Come vendere con successo prodotti su Amazon

Ogni tanto capita un'occasione così buona che è difficile lasciarsela sfuggire. Una di queste opportunità è vendere prodotti su Amazon.

Il sorteggio per i venditori di e-commerce nuovi e attuali è la ricompensa immediata di attingere al massiccio flusso di traffico integrato di acquirenti del colosso dell'e-commerce. Oltre a ciò, gli analisti stimano che al momento della stesura di questo articolo ci siano quasi 95 milioni di membri Amazon Prime. Mantenendo soddisfatti i membri Prime, Amazon ha creato un seguito fedele di acquirenti abituali.

E con Amazon che afferma che quasi il 50% di tutti i prodotti venduti sul proprio sito proviene da venditori di Marketplace come te e me, non c'è da meravigliarsi se i venditori continuano a capitalizzare su questa opportunità.

In questo post, esamineremo il modo migliore per avviare la tua attività su Amazon e discuteremo come sfruttare la piattaforma per il massimo potenziale di profitto.

Scegliere il tuo account venditore Amazon

Il primo passo per avviare la tua attività su Amazon è registrare un account venditore Amazon. Ci sono due piani da considerare: l'account venditore individuale e l'account venditore professionale.

L'account venditore individuale addebita una tariffa unitaria per articolo venduto, mentre l'account venditore professionale (pro) addebita una tariffa di abbonamento mensile fissa, indipendentemente dal numero di unità vendute.

Di seguito, vedrai funzionalità aggiuntive per l'apertura di un account venditore professionale:

I venditori seri non dovrebbero esitare ad aprire un account Pro Seller. Le funzionalità di reporting aziendale, così come altri vantaggi del venditore, lo rendono una scelta utile per chiunque desideri far crescere la propria attività.

Puoi andare su Seller Central di Amazon per registrarti per un nuovo account venditore.

Passaggi necessari per configurare il tuo account venditore Amazon

La configurazione del nuovo account richiederà circa 10 minuti per essere completata. Dovrai avere il tuo EIN aziendale a portata di mano, altrimenti puoi registrarti con un numero di previdenza sociale valido.

Amazon ti chiederà di completare un breve colloquio fiscale online. Questo viene fatto ai fini della dichiarazione fiscale di Amazon.

Dopo aver risposto a domande aggiuntive relative alle informazioni sul venditore e aver risposto a un breve sondaggio, avrai finito di configurare il tuo account. Congratulazioni! Puoi iniziare ufficialmente a vendere su Amazon ora!

Opzioni di adempimento: autogestito o Logistica di Amazon

Successivamente, dovrai decidere se desideri eseguire l'auto-adempimento o fare in modo che Amazon evada gli ordini dei tuoi clienti.

Gli ordini autogestiti possono comunque beneficiare di tariffe postali basse utilizzando corrieri approvati da Amazon. Quando un cliente acquista un articolo da te, hai la possibilità di stampare un'etichetta postale prepagata dal tuo account Amazon. Altrimenti, puoi scegliere di utilizzare il corriere e l'etichetta di spedizione preferiti.

Quando ho iniziato a vendere su Amazon 9 anni fa, questa era l'unica opzione a nostra disposizione. Ciò significava che dovevo imballare e spedire i singoli ordini da solo o con aiutanti mentre la mia attività iniziava a crescere.

Amazon FBA, o Logistica di Amazon, è un servizio offerto ai venditori in base al quale Amazon immagazzina i tuoi prodotti, spedisce e gestisce tutto il servizio clienti e i resi per tuo conto.

Il programma Logistica di Amazon è aperto a tutti i venditori, indipendentemente dal fatto che tu abbia un piano di account venditore individuale o professionale. Se decidi di utilizzare i servizi di Logistica di Amazon, dovrai inviare lo stock del tuo articolo al magazzino di Amazon.

I vantaggi dell'utilizzo di Amazon FBA

• I tuoi prodotti saranno disponibili per la spedizione Amazon Prime (spedizione in 2 giorni, il giorno successivo, lo stesso giorno)
• Scala più velocemente esternalizzando dipendenti, magazzinaggio, imballaggio e spedizione, ecc.
• Il pluripremiato servizio clienti di Amazon 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per i tuoi prodotti Logistica di Amazon
• Automazione aziendale in modo da avere più tempo libero per lavorare sulla tua attività anziché nella tua attività

Per aggiungere i servizi di Logistica di Amazon al tuo account venditore, dovrai prima registrarti. Questo può essere fatto facilmente accedendo al tuo account venditore e andando nella scheda "Impostazioni account". Lì, sarai in grado di attivare l'opzione per Logistica di Amazon.

La formula vincente: account venditore professionale con Logistica di Amazon

Per sfruttare tutti i vantaggi di un account venditore e ottenere un vantaggio anticipato, ti consiglio di creare un account venditore professionista con i servizi di Logistica di Amazon. Elimina le congetture e inizia con il piede giusto.

Selezione del prodotto

Amazon Marketplace si è evoluto notevolmente dai suoi inizi originali come sito di grossista di libri in un successivo modello di distributore/rivenditore completo. Al giorno d'oggi, Amazon è una piattaforma preziosa per i marchi indipendenti del marchio del distributore.

Amazon continua a implementare funzionalità di vendita che favoriscono i marchi indipendenti del marchio del distributore. Con questo in mente, il prodotto ideale da vendere su Amazon è la tua linea personale di articoli a marchio privato. Alcuni venditori su Amazon vendono i loro prodotti tramite un processo noto come arbitraggio al dettaglio, tuttavia, l'arbitraggio al dettaglio non è una strategia che può essere utilizzata per costruire un'attività scalabile a lungo termine, quindi la vendita di articoli con marchio del distributore è ancora la strada più consigliata da prendere .

Molti venditori hanno colto al volo questa opportunità per lanciare interi marchi apparentemente dall'oggi al domani. La visibilità che Amazon offre ai venditori di nuove linee di prodotti che sanno come navigare nella piattaforma è un grande vantaggio per la vendita su Amazon.

E mentre la vendita di un prodotto a marchio del distributore è una componente principale della selezione del prodotto, altri fattori pertinenti concorrono a trovare un prodotto redditizio da vendere. Nella mia guida alle risorse scaricabili gratuitamente, descrivo in dettaglio 10 caratteristiche importanti per trovare un prodotto a marchio del distributore redditizio e scalabile da vendere su Amazon.

Ma uno dei più grandi errori da principianti da evitare a tutti i costi è vendere prodotti di tendenza solo per il gusto di farlo. I nuovi venditori sono spesso tentati dall'etichettatura privata di un prodotto che sta vendendo bene nell'elenco dei 100 migliori venditori di Amazon. Vedono un prodotto che vende bene e comprensibilmente pensano che sia possibile entrare e catturare una parte dei profitti per se stessi.

Questo modello ha funzionato bene durante i primi inizi della vendita del marchio del distributore su Amazon. Al giorno d'oggi, è una trappola mortale con una corsa al ribasso su cui il venditore può offrire il prezzo migliore per un articolo simile.

Approvvigionamento di fornitori per l'etichettatura privata

Uno dei modi più economici per produrre un prodotto a marchio del distributore è acquistarlo all'estero in Cina. Alibaba è un sito Web ampiamente utilizzato che collega produttori e fornitori in Cina al resto del mondo. È un sito popolare di scelta per molti venditori di etichette private di Amazon. Per saperne di più su come reperire prodotti da Alibaba in modo sicuro, consulta la nostra Guida all'approvvigionamento di prodotti da Alibaba.

I venditori che cercano di trovare prodotti al di fuori di ciò che è disponibile online, spesso fanno un viaggio di approvvigionamento in Cina. Se seguire questa strada ti sembra allettante, allora due delle più grandi fiere a cui partecipare sono la Fiera di Canton e il Global Sources Trade Show di Hong Kong. Se desideri acquistare prodotti a marchio del distributore da un fornitore più vicino, dai un'occhiata alla nostra directory dei produttori di marchi del distributore per individuare i fornitori del marchio del distributore vicino a te.

Aggiungi il tuo prodotto al catalogo Amazon

Una volta che hai il tuo prodotto pronto, dovrai creare un nuovo elenco di prodotti nel catalogo di Amazon per mettere in vendita il tuo articolo sul sito. Dovrai farlo poiché stai vendendo un nuovo prodotto con il tuo marchio che non è mai stato venduto su Amazon prima.

Questo può essere fatto tramite la dashboard del venditore. Dalla tua scheda "Inventario", potrai accedere alla funzione per aggiungere un nuovo prodotto al catalogo.

Questo elenco di prodotti servirà come pagina di vendita utilizzata per convertire il tuo potenziale cliente in un cliente pagante. Quindi, dovremo ottimizzarlo per ottenere i migliori risultati di conversione. Inizieremo con il titolo del prodotto.

Creazione di un titolo di prodotto Amazon

Il titolo del tuo prodotto è una delle aree più ponderate quando si tratta di ottimizzare la pagina del tuo prodotto Amazon.

Ecco alcuni componenti di un buon titolo di prodotto Amazon:

• Mantieni il limite di caratteri: mantieni il titolo sotto i 200 caratteri di lunghezza. Amazon potrebbe sopprimere la tua inserzione se è più lunga
• Rendilo informativo: mantieni il titolo informativo e conciso, invitando anche i browser a fare clic sulla pagina del tuo prodotto
• Usa le tue parole chiave: includi le parole chiave dei prodotti più importanti nel titolo
• Includi il tuo marchio: il titolo dovrebbe contenere anche il nome del tuo marchio
• Aggiungi la quantità del prodotto: il titolo deve contenere il conteggio della quantità all'interno del pacchetto del prodotto, se applicabile
• Aderire alle linee guida di Amazon: il titolo deve seguire le linee guida di stile di Amazon che possono essere trovate in SellerCentral

Creare le immagini dei tuoi prodotti Amazon

Per qualsiasi attività di e-commerce, avere ottime immagini di prodotto aumenterà ulteriormente le possibilità che il tuo prodotto venga venduto.

Ecco alcuni componenti di buone immagini di prodotti su Amazon:

• Usa uno sfondo bianco: le immagini principali devono essere su uno sfondo bianco chiaro
• Ottimizza la densità dei pixel: le immagini devono essere almeno 1000 pixel sul lato più lungo e almeno 500 pixel sul lato più corto per poter essere ingrandite sulla pagina
• Scatta foto reali: usa foto reali del tuo prodotto, quando possibile, invece di immagini generate al computer
• Includi scatti sullo stile di vita: mostra il tuo prodotto in uso, quando possibile
• Aggiungi dettagli e angolazioni alternative: scatta foto ravvicinate dei tuoi prodotti e foto da varie angolazioni

Per modificare le immagini dei tuoi prodotti, puoi utilizzare servizi come Fiverr o Pixc o provare le tue abilità di fotoritocco con questi tutorial di Photoshop per le foto dei prodotti.

Scrivi una descrizione del prodotto Amazon convincente

C'è un'arte nello scrivere le descrizioni dei prodotti che vendono. Scrivere testi di vendita e sapere quali parole convertono i potenziali clienti è un grande mercato in questi giorni.

Ecco alcuni componenti per scrivere una descrizione di prodotto vincente:

• Discutere le caratteristiche e i vantaggi: presentare le caratteristiche del prodotto insieme ai relativi vantaggi per il consumatore
• Risolvi un problema: fai riferimento al problema che stai risolvendo con il tuo prodotto
• Rendilo riconoscibile: inquadra un'immagine nella mente del consumatore di come questo prodotto può essere rilevante per loro
• Aggiungi un invito all'azione: termina con un invito all'azione efficace. Dì al cliente di acquistare!

Se non sei naturalmente bravo a scrivere testi di vendita, non è un problema. Esistono servizi di copywriting specifici relativi ad Amazon, come Marketing Words, che possono aiutarti a scrivere le tue inserzioni di prodotti per te.

Registro marche Amazon

Ora che hai inserito il tuo prodotto nel catalogo Amazon, il passo successivo è registrare il tuo marchio nel Registro marche Amazon. Questo, in sostanza, è esprimere la proprietà dei tuoi prodotti ad Amazon. Aiuterà ad aggiungere un livello di protezione al tuo marchio e alle schede dei prodotti, oltre ad aprirti più funzionalità di marketing del marchio del venditore, come il contenuto del marchio avanzato.

Dovrai fare domanda e completare una domanda per poter essere inserito nel Registro Marche.

Per completare una domanda, dovrai fornire ad Amazon quanto segue:

• Un'immagine della confezione del prodotto con il marchio visibile sulla confezione
• Un'immagine di un prodotto con il tuo marchio visibile sul prodotto stesso
• Collegamento a un sito Web attivo che mostra il tuo marchio o i tuoi prodotti

Una volta posizionati questi articoli, puoi accedere al tuo account Amazon Seller Central e fare domanda direttamente da lì. In genere, Amazon ti notificherà la tua accettazione nel Registro dei marchi nel giro di pochi giorni.

Ricerca sulle parole chiave di Amazon

Un aspetto importante del fatto che il tuo prodotto venga trovato da un potenziale cliente è sapere quali termini di ricerca stanno inserendo su Amazon. La ricerca è il modo principale utilizzato dai clienti per individuare i tuoi prodotti su Amazon. Per Amazon, i clienti effettuano la ricerca inserendo parole chiave, che vengono abbinate alle informazioni (titolo, descrizione, ecc.) fornite per un prodotto.

Sapere come eseguire ricerche di parole chiave appropriate farà molto per ottenere visibilità del tuo prodotto su Amazon. Queste parole chiave verranno utilizzate per creare il titolo e le descrizioni dei prodotti, nonché nel backend delle schede dei prodotti.

Il modo più semplice e veloce per eseguire la ricerca per parole chiave è utilizzare strumenti di ricerca specifici di Amazon come Keyword.io o MerchantWords.

Ottenere i tuoi primi ordini

Una volta che il tuo prodotto è disponibile per la vendita su Amazon, il prossimo ordine del giorno è ottenere la tua prima vendita! L'obiettivo principale di ottenere i primi ordini è quello di dare al tuo prodotto una spinta nella sua classifica del prodotto per iniziare a guadagnare visibilità organica. I nuovi prodotti sul sito sono generalmente sepolti nei risultati di ricerca, quindi è imperativo ottenere immediatamente le vendite non appena il prodotto viene pubblicato sul sito.

Se in precedenza hai venduto il tuo prodotto altrove e hai a disposizione un elenco di clienti, ti consigliamo di utilizzarlo per il lancio del tuo prodotto Amazon. Inviare un'e-mail al tuo elenco di clienti con un codice coupon Amazon appositamente scontato per il tuo prodotto ti aiuterà a generare queste prime vendite. Questo servirà come una rapida spinta per il tuo prodotto.

Se non disponi di un elenco di clienti, di seguito sono riportate alcune opzioni da utilizzare per ottenere i tuoi primi ordini.

Lancio del prodotto

• Utilizza i servizi del sito di offerte come Snagshout per invogliare gli acquirenti a fare affari ad acquistare il tuo prodotto e fornire la spinta iniziale del prodotto
• Usa la pubblicità sui social media, come gli annunci di Facebook, per invogliare gli acquirenti con un'offerta economica a provare il tuo nuovo prodotto
• Invia traffico a pagamento alla tua scheda di prodotto utilizzando gli annunci sponsorizzati di Amazon. Questo è un ottimo modo per ottenere una rapida visibilità dei prodotti. Gli annunci sponsorizzati sono aperti solo ai venditori con un account venditore professionale

Promozioni dei prodotti Amazon

L'esecuzione di una promozione per il tuo prodotto è un ottimo modo per invogliare gli acquirenti all'acquisto. Nella tua dashboard centrale del venditore, Amazon ha una varietà di opzioni tra cui puoi scegliere per eseguire una promozione.

Una delle promozioni più comunemente utilizzate da eseguire è la promozione "Money Off". Qui è dove puoi creare un codice sconto speciale da distribuire ai potenziali acquirenti, che si tratti di aumentare il ranking durante il lancio del prodotto o altro.

Fino a ottobre 2016, Amazon ha consentito ai venditori di emettere codici coupon fortemente scontati ai consumatori in cambio di una recensione imparziale del prodotto. È importante notare che Amazon non consente più questa pratica di recensioni incentivate. Sfortunatamente, troppi venditori hanno utilizzato questa pratica per manipolare le classifiche dei loro prodotti ottenendo solo recensioni positive dei loro prodotti.

Recensioni dei prodotti

Ora che le vendite stanno arrivando, è il momento di contattare i clienti e chiedere un feedback sul tuo prodotto. Le recensioni dei prodotti aiutano a istruire i potenziali acquirenti sull'opportunità di acquistare il tuo prodotto. Queste recensioni sono importanti per acquisire nuovi clienti e anche per aiutare a classificare ulteriormente il tuo prodotto nei risultati di ricerca.

Questo processo può essere facilmente automatizzato utilizzando servizi software come Feedback Genius e Feedback Five.

Conclusione

Avviare un'attività Amazon è un ottimo modo per vendere prodotti di e-commerce e lanciare marchi completamente nuovi lasciando che Amazon faccia tutto il lavoro pesante per te. In qualità di venditore Amazon, avrai la possibilità di collegarti a un ecosistema di e-commerce di grande successo e attingere a una vasta rete di acquirenti. Aggiungi Amazon FBA al tuo account venditore per automatizzare ulteriormente la tua attività e sviluppare la tua attività quasi con il pilota automatico. Vendita felice!