Jak skutecznie sprzedawać produkty na Amazon

Co jakiś czas pojawia się okazja, która jest tak dobra, że ​​trudno ją przepuścić. Jedną z takich możliwości jest sprzedaż produktów na Amazon.

Atrakcją zarówno dla nowych, jak i obecnych sprzedawców e-commerce jest natychmiastowa nagroda za skorzystanie z ogromnego wbudowanego strumienia ruchu kupujących w e-commerce molocha. Oprócz tego analitycy szacują, że w chwili pisania tego tekstu było prawie 95 milionów członków Amazon Prime. Dbając o zadowolenie członków Prime, Amazon zbudował lojalną grupę stałych nabywców.

A skoro Amazon twierdzi, że prawie 50% wszystkich produktów sprzedawanych w ich witrynie pochodzi od sprzedawców z rynku, takich jak ty i ja, nic dziwnego, że sprzedawcy nadal wykorzystują tę okazję.

W tym poście omówimy najlepszy sposób na rozpoczęcie działalności w Amazon i omówimy, jak wykorzystać platformę, aby uzyskać maksymalny potencjał zysku.

Wybór konta sprzedawcy Amazon

Pierwszym krokiem do rozpoczęcia działalności na Amazon jest zarejestrowanie konta sprzedawcy Amazon. Należy rozważyć dwa plany: indywidualne konto sprzedawcy i profesjonalne konto sprzedawcy.

Indywidualne konto sprzedawcy pobiera opłatę jednostkową za sprzedany przedmiot, podczas gdy konto sprzedawcy profesjonalnego (Pro) pobiera stałą miesięczną opłatę subskrypcyjną, bez względu na liczbę sprzedanych jednostek.

Poniżej zobaczysz dodatkowe funkcje otwierania konta profesjonalnego sprzedawcy:

Poważni sprzedawcy nie powinni się wahać przed otwarciem konta Pro Seller. Funkcje raportowania biznesowego, a także inne korzyści dla sprzedawców sprawiają, że jest to opłacalny wybór dla każdego, kto chce rozwijać swoją firmę.

Możesz przejść do centrum sprzedawców Amazon, aby zarejestrować nowe konto sprzedawcy.

Niezbędne kroki do skonfigurowania konta sprzedawcy Amazon

Konfiguracja nowego konta zajmie około 10 minut. Musisz mieć pod ręką numer EIN firmy, w przeciwnym razie możesz zarejestrować się za pomocą ważnego numeru ubezpieczenia społecznego.

Amazon poprosi Cię o wypełnienie krótkiej rozmowy podatkowej online. Odbywa się to na potrzeby sprawozdawczości podatkowej Amazon.

Po udzieleniu odpowiedzi na dodatkowe pytania dotyczące informacji o sprzedającym i wypełnieniu krótkiej ankiety zakończysz konfigurowanie konta. Gratulacje! Już teraz możesz oficjalnie rozpocząć sprzedaż na Amazon!

Opcje realizacji: samospełnione lub FBA

Następnie musisz zdecydować, czy chcesz realizować się samodzielnie, czy zlecić Amazonowi realizację zamówień klientów.

Zamówienia, które są realizowane samodzielnie, mogą nadal korzystać z niskich stawek pocztowych za pośrednictwem przewoźników zatwierdzonych przez Amazon. Kiedy klient kupuje od Ciebie przedmiot, masz możliwość wydrukowania opłaconej z góry etykiety pocztowej ze swojego konta Amazon. W przeciwnym razie możesz użyć własnego preferowanego przewoźnika i etykiety pocztowej.

Kiedy 9 lat temu zacząłem sprzedawać na Amazon, była to jedyna dostępna dla nas opcja. Oznaczało to, że musiałem pakować i wysyłać pojedyncze zamówienia samodzielnie lub z pomocnikami, gdy moja firma zaczęła się rozwijać.

Amazon FBA lub Fulfillment by Amazon to usługa oferowana sprzedawcom, dzięki której Amazon magazynuje Twoje produkty, wysyła i zajmuje się obsługą klienta oraz zwrotami w Twoim imieniu.

Program FBA jest otwarty dla wszystkich sprzedawców, niezależnie od tego, czy korzystasz z planu konta indywidualnego, czy profesjonalnego. Jeśli zdecydujesz się skorzystać z usług FBA, będziesz musiał wysłać zapas swojego produktu do magazynu Amazona.

Korzyści z korzystania z Amazon FBA

• Twoje produkty będą dostępne w wysyłce Amazon Prime (2 dzień, następny dzień, wysyłka tego samego dnia)
• Szybsze skalowanie poprzez outsourcing pracowników, magazynowanie, pakowanie i wysyłkę itp.
• Wielokrotnie nagradzana obsługa klienta 24/7 dla Twoich produktów FBA przez Amazon
• Automatyzacja biznesu, dzięki czemu masz więcej wolnego czasu na pracę nad swoim biznesem zamiast w swojej firmie

Aby dodać usługi FBA do swojego konta sprzedawcy, musisz się najpierw zarejestrować. Można to łatwo zrobić, logując się na swoje konto sprzedawcy i przechodząc do zakładki „Ustawienia konta”. Tam będziesz mógł włączyć opcję FBA.

Zwycięska formuła: konto profesjonalnego sprzedawcy w FBA

Aby w pełni wykorzystać zalety konta sprzedawcy i dać sobie wczesny lead, polecam założenie konta Pro Seller z usługami FBA. Wyjmij zgadywanie i zacznij od właściwej stopy.

Wybór produktu

Amazon Marketplace znacznie ewoluował od swoich pierwotnych początków jako witryny hurtowni książek do późniejszego wszechstronnego modelu dystrybutora / odsprzedawcy. Obecnie Amazon jest wartościową platformą dla niezależnych marek własnych.

Amazon nadal wprowadza funkcje sprzedawców, które faworyzują niezależne marki marek własnych. Mając to na uwadze, idealnym produktem do sprzedaży na Amazon jest Twoja własna linia produktów marki własnej. Niektórzy sprzedawcy na Amazon sprzedają swoje produkty w procesie zwanym arbitrażem detalicznym, jednak arbitraż detaliczny nie jest strategią, którą można wykorzystać do zbudowania długoterminowego, skalowalnego biznesu, więc sprzedaż produktów marki własnej jest nadal najbardziej zalecaną drogą do podjęcia .

Wielu sprzedawców skorzystało z tej okazji i pozornie z dnia na dzień wypuściło na rynek całe marki. Widoczność, jaką Amazon oferuje sprzedawcom nowych linii produktów, którzy wiedzą, jak poruszać się po platformie, jest wielką korzyścią dla sprzedaży na Amazon.

I chociaż sprzedaż produktu marki własnej jest głównym elementem wyboru produktu, inne istotne czynniki wpływają na znalezienie opłacalnego produktu do sprzedaży. W moim darmowym przewodniku po zasobach do pobrania wyszczególniam 10 ważnych cech, które pozwalają znaleźć opłacalny i skalowalny produkt marki własnej do sprzedaży na Amazon.

Ale jednym z największych błędów początkujących, których należy unikać za wszelką cenę, jest sprzedawanie popularnych produktów tylko ze względu na to. Nowi sprzedawcy często ulegają pokusie do prywatnego etykietowania produktu, który dobrze się sprzedaje na liście bestsellerów Amazon Top 100. Widzą dobrze sprzedający się produkt i, co zrozumiałe, uważają, że możliwe jest wejście i zdobycie dla siebie części zysków.

Model ten sprawdził się we wczesnych początkach sprzedaży marek własnych na Amazon. W dzisiejszych czasach jest to śmiertelna pułapka z wyścigiem do dna, w której sprzedawca może zaoferować lepszą cenę za podobny przedmiot.

Pozyskiwanie dostawców do prywatnego etykietowania

Jednym z najbardziej ekonomicznych sposobów wytwarzania produktu marki własnej jest zaopatrywanie się w niego za granicą w Chinach. Alibaba to powszechnie używana strona internetowa, która łączy producentów i dostawców w Chinach z resztą świata. Jest to popularna witryna wybierana przez wielu sprzedawców marek własnych Amazon. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak bezpiecznie pozyskiwać produkty od Alibaba, zapoznaj się z naszym Przewodnikiem po pozyskiwaniu produktów od Alibaba.

Sprzedawcy, którzy chcą znaleźć produkty poza tym, co jest dostępne w Internecie, często wybierają się na wyprawę do Chin. Jeśli pójście tą trasą wydaje Ci się atrakcyjne, to dwa z największych targów, w których możesz wziąć udział, to Canton Fair i Global Sources Trade Show w Hongkongu. Jeśli chcesz pozyskać produkty marki własnej od dostawcy znajdującego się bliżej, sprawdź nasz katalog producentów marek własnych, aby znaleźć dostawców marek własnych w pobliżu.

Dodaj swój produkt do katalogu Amazon

Po przygotowaniu produktu musisz utworzyć nową listę produktów w katalogu Amazon, aby wystawić swój przedmiot na sprzedaż w witrynie. Musisz to zrobić, ponieważ sprzedajesz nowy produkt pod swoją marką, który nigdy wcześniej nie był sprzedawany na Amazon.

Można to zrobić za pośrednictwem pulpitu sprzedawcy. Na karcie „Inwentarz” będziesz mieć dostęp do funkcji dodawania nowego produktu do katalogu.

Ta lista produktów będzie służyć jako strona sprzedaży służąca do przekształcenia potencjalnego klienta w klienta płacącego. Dlatego będziemy musieli go zoptymalizować, aby uzyskać najlepsze wyniki konwersji. Zaczniemy od tytułu produktu.

Tworzenie tytułu produktu Amazon

Tytuł Twojego produktu jest jednym z najważniejszych obszarów, jeśli chodzi o optymalizację strony produktu Amazon.

Oto niektóre elementy dobrego tytułu produktu Amazon:

• Trzymaj się w limicie znaków: Trzymaj tytuł poniżej 200 znaków. Amazon może pominąć Twoją aukcję, jeśli jest dłuższa
• Spraw, aby był on informacyjny: Tytuł powinien być informacyjny i zwięzły, jednocześnie zachęcając przeglądarki do kliknięcia na stronę Twojego produktu
• Użyj swoich słów kluczowych: uwzględnij w tytule najważniejsze słowa kluczowe produktu
• Dołącz nazwę swojej marki: Tytuł powinien również zawierać nazwę Twojej marki
• Dodaj ilość produktu: Tytuł powinien zawierać liczbę ilości w opakowaniu produktu, jeśli dotyczy
• Przestrzegaj wytycznych Amazon: Tytuł powinien być zgodny z wytycznymi Amazon dotyczącymi stylu, które można znaleźć w SellerCentral

Tworzenie obrazów produktów Amazon

W przypadku każdej firmy zajmującej się handlem elektronicznym posiadanie świetnych zdjęć produktów jeszcze bardziej zwiększy szanse na sprzedaż Twojego produktu.

Oto niektóre elementy dobrych zdjęć produktów na Amazon:

• Użyj białego tła: główne obrazy muszą być na wyraźnym białym tle
• Zoptymalizuj gęstość pikseli: obrazy muszą mieć co najmniej 1000 pikseli na najdłuższym boku i co najmniej 500 pikseli na najkrótszym boku, aby można je było powiększać na stronie
• Zrób prawdziwe zdjęcia: używaj prawdziwych zdjęć swojego produktu, jeśli to możliwe, zamiast obrazów generowanych komputerowo
• Dołącz zdjęcia stylu życia: pokaż swój produkt w użyciu, jeśli to możliwe
• Dodaj szczegółowe i alternatywne ujęcia pod kątem: Rób zbliżenia swoich produktów i zdjęć pod różnymi kątami

Aby edytować obrazy produktów, możesz skorzystać z usług takich jak Fiverr lub Pixc lub wypróbować własne umiejętności edycji zdjęć dzięki tym samouczkom Photoshopa dla zdjęć produktów.

Napisz przekonujący opis produktu Amazon

Jest sztuka pisania opisów produktów, które sprzedają. Pisanie tekstów sprzedażowych i wiedza o tym, które słowa skonwertują potencjalnych klientów, to w dzisiejszych czasach duży rynek.

Oto kilka elementów niezbędnych do napisania zwycięskiego opisu produktu:

• Omów cechy i zalety: Przedstaw cechy produktu wraz z ich istotnymi korzyściami dla konsumentów
• Rozwiąż problem: Odnieś się do problemu, który rozwiązujesz za pomocą swojego produktu
• Zrób to z relacją: wykadruj obraz w umyśle konsumenta, w jaki sposób ten produkt może być dla niego odpowiedni
• Dodaj wezwanie do działania: zakończ silnym wezwaniem do działania. Powiedz klientowi, żeby kupił!

Jeśli nie jesteś z natury dobry w pisaniu tekstów sprzedażowych, to nie jest problem. Istnieją określone usługi copywritingowe związane z Amazon, takie jak Marketing Words, które mogą pomóc w pisaniu dla Ciebie list produktów.

Rejestr marek Amazon

Po wprowadzeniu produktu do katalogu Amazon następnym krokiem jest zarejestrowanie marki w Rejestrze marek Amazon. To w istocie wyrażanie własności Twoich produktów firmie Amazon. Pomoże to dodać warstwę ochrony do informacji o Twojej marce i produktach, a także otworzy więcej funkcji marketingowych dotyczących marki sprzedawcy, takich jak Ulepszone treści dotyczące marki.

Aby zostać wpisanym do Rejestru marek, musisz złożyć wniosek i wypełnić wniosek.

Aby wypełnić wniosek, musisz dostarczyć Amazon:

• Wizerunek opakowania Twojego produktu wraz z brandingiem widocznym na opakowaniu
• Wizerunek produktu z Twoim brandingiem widocznym na samym produkcie
• Link do aktywnej strony internetowej, która wyświetla Twoją markę lub produkty

Po umieszczeniu tych elementów możesz zalogować się na swoje konto centralne sprzedawcy Amazon i złożyć wniosek bezpośrednio z tego miejsca. Ogólnie rzecz biorąc, Amazon powiadomi Cię o przyjęciu do Rejestru marek w ciągu kilku krótkich dni.

Amazon Keyword Research

Ważnym aspektem znajdowania Twojego produktu przez potencjalnego klienta jest wiedza o wyszukiwanych hasłach, które wpisuje na Amazon. Wyszukiwanie to podstawowy sposób, w jaki klienci znajdują Twoje produkty w Amazon. Na Amazon klienci wyszukują, wpisując słowa kluczowe, które są dopasowane do informacji (tytuł, opis itp.), które podajesz dla produktu.

Wiedza o tym, jak przeprowadzić odpowiednie badanie słów kluczowych, znacznie pomoże w uzyskaniu widoczności Twojego produktu na Amazon. Te słowa kluczowe będą używane do tworzenia tytułu i opisów produktów, a także na zapleczu list produktów.

Najłatwiejszym i najszybszym sposobem na badanie słów kluczowych jest użycie narzędzi wyszukiwania specyficznych dla Amazon, takich jak Keyword.io lub MerchantWords.

Pierwsze zamówienia

Gdy Twój produkt jest dostępny w sprzedaży na Amazon, następnym zadaniem jest uzyskanie pierwszej sprzedaży! Głównym celem uzyskania kilku pierwszych zamówień jest zwiększenie pozycji produktu w rankingu produktów, aby zacząć zdobywać organiczną widoczność. Nowe produkty w witrynie są zazwyczaj ukrywane w wynikach wyszukiwania, dlatego konieczne jest natychmiastowe uzyskanie sprzedaży, gdy tylko produkt zostanie udostępniony w witrynie.

Jeśli wcześniej sprzedałeś swój produkt gdzie indziej i masz dostępną listę klientów, będziesz chciał użyć tego do wprowadzenia produktu na Amazon. Wysyłanie e-mailem listy klientów ze specjalnie zniżkowym kodem kuponu Amazon dla Twojego produktu pomoże wygenerować kilka pierwszych sprzedaży. Pomoże to w szybkim wzmocnieniu Twojego produktu.

Jeśli nie masz dostępnej listy klientów, poniżej znajdziesz kilka opcji, których możesz użyć do uzyskania pierwszych zamówień.

Wprowadzenie produktu

• Skorzystaj z usług serwisów ofertowych, takich jak Snagshout, aby zachęcić kupujących po okazyjnej cenie do zakupu Twojego produktu i zapewnić początkowy wzrost produktu
• Korzystaj z reklam w mediach społecznościowych, takich jak Facebook Ads, aby zachęcić kupujących do wypróbowania nowego produktu niską ofertą
• Wysyłaj płatny ruch do swojej listy produktów za pomocą reklam sponsorowanych Amazon. To świetny sposób na szybką widoczność produktów. Reklamy sponsorowane są dostępne tylko dla sprzedawców posiadających konto Profesjonalnego Sprzedawcy

Promocje produktów Amazon

Prowadzenie promocji dla Twojego produktu to świetny sposób na zachęcenie kupujących do zakupu. W centralnym panelu sprzedawcy Amazon ma wiele opcji, z których możesz wybrać, aby przeprowadzić promocję.

Jedną z najczęściej używanych promocji jest promocja „Money Off”. W tym miejscu możesz utworzyć specjalny kod rabatowy do dystrybucji wśród potencjalnych nabywców, niezależnie od tego, czy ma to na celu zwiększenie rankingu podczas wprowadzania produktu na rynek, czy w inny sposób.

Do października 2016 r. Amazon umożliwiał sprzedawcom wystawianie konsumentom kodów kuponów z dużymi rabatami w zamian za bezstronną recenzję produktu. Należy zauważyć, że Amazon nie zezwala już na tę praktykę zachęcających recenzji. Niestety zbyt wielu sprzedawców stosowało tę praktykę, aby manipulować rankingami swoich produktów, uzyskując tylko pozytywne recenzje swoich produktów.

Recenzje produktu

Teraz, gdy nadchodzi sprzedaż, nadszedł czas, aby dotrzeć do klientów i poprosić o opinię na temat Twojego produktu. Recenzje produktów pomagają edukować potencjalnych kupujących, czy powinni kupić Twój produkt. Te recenzje są ważne dla zdobycia nowych klientów, a także dla dalszego rankingu Twojego produktu w wynikach wyszukiwania.

Proces ten można łatwo zautomatyzować za pomocą usług oprogramowania, takich jak Feedback Genius i Feedback Five.

Wniosek

Rozpoczęcie działalności na Amazon to świetny sposób na sprzedaż towarów e-commerce i wprowadzenie zupełnie nowych marek, jednocześnie pozwalając Amazonowi na wykonanie wszystkich ciężkich prac za Ciebie. Jako sprzedawca Amazon będziesz mieć możliwość podłączenia się do odnoszącego sukcesy ekosystemu e-commerce i skorzystania z dużej sieci kupujących. Dodaj Amazon FBA do swojego konta sprzedawcy, aby jeszcze bardziej zautomatyzować swój biznes i zbudować swój biznes na prawie autopilocie. Szczęśliwy sprzedaży!