如何在亚马逊上成功销售产品

每隔一段时间，机会就会出现，那太好了，很难错过。 其中一种机会是在亚马逊上销售产品。

对新的和当前的电子商务卖家的吸引力是利用电子商务巨头庞大的内置买家流量的直接回报。 除此之外，分析师估计截至撰写本文时，亚马逊 Prime 会员人数接近 9500 万。 通过让 Prime 会员满意，亚马逊建立了忠实的回头客。

亚马逊表示，他们网站上销售的所有产品中有近 50% 来自像你我这样的市场卖家，难怪卖家继续利用这个机会。

在这篇文章中，我们将介绍开展亚马逊业务的最佳方式，并讨论如何利用该平台实现最大的利润潜力。

选择您的亚马逊卖家账户

开始您的亚马逊业务的第一步是注册一个亚马逊卖家账户。 有两个计划需要考虑：个人卖家账户和专业卖家账户。

个人卖家账户对每件售出的商品收取每件费用，而专业（专业）卖家账户收取固定的月订阅费，无论售出的单位数量如何。

下面，您将看到开设专业卖家账户的附加功能：

认真的卖家应该毫不犹豫地开设 Pro Seller 账户。 业务报告功能以及其他卖家福利使其成为希望发展业务的任何人的值得选择。

您可以前往亚马逊的卖家中心注册一个新的卖家账户。

设置亚马逊卖家账户的必要步骤

设置新帐户大约需要 10 分钟才能完成。 您需要准备好您的企业 EIN，否则，您可以使用有效的社会安全号码进行注册。

亚马逊会要求您在线完成简短的税务面试。 这样做是为了亚马逊税务报告。

在回答其他卖家信息相关问题并进行简短调查后，您将完成帐户设置。 恭喜！ 您现在可以正式开始在亚马逊上销售了！

配送选项：自行配送或 FBA

接下来，您需要决定是要自行配送还是让亚马逊配送您的客户订单。

使用亚马逊批准的承运商，自行配送的订单仍可享受低邮费。 当客户从您那里购买商品时，您可以从您的亚马逊账户打印预付邮资标签。 否则，您可以选择使用自己喜欢的承运人和邮资标签。

当我 9 年前第一次开始在亚马逊上销售时，这是我们唯一可用的选择。 这意味着我必须自己打包和运送单个订单，或者随着我的业务开始增长而与助手一起打包和运送。

亚马逊 FBA 或 Fulfillment by Amazon，是一项向卖家提供的服务，亚马逊可通过该服务为您存储产品、发货，并代表您处理所有客户服务和退货。

FBA 计划对所有卖家开放，无论您是个人还是专业卖家账户计划。 如果您决定使用 FBA 服务，您需要将您的商品库存发送到亚马逊仓库。

使用亚马逊 FBA 的好处

• 您的产品可用于亚马逊 Prime 配送（2 天、次日、当天配送）
• 通过外包员工、仓储、包装和运输等来更快地扩展。
• 亚马逊为您的 FBA 产品提供屡获殊荣的 24/7 客户服务
• 商业自动化，所以你有更多的时间来工作，对您的业务，而不是在你的企业

为了将 FBA 服务添加到您的卖家账户，您需要先注册。 这可以通过登录您的卖家账户并进入您的“账户设置”选项卡轻松完成。 在那里，您将能够打开 FBA 选项。

致胜公式： FBA 专业卖家账户

为了充分利用卖家帐户的全部优势并尽早为自己提供领先优势，我建议您注册一个具有 FBA 服务的专业卖家帐户。 排除猜测，从右脚开始。

产品选择

亚马逊市场已经从最初的图书批发商站点发展为后来的全方位分销商/转售商模式。 如今，亚马逊是独立自有品牌的宝贵平台。

亚马逊继续推出有利于独立自有品牌的卖家功能。 考虑到这一点，在亚马逊上销售的理想产品是您自己的自有品牌商品系列。 亚马逊上的一些卖家通过称为零售套利的过程销售他们的产品，但是，零售套利不是一种可用于建立长期、可扩展业务的策略，因此销售自有品牌商品仍然是最推荐的途径.

许多卖家抓住这个机会，似乎在一夜之间推出了整个品牌。 亚马逊为知道如何在平台上导航的新产品线卖家提供的可见性对在亚马逊上销售是一个很大的好处。

虽然销售自有品牌产品是产品选择的主要组成部分，但其他相关因素也会影响寻找可销售的盈利产品。 在我的免费可下载资源指南中，我详细介绍了寻找可在亚马逊上销售的有利可图且可扩展的自有品牌产品的 10 个重要特征。

但是，不惜一切代价避免的最大新手错误之一就是仅仅为了它而销售流行产品。 新卖家通常很想为在亚马逊前 100 名畅销书排行榜上畅销的产品贴上私人标签。 他们看到产品卖得很好，可以理解地认为进入市场并为自己获取一部分利润是可行的。

这种模式在亚马逊自有品牌销售的早期运作良好。 如今，这是一个死亡陷阱，竞相逐底竞争，哪个供应商可以为类似商品提供更优惠的价格。

为私人标签采购供应商

生产自有品牌产品最经济的方法之一是在中国海外采购。 阿里巴巴是一个被广泛使用的网站，它将中国的制造商和供应商与世界其他地区联系起来。 它是许多亚马逊自有品牌卖家的热门选择网站。 要了解有关如何安全地从阿里巴巴采购产品的更多信息，请查看我们的阿里巴巴产品采购指南。

希望在网上找到产品之外的产品的卖家通常会前往中国采购。 如果走这条路听起来很吸引你，那么参加的两个最大的展会是广交会和香港的环球资源贸易展。 如果您想从附近的供应商处采购自有品牌产品，请查看我们的自有品牌制造商名录，以找到您附近的自有品牌供应商。

将您的产品添加到亚马逊目录

准备好产品后，您需要在亚马逊的目录中创建一个新的产品列表，以便在网站上列出您的待售商品。 您需要这样做，因为您正在以您的品牌名称销售以前从未在亚马逊上销售过的新产品。

这可以通过您的卖家仪表板完成。 从“库存”选项卡中，您将能够访问该功能以将新产品添加到目录中。

此产品列表将作为您的销售页面，用于将您的潜在客户转变为付费客户。 因此，我们需要对其进行优化以获得最佳转换结果。 我们将从产品标题开始。

创建亚马逊产品标题

在优化您的亚马逊产品页面时，您的产品标题是权重最高的领域之一。

以下是一个好的亚马逊产品标题的一些组成部分：

• 保持在字符限制内：保持标题长度在 200 个字符以内。 如果时间更长，亚马逊可能会取消您的列表
• 使其信息丰富：保持标题信息丰富且简洁，同时吸引浏览器点击您的产品页面
• 使用关键字：在标题中包含最重要的产品关键字
• 包括您的品牌名称：标题还应包含您的品牌名称
• 添加产品数量：标题应包含产品包装内的数量（如果适用）
• 遵守亚马逊的指南：标题应遵循亚马逊的样式指南，可在 SellerCentral 中找到

创建您的亚马逊产品图片

对于任何电子商务业务，拥有出色的产品图片将进一步增加您的产品被销售的机会。

以下是亚马逊上优质产品图片的一些组成部分：

• 使用白色背景：主要图像必须在清晰的白色背景上
• 优化像素密度：图像最长边至少为 1000 像素，最短边至少为 500 像素，才能在页面上进行缩放
• 拍摄真实照片：尽可能使用产品的真实照片，而不是计算机生成的图像
• 包括生活方式照片：尽可能展示您的产品在使用中
• 添加细节和备用角度拍摄：从各个角度拍摄您的产品和照片的特写照片

要编辑产品图像，您可以使用 Fiverr 或 Pixc 等服务，或者通过这些 Photoshop 产品照片教程尝试自己的照片编辑技能。

撰写引人注目的亚马逊产品描述

撰写畅销的产品描述是一门艺术。 如今，撰写销售文案并了解哪些词会转化潜在客户是一个很大的市场。

以下是撰写获奖产品描述的一些组成部分：

• 讨论功能和优点：展示产品功能以及相关的消费者利益
• 解决问题：参考您正在使用产品解决的问题
• 使其具有相关性：在消费者的脑海中构想出该产品如何与他们相关
• 添加号召性用语：以强有力的号召性用语结束。 告诉客户购买！

如果您天生不擅长撰写销售文案，那么这不是问题。 有特定的亚马逊相关文案服务，例如营销词，可以帮助您编写产品列表。

亚马逊品牌注册

现在您已将产品输入亚马逊目录，下一步是在亚马逊品牌注册处注册您的品牌。 这实质上是向亚马逊表达您对产品的所有权。 它将有助于为您的品牌和产品列表添加一层保护，并为您开放更多卖家品牌营销功能，例如增强品牌内容。

您需要申请并完成申请才能进入品牌注册。

要完成申请，您需要向亚马逊提供以下信息：

• 您的产品包装图片，在包装上可见品牌标识
• 在产品本身上可以看到带有您的品牌标识的产品图像
• 链接到显示您的品牌或产品的活动网站

准备好这些物品后，您可以登录您的亚马逊卖家中央账户并直接从那里申请。 通常，亚马逊会在短短几天内通知您接受品牌注册。

亚马逊关键词研究

潜在客户找到您的产品的一个重要方面是了解他们在亚马逊上输入的搜索词。 搜索是客户在亚马逊上定位您的产品的主要方式。 对于亚马逊，客户通过输入关键字进行搜索，这些关键字与您为产品提供的信息（标题、描述等）相匹配。

了解如何进行适当的关键字研究将大大有助于您的产品在亚马逊上的知名度。 这些关键字将用于创建您的标题和产品描述，以及在您的产品列表的后端。

进行关键字研究的最简单快捷的方法是使用亚马逊特定的搜索工具，例如 Keyword.io 或 MerchantWords。

获得您的第一笔订单

一旦您的产品在亚马逊上销售，下一个任务就是获得您的第一笔销售！ 获得前几个订单的主要目标是提高您的产品排名，以开始获得有机知名度。 网站上的新产品通常隐藏在搜索结果中，因此您的产品在网站上上线后立即获得销售是非常必要的。

如果您之前曾在其他地方销售过您的产品并且有客户列表可供您使用，那么您将希望将其用于您的亚马逊产品发布。 通过电子邮件向您的客户列表发送产品的特别折扣亚马逊优惠券代码将有助于产生这些前几笔销售。 这将快速提升您的产品。

如果您没有可用的客户列表，那么下面是一些用于获取第一笔订单的选项。

产品发布会

• 使用 Snagshout 等交易网站服务来吸引廉价买家购买您的产品并提供初始产品提升
• 使用社交媒体广告，例如 Facebook 广告，以低价吸引买家试用您的新产品
• 使用亚马逊赞助商广告将付费流量发送到您的产品列表。 这是快速获得产品可见性的好方法。 赞助商广告仅对拥有专业卖家账户的卖家开放

亚马逊产品促销

为您的产品进行促销是吸引买家购买的好方法。 在您的卖家中央仪表板中，亚马逊提供了多种选项供您选择来开展促销活动。

最常用的促销活动之一是“Money Off”促销活动。 您可以在此处创建一个特殊的折扣代码以分发给潜在买家，无论是为了在产品发布期间提高排名还是其他。

直到 2016 年 10 月，亚马逊确实允许卖家向消费者发放大幅折扣的优惠券代码，以换取公正的产品评论。 值得注意的是，亚马逊不再允许这种激励评论的做法。 不幸的是，太多的卖家使用这种做法来操纵他们的产品排名，只获得对其产品的正面评价。

产品评论

现在销售开始了，是时候联系客户并征求对您产品的反馈了。 产品评论有助于教育潜在买家是否应该购买您的产品。 这些评论对于获得新客户以及帮助在搜索结果中进一步对您的产品进行排名非常重要。

使用反馈天才和反馈五等软件服务可以轻松地自动执行此过程。

结论

创办亚马逊业务是销售电子商务商品和推出全新品牌的好方法，同时让亚马逊为您完成所有繁重的工作。 作为亚马逊卖家，您将有能力接入一个非常成功的电子商务生态系统，并利用庞大的买家网络。 将亚马逊 FBA 添加到您的卖家账户，以进一步自动化您的业务并在近乎自动驾驶的基础上建立您的业务。 销售愉快！