아마존에서 제품을 성공적으로 판매하는 방법

너무 자주, 너무 좋은 기회가 찾아와서 그냥 지나치기가 어렵습니다. 그러한 기회 중 하나는 아마존에서 제품을 판매하는 것입니다.

신규 및 현재 전자 상거래 판매자 모두에게 무승부는 전자 상거래 거대 기업의 대규모 내장 구매자 트래픽 흐름을 활용하는 즉각적인 보상입니다. 이 외에도 분석가들은 이 글을 쓰는 현재 아마존 프라임 회원이 거의 9,500만 명에 달하는 것으로 추정합니다. Amazon은 프라임 회원을 만족스럽게 유지함으로써 충성도 높은 재구매 고객을 확보했습니다.

그리고 아마존이 사이트에서 판매되는 모든 제품의 거의 50%가 나와 같은 마켓플레이스 판매자로부터 나온다고 말하면서 판매자가 이 기회를 계속 활용하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

이 게시물에서는 Amazon 비즈니스를 시작하는 가장 좋은 방법을 살펴보고 플랫폼을 활용하여 잠재적인 수익을 극대화하는 방법에 대해 논의합니다.

아마존 셀러 계정 선택

아마존 비즈니스를 시작하는 첫 번째 단계는 아마존 셀러 계정에 등록하는 것입니다. 개인 판매자 계정과 프로페셔널 셀러 계정의 두 가지 계획을 고려해야 합니다.

개인 판매자 계정은 판매된 품목당 단위당 수수료를 청구하는 반면, 프로페셔널(프로) 판매자 계정은 판매된 단위 수에 관계없이 고정 월간 구독료를 청구합니다.

아래에서 프로페셔널 셀러 계정 개설의 추가 기능을 확인할 수 있습니다.

진지한 판매자는 주저하지 말고 Pro Seller 계정을 개설해야 합니다. 비즈니스 보고 기능과 기타 판매자 특전은 비즈니스 성장을 원하는 모든 사람에게 가치 있는 선택이 됩니다.

아마존 셀러 센트럴로 이동하여 새 셀러 계정을 등록할 수 있습니다.

아마존 셀러 계정 설정에 필요한 단계

새 계정 설정을 완료하는 데 약 10분이 소요됩니다. 비즈니스 EIN이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 유효한 사회 보장 번호로 등록할 수 있습니다.

Amazon은 온라인으로 짧은 세금 인터뷰를 완료하도록 요청할 것입니다. 이는 아마존 세금 보고 목적으로 수행됩니다.

추가 판매자 정보 관련 질문에 답하고 간단한 설문조사에 참여하면 계정 설정이 완료됩니다. 축하합니다! 이제 공식적으로 Amazon에서 판매를 시작할 수 있습니다!

주문 처리 옵션: 자체 주문 처리 또는 FBA

다음으로 자체 주문 처리를 원하는지 아니면 아마존에서 고객 주문을 처리하도록 할 것인지 결정해야 합니다.

자체 주문 처리된 주문은 아마존에서 승인한 배송사를 사용하여 낮은 우송료의 혜택을 받을 수 있습니다. 고객이 귀하로부터 품목을 구매할 때 귀하는 아마존 계정에서 선불 우표 라벨을 인쇄할 수 있습니다. 그렇지 않으면 선호하는 운송업체 및 우표 레이블을 사용하도록 선택할 수 있습니다.

9년 전 처음 Amazon에서 판매를 시작했을 때 이것이 우리가 사용할 수 있는 유일한 옵션이었습니다. 이것은 내가 개별 주문을 포장하고 배송해야 한다는 것을 의미했습니다.

Amazon FBA 또는 Fulfillment by Amazon은 아마존이 판매자를 대신하여 모든 고객 서비스와 반품을 창고에 보관, 배송 및 처리하는 서비스입니다.

FBA 프로그램은 개인 또는 프로페셔널 셀러 계정 플랜에 상관없이 모든 셀러에게 열려 있습니다. FBA 서비스를 사용하기로 결정했다면 아이템 재고를 아마존 창고로 보내야 합니다.

Amazon FBA 사용의 이점

• 귀하의 제품은 아마존 프라임 배송(2일, 익일, 당일 배송)이 가능합니다.
• 직원, 창고 보관, 포장, 배송 등을 아웃소싱하여 더 빠르게 확장합니다.
• FBA 상품에 대한 아마존의 수상 경력에 빛나는 연중무휴 고객 서비스
• 비즈니스 자동화 당신은 당신의 사업 대신에 당신의 사업에서 일하기 더 자유로운 시간을 가질 수 있도록

셀러 계정에 FBA 서비스를 추가하려면 먼저 등록해야 합니다. 이것은 판매자 계정에 로그인하고 "계정 설정" 탭으로 이동하여 쉽게 수행할 수 있습니다. 여기에서 FBA 옵션을 켤 수 있습니다.

우승 공식: FBA가 포함된 프로페셔널 셀러 계정

셀러 계정의 모든 이점을 활용하고 조기에 리드하려면 FBA 서비스가 포함된 프로 셀러 계정에 가입하는 것이 좋습니다. 추측을 없애고 오른발로 시작하십시오.

제품 선택

Amazon Marketplace는 원래 책 도매업체 사이트로 시작하여 이후의 만능 유통업체/재판매업체 모델로 크게 발전했습니다. 오늘날 Amazon은 독립적인 개인 상표 브랜드를 위한 귀중한 플랫폼입니다.

Amazon은 독립적인 개인 상표 브랜드를 선호하는 판매자 기능을 계속 출시합니다. 이를 염두에 두고 아마존에서 판매하기에 이상적인 제품은 자체 브랜드 브랜드 품목의 자체 라인입니다. Amazon의 일부 판매자는 Retail Arbitrage로 알려진 프로세스를 통해 제품을 판매하지만 Retail Arbitrage는 장기적이고 확장 가능한 비즈니스를 구축하는 데 사용할 수 있는 전략이 아니므로 개인 상표 브랜드 품목을 판매하는 것이 여전히 가장 권장되는 방법입니다. .

많은 판매자가 이 기회에 뛰어들어 하룻밤 사이에 전체 브랜드를 출시했습니다. 플랫폼 탐색 방법을 알고 있는 새로운 제품군 판매자에게 Amazon이 제공하는 가시성은 Amazon에서 판매할 때 큰 이점입니다.

그리고 자체 상표 제품을 판매하는 것이 제품 선택의 주요 구성 요소이지만 다른 관련 요소는 판매할 수익성 있는 제품을 찾는 데 사용됩니다. 무료로 다운로드할 수 있는 리소스 가이드에서 저는 아마존에서 판매할 수익성 있고 확장 가능한 개인 상표 제품을 찾는 10가지 중요한 특성을 자세히 설명합니다.

그러나 어떤 수를 써서라도 피해야 할 가장 큰 신인 실수 중 하나는 유행하는 제품을 판매하는 것입니다. 새로운 판매자는 종종 Amazon Top 100 Best Sellers 목록에서 잘 팔리는 제품에 개인 라벨을 붙이려는 유혹을 받습니다. 그들은 잘 팔리는 제품을 보고 당연히 자신을 위한 이익의 일부를 잡아내는 것이 가능하다고 생각합니다.

이 모델은 Amazon에서 자체 상표 판매가 시작되는 초기에 잘 작동했습니다. 오늘날에는 공급업체가 유사한 품목에 대해 더 나은 가격을 제공할 수 있는 바닥을 향한 경쟁이 있는 죽음의 함정입니다.

자체 라벨링을 위한 소싱 공급업체

자체 상표 제품을 생산하는 가장 경제적인 방법 중 하나는 중국에서 해외로 소싱하는 것입니다. Alibaba는 중국의 제조업체와 공급업체를 전 세계와 연결하는 널리 사용되는 웹사이트입니다. 많은 Amazon 개인 상표 판매자가 선택하는 인기 있는 사이트입니다. Alibaba 제품을 안전하게 소싱하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 Alibaba 제품 소싱 가이드를 확인하십시오.

온라인에서 구할 수 있는 제품 이외의 제품을 찾으려는 판매자는 종종 중국으로 소싱 여행을 갑니다. 이 길을 가는 것이 마음에 든다면 가장 큰 두 박람회는 홍콩에서 열리는 캔톤 페어와 글로벌 소스 무역 박람회입니다. 더 가까운 공급업체로부터 개인 상표 제품을 소싱하려면 개인 상표 제조업체 디렉토리를 확인하여 가까운 개인 상표 공급업체를 찾으십시오.

아마존 카탈로그에 제품 추가

상품이 준비되면 사이트에서 판매할 상품을 리스팅하려면 아마존 카탈로그에 새 상품 리스팅을 생성해야 합니다. 이전에 아마존에서 판매된 적이 없는 브랜드 이름으로 새 제품을 판매하기 때문에 이 작업을 수행해야 합니다.

이것은 판매자 대시보드를 통해 수행할 수 있습니다. "인벤토리" 탭에서 카탈로그에 새 제품을 추가하는 기능에 액세스할 수 있습니다.

이 제품 목록은 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 사용되는 판매 페이지 역할을 합니다. 따라서 최상의 변환 결과를 얻으려면 최적화해야 합니다. 제품명부터 시작하겠습니다.

아마존 상품명 생성

상품 제목은 아마존 상품 페이지 최적화와 관련하여 가장 가중치가 높은 영역 중 하나입니다.

다음은 좋은 Amazon 제품 제목의 몇 가지 구성 요소입니다.

• 글자 수 제한 내에서 유지: 제목을 200자 미만으로 유지합니다. 아마존은 목록이 더 길 경우 목록을 표시하지 않을 수 있습니다.
• 유익한 정보로 만들기: 제목을 유익하고 간결하게 유지하면서 브라우저가 제품 페이지를 클릭하도록 유도합니다.
• 키워드 사용: 제목에 가장 중요한 제품 키워드 포함
• 브랜드 이름 포함: 제목에는 브랜드 이름도 포함되어야 합니다.
• 제품 수량 추가: 해당하는 경우 제목에는 제품 패키지 내의 수량 수가 포함되어야 합니다.
• Amazon의 지침 준수: 제목은 SellerCentral에서 찾을 수 있는 Amazon의 스타일 지침을 따라야 합니다.

아마존 상품 이미지 생성

모든 전자 상거래 비즈니스의 경우 훌륭한 제품 이미지가 있으면 제품이 판매될 가능성이 더욱 높아집니다.

다음은 Amazon에서 좋은 제품 이미지의 구성 요소입니다.

• 흰색 배경 사용: 기본 이미지는 깨끗한 흰색 배경에 있어야 합니다.
• 픽셀 밀도 최적화: 페이지에서 확대/축소할 수 있으려면 이미지의 가장 긴 면이 1000픽셀 이상, 가장 짧은 면이 500픽셀 이상이어야 합니다.
• 실제 사진 찍기: 가능하면 컴퓨터 생성 이미지 대신 제품의 실제 사진을 사용합니다.
• 라이프스타일 샷 포함: 가능한 경우 사용 중인 제품을 보여줍니다 .
• 디테일 추가 및 대체 앵글 샷: 다양한 각도에서 제품과 사진을 클로즈업하여 촬영합니다.

제품 이미지 편집을 위해 Fiverr 또는 Pixc와 같은 서비스를 사용하거나 제품 사진용 Photoshop 자습서를 통해 자신의 사진 편집 기술을 시험해 볼 수 있습니다.

매력적인 Amazon 제품 설명 작성

판매되는 제품 설명을 작성하는 기술이 있습니다. 판매 문구를 작성하고 어떤 단어가 잠재 고객을 전환할지 아는 것은 오늘날 큰 시장입니다.

다음은 성공적인 제품 설명을 작성하기 위한 몇 가지 구성 요소입니다.

• 기능 및 이점 논의: 관련 소비자 혜택과 함께 제품 기능 제시
• 문제 해결: 제품으로 해결하려는 문제를 참조하십시오 .
• 관련성 있게 만들기: 이 제품이 소비자와 어떻게 관련될 수 있는지에 대한 소비자의 마음에 그림을 그립니다.
• 클릭 유도문안 추가: 강력한 클릭 유도문안으로 끝냅니다. 고객에게 구매를 알려주세요!

당신이 선천적으로 판매 카피를 잘 쓰지 못한다면 그것은 문제가 되지 않습니다. Marketing Words와 같은 특정 Amazon 관련 카피라이팅 서비스가 있어 제품 목록 작성에 도움을 줄 수 있습니다.

아마존 브랜드 레지스트리

아마존 카탈로그에 제품을 입력했으므로 다음 단계는 아마존 브랜드 레지스트리에 브랜드를 등록하는 것입니다. 이것은 본질적으로 아마존에 제품의 소유권을 표현하는 것입니다. 브랜드 및 제품 목록에 보호 계층을 추가하는 것은 물론 향상된 브랜드 콘텐츠와 같은 더 많은 판매자 브랜드 마케팅 기능을 제공하는 데 도움이 됩니다.

브랜드 레지스트리에 등록하려면 신청하고 신청서를 작성해야 합니다.

신청을 완료하려면 아마존에 다음을 제공해야 합니다.

• 포장에 브랜드가 표시된 제품 포장 이미지
• 제품 자체에 브랜드가 표시된 제품 이미지
• 귀하의 브랜드 또는 제품을 표시하는 활성 웹사이트에 대한 링크

이러한 품목이 준비되면 아마존 셀러 중앙 계정에 로그인하고 거기에서 직접 신청할 수 있습니다. 일반적으로 아마존은 며칠 이내에 브랜드 레지스트리에 대한 귀하의 수락을 통지할 것입니다.

아마존 키워드 리서치

잠재 고객이 검색하는 제품의 중요한 측면은 아마존에 입력하는 검색어를 아는 것입니다. 검색은 고객이 아마존에서 상품을 찾는 데 사용하는 기본 방법입니다. 아마존에 따라 고객은 제품에 대해 제공한 정보(제목, 설명 등)와 일치하는 키워드를 입력하여 검색합니다.

적절한 키워드 연구를 수행하는 방법을 아는 것은 아마존에서 제품의 가시성을 확보하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 이 키워드는 제품 목록의 백엔드뿐만 아니라 제목과 제품 설명을 만드는 데 사용됩니다.

키워드 조사를 수행하는 가장 쉽고 빠른 방법은 Keyword.io 또는 MerchantWords와 같은 Amazon 전용 검색 도구를 사용하는 것입니다.

첫 주문 받기

제품을 Amazon에서 판매할 수 있게 되면 다음 비즈니스 순서는 첫 번째 판매입니다! 처음 몇 개의 주문을 받는 주요 목표는 제품 순위를 높여 유기적인 가시성을 확보하는 것입니다. 사이트의 새 제품은 일반적으로 검색 결과에 묻혀 있으므로 제품이 사이트에 게시되는 즉시 판매를 시작하는 것이 중요합니다.

이전에 다른 곳에서 제품을 판매했고 사용할 수 있는 고객 목록이 있는 경우 Amazon 제품 출시에 이 목록을 사용하고 싶을 것입니다. 귀하의 제품에 대해 특별히 할인된 아마존 쿠폰 코드를 고객 목록에 이메일로 보내면 처음 몇 번의 판매를 생성하는 데 도움이 됩니다. 이것은 귀하의 제품에 대한 빠른 부스트 역할을 할 것입니다.

사용할 수 있는 고객 목록이 없는 경우 다음은 첫 번째 주문을 받는 데 사용할 수 있는 몇 가지 옵션입니다.

제품 출시

• Snagshout과 같은 거래 사이트 서비스를 사용하여 저렴한 구매자가 제품을 구매하도록 유도하고 초기 제품 향상을 제공합니다.
• Facebook 광고와 같은 소셜 미디어 광고를 사용하여 낮은 거래 제안으로 구매자를 유도하여 신제품을 사용해 보십시오.
• Amazon Sponsored Ads를 사용하여 제품 목록에 유료 트래픽을 보냅니다. 이것은 제품의 빠른 가시성을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 스폰서 광고는 프로페셔널 셀러 계정이 있는 판매자에게만 열려 있습니다.

아마존 제품 프로모션

제품에 대한 프로모션을 실행하는 것은 구매자가 구매하도록 유도하는 좋은 방법입니다. 셀러 중앙 대시보드에서 Amazon에는 프로모션을 실행하기 위해 선택할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다.

가장 일반적으로 사용되는 프로모션 중 하나는 "Money Off" 프로모션입니다. 여기에서 제품 출시 중 순위를 높이기 위한 것이든 그렇지 않은 것이든 잠재적인 구매자에게 배포할 특별 할인 코드를 만들 수 있습니다.

2016년 10월까지 Amazon은 판매자가 공정한 제품 리뷰를 받는 대가로 소비자에게 대폭 할인된 쿠폰 코드를 발행할 수 있도록 허용했습니다. Amazon은 더 이상 이러한 인센티브 리뷰 관행을 허용하지 않습니다. 불행히도 너무 많은 판매자가 이 방법을 사용하여 제품에 대한 긍정적인 리뷰만 얻음으로써 제품 순위를 조작했습니다.

상품평

이제 판매가 시작되었으므로 고객에게 연락하여 제품에 대한 피드백을 요청할 때입니다. 제품 리뷰는 잠재 구매자가 귀하의 제품을 구매해야 하는지 여부를 교육하는 데 도움이 됩니다. 이러한 리뷰는 새로운 고객을 확보하고 검색 결과에서 제품의 순위를 높이는 데 중요합니다.

이 프로세스는 Feedback Genius 및 Feedback Five와 같은 소프트웨어 서비스를 사용하여 쉽게 자동화할 수 있습니다.

결론

Amazon 비즈니스를 시작하는 것은 전자 상거래 상품을 판매하고 완전히 새로운 브랜드를 출시하는 동시에 Amazon이 모든 힘든 일을 처리하도록 하는 좋은 방법입니다. Amazon 판매자는 매우 성공적인 전자 상거래 생태계에 연결하고 대규모 구매자 네트워크를 활용할 수 있습니다. 셀러 계정에 Amazon FBA를 추가하여 비즈니스를 더욱 자동화하고 거의 자동 조종 장치에서 비즈니스를 구축하십시오. 행복한 판매!