Amazonで商品をうまく販売する方法

公開: 2021-08-15

たまに、とても良い機会が訪れます。それを見逃すのは難しいです。そのような機会の1つは、Amazonで商品を販売することです。

新規および現在のeコマース販売者の両方にとっての魅力は、eコマースジャガーノートの大量の組み込みトラフィックストリームを利用することの即時の報酬です。これに加えて、アナリストは、この記事の執筆時点で約9,500万人のAmazonプライムメンバーがいると推定しています。プライム会員を満足させることにより、Amazonはリピーターの忠実な支持者を築き上げました。

また、Amazonは、サイトで販売されるすべての製品のほぼ50％が、あなたや私のようなマーケットプレイスの売り手からのものであると述べているので、売り手がこの機会を利用し続けるのも不思議ではありません。

この投稿では、Amazonビジネスを開始するための最良の方法を検討し、最大の利益の可能性のためにプラットフォームを活用する方法について説明します。

Amazonセラーアカウントの選択

Amazonビジネスを開始するための最初のステップは、Amazonセラーアカウントに登録することです。考慮すべき2つの計画があります：個人販売者アカウントと専門販売者アカウント。

個人販売者アカウントは、販売されたアイテムごとにユニットごとの料金を請求しますが、プロフェッショナル（プロ）販売者アカウントは、販売されたユニットの数に関係なく、定額の月額サブスクリプション料金を請求します。

以下に、プロフェッショナルセラーアカウントを開設するための追加機能を示します。

Amazon販売アカウントの比較

真面目な売り手は、プロ売り手アカウントを開くことを躊躇しないでください。ビジネスレポーティング機能やその他の販売者特典により、ビジネスを成長させたいと考えている人にとって、これは価値のある選択肢になります。

Amazonのセラーセントラルにアクセスして、新しいセラーアカウントに登録できます。

eコマースのためにAmazonで販売する

Amazonセラーアカウントを設定するために必要な手順

新しいアカウントの設定は、完了するまでに約10分かかります。あなたはあなたのビジネスEINを手元に持っている必要があるでしょう、さもなければ、あなたは有効な社会保障番号でサインアップすることができます。

アマゾンはあなたにオンラインで短い税の面接を完了するように頼むでしょう。これは、Amazonの税レポートの目的で行われます。

販売者情報に関連する追加の質問に回答し、簡単なアンケートに回答すると、アカウントの設定が完了します。おめでとう！今すぐAmazonで正式に販売を開始できます！

フルフィルメントオプション：セルフフルフィルメントまたはFBA

次に、自己履行するか、Amazonに顧客の注文を履行させるかを決定する必要があります。

自己完結型の注文でも、Amazonが承認した運送業者を使用すると、送料が安くなるというメリットがあります。顧客があなたから商品を購入すると、Amazonアカウントからプリペイドの送料ラベルを印刷することができます。それ以外の場合は、ご希望の運送業者と送料ラベルを使用することを選択できます。

9年前にAmazonで最初に販売を開始したとき、これが私たちが利用できる唯一のオプションでした。つまり、ビジネスが成長し始めたときに、個別の注文を自分で、またはヘルパーと一緒にパッケージ化して発送する必要がありました。

Amazon FBA（Fulfillment by Amazon）は、Amazonが商品を倉庫に保管し、発送し、すべてのカスタマーサービスを処理し、お客様に代わって返品する、出品者に提供されるサービスです。

FBAプログラムは、個人またはプロの販売者アカウントプランを使用しているかどうかに関係なく、すべての販売者に開放されています。 FBAサービスを使用する場合は、商品の在庫をAmazonの倉庫に送る必要があります。

注： Amazon FBAはShopifyストアと統合されています！ Shopifyストアを通じて商品を販売し、Amazonに代わって注文を処理させたり、Shopifyダッシュボードを通じてすべての在庫を同期させたりすることができます。

AmazonFBAを使用する利点

商品はAmazonプライム配送（2日、翌日、同日配送）でご利用いただけます
従業員のアウトソーシング、倉庫保管、梱包、出荷などにより、より迅速に拡張できます。
FBA製品に対するAmazonの受賞歴のある24時間年中無休のカスタマーサービス
ビジネスの自動化により、ビジネスではなくビジネスに取り組むためのより多くの自由な時間があります

販売者アカウントにFBAサービスを追加するには、最初に登録する必要があります。これは、販売者アカウントにサインインして[アカウント設定]タブに移動することで簡単に実行できます。そこで、FBAのオプションをオンにすることができます。

勝利の公式： FBAのプロの売り手アカウント

セラーアカウントのメリットを最大限に活用し、早期にリードするために、FBAサービスでプロセラーアカウントにサインアップすることをお勧めします。当て推量を取り除き、右足から始めます。

注： AmazonがSeller Fulfilled Prime（SFP）の展開を開始した2015年後半。これにより、独立したAmazonセラーは、自社施設からの注文を処理しながら、プライムバッジを表示できます。セラーフルフィルドプライムの詳細については、ここをクリックしてください。

製品の選択

アマゾンマーケットプレイスは、本の卸売業者サイトとしての当初の始まりから、後の万能のディストリビューター/再販業者モデルへと大きく進化しました。今日、Amazonは独立したプライベートラベルブランドにとって価値のあるプラットフォームです。

Amazonは、独立した自社ブランドを支持するセラー機能を引き続き展開しています。それを念頭に置いて、Amazonで販売する理想的な製品は、自社ブランドのブランドアイテムの独自のラインです。 Amazonの一部の販売者は、小売アービトラージと呼ばれるプロセスで商品を販売していますが、小売アービトラージは長期的でスケーラブルなビジネスを構築するために使用できる戦略ではないため、自社ブランドの商品を販売することが依然として最も推奨されるルートです。。

多くの売り手がこの機会に飛びつき、一夜にしてブランド全体を立ち上げました。プラットフォームをナビゲートする方法を知っている新しい製品ラインの売り手にAmazonが提供する可視性は、Amazonで販売することの大きなメリットです。

自社ブランド製品の販売は製品選択の主要な要素ですが、他の関連する要素は、販売する収益性の高い製品を見つけることに関係します。無料でダウンロードできるリソースガイドでは、Amazonで販売する収益性が高くスケーラブルな自社ブランド製品を見つけるための10の重要な特徴について詳しく説明します。

しかし、絶対に避けなければならない最大の新人の間違いの1つは、それのためだけに流行の製品を販売することです。新しい売り手は、Amazonのトップ100ベストセラーリストで売れ行きの良い商品に自社ブランドを付けたくなることがよくあります。彼らは製品が売れ行きが良いのを見て、当然のことながら、自分たちのために利益の一部を手に入れて獲得することは実行可能であると考えています。

このモデルは、Amazonでの自社ブランド販売の初期の段階でうまく機能しました。今日では、それは底辺への競争を伴う死の罠であり、ベンダーは同様のアイテムに対してより良い価格を提供することができます。

自社ブランドの調達サプライヤー

自社ブランド製品を生産する最も経済的な方法の1つは、中国の海外で調達することです。アリババは、中国のメーカーとサプライヤーを世界の他の地域に接続するために広く使用されているWebサイトです。これは、多くのAmazonプライベートラベル販売者に人気のあるサイトです。アリババから製品を安全に調達する方法の詳細については、アリババから製品を調達するためのガイドをご覧ください。

オンラインで入手できるもの以外の製品を探している売り手は、しばしば中国への調達旅行をします。このルートに行くのが魅力的だと思えば、参加する最大の見本市の2つは、広州交易会と香港のグローバルソーストレードショーです。より近くのサプライヤーからプライベートラベル製品を調達したい場合は、プライベートラベルメーカーディレクトリをチェックして、お近くのプライベートラベルサプライヤーを見つけてください。

商品をAmazonカタログに追加する

商品の準備ができたら、サイトで販売する商品をリストするために、Amazonのカタログに新しい商品リストを作成する必要があります。これまでAmazonで販売されたことのないブランド名で新製品を販売しているため、これを行う必要があります。

これは、セラーダッシュボードから実行できます。「在庫」タブから、カタログに新製品を追加する機能にアクセスできます。

アマゾンは新製品をリストします

この製品リストは、潜在的な顧客を有料の顧客に変換するために使用される販売ページとして機能します。したがって、最良の変換結果を得るために最適化する必要があります。商品タイトルから始めます。

Amazon商品タイトルの作成

商品タイトルは、Amazon商品ページの最適化に関して最も重要な領域の1つです。

優れたAmazon製品タイトルのいくつかのコンポーネントは次のとおりです。

文字数制限内に収める：タイトルの長さを200文字未満に抑えます。それが長い場合、Amazonはあなたのリストを抑制するかもしれません
情報を提供する：タイトルを情報を提供し、簡潔に保つと同時に、ブラウザに商品ページをクリックするように促します
キーワードを使用する：タイトルに最も重要な製品キーワードを含めます
ブランド名を含める：タイトルにはブランド名も含める必要があります
製品の数量を追加する：タイトルには、該当する場合、製品パッケージ内の数量カウントを含める必要があります
Amazonのガイドラインを順守する：タイトルは、SellerCentralにあるAmazonのスタイルガイドラインに従う必要があります

Amazon商品画像の作成

どのeコマースビジネスでも、優れた商品画像があると、商品が販売される可能性がさらに高まります。

Amazonの優れた商品画像のコンポーネントは次のとおりです。

白い背景を使用する：メイン画像は透明な白い背景上にある必要があります
ピクセル密度の最適化：画像をページ上でズーム可能にするには、画像の長辺が1000ピクセル以上、短辺が500ピクセル以上である必要があります。
実際の写真を撮る：可能であれば、コンピューターで生成された画像の代わりに、製品の実際の写真を使用します
ライフスタイルショットを含める：可能な場合は、使用中の製品を表示します
詳細と代替アングルショットの追加：製品のクローズアップ写真とさまざまな角度からの写真を撮ります

製品画像を編集するには、FiverrやPixcなどのサービスを使用するか、これらの製品写真用Photoshopチュートリアルを使用して独自の写真編集スキルを試すことができます。

説得力のあるAmazon製品の説明を書く

販売する製品の説明を書くための芸術があります。セールスコピーを書き、どの単語が潜在的な顧客を変えるかを知ることは、最近の大きな市場です。

受賞製品の説明を書くためのいくつかのコンポーネントは次のとおりです。

機能と利点について話し合う：関連する消費者の利点とともに製品の機能を提示する
問題の解決：製品で解決しようとしている問題を参照します
この製品はそれらに関連する可能性がどのように消費者の心の中に構図を：それは関係づけてください
召喚状を追加する：強力な召喚状で終了します。購入するように顧客に伝えます！

あなたがセールスコピーを書くのが自然に得意でないなら、それは問題ではありません。マーケティングワードなど、Amazonに関連する特定のコピーライティングサービスがあり、商品リストの作成に役立ちます。

アマゾンブランドレジストリ

Amazonブランドレジストリの設定

商品をAmazonカタログに入力したので、次のステップは、Amazonブランドレジストリにブランドを登録することです。これは、本質的に、Amazonにあなたの製品の所有権を表明しています。それはあなたのブランドと製品リストに保護の層を追加するのを助けるだけでなく、強化されたブランドコンテンツのようなあなたにもっと多くの売り手ブランドマーケティング機能を開くでしょう。

ブランドレジストリに登録するには、申請して申請を完了する必要があります。

アプリケーションを完了するには、Amazonに次のものを提供する必要があります。

パッケージにブランドが表示された製品パッケージの画像
商品自体にブランドが表示されている商品の画像
ブランドや製品を表示するアクティブなWebサイトへのリンク

これらのアイテムを配置したら、Amazonセラーセントラルアカウントにサインインして、そこから直接申し込むことができます。通常、Amazonは、数日以内にブランドレジストリへの同意を通知します。

アマゾンキーワードリサーチ

潜在的な顧客によって見つけられるあなたの製品の重要な側面は、彼らがアマゾンでどの検索用語を入力しているかを知ることです。検索は、Amazonで商品を見つけるために顧客が使用する主な方法です。 Amazonによると、顧客は、商品に提供する情報（タイトル、説明など）と照合されるキーワードを入力して検索します。

適切なキーワード調査を行う方法を知ることは、Amazonで商品の認知度を高めるのに大いに役立ちます。これらのキーワードは、タイトルと商品の説明を作成するため、および商品リストのバックエンドで使用されます。

キーワード調査を行う最も簡単で最速の方法は、Keyword.ioやMerchantWordsなどのAmazon固有の検索ツールを使用することです。

最初の注文を取得する

商品がAmazonで販売可能になったら、次の注文は最初の販売を取得することです。最初の数件の注文を取得する主な目的は、製品のランキングを上げて、有機的な可視性を獲得し始めることです。サイト上の新製品は通常、検索結果に埋もれているため、製品がサイトに掲載されたらすぐに売り上げを獲得することが不可欠です。

以前に他の場所で商品を販売していて、顧客リストを利用できる場合は、これをAmazon商品の発売に使用することをお勧めします。商品の特別割引Amazonクーポンコードを顧客リストに電子メールで送信すると、これらの最初の数件の売り上げを生み出すのに役立ちます。これはあなたの製品の素早い後押しとして役立ちます。

利用可能な顧客リストがない場合は、最初の注文を取得するために使用するいくつかのオプションを以下に示します。

製品発売

Snagshoutなどのディールサイトサービスを使用して、掘り出し物の購入者に製品の購入を促し、最初の製品ブーストを提供します
Facebook広告などのソーシャルメディア広告を使用して、低価格のオファーで購入者に新製品を試してもらうように促します
Amazonスポンサー広告を使用して、有料トラフィックを商品リストに送信します。これは、製品をすばやく表示するための優れた方法です。スポンサー広告は、プロのセラーアカウントを持つセラーにのみ公開されています

アマゾン製品プロモーション

商品のプロモーションを実施することは、購入者に購入を促すための優れた方法です。 Amazonのセラー中央ダッシュボードには、プロモーションを実行するために選択できるさまざまなオプションがあります。

アマゾンプロモーション

実行するために最も一般的に使用されるプロモーションの1つは、「マネーオフ」プロモーションです。これは、製品の発売時のランキングを上げるためであろうとなかろうと、潜在的な購入者に配布するための特別な割引コードを作成できる場所です。

2016年10月まで、Amazonは、公平な商品レビューと引き換えに、売り手が消費者に大幅に割引されたクーポンコードを発行することを許可していました。アマゾンはもはやこのインセンティブレビューの慣行を許可していないことに注意することが重要です。残念ながら、あまりにも多くの売り手がこの慣行を使用して、製品の肯定的なレビューのみを取得することによって製品のランキングを操作しました。

製品レビュー

販売が始まった今、顧客に連絡を取り、製品に関するフィードバックを求める時が来ました。商品レビューは、潜在的な購入者に商品を購入する必要があるかどうかを教育するのに役立ちます。これらのレビューは、新規顧客を獲得するため、および検索結果で製品をさらにランク付けするために重要です。

このプロセスは、FeedbackGeniusやFeedbackFiveなどのソフトウェアサービスを使用して簡単に自動化できます。

結論

アマゾンビジネスを始めることは、アマゾンにあなたのためにすべての面倒な仕事をさせながら、eコマース商品を販売し、まったく新しいブランドを立ち上げるための素晴らしい方法です。 Amazonセラーとして、非常に成功しているeコマースエコシステムにプラグインし、大規模なバイヤーネットワークを利用することができます。 Amazon FBAをセラーアカウントに追加して、ビジネスをさらに自動化し、ニアオートパイロットでビジネスを構築します。ハッピーセリング！