Cum să vindeți produse cu succes pe Amazon

Din când în când, apare o ocazie care este atât de bună, încât e greu să renunți. O astfel de oportunitate este de a vinde produse pe Amazon.

Extragerea atât pentru vânzătorii de comerț electronic noi, cât și pentru cei actuali este răsplata imediată a accesului la fluxul masiv de cumpărători al jongleriei de comerț electronic. În plus, analiștii estimează că există aproape 95 de milioane de membri Amazon Prime din acest articol. Prin menținerea membrilor Prime mulțumiți, Amazon și-a construit o serie de cumpărători fideli.

Și având în vedere că Amazon afirmă că aproape 50% din toate produsele vândute pe site-ul lor provin de la vânzători de pe piață ca și mine, nu este de mirare că vânzătorii continuă să valorifice această oportunitate.

În această postare, vom analiza cel mai bun mod de a începe afacerea dvs. Amazon și vom discuta despre cum să folosiți platforma pentru un potențial maxim de profit.

Alegerea contului dvs. de vânzător Amazon

Primul pas în a începe afacerea dvs. Amazon este să vă înregistrați pentru un cont Amazon Seller. Există două planuri de luat în considerare: Contul individual de vânzător și Contul profesional de vânzător.

Contul individual de vânzător percepe o taxă pe unitate pentru fiecare articol vândut, în timp ce contul de vânzător Professional (Pro) percepe o taxă lunară de abonament, indiferent de numărul de unități vândute.

Mai jos, veți vedea caracteristici suplimentare de deschidere a unui cont de vânzător profesionist:

Vânzătorii serioși nu ar trebui să ezite să deschidă un cont Pro Seller. Funcțiile de raportare a afacerii, precum și alte avantaje ale vânzătorilor, fac din aceasta o alegere utilă pentru oricine dorește să își dezvolte afacerea.

Puteți accesa Seller Central Amazon pentru a vă înregistra pentru un nou cont de vânzător.

Pașii necesari pentru configurarea contului dvs. de vânzător Amazon

Configurarea noului dvs. cont va dura aproximativ 10 minute. Va trebui să aveți la îndemână EIN-ul afacerii dvs., în caz contrar, vă puteți înscrie cu un număr de securitate socială valid.

Amazon vă va cere să completați un scurt interviu fiscal online. Acest lucru se face în scopuri de raportare fiscală Amazon.

După ce ați răspuns la întrebări suplimentare referitoare la informații despre vânzător și ați efectuat un scurt sondaj, veți fi terminat de configurat contul. Felicitări! Puteți începe să vindeți oficial pe Amazon acum!

Opțiuni de îndeplinire: auto-realizate sau FBA

Apoi, va trebui să decideți dacă doriți să vă îndepliniți singuri sau dacă Amazon va îndeplini comenzile clienților.

Comenzile care se îndeplinesc de la sine pot beneficia în continuare de tarife de expediere reduse folosind transportatorii autorizați de Amazon. Când un client cumpără un articol de la dvs., aveți posibilitatea de a imprima o etichetă poștală pre-plătită din contul dvs. Amazon. În caz contrar, puteți alege să utilizați propriul transportator preferat și eticheta poștală.

Când am început să vând pe Amazon acum 9 ani, aceasta era singura opțiune disponibilă pentru noi. Aceasta a însemnat că a trebuit să împachetez și să trimit comenzi individuale pe cont propriu sau cu asistenți, pe măsură ce afacerea mea a început să crească.

Amazon FBA, sau Fulfillment by Amazon, este un serviciu oferit vânzătorilor prin care Amazon depozitează produsele dvs., livrează și gestionează toate serviciile pentru clienți și returnează în numele dvs.

Programul FBA este deschis tuturor vânzătorilor, indiferent dacă sunteți în planul de cont individual sau profesional. Dacă decideți să utilizați serviciile FBA, va trebui să trimiteți stocul articolului dvs. la depozitul Amazon.

Avantajele utilizării Amazon FBA

• Produsele dvs. vor fi disponibile pentru livrare Amazon Prime (livrare în 2 zile, în ziua următoare, în aceeași zi)
• Scalați mai rapid prin externalizarea angajaților, depozitare, ambalare și expediere etc.
• Serviciul pentru clienți premiat Amazon 24/7 pentru produsele dvs. FBA
• Automatizare de afaceri astfel încât să aveți mai mult timp liber pentru a lucra la afacerea dvs. în loc de afacerea dvs.

Pentru a adăuga servicii FBA în contul dvs. de vânzător, va trebui mai întâi să vă înregistrați pentru acesta. Acest lucru se poate face cu ușurință conectându-vă la contul dvs. de vânzător și accesând fila „Setări cont”. Acolo, veți putea activa opțiunea pentru FBA.

Formula câștigătoare: cont profesional de vânzător la FBA

Pentru a profita de avantajele complete ale unui cont de vânzător și pentru a vă oferi un avantaj timpuriu, aș recomanda să vă înscrieți pentru un cont Pro Seller cu serviciile FBA. Scoateți ghiciurile și începeți cu piciorul drept.

Selectarea produsului

Amazon Marketplace a evoluat foarte mult de la începuturile sale inițiale ca site-ul de angrosisti de cărți într-un model de distribuitor / revânzător mai târziu. În zilele noastre, Amazon este o platformă valoroasă pentru mărci independente de mărci private.

Amazon continuă să lanseze caracteristici ale vânzătorilor care favorizează mărcile de marcă privată independente. Având în vedere acest lucru, produsul ideal de vândut pe Amazon este linia dvs. de articole cu etichetă privată. Unii vânzători de pe Amazon își vând produsele printr-un proces cunoscut sub numele de Retail Arbitrage, cu toate acestea, Retail Arbitrage nu este o strategie care poate fi utilizată pentru a construi o afacere pe termen lung, scalabilă, astfel încât vânzarea de articole de marcă privată este în continuare cea mai recomandată cale de urmat. .

Mulți vânzători au sărit pe această oportunitate de a lansa mărci întregi aparent peste noapte. Vizibilitatea oferită de Amazon noilor vânzători de linii de produse care știu cum să navigheze pe platformă este un mare beneficiu pentru vânzarea pe Amazon.

Și, deși vânzarea unui produs cu etichetă privată este o componentă principală a selecției produsului, alți factori pertinenți intră în găsirea unui produs profitabil de vândut. În ghidul meu gratuit de resurse descărcabile, detaliază 10 caracteristici importante ale găsirii unui produs de marcă privată profitabil și scalabil de vândut pe Amazon.

Dar una dintre cele mai mari greșeli de începători pe care trebuie să le evităm cu orice preț este vânzarea de produse trenduri doar de dragul lor. Noii vânzători sunt adesea tentați să eticheteze privat un produs care se vinde bine pe lista celor mai bine vândute 100 de Amazon. Ei văd un produs care se vinde bine și înțeleg înțeles că este fezabil să intre și să capteze o parte din profituri pentru ei înșiși.

Acest model a funcționat bine la începutul vânzărilor de etichete private pe Amazon. În zilele noastre, este o capcană a morții, cu o cursă până în jos, pe care furnizorul poate oferi prețul mai bun pentru un articol similar.

Furnizori de aprovizionare pentru etichetare privată

Una dintre cele mai economice modalități de a produce un produs cu etichetă privată este de a-l furniza în străinătate în China. Alibaba este un site utilizat pe scară largă, care conectează producătorii și furnizorii din China de restul lumii. Este un site popular ales de mulți vânzători de mărci private Amazon. Pentru a afla mai multe despre cum să obțineți produse de la Alibaba în siguranță, consultați Ghidul nostru pentru aprovizionarea produselor din Alibaba.

Vânzătorii care doresc să găsească produse în afara celor disponibile online, vor face adesea o călătorie de aprovizionare în China. Dacă parcurgerea acestui traseu sună atrăgătoare pentru dvs., atunci două dintre cele mai mari târguri la care participați este Târgul de la Canton și Salonul Global al Surselor din Hong Kong. Dacă doriți să obțineți produse cu etichetă privată de la un furnizor din apropiere, consultați Directorul nostru al producătorilor de etichete private pentru a găsi furnizori de mărci private în apropiere.

Adăugați produsul dvs. în catalogul Amazon

Odată ce aveți produsul gata, va trebui să creați o nouă listă de produse în catalogul Amazon pentru a vă enumera articolul de vânzare pe site. Va trebui să faceți acest lucru, deoarece vindeți un produs nou sub numele dvs. de marcă care nu a mai fost vândut niciodată pe Amazon.

Acest lucru se poate face prin tabloul de bord al vânzătorului. Din fila „Inventar”, veți putea accesa funcția pentru a adăuga un nou produs în catalog.

Această listă de produse va servi ca pagina dvs. de vânzări utilizată pentru a vă converti potențialul client într-un client plătitor. Deci, va trebui să-l optimizăm pentru cele mai bune rezultate de conversie. Vom începe cu titlul produsului.

Crearea unui titlu de produs Amazon

Titlul produsului dvs. este una dintre cele mai ponderate domenii atunci când vine vorba de optimizarea paginii dvs. de produs Amazon.

Iată câteva componente ale unui bun titlu de produs Amazon:

• Păstrați limita de caractere: păstrați titlul sub 200 de caractere. Amazon vă poate suprima înregistrarea dacă este mai lungă
• Faceți-l informativ: păstrați titlul informativ și concis, atrăgând în același timp browserele să facă clic pe pagina produsului dvs.
• Utilizați cuvintele cheie: includeți în titlu cele mai importante cuvinte cheie despre produs
• Includeți numele dvs. de marcă: titlul trebuie să conțină și numele dvs. de marcă
• Adăugați cantitatea de produs: titlul trebuie să conțină numărul de cantități din pachetul produsului, dacă este cazul
• Respectați liniile directoare ale Amazonului: titlul trebuie să urmeze liniile directoare ale stilului Amazon, care pot fi găsite în SellerCentral

Crearea imaginilor dvs. de produs Amazon

Pentru orice afacere de comerț electronic, dacă aveți imagini excelente cu produsele, veți crește și mai mult șansele de a vă vinde produsul.

Iată câteva componente ale imaginilor bune ale produselor pe Amazon:

• Utilizați un fundal alb: imaginile principale trebuie să fie pe un fundal alb clar
• Optimizați densitatea pixelilor: imaginile trebuie să aibă cel puțin 1000 de pixeli pe partea cea mai lungă și cel puțin 500 de pixeli pe partea cea mai scurtă pentru a putea fi mărită pe pagină
• Faceți fotografii reale: utilizați imagini reale ale produsului dvs., atunci când este posibil, în loc de imagini generate de computer
• Includeți fotografii în stilul de viață: afișați produsul în uz, atunci când este posibil
• Adăugați detalii și fotografii cu unghi alternativ: faceți fotografii de aproape ale produselor dvs. și fotografii din diferite unghiuri

Pentru editarea imaginilor de produs, puteți utiliza servicii precum Fiverr sau Pixc sau puteți încerca propriile abilități de editare a fotografiilor cu aceste tutoriale Photoshop pentru fotografii de produs.

Scrieți o descriere convingătoare a produsului Amazon

Există o artă în a scrie descrieri de produse care se vând. Scrierea copiilor de vânzări și cunoașterea cuvintelor care vor converti clienții potențiali este o piață mare în zilele noastre.

Iată câteva componente pentru scrierea unei descrieri a produsului câștigător:

• Discutați despre caracteristici și avantaje: prezentați caracteristicile produsului alături de beneficiile lor relevante pentru consumatori
• Rezolvați o problemă: faceți referire la problema pe care o rezolvați cu produsul dvs.
• Faceți-l relativ: încadrați o imagine în mintea consumatorului cu privire la modul în care acest produs poate fi relevant pentru ei
• Adăugați un îndemn: încheiați cu un îndemn puternic. Spuneți clientului să cumpere!

Dacă nu sunteți pricepuți la scrierea copiilor de vânzare, atunci aceasta nu este o problemă. Există servicii specifice de redactare legate de Amazon, cum ar fi Marketing Words, care vă pot ajuta să scrieți listele de produse pentru dvs.

Registrul mărcilor Amazon

Acum că ați introdus produsul dvs. în catalogul Amazon, următorul pas este să vă înregistrați marca la Registrul mărcilor Amazon. Aceasta, în esență, exprimă proprietatea asupra produselor dvs. către Amazon. Acesta vă va ajuta să adăugați un strat de protecție la listele dvs. de produse și mărci, precum și să vă deschidă mai multe funcții de marketing ale vânzătorilor, cum ar fi Conținutul mărcii îmbunătățite.

Va trebui să aplicați și să completați o cerere pentru a fi înscrisă în Registrul mărcilor.

Pentru a completa o cerere, va trebui să furnizați Amazon următoarele:

• O imagine a ambalajului produsului dvs. cu branding vizibil pe ambalaj
• O imagine a unui produs cu marca dvs. vizibilă pe produsul însuși
• Link către un site web activ care afișează marca sau produsele dvs.

După ce aveți aceste articole la dispoziție, vă puteți conecta la contul dvs. central de vânzător Amazon și puteți aplica direct de acolo. În general, Amazon vă va notifica acceptarea dvs. în Registrul mărcilor în câteva zile scurte.

Amazon Keyword Research

Un aspect important al produsului dvs. găsit de un potențial client este cunoașterea termenilor de căutare pe care îi introduc pe Amazon. Căutarea este principalul mod pe care îl folosesc clienții pentru a localiza produsele dvs. pe Amazon. Pe Amazon, clienții caută introducând cuvinte cheie, care sunt potrivite cu informațiile (titlu, descriere etc.) pe care le furnizați pentru un produs.

Știind cum să efectuați o cercetare adecvată a cuvintelor cheie, veți parcurge un drum lung în câștigarea vizibilității produsului dvs. pe Amazon. Aceste cuvinte cheie vor fi utilizate pentru a vă crea titlul și descrierile de produse, precum și în backend-ul listărilor de produse.

Cel mai simplu și mai rapid mod de a efectua cercetări de cuvinte cheie este de a utiliza instrumente de căutare specifice Amazon, cum ar fi Keyword.io sau MerchantWords.

Primirea comenzilor

Odată ce produsul dvs. este disponibil pentru vânzare pe Amazon, următoarea comandă este să obțineți prima dvs. vânzare! Obiectivul principal al obținerii primelor comenzi este de a oferi produsului dvs. un impuls în clasamentul său pentru a începe să câștige vizibilitate organică. Produsele noi de pe site sunt în general îngropate în rezultatele căutării, deci este imperativ să obțineți imediat vânzări de îndată ce produsul dvs. va fi difuzat pe site.

Dacă v-ați vândut anterior produsul în altă parte și aveți la dispoziție o listă de clienți, atunci veți dori să utilizați acest lucru pentru lansarea produsului Amazon. Trimiterea prin e-mail a listei dvs. de clienți cu un cod de cupon Amazon redus special pentru produsul dvs. va ajuta la generarea acestor prime vânzări. Acest lucru va servi drept un impuls rapid pentru produsul dvs.

Dacă nu aveți la dispoziție o listă de clienți, mai jos sunt câteva opțiuni pe care să le utilizați pentru obținerea primelor comenzi.

Lansarea produsului

• Folosiți servicii de site-uri de tranzacționare, cum ar fi Snagshout, pentru a atrage cumpărătorii ieftini să cumpere produsul dvs. și să ofere impulsul inițial al produsului
• Utilizați publicitate pe rețelele sociale, cum ar fi Facebook Ads, pentru a atrage cumpărătorii cu o ofertă redusă pentru a încerca noul dvs. produs
• Trimiteți trafic plătit către lista dvs. de produse folosind anunțurile sponsorizate de Amazon. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține o vizibilitate rapidă a produselor. Anunțurile sponsorizate sunt deschise numai vânzătorilor cu un cont de vânzător profesionist

Promoții de produse Amazon

Desfășurarea unei promoții pentru produsul dvs. este o modalitate excelentă de a atrage cumpărătorii să cumpere. În tabloul de bord central al vânzătorului, Amazon are o varietate de opțiuni din care puteți alege pentru a rula o promoție.

Una dintre cele mai frecvent utilizate promoții de rulat este promoția „Money Off”. Aici puteți crea un cod special de reducere pentru a fi distribuit potențialilor cumpărători, indiferent dacă este vorba de îmbunătățirea clasamentului în timpul lansării produsului sau altfel.

Până în octombrie 2016, Amazon le-a permis vânzătorilor să emită coduri de cupoane foarte reduse consumatorilor în schimbul unei revizuiri imparțiale a produsului. Este important de reținut că Amazon nu mai permite această practică a recenziilor stimulate. Din păcate, prea mulți vânzători au folosit această practică pentru a-și manipula clasamentul produselor obținând doar recenzii pozitive ale produselor lor.

Recenzii de produse

Acum că vin vânzările, este timpul să contactați clienții și să cereți feedback cu privire la produsul dvs. Recenziile despre produse ajută la educarea potențialilor cumpărători cu privire la faptul dacă ar trebui să cumpere produsul dvs. Aceste recenzii sunt importante pentru câștigarea de noi clienți și, de asemenea, pentru a ajuta la clasarea produsului în rezultatele căutării.

Acest proces poate fi automat automat cu ajutorul serviciilor software precum Feedback Genius și Feedback Five.

Concluzie

Începerea unei afaceri Amazon este o modalitate excelentă de a vinde bunuri de comerț electronic și de a lansa mărci complet noi, permițând în același timp Amazonului să facă tot eforturile pentru dvs. În calitate de vânzător Amazon, veți avea posibilitatea de a vă conecta la un ecosistem de comerț electronic de mare succes și de a vă conecta la o rețea mare de cumpărători. Adăugați Amazon FBA în contul dvs. de vânzător pentru a vă automatiza în continuare afacerea și pentru a vă dezvolta afacerea pe aproape de pilot automat. Vanzare fericita!