如何在亞馬遜上成功銷售產品

每隔一段時間，機會就會出現，那太好了，很難錯過。 其中一個機會就是在亞馬遜上銷售產品。

對新的和當前的電子商務賣家的吸引力是利用電子商務巨頭龐大的內置買家流量的直接回報。 除此之外，分析師估計截至撰寫本文時，亞馬遜 Prime 會員人數接近 9500 萬。 通過讓 Prime 會員滿意，亞馬遜建立了忠實的回頭客。

亞馬遜表示，他們網站上銷售的所有產品中有近 50% 來自像你我這樣的市場賣家，難怪賣家繼續利用這個機會。

在這篇文章中，我們將介紹開展亞馬遜業務的最佳方式，並討論如何利用該平台實現最大的利潤潛力。

選擇您的亞馬遜賣家賬戶

開始您的亞馬遜業務的第一步是註冊一個亞馬遜賣家賬戶。 有兩個計劃需要考慮：個人賣家賬戶和專業賣家賬戶。

個人賣家賬戶對每件售出的商品收取每件費用，而專業（專業）賣家賬戶收取固定的月訂閱費，無論售出的單位數量如何。

下面，您將看到開設專業賣家賬戶的附加功能：

認真的賣家應該毫不猶豫地開設 Pro Seller 賬戶。 業務報告功能以及其他賣家福利使其成為希望發展業務的任何人的值得選擇。

您可以前往亞馬遜的賣家中心註冊一個新的賣家賬戶。

設置亞馬遜賣家賬戶的必要步驟

設置新帳戶大約需要 10 分鐘才能完成。 您需要準備好您的企業 EIN，否則，您可以使用有效的社會安全號碼進行註冊。

亞馬遜會要求您在線完成簡短的稅務面試。 這樣做是為了亞馬遜稅務報告。

在回答其他賣家信息相關問題並進行簡短調查後，您將完成帳戶設置。 恭喜！ 您現在可以正式開始在亞馬遜上銷售了！

配送選項：自行配送或 FBA

接下來，您需要決定是要自行配送還是讓亞馬遜配送您的客戶訂單。

使用亞馬遜批准的承運商，自行配送的訂單仍可享受低郵費。 當客戶從您那裡購買商品時，您可以從您的亞馬遜賬戶打印預付郵資標籤。 否則，您可以選擇使用自己喜歡的承運人和郵資標籤。

當我 9 年前第一次開始在亞馬遜上銷售時，這是我們唯一可用的選擇。 這意味著我必須自己打包和運送單個訂單，或者隨著我的業務開始增長而與助手一起打包和運送。

亞馬遜 FBA 或 Fulfillment by Amazon，是一項向賣家提供的服務，亞馬遜可通過該服務為您存儲產品、發貨，並代表您處理所有客戶服務和退貨。

FBA 計劃對所有賣家開放，無論您是個人還是專業賣家賬戶計劃。 如果您決定使用 FBA 服務，您需要將您的商品庫存發送到亞馬遜倉庫。

使用亞馬遜 FBA 的好處

• 您的產品可用於亞馬遜 Prime 配送（2 天、次日、當天配送）
• 通過外包員工、倉儲、包裝和運輸等來更快地擴展。
• 亞馬遜為您的 FBA 產品提供屢獲殊榮的 24/7 客戶服務
• 商業自動化，所以你有更多的時間來工作，對您的業務，而不是在你的企業

為了將 FBA 服務添加到您的賣家賬戶，您需要先註冊。 這可以通過登錄您的賣家賬戶並進入您的“賬戶設置”選項卡輕鬆完成。 在那裡，您將能夠打開 FBA 選項。

致勝公式： FBA 專業賣家賬戶

為了充分利用賣家帳戶的全部優勢並儘早為自己提供領先優勢，我建議您註冊一個具有 FBA 服務的專業賣家帳戶。 排除猜測，從右腳開始。

產品選擇

亞馬遜市場已經從最初的圖書批發商站點發展為後來的全方位分銷商/轉售商模式。 如今，亞馬遜是獨立自有品牌的寶貴平台。

亞馬遜繼續推出有利於獨立自有品牌的賣家功能。 考慮到這一點，在亞馬遜上銷售的理想產品是您自己的自有品牌商品系列。 亞馬遜上的一些賣家通過稱為零售套利的過程銷售他們的產品，但是，零售套利不是一種可用於建立長期、可擴展業務的策略，因此銷售自有品牌商品仍然是最推薦的途徑.

許多賣家抓住這個機會，似乎在一夜之間推出了整個品牌。 亞馬遜為知道如何在平台上導航的新產品線賣家提供的可見性對在亞馬遜上銷售是一個很大的好處。

雖然銷售自有品牌產品是產品選擇的主要組成部分，但其他相關因素也會影響尋找可銷售的盈利產品。 在我的免費可下載資源指南中，我詳細介紹了尋找可在亞馬遜上銷售的有利可圖且可擴展的自有品牌產品的 10 個重要特徵。

但是，不惜一切代價避免的最大新手錯誤之一就是僅僅為了它而銷售流行產品。 新賣家通常很想為在亞馬遜前 100 名暢銷書排行榜上暢銷的產品貼上私人標籤。 他們看到產品賣得很好，可以理解地認為進入市場並為自己獲取一部分利潤是可行的。

這種模式在亞馬遜自有品牌銷售的早期運作良好。 如今，這是一個死亡陷阱，競相逐底競爭，哪個供應商可以為類似商品提供更優惠的價格。

為私人標籤採購供應商

生產自有品牌產品最經濟的方法之一是在中國海外採購。 阿里巴巴是一個被廣泛使用的網站，它將中國的製造商和供應商與世界其他地區聯繫起來。 它是許多亞馬遜自有品牌賣家的熱門選擇網站。 要了解有關如何安全地從阿里巴巴採購產品的更多信息，請查看我們的阿里巴巴產品採購指南。

希望在網上找到產品之外的產品的賣家通常會前往中國採購。 如果走這條路聽起來很吸引你，那麼參加的兩個最大的展會是廣交會和香港的環球資源貿易展。 如果您想從附近的供應商處採購自有品牌產品，請查看我們的自有品牌製造商名錄，以找到您附近的自有品牌供應商。

將您的產品添加到亞馬遜目錄

準備好產品後，您需要在亞馬遜的目錄中創建一個新的產品列表，以便在網站上列出您的待售商品。 您需要這樣做，因為您正在以您的品牌名稱銷售以前從未在亞馬遜上銷售過的新產品。

這可以通過您的賣家儀表板完成。 從“庫存”選項卡中，您將能夠訪問該功能以將新產品添加到目錄中。

此產品列表將作為您的銷售頁面，用於將您的潛在客戶轉變為付費客戶。 因此，我們需要對其進行優化以獲得最佳轉換結果。 我們將從產品標題開始。

創建亞馬遜產品標題

在優化您的亞馬遜產品頁面時，您的產品標題是權重最高的領域之一。

以下是一個好的亞馬遜產品標題的一些組成部分：

• 保持在字符限制內：保持標題長度在 200 個字符以內。 如果時間更長，亞馬遜可能會取消您的列表
• 使其信息豐富：保持標題信息豐富且簡潔，同時吸引瀏覽器點擊您的產品頁面
• 使用關鍵字：在標題中包含最重要的產品關鍵字
• 包括您的品牌名稱：標題還應包含您的品牌名稱
• 添加產品數量：標題應包含產品包裝內的數量（如果適用）
• 遵守亞馬遜的指南：標題應遵循亞馬遜的樣式指南，可在 SellerCentral 中找到

創建您的亞馬遜產品圖片

對於任何電子商務業務，擁有出色的產品圖片將進一步增加您的產品被銷售的機會。

以下是亞馬遜上優質產品圖片的一些組成部分：

• 使用白色背景：主要圖像必須在清晰的白色背景上
• 優化像素密度：圖像最長邊至少為 1000 像素，最短邊至少為 500 像素，才能在頁面上進行縮放
• 拍攝真實照片：盡可能使用產品的真實照片，而不是計算機生成的圖像
• 包括生活方式照片：盡可能展示您的產品在使用中
• 添加細節和備用角度拍攝：從各個角度拍攝您的產品和照片的特寫照片

要編輯產品圖像，您可以使用 Fiverr 或 Pixc 等服務，或者通過這些 Photoshop 產品照片教程嘗試自己的照片編輯技能。

撰寫引人注目的亞馬遜產品描述

撰寫暢銷的產品描述是一門藝術。 如今，撰寫銷售文案並了解哪些詞會轉化潛在客戶是一個很大的市場。

以下是撰寫獲獎產品描述的一些組成部分：

• 討論功能和優點：展示產品功能以及相關的消費者利益
• 解決問題：參考您正在使用產品解決的問題
• 使其具有相關性：在消費者的腦海中構想出該產品如何與他們相關
• 添加號召性用語：以強有力的號召性用語結束。 告訴客戶購買！

如果您天生不擅長撰寫銷售文案，那麼這不是問題。 有特定的亞馬遜相關文案服務，例如營銷詞，可以幫助您編寫產品列表。

亞馬遜品牌註冊

現在您已將產品輸入亞馬遜目錄，下一步是在亞馬遜品牌註冊處註冊您的品牌。 這實質上是向亞馬遜表達您對產品的所有權。 它將有助於為您的品牌和產品列表添加一層保護，並為您開放更多賣家品牌營銷功能，例如增強品牌內容。

您需要申請並完成申請才能進入品牌註冊。

要完成申請，您需要向亞馬遜提供以下信息：

• 您的產品包裝圖片，在包裝上可見品牌標識
• 在產品本身上可以看到帶有您的品牌標識的產品圖像
• 鏈接到顯示您的品牌或產品的活動網站

準備好這些物品後，您可以登錄您的亞馬遜賣家中央賬戶並直接從那裡申請。 通常，亞馬遜會在短短幾天內通知您接受品牌註冊。

亞馬遜關鍵詞研究

潛在客戶找到您的產品的一個重要方面是了解他們在亞馬遜上輸入的搜索詞。 搜索是客戶在亞馬遜上定位您的產品的主要方式。 對於亞馬遜，客戶通過輸入關鍵字進行搜索，這些關鍵字與您為產品提供的信息（標題、描述等）相匹配。

了解如何進行適當的關鍵字研究將大大有助於您的產品在亞馬遜上的知名度。 這些關鍵字將用於創建您的標題和產品描述，以及在您的產品列表的後端。

進行關鍵字研究的最簡單快捷的方法是使用亞馬遜特定的搜索工具，例如 Keyword.io 或 MerchantWords。

獲得您的第一筆訂單

一旦您的產品在亞馬遜上銷售，下一個任務就是獲得您的第一筆銷售！ 獲得前幾個訂單的主要目標是提高您的產品排名，以開始獲得有機知名度。 網站上的新產品通常隱藏在搜索結果中，因此您的產品在網站上上線後立即獲得銷售是非常必要的。

如果您之前曾在其他地方銷售過您的產品並且有客戶列表可供您使用，那麼您將希望將其用於您的亞馬遜產品發布。 通過電子郵件向您的客戶列表發送產品的特別折扣亞馬遜優惠券代碼將有助於產生這些前幾筆銷售。 這將快速提升您的產品。

如果您沒有可用的客戶列表，那麼下面是一些用於獲取第一筆訂單的選項。

產品發布會

• 使用 Snagshout 等交易網站服務來吸引廉價買家購買您的產品並提供初始產品提升
• 使用社交媒體廣告，例如 Facebook 廣告，以低價吸引買家試用您的新產品
• 使用亞馬遜贊助商廣告將付費流量發送到您的產品列表。 這是快速獲得產品可見性的好方法。 贊助商廣告僅對擁有專業賣家賬戶的賣家開放

亞馬遜產品促銷

為您的產品進行促銷是吸引買家購買的好方法。 在您的賣家中央儀表板中，亞馬遜提供了多種選項供您選擇來開展促銷活動。

最常用的促銷活動之一是“Money Off”促銷活動。 您可以在此處創建一個特殊的折扣代碼以分發給潛在買家，無論是為了在產品發布期間提高排名還是其他。

直到 2016 年 10 月，亞馬遜確實允許賣家向消費者發放大幅折扣的優惠券代碼，以換取公正的產品評論。 值得注意的是，亞馬遜不再允許這種激勵評論的做法。 不幸的是，太多的賣家使用這種做法來操縱他們的產品排名，只獲得對其產品的正面評價。

產品評論

現在銷售開始了，是時候聯繫客戶並徵求對您產品的反饋了。 產品評論有助於教育潛在買家是否應該購買您的產品。 這些評論對於獲得新客戶以及幫助在搜索結果中進一步對您的產品進行排名非常重要。

使用反饋天才和反饋五等軟件服務可以輕鬆地自動執行此過程。

結論

創辦亞馬遜業務是銷售電子商務商品和推出全新品牌的好方法，同時讓亞馬遜為您完成所有繁重的工作。 作為亞馬遜賣家，您將有能力接入一個非常成功的電子商務生態系統，並利用龐大的買家網絡。 將亞馬遜 FBA 添加到您的賣家賬戶，以進一步自動化您的業務並在近乎自動駕駛的基礎上建立您的業務。 銷售愉快！