Amazon'da Başarılı Bir Şekilde Ürünler Nasıl Satılır?

Arada bir, o kadar iyi bir fırsat ortaya çıkar ki, kaçırılması zordur. Böyle bir fırsat, Amazon'da ürün satmaktır.

Hem yeni hem de mevcut e-ticaret satıcıları için çekiliş, e-ticaret juggernaut'un devasa yerleşik trafik alıcı akışından yararlanmanın hemen ödülüdür. Buna ek olarak, analistler bu yazı itibariyle yaklaşık 95 milyon Amazon Prime üyesi olduğunu tahmin ediyor. Amazon, Prime üyelerini memnun ederek, tekrar eden alıcılardan sadık bir takipçi kitlesi oluşturdu.

Amazon, sitelerinde satılan tüm ürünlerin yaklaşık %50'sinin sizin ve benim gibi Marketplace Satıcılarından geldiğini belirtirken, satıcıların bu fırsattan yararlanmaya devam etmesi şaşırtıcı değil.

Bu gönderide, Amazon işinizi başlatmanın en iyi yolunu gözden geçireceğiz ve maksimum kâr potansiyeli için platformdan nasıl yararlanacağınızı tartışacağız.

Amazon Satıcı Hesabınızı Seçme

Amazon işinizi kurmanın ilk adımı, bir Amazon Satıcı Hesabına kaydolmaktır. Dikkate alınması gereken iki plan vardır: Bireysel Satıcı Hesabı ve Profesyonel Satıcı Hesabı.

Bireysel Satıcı Hesabı satılan ürün başına birim başına ücret alırken, Profesyonel (Pro) Satıcı Hesabı satılan birim sayısı ne olursa olsun sabit bir aylık abonelik ücreti alır.

Aşağıda, Profesyonel Satıcı Hesabı açmanın ek özelliklerini göreceksiniz:

Ciddi satıcılar Pro Satıcı hesabı açmaktan çekinmemelidir. İş raporlama özellikleri ve diğer satıcı avantajları, bunu işini büyütmek isteyen herkes için değerli bir seçim haline getirir.

Yeni bir satıcı hesabına kaydolmak için Amazon'un Satıcı Merkezine gidebilirsiniz.

Amazon Satıcı Hesabınızı Kurmak İçin Gerekli Adımlar

Yeni hesabınızın kurulumunun tamamlanması yaklaşık 10 dakika sürecektir. İşletmenizin EIN'sine ihtiyacınız olacak, aksi takdirde geçerli bir Sosyal Güvenlik Numarası ile kaydolabilirsiniz.

Amazon, çevrimiçi olarak kısa bir vergi görüşmesi yapmanızı isteyecektir. Bu, Amazon vergi raporlaması amacıyla yapılır.

Satıcı bilgileriyle ilgili ek soruları yanıtladıktan ve kısa bir ankete katılarak hesabınızın kurulumunu tamamlamış olacaksınız. Tebrikler! Artık resmi olarak Amazon'da satış yapmaya başlayabilirsiniz!

Yerine Getirme Seçenekleri: Kendi Kendine Gerçekleştiren veya FBA

Ardından, müşteri siparişlerinizi kendi kendine mi yoksa Amazon'un yerine getirmesini mi istediğinize karar vermeniz gerekecek.

Kendi kendine gönderilen siparişler, Amazon onaylı taşıyıcılar kullanılarak düşük posta ücretlerinden yararlanmaya devam edebilir. Bir müşteri sizden bir ürün satın aldığında, Amazon hesabınızdan ön ödemeli bir posta etiketi yazdırabilirsiniz. Aksi takdirde, kendi tercih ettiğiniz taşıyıcı ve posta etiketini kullanmayı seçebilirsiniz.

9 yıl önce Amazon'da satış yapmaya başladığımda, elimizdeki tek seçenek buydu. Bu, işim büyümeye başladıkça bireysel siparişleri kendi başıma veya yardımcılarla paketlemem ve göndermem gerektiği anlamına geliyordu.

Amazon FBA veya Amazon Lojistik, Amazon'un ürünlerinizi depoladığı, gönderdiği ve tüm müşteri hizmetlerini ve iadeleri sizin adınıza gerçekleştirdiği satıcılara sunulan bir hizmettir.

FBA programı, ister bireysel ister profesyonel satıcı hesabı planında olun, tüm satıcılara açıktır. Amazon Lojistik hizmetlerini kullanmaya karar verirseniz, öğenizin stokunu Amazon'un deposuna göndermeniz gerekir.

Amazon FBA'yı Kullanmanın Faydaları

• Ürünleriniz Amazon Prime kargoya verilecektir (2 Gün, Ertesi Gün, Aynı Gün kargo)
• Çalışanları, depolamayı, paketlemeyi ve nakliyeyi vb. dış kaynak kullanarak daha hızlı ölçeklendirin.
• Amazon'un Amazon Lojistik ürünleriniz için ödüllü 7/24 müşteri hizmetleri
• İş otomasyon işinize yerine işinizde çalışmaya daha fazla boş zamana sahip böylece

Satıcı hesabınıza FBA hizmetleri eklemek için önce kaydolmanız gerekir. Bu, satıcı hesabınızda oturum açıp "Hesap Ayarları" sekmenize giderek kolayca yapılabilir. Orada, FBA seçeneğini açabileceksiniz.

Kazanan Formül: FBA ile Profesyonel Satıcı Hesabı

Bir satıcı hesabının tüm avantajlarından yararlanmak ve kendinize erken bir ipucu vermek için FBA hizmetleriyle bir Pro Satıcı Hesabına kaydolmanızı tavsiye ederim. Tahminde bulunun ve sağ ayakla başlayın.

Ürün seçimi

Amazon Marketplace, bir kitap toptancısı sitesi olarak orijinal başlangıcından, daha sonra çok yönlü bir distribütör/yeniden satıcı modeline dönüşmüştür. Günümüzde Amazon, bağımsız özel markalar için değerli bir platformdur.

Amazon, bağımsız özel markalı markaları tercih eden satıcı özelliklerini sunmaya devam ediyor. Bunu akılda tutarak, Amazon'da satmak için ideal ürün, kendi özel markalı ürün grubunuzdur. Amazon'daki bazı satıcılar, ürünlerini Perakende Arbitraj olarak bilinen bir süreçle satarlar, ancak Perakende Arbitraj, uzun vadeli, ölçeklenebilir bir iş kurmak için kullanılabilecek bir strateji değildir, bu nedenle özel markalı ürünleri satmak hala en çok önerilen yoldur. .

Birçok satıcı, görünüşte bir gecede tüm markaları piyasaya sürmek için bu fırsatı değerlendirdi. Amazon'un platformda nasıl gezineceğini bilen yeni ürün grubu satıcılarına sunduğu görünürlük, Amazon'da satış yapmak için büyük bir avantajdır.

Ve özel markalı bir ürün satmak, ürün seçiminin ana bileşeni olsa da, satılacak karlı bir ürün bulmak için diğer ilgili faktörler devreye girer. Ücretsiz indirilebilir kaynak kılavuzumda, Amazon'da satılacak karlı ve ölçeklenebilir bir özel markalı ürün bulmanın 10 önemli özelliğini detaylandırıyorum.

Ancak, ne pahasına olursa olsun kaçınılması gereken en büyük çaylak hatalarından biri, trend olan ürünleri sırf bunun iyiliği için satmaktır. Yeni satıcılar genellikle Amazon'un En İyi 100 En Çok Satanlar listesinde iyi satılan bir ürünü özel etiketlemeye yönelirler. Bir ürünün iyi satıldığını görüyorlar ve anlaşılır bir şekilde, içeri girip kârın bir kısmını kendileri için almanın mümkün olduğunu düşünüyorlar.

Bu model, Amazon'da özel marka satışının ilk başlangıcında iyi çalıştı. Günümüzde, satıcının benzer bir ürün için daha iyi fiyat sunabileceği, dibe doğru bir yarış olan bir ölüm tuzağı.

Özel Etiketleme için Tedarikçiler Tedarik

Özel etiketli bir ürün üretmenin en ekonomik yollarından biri, onu Çin'den yurt dışından tedarik etmektir. Alibaba, Çin'deki üreticileri ve tedarikçileri dünyanın geri kalanına bağlayan, yaygın olarak kullanılan bir web sitesidir. Birçok Amazon özel marka satıcısının tercih ettiği popüler bir sitedir. Ürünleri Alibaba'dan güvenli bir şekilde nasıl temin edebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Alibaba'dan Ürün Tedarik Rehberimize göz atın.

Çevrimiçi olarak sunulanların dışında ürünler bulmak isteyen satıcılar, çoğu zaman Çin'e bir kaynak bulma gezisi yapacaktır. Bu rota size çekici geliyorsa, katılmak için en büyük fuarlardan ikisi Kanton Fuarı ve Hong Kong'daki Küresel Kaynaklar Ticaret Fuarıdır. Özel markalı ürünleri daha yakındaki bir tedarikçiden tedarik etmek istiyorsanız, yakınınızdaki özel markalı tedarikçileri bulmak için Özel Etiket Üreticileri Rehberimize bakın.

Ürününüzü Amazon Kataloğuna Ekleyin

Ürününüzü hazırladıktan sonra, sitede satılık ürününüzü listelemek için Amazon'un kataloğunda yeni bir ürün listesi oluşturmanız gerekecektir. Amazon'da daha önce hiç satılmamış marka adı altında yeni bir ürün sattığınız için bunu yapmanız gerekecek.

Bu, satıcı kontrol panelinizden yapılabilir. "Envanter" sekmenizden kataloğa yeni bir ürün ekleme özelliğine erişebileceksiniz.

Bu ürün listeleme, potansiyel müşterinizi ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmek için kullanılan satış sayfanız olarak hizmet edecektir. Bu nedenle, en iyi dönüşüm sonuçları için onu optimize etmemiz gerekecek. Ürün başlığı ile başlayacağız.

Amazon Ürün Başlığı Oluşturma

Amazon ürün sayfanızı optimize etmek söz konusu olduğunda, ürün başlığınız en yüksek ağırlıklı alanlardan biridir.

İyi bir Amazon ürün başlığının bazı bileşenleri şunlardır:

• Karakter Sınırı İçinde Tut: Başlığı 200 karakterin altında tutun. Amazon, daha uzun olması durumunda listelemenizi engelleyebilir
• Bilgilendirici Yapın: Başlığı bilgilendirici ve özlü tutun, aynı zamanda tarayıcıları ürün sayfanıza tıklamaya teşvik edin
• Anahtar Kelimelerinizi Kullanın: En önemli ürün anahtar kelimelerini başlığınıza ekleyin
• Marka Adınızı Ekleyin: Başlık aynı zamanda marka adınızı da içermelidir
• Ürün Miktarını Ekleyin: Başlık, varsa ürün paketindeki miktar sayısını içermelidir.
• Amazon'un Yönergelerine uyun: Başlık, SellerCentral'da bulunabilecek Amazon'un Stil Yönergelerine uygun olmalıdır.

Amazon Ürün Görsellerinizi Oluşturma

Herhangi bir e-ticaret işletmesi için harika ürün resimlerine sahip olmak, ürününüzün satılma şansını daha da artıracaktır.

Amazon'daki iyi ürün görsellerinin bazı bileşenleri şunlardır:

• Beyaz Arka Plan Kullanın: Ana görüntüler net beyaz bir arka plan üzerinde olmalıdır
• Piksel Yoğunluğunu Optimize Edin: Görüntülerin sayfada yakınlaştırılabilmesi için en uzun kenarda en az 1000 piksel ve en kısa kenarda en az 500 piksel olması gerekir
• Gerçek Fotoğraflar Çekin: Mümkünse, bilgisayar tarafından oluşturulan görüntüler yerine ürününüzün gerçek fotoğraflarını kullanın.
• Yaşam Tarzı Çekimlerini Dahil Et: Mümkün olduğunda ürününüzü kullanımda gösterin
• Ayrıntı ve Alternatif Açılı Çekimler Ekleyin: Ürünlerinizin ve çeşitli açılardan fotoğraflarınızın yakın plan fotoğraflarını çekin

Ürün resimlerinizi düzenlemek için Fiverr veya Pixc gibi hizmetleri kullanabilir veya Ürün Fotoğrafları için bu Photoshop Eğitimleri ile kendi fotoğraf düzenleme becerilerinizi deneyebilirsiniz.

Etkileyici Bir Amazon Ürün Açıklaması Yazın

Satılan ürün açıklamaları yazmanın bir sanatı vardır. Satış metni yazmak ve hangi kelimelerin potansiyel müşterileri dönüştüreceğini bilmek bugünlerde büyük bir pazar.

Kazanan bir ürün açıklaması yazmanın bazı bileşenleri şunlardır:

• Özellikleri ve Yararları Tartışın: Ürün özelliklerini ilgili tüketici avantajlarıyla birlikte sunun
• Bir Problem Çözün: Ürününüzle çözdüğünüz probleme referans verin
• İlişkilendirilebilir hale getirin: Bu ürünün kendileriyle nasıl alakalı olabileceğine dair tüketicinin zihninde bir resim çerçeveleyin
• Harekete Geçirici Mesaj ekleyin: Güçlü bir harekete geçirici mesajla bitirin. Müşteriye satın almasını söyleyin!

Satış metni yazma konusunda doğal olarak iyi değilseniz, bu bir sorun değil. Ürün listelemelerinizi sizin için yazmanıza yardımcı olabilecek Pazarlama Sözleri gibi Amazon ile ilgili belirli metin yazarlığı hizmetleri vardır.

Amazon Marka Kaydı

Ürününüzü Amazon kataloğuna girdiğinize göre, bir sonraki adım markanızı Amazon Marka Kaydı'na kaydettirmektir. Bu, özünde, ürünlerinizin sahipliğini Amazon'a ifade ediyor. Markanıza ve ürün listelemelerinize bir koruma katmanı eklemenin yanı sıra size Gelişmiş Marka İçeriği gibi daha fazla satıcı markası pazarlama özelliği açmaya yardımcı olacaktır.

Marka Siciline girebilmek için başvuruda bulunmanız ve bir başvuruyu tamamlamanız gerekecektir.

Bir başvuruyu tamamlamak için Amazon'a aşağıdakileri sağlamanız gerekir:

• Ürün ambalajınızın, ambalaj üzerinde görünen markalı bir resmi
• Ürünün kendisinde görünen markanızın bulunduğu bir ürün resmi
• Markanızı veya ürünlerinizi gösteren aktif bir web sitesine bağlantı

Bu öğeleri yerleştirdikten sonra, Amazon satıcı merkezi hesabınızda oturum açabilir ve doğrudan oradan başvurabilirsiniz. Genellikle Amazon, birkaç kısa gün içinde Marka Kaydı'na kabul edildiğinizi size bildirir.

Amazon Anahtar Kelime Araştırması

Ürününüzün potansiyel bir müşteri tarafından bulunmasının önemli bir yönü, Amazon'da hangi arama terimlerini girdiklerini bilmektir. Arama, müşterilerin ürünlerinizi Amazon'da bulmak için kullandığı birincil yoldur. Amazon'a göre müşteriler, bir ürün için sağladığınız bilgilerle (başlık, açıklama vb.) eşleşen anahtar kelimeler girerek arama yapar.

Uygun anahtar kelime araştırmasının nasıl yapıldığını bilmek, ürününüzün Amazon'da görünürlüğünü kazanmada uzun bir yol kat edecektir. Bu anahtar kelimeler, başlık ve ürün açıklamalarınızın yanı sıra ürün listelemelerinizin arka ucunda da kullanılacaktır.

Anahtar kelime araştırması yapmanın en kolay ve en hızlı yolu, Keyword.io veya MerchantWords gibi Amazon'a özel arama araçlarını kullanmaktır.

İlk Siparişlerinizi Alma

Ürününüz Amazon'da satışa sunulduğunda, sıradaki iş ilk satışınızı almaktır! İlk birkaç siparişi almanın temel amacı, organik görünürlük kazanmaya başlamak için ürününüze ürün sıralamasında bir artış sağlamaktır. Sitedeki yeni ürünler genellikle arama sonuçlarına gömülür, bu nedenle ürününüz sitede yayınlanır yayınlanmaz hemen satış almanız zorunludur.

Ürününüzü daha önce başka bir yere sattıysanız ve kullanabileceğiniz bir müşteri listeniz varsa, bunu Amazon ürün lansmanınız için kullanmak isteyeceksiniz. Ürününüz için özel olarak indirimli bir Amazon kupon koduyla müşteri listenize e-posta göndermek, bu ilk birkaç satışı gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır. Bu, ürününüz için hızlı bir destek görevi görecektir.

Kullanabileceğiniz bir müşteri listeniz yoksa, ilk siparişlerinizi almak için kullanabileceğiniz bazı seçenekler aşağıdadır.

Ürün lansmanı

• Pazarlıklı alıcıları ürününüzü satın almaya ikna etmek ve ilk ürün desteğini sağlamak için Snagshout gibi fırsat sitesi hizmetlerini kullanın
• Alıcıları yeni ürününüzü denemeye ikna etmek için Facebook Reklamları gibi sosyal medya reklamlarını kullanın
• Amazon Sponsorlu Reklamları kullanarak ürün listelemenize ücretli trafik gönderin. Bu, ürünlerin hızlı görünürlüğünü elde etmenin harika bir yoludur. Sponsorlu Reklamlar yalnızca Profesyonel Satıcı hesabı olan satıcılara açıktır

Amazon Ürün Promosyonları

Ürününüz için bir promosyon yürütmek, alıcıları satın almaya ikna etmenin harika bir yoludur. Satıcı merkezi kontrol panelinizde Amazon, bir promosyon yürütmek için aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli seçeneklere sahiptir.

Çalıştırmak için en sık kullanılan promosyonlardan biri "Money Off" promosyonudur. Ürün lansmanınız sırasında veya başka bir şekilde, potansiyel alıcılara dağıtmak için özel bir indirim kodu oluşturabileceğiniz yer burasıdır.

Ekim 2016'ya kadar Amazon, satıcıların tarafsız bir ürün incelemesi karşılığında tüketicilere çok indirimli kupon kodları vermelerine izin verdi. Amazon'un artık bu teşvikli inceleme uygulamasına izin vermediğini belirtmek önemlidir. Ne yazık ki, çok sayıda satıcı, ürünleri hakkında yalnızca olumlu yorumlar alarak ürün sıralamalarını değiştirmek için bu uygulamayı kullandı.

Ürün İncelemeleri

Artık satışlar başladığına göre, müşterilere ulaşma ve ürününüz hakkında geri bildirim isteme zamanı. Ürün incelemeleri, potansiyel alıcıları ürününüzü satın alıp almamaları konusunda eğitmeye yardımcı olur. Bu incelemeler, yeni müşteriler kazanmak ve ayrıca ürününüzü arama sonuçlarında daha da sıralamaya yardımcı olmak için önemlidir.

Bu süreç, Feedback Genius ve Feedback Five gibi yazılım hizmetleri kullanılarak kolayca otomatikleştirilebilir.

Çözüm

Bir Amazon İşletmesi kurmak, e-ticaret ürünleri satmanın ve tamamen yeni markalar başlatmanın harika bir yoludur ve Amazon'un sizin için tüm ağır işleri yapmasına izin verir. Bir Amazon satıcısı olarak, oldukça başarılı bir e-ticaret ekosistemine bağlanma ve büyük bir alıcı ağından yararlanma olanağına sahip olacaksınız. İşletmenizi daha da otomatikleştirmek ve işletmenizi otomatik pilota yakın bir şekilde kurmak için Amazon Amazon Lojistik'i satıcı hesabınıza ekleyin. Mutlu Satış!