz upewnić się, że Twoja marka jest widoczna dla właściwych odbiorców. Widoczność jest kluczowym warunkiem, jeśli chodzi o generowanie zaangażowania.

Widoczność jest oczywiście powiązana ze świadomością, ale ważne jest, aby zrozumieć, że są to dwie różne koncepcje. W tym artykule wyjaśnimy, czym jest widoczność marki i dlaczego musi być kluczowym elementem ogólnej strategii budowania marki w 2022 roku i później.

Przejdź do sekcji

• Co to jest widoczność marki?
• Dlaczego widoczność marki jest ważna dla B2B?
• Jak mierzy się widoczność marki?
• 9 sposobów na zwiększenie widoczności Twojej marki
  • Wykorzystaj nasłuch społecznościowy
  • Wspieraj społeczność w mediach społecznościowych
  • Użyj rzecznictwa pracowników, aby wzmocnić
  • Skoncentruj się na treści wideo
  • Praca z influencerami
  • Uruchom konkursy lub prezenty
  • Wdróż program poleceń marki
  • Opracuj silne praktyki SEO
  • Współpracuj z podobnie myślącymi markami

Co to jest widoczność marki?

Krótko mówiąc, widoczność marki odnosi się do tego, jak bardzo Twoja marka jest postrzegana w różnych kanałach marketingowych. Na przykład firma, która raz w tygodniu pokazuje swoim odbiorcom treści markowe, jest dwa razy bardziej widoczna niż inna firma, która co drugi tydzień pokazuje swoim odbiorcom treści markowe.

Podczas gdy świadomość marki opisuje, jak widzowie są zaznajomieni z Twoją marką, widoczność marki dotyczy tego, jak często się z nimi łączysz. Firmy o większej widoczności również mają większą świadomość, ale nie zawsze tak jest. Potrzebujesz silnej strategii brandingowej, aby po kolejnych interakcjach skłonić odbiorców do budowania wizerunku Twojej marki.

↑Do góry

Dlaczego widoczność marki jest ważna dla B2B?

Widoczność ma kluczowe znaczenie dla marketingu B2B, ponieważ pomaga budować Twoją wiarygodność i zaufanie w oczach potencjalnych klientów.

Jeśli Twoja pierwsza interakcja z kupującym nastąpi po tym, jak zacznie szukać dostawcy, już przegrałeś wojnę o widoczność marki. Kiedy ktoś rozpozna potrzebę w swojej firmie, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że skontaktuje się z kimś, kogo już zna.

Mając to na uwadze, widoczność jest ważną inwestycją dla marek B2B, które chcą dotrzeć do większej liczby klientów. Im bardziej jesteś widoczny, tym mniej będziesz musiał pracować, aby przekonać potencjalnych klientów do zakupu od Twojej marki. Oznacza to niższe koszty reklamy, wyższy współczynnik konwersji i lepsze długoterminowe relacje.

↑Do góry

Jak mierzy się widoczność marki?

Bardzo ważne jest, aby zmierzyć widoczność marki, aby lepiej zrozumieć relacje z odbiorcami. Chociaż widoczność można mierzyć na wiele różnych sposobów, najczęściej jest śledzona za pomocą tych danych:

• Widoczność: odsetek reklam, które faktycznie obejrzał zamierzony odbiorca
• Czas wyświetlania: średni czas, jaki potencjalny klient spędza na oglądaniu Twojej reklamy
• Wskaźnik ukończenia filmu: odsetek widzów, którzy obejrzeli film do końca
• Zaangażowanie: liczba osób, które angażują się w Twoją markę w sieciach społecznościowych
• Analiza sentymentu: analiza temperamentu wokół postów o Twojej marce
• Liczba wzmianek: Ile osób codziennie wymienia Twoją markę.

Oczywiście właściwy sposób pomiaru widoczności marki zależy od celów marketingowych Twojej organizacji. Z biegiem czasu w naturalny sposób wymyślisz nowe sposoby monitorowania widoczności marki i identyfikowania mocnych i słabych stron swojego podejścia.

↑Do góry

9 sposobów na zwiększenie widoczności Twojej marki

Media społecznościowe to jeden z najpotężniejszych kanałów, jeśli chodzi o widoczność marki. Oczywiście różne platformy mają sens dla różnych firm. Mając to na uwadze, praktycznie każda marka może skorzystać z silnej strategii marketingowej w mediach społecznościowych.

↑Do góry

1. Wykorzystaj społeczne nasłuchiwanie, aby wiedzieć, na czym stoisz

Social listening to potężna taktyka dla dzisiejszych marketerów cyfrowych. Dzięki odpowiedniej platformie społecznościowej możesz łatwo monitorować, jak użytkownicy mediów społecznościowych mówią o Twojej marce. Dane z oprogramowania do nasłuchiwania społecznościowego mogą pomóc zmaksymalizować zaangażowanie, przeanalizować konkurencję i odpowiedzieć na negatywne opinie.

Pierwszym krokiem do zwiększenia widoczności Twojej marki jest wiedza na temat pozycji Twojej marki wśród konkurencji i potencjalnych klientów. Czy ludzie mówią o Tobie w mediach społecznościowych? Jeśli tak, co mają do powiedzenia o Twojej marce, produktach lub usługach?

Social listening może pomóc Ci zrozumieć i przejąć puls Twojej społeczności. Skonfigurowanie kilku zapytań dotyczących nazwy marki lub tematów, które są ważne zarówno dla Ciebie, jak i Twoich klientów, może być świetnym sposobem na rozpoczęcie. Możesz go również użyć, aby lepiej zrozumieć, na czym stoi Twoja konkurencja z potencjalnymi klientami i jak duży udział w rynku dominują. Stamtąd możesz wykorzystać dane, aby lepiej informować o swojej strategii.

↑Do góry

2. Wspieraj społeczność w społecznościach dzięki regularnej interakcji

W 2022 roku konsumenci chcą mieć bardziej dynamiczne relacje ze swoimi ulubionymi markami w mediach społecznościowych. Jeśli po prostu publikujesz cotygodniowe treści i tam je kończysz, tracisz cenne możliwości dalszego zaangażowania.

Zamiast tego spróbuj bardziej bezpośrednio wchodzić w interakcję z odbiorcami mediów społecznościowych. Może to obejmować odpowiadanie na pytania, wyróżnianie unikalnych treści generowanych przez użytkowników oraz odpowiadanie na komentarze lub odpowiedzi na tweety lub posty. Twoi obserwatorzy powinni czuć się tak, jakby wchodzili w interakcję z Tobą, a nie tylko czytali Twoje treści.

Powinieneś też pójść o krok dalej: komentuj posty, które są istotne dla Twojej marki. Na przykład, jeśli pracujesz w branży finansowej, możesz komentować popularne wpisy dotyczące wiadomości finansowych w Twojej branży, niezależnie od tego, kto je zamieszcza. Kiedy komentujesz różne tematy w swojej branży – upewnij się, że nie ma to charakteru promocyjnego. Zamiast tego skup się na dodaniu prawdziwej wartości do rozmowy. Będzie to o wiele bardziej skuteczne niż spamowanie rozwiązania w losowych rozmowach.

↑Do góry

3. Użyj rzecznictwa pracowników, aby wzmocnić swoją markę

Preferencje klientów zmieniły się diametralnie w ostatnich latach. Obecnie wiele osób jest tak samo zaniepokojonych kulturą i wartościami firmy, jak jej produktami i cenami. Rzecznictwo pracowników to prosty, ale skuteczny sposób na pokazanie, że Twoja firma jest niesamowitym miejscem pracy.

Podobnie jak treści generowane przez użytkowników, rzecznictwo pracowników obejmuje treści pochodzące spoza Twojej firmy. Będziesz mógł dotrzeć do nowych odbiorców i pokazać im wyjątkową stronę firmy. Dlatego marki wykorzystujące rzecznictwo pracownicze generują o 25-40% większe zaangażowanie w porównaniu z tymi, które tego nie robią.

↑Do góry

4. Skoncentruj się na treści wideo, aby uzyskać dynamiczny kanał

Jednym z najczęstszych błędów w marketingu cyfrowym jest brak inwestycji w wysokiej jakości treści wideo. Dzięki dzisiejszym narzędziom produkcyjnym możesz tworzyć profesjonalne filmy za pomocą smartfona i laptopa.

Filmy ułatwiają przyciągnięcie uwagi widza, a także są idealną formą treści do udostępniania społecznościowego. Nawet stosunkowo małe firmy powinny regularnie publikować treści wideo, aby zmaksymalizować widoczność swojej marki.

↑Do góry

5. Pracuj z influencerami

Influencer marketing to szybko rozwijająca się dziedzina, która oferuje natychmiastowe rezultaty wszystkim rodzajom biznesu. Ludzie mają tendencję do ufania wiadomościom, które pochodzą z pozornie niezależnego źródła, bardziej niż wiadomościom pochodzącym od samej marki.

Pracując z uznanym influencerem, możesz wykorzystać ich obecną wiarygodność, aby zbudować większe zaufanie wśród docelowych odbiorców. Co więcej, wpływowe osoby są zazwyczaj opłacane na podstawie wcześniej ustalonych kryteriów skuteczności, więc nie stracisz pieniędzy, jeśli ich kampanie nie zostaną zrealizowane.

↑Do góry

6. Uruchom konkursy lub prezenty

Jaki jest najlepszy sposób na zwiększenie widoczności Twojej marki? Zachęć odbiorców do udostępniania treści. Konkursy i prezenty to proste sposoby generowania dużej ilości ruchu w mediach społecznościowych. Co więcej, koszt nagrody dla zwycięzcy jest zwykle więcej niż równoważony przez darmową ekspozycję, którą otrzymasz z akcji społecznościowych.

Na przykład, możesz przeprowadzić konkurs fotograficzny dla osób korzystających z Twoich produktów w ciekawy lub wyjątkowy sposób. Możesz dać użytkownikom mediów społecznościowych jeden wpis do opublikowania, inny do obserwowania Twojej strony, a trzeci do udostępnienia konkursu swoim znajomym. Jest to szczególnie silna taktyka dla marek, które są na wczesnym etapie budowania obecności w mediach społecznościowych.

↑Do góry

7. Wdróż program poleceń

Sprzedaż B2B opiera się na relacjach, więc nic dziwnego, że programy polecające to świetny sposób na zwiększenie widoczności i przychodów. Nawet obecni klienci, którzy są już zadowoleni z Twojej marki, mogą nie myśleć o poinformowaniu swoich kontaktów, chyba że dasz im dodatkową zachętę.

Biorąc pod uwagę wysokie koszty pozyskiwania leadów w większości dziedzin B2B, programy polecające są skutecznym sposobem na pozyskanie nowych klientów. Możesz wykorzystać informacje zwrotne z ankiet NPS (net promotor score), aby zidentyfikować klientów, którzy są najbardziej skłonni do polecania.

Jednym z powszechnych błędów w programach polecających B2B jest nieoferowanie wystarczającego wsparcia. Strony docelowe, oficjalne dokumenty i inne zasoby sprzedażowe mogą pomóc Twoim partnerom w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów. Gdy skierowanie trafi na Twój lejek, musisz zrozumieć jego pozycję i połączyć je z odpowiednią osobą w Twojej organizacji.

↑Do góry

8. Opracuj silne praktyki SEO

Płatne kampanie są kluczowym elementem marketingu cyfrowego, ale bezpłatny ruch z wyników wyszukiwania może zapewnić lepszy zwrot z inwestycji w dłuższej perspektywie. Chociaż możesz nie widzieć wyników dzisiaj, jutro, a nawet w przyszłym tygodniu, poprawa SEO Twojej witryny pomoże zwiększyć jej widoczność w Google i innych wyszukiwarkach.

SEO zaczyna się od słów kluczowych, ale musisz również wziąć pod uwagę profil linków zwrotnych Twojej witryny — innymi słowy, zewnętrzne witryny, które prowadzą do Twoich stron. Wymiana wpisów gości z powiązanymi markami to łatwy sposób na zwiększenie ruchu na każdej z Twoich witryn.

↑ Góra

9. Partner z podobnie myślącymi firmami B2B

Partnerstwo ma kluczowe znaczenie dla każdego przepływu pracy w marketingu B2B. Budowanie relacji z odpowiednimi firmami pozwoli Ci dotrzeć do nowych odbiorców i składać bardziej atrakcyjne oferty. Jeszcze lepiej, jeśli Ty i Twój partner działacie w podobnej dziedzinie i możecie oferować usługi uzupełniające.

Załóżmy na przykład, że oferujesz prowadzenie ksiąg rachunkowych i rozpoczynasz nową współpracę z firmą podatkową. Może to być świetna okazja dla obu firm do dzielenia się potencjalnymi klientami i współpracy nad połączonymi usługami.

↑ Góra

Końcowe przemyślenia

Większość marketerów rozumie świadomość marki, ale może nie być zaznajomiona z pojęciem widoczności marki. Ważne jest, aby pamiętać o obu tych kluczowych danych, gdy łączysz się z odbiorcami za pośrednictwem treści na blogu, mediów społecznościowych i innych kanałów cyfrowych.

Zwiększenie widoczności marki z dnia na dzień jest trudne, ale te wskazówki pomogą Ci we właściwym kierunku. Nie wahaj się i sprawdź platformę społecznościową Oktopost, jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy w zwiększaniu widoczności Twojej marki.