كيفية بيع المنتجات بنجاح على أمازون

في كثير من الأحيان ، تأتي فرصة جيدة جدًا ، ومن الصعب تفويتها. إحدى هذه الفرص هي بيع المنتجات على أمازون.

إن السحب لكل من بائعي التجارة الإلكترونية الجدد والحاليين هو المكافأة الفورية للاستفادة من تدفق حركة التجارة الإلكترونية الهائل للمشترين. بالإضافة إلى ذلك ، يقدر المحللون أن هناك ما يقرب من 95 مليون عضو في Amazon Prime حتى كتابة هذه السطور. من خلال إرضاء أعضاء Prime ، قامت أمازون ببناء أتباع مخلصين للمشترين المتكررين.

ومع إعلان أمازون أن ما يقرب من 50٪ من جميع المنتجات المباعة على موقعها تأتي من بائعي السوق مثلي ومثلك ، فلا عجب أن يستمر البائعون في الاستفادة من هذه الفرصة.

في هذا المنشور ، سنتعرف على أفضل طريقة لبدء نشاطك التجاري في أمازون ، ومناقشة كيفية الاستفادة من النظام الأساسي لتحقيق أقصى ربح ممكن.

اختيار حساب بائع أمازون الخاص بك

الخطوة الأولى في بدء أعمالك في أمازون هي التسجيل للحصول على حساب بائع أمازون. هناك خطتان يجب مراعاتهما: حساب البائع الفردي وحساب البائع المحترف.

يفرض حساب البائع الفردي رسومًا لكل وحدة لكل عنصر يتم بيعه ، بينما يفرض حساب البائع المحترف (Pro) رسوم اشتراك شهرية ثابتة ، بغض النظر عن عدد الوحدات المباعة.

أدناه ، سترى ميزات إضافية لفتح حساب بائع محترف:

يجب ألا يتردد البائعون الجادون في فتح حساب بائع محترف. تجعل ميزات تقارير الأعمال ، بالإضافة إلى امتيازات البائع الأخرى ، هذا خيارًا مفيدًا لأي شخص يتطلع إلى تنمية أعماله.

يمكنك الانتقال إلى Amazon Seller Central للتسجيل للحصول على حساب بائع جديد.

الخطوات اللازمة لإنشاء حساب بائع أمازون الخاص بك

سيستغرق إعداد حسابك الجديد حوالي 10 دقائق حتى يكتمل. ستحتاج إلى أن يكون رقم تعريف صاحب العمل الخاص بشركتك في متناول اليد ، وإلا يمكنك التسجيل باستخدام رقم ضمان اجتماعي صالح.

سيطلب منك موقع أمازون إكمال مقابلة ضريبية قصيرة عبر الإنترنت. يتم ذلك لأغراض إعداد تقارير ضرائب Amazon.

بعد الإجابة على الأسئلة الإضافية المتعلقة بمعلومات البائع وإجراء استبيان قصير ، ستكون قد انتهيت من إعداد حسابك. تهانينا! يمكنك البدء رسميًا في البيع على أمازون الآن!

خيارات الإيفاء: ذاتية أو FBA

بعد ذلك ، ستحتاج إلى تحديد ما إذا كنت تريد أن تفي بطلبات العملاء الخاصة بك أو أن تجعل أمازون تلبي طلبات العملاء الخاصة بك.

لا يزال بإمكان الطلبات التي يتم الوفاء بها ذاتيًا الاستفادة من معدلات البريد المنخفضة باستخدام شركات النقل المعتمدة من Amazon. عندما يشتري أحد العملاء عنصرًا منك ، يكون لديك القدرة على طباعة ملصق بريد مدفوع مسبقًا من حساب Amazon الخاص بك. بخلاف ذلك ، يمكنك اختيار استخدام شركة النقل والتسمية البريدية المفضلة لديك.

عندما بدأت البيع على أمازون قبل 9 سنوات ، كان هذا هو الخيار الوحيد المتاح لنا. هذا يعني أنني اضطررت إلى حزم وشحن الطلبات الفردية بمفردي ، أو بمساعدة مساعدين حيث بدأ عملي في النمو.

Amazon FBA ، أو Fulfillment by Amazon ، هي خدمة تقدم للبائعين حيث تخزن Amazon منتجاتك وتشحنك وتتولى جميع خدمات العملاء والمرتجعات نيابة عنك.

برنامج FBA مفتوح لجميع البائعين ، سواء كنت تستخدم خطة حساب بائع فردي أو محترف. إذا قررت استخدام خدمات FBA ، فستحتاج إلى إرسال مخزون من العنصر الخاص بك إلى مستودع Amazon.

فوائد استخدام Amazon FBA

• ستتوفر منتجاتك لشحن أمازون برايم (في اليومين التاليين ، الشحن في نفس اليوم)
• توسيع نطاق العمل بشكل أسرع من خلال الاستعانة بمصادر خارجية للموظفين والتخزين والتغليف والشحن ، إلخ.
• خدمة عملاء Amazon الحائزة على جوائز على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لمنتجات FBA الخاصة بك
• أتمتة الأعمال بحيث يكون لديك المزيد من الوقت للعمل على عملك بدلا من عملك

من أجل إضافة خدمات FBA إلى حساب البائع الخاص بك ، ستحتاج إلى التسجيل للحصول عليه أولاً. يمكن القيام بذلك بسهولة عن طريق تسجيل الدخول إلى حساب البائع الخاص بك والذهاب إلى علامة التبويب "إعدادات الحساب". هناك ، ستتمكن من تشغيل خيار FBA.

الصيغة الرابحة: حساب بائع محترف مع FBA

من أجل الاستفادة من المزايا الكاملة لحساب البائع ومنح نفسك زمام المبادرة في وقت مبكر ، أوصي بالتسجيل للحصول على حساب بائع محترف مع خدمات FBA. خذ التخمين وابدأ بالقدم اليمنى.

اختيار المنتج

لقد تطور Amazon Marketplace بشكل كبير من بداياته الأصلية كموقع تاجر جملة للكتب إلى نموذج موزع / معيد بيع شامل في وقت لاحق. في الوقت الحاضر ، تعد Amazon منصة قيّمة للعلامات التجارية المستقلة ذات العلامات التجارية.

تواصل أمازون طرح ميزات البائع التي تفضل العلامات التجارية المستقلة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإن المنتج المثالي للبيع على أمازون هو خطك الخاص من العناصر ذات العلامات التجارية الخاصة. يبيع بعض البائعين على أمازون منتجاتهم عبر عملية تُعرف باسم تحكيم البيع بالتجزئة ، ومع ذلك ، فإن التحكيم في البيع بالتجزئة ليس إستراتيجية يمكن استخدامها لبناء أعمال طويلة الأجل وقابلة للتطوير ، لذا فإن بيع العناصر ذات العلامات التجارية الخاصة لا يزال هو الطريق الموصى به لاتخاذها .

انتهز العديد من البائعين هذه الفرصة لإطلاق علامات تجارية كاملة على ما يبدو بين عشية وضحاها. تُعد الرؤية التي تقدمها Amazon لبائعي خطوط الإنتاج الجدد الذين يعرفون كيفية التنقل في النظام الأساسي فائدة كبيرة للبيع على Amazon.

وبينما يعد بيع منتج تسمية خاصة مكونًا رئيسيًا لاختيار المنتج ، فإن العوامل الأخرى ذات الصلة تدخل في العثور على منتج مربح للبيع. في دليل الموارد المجاني القابل للتنزيل ، أورد بالتفصيل 10 خصائص مهمة لإيجاد منتج تسمية خاص مربح وقابل للتطوير للبيع على أمازون.

لكن أحد أكبر أخطاء المبتدئين التي يجب تجنبها بأي ثمن هو بيع المنتجات الشائعة فقط من أجل ذلك. غالبًا ما يتم إغراء البائعين الجدد بوضع العلامات الخاصة على منتج يتم بيعه جيدًا في قائمة أفضل 100 بائع في أمازون. يرون أن المنتج يتم بيعه بشكل جيد ويعتقدون بشكل مفهوم أنه من الممكن الدخول والحصول على جزء من الأرباح لأنفسهم.

عمل هذا النموذج بشكل جيد خلال البدايات المبكرة لبيع العلامات التجارية الخاصة على أمازون. في الوقت الحاضر ، إنها فخ مميت مع سباق إلى الأسفل يمكن للبائع أن يقدم عليه سعرًا أفضل لعنصر مشابه.

الموردين من أجل وضع العلامات الخاصة

واحدة من أكثر الطرق اقتصادا لإنتاج منتج تسمية خاصة هو الحصول عليه في الخارج في الصين. Alibaba هو موقع ويب مستخدم على نطاق واسع يربط المصنعين والموردين في الصين ببقية العالم. إنه موقع شهير مفضل للعديد من بائعي العلامات التجارية الخاصة في أمازون. لمعرفة المزيد حول كيفية الحصول على المنتجات من Alibaba بأمان ، تحقق من دليلنا لتوريد المنتجات من Alibaba.

البائعون الذين يتطلعون إلى العثور على منتجات بخلاف ما هو متاح عبر الإنترنت ، غالبًا ما يقومون برحلة توريد إلى الصين. إذا كان السير في هذا الطريق يبدو جذابًا لك ، فإن اثنين من أكبر المعارض التي ستحضرها هما معرض كانتون والمعرض التجاري العالمي للمصادر في هونغ كونغ. إذا كنت ترغب في الحصول على منتجات ذات علامات خاصة من مورد قريب منك ، فراجع دليل مصنعي الملصقات الخاصة لتحديد مواقع موردي الملصقات الخاصة بالقرب منك.

أضف منتجك إلى كتالوج أمازون

بمجرد أن يكون منتجك جاهزًا ، ستحتاج إلى إنشاء قائمة منتجات جديدة في كتالوج Amazon لإدراج العنصر الخاص بك للبيع على الموقع. ستحتاج إلى القيام بذلك لأنك تبيع منتجًا جديدًا باسم علامتك التجارية لم يتم بيعه على Amazon من قبل.

يمكن القيام بذلك من خلال لوحة تحكم البائع. من علامة التبويب "المخزون" ، ستتمكن من الوصول إلى الميزة لإضافة منتج جديد إلى الكتالوج.

ستعمل قائمة المنتجات هذه كصفحة مبيعات تستخدم لتحويل عميلك المحتمل إلى عميل يدفع. لذلك ، سنحتاج إلى تحسينه للحصول على أفضل نتائج التحويل. سنبدأ بعنوان المنتج.

إنشاء عنوان منتج أمازون

يعد عنوان المنتج الخاص بك أحد أكثر المجالات ترجيحًا عندما يتعلق الأمر بتحسين صفحة منتج Amazon الخاصة بك.

فيما يلي بعض مكونات عنوان منتج أمازون الجيد:

• ابق ضمن عدد الأحرف المسموح به : احتفظ بالعنوان أقل من 200 حرف. قد تقوم أمازون بقمع قائمتك إذا كانت أطول
• اجعله إعلاميًا : احتفظ بالعنوان إعلاميًا وموجزًا ​​، مع حث المتصفحات أيضًا على النقر للوصول إلى صفحة منتجك
• استخدم كلماتك الرئيسية: قم بتضمين أهم الكلمات الرئيسية للمنتج في العنوان الخاص بك
• تضمين اسم علامتك التجارية: يجب أن يحتوي العنوان أيضًا على اسم علامتك التجارية
• أضف كمية المنتج: يجب أن يحتوي العنوان على عدد الكمية داخل عبوة المنتج ، إن أمكن
• التزم بإرشادات أمازون: يجب أن يتبع العنوان إرشادات أسلوب أمازون التي يمكن العثور عليها في SellerCentral

إنشاء صور منتج أمازون

بالنسبة لأي عمل تجاري إلكتروني ، فإن وجود صور رائعة للمنتج سيزيد من فرص بيع منتجك.

فيما يلي بعض مكونات صور المنتج الجيدة على أمازون:

• استخدم خلفية بيضاء: يجب أن تكون الصور الأساسية على خلفية بيضاء صافية
• تحسين كثافة البكسل: يجب أن تكون الصور 1000 بكسل على الأقل في الجانب الأطول و 500 بكسل على الأقل في أقصر جانب حتى يمكن تكبيرها على الصفحة
• التقط صورًا حقيقية : استخدم صورًا حقيقية لمنتجك ، إن أمكن ، بدلاً من الصور التي تم إنشاؤها بواسطة الكمبيوتر
• تضمين لقطات أسلوب الحياة: اعرض منتجك قيد الاستخدام ، عندما يكون ذلك ممكنًا
• أضف التفاصيل واللقطات ذات الزاوية البديلة: التقط صورًا عن قرب لمنتجاتك وصورك من زوايا مختلفة

لتحرير صور منتجك ، يمكنك استخدام خدمات مثل Fiverr أو Pixc أو تجربة مهاراتك في تحرير الصور باستخدام دروس Photoshop التعليمية الخاصة بصور المنتج.

اكتب وصفًا مقنعًا لمنتج أمازون

هناك فن لكتابة أوصاف المنتجات التي تبيع. تعد كتابة نسخة المبيعات ومعرفة الكلمات التي ستحول العملاء المحتملين سوقًا كبيرًا هذه الأيام.

فيما يلي بعض المكونات لكتابة وصف المنتج الفائز:

• ناقش الميزات والفوائد: اعرض ميزات المنتج جنبًا إلى جنب مع الفوائد الاستهلاكية ذات الصلة
• حل مشكلة: قم بالإشارة إلى المشكلة التي تحلها بمنتجك
• اجعله ملائمًا: ضع صورة في ذهن المستهلك حول كيفية ارتباط هذا المنتج به
• إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: أنهِ الأمر بعبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. قل للعميل أن يشتري!

إذا لم تكن جيدًا بشكل طبيعي في كتابة نسخ المبيعات ، فهذه ليست مشكلة. هناك خدمات محددة لكتابة الإعلانات متعلقة بأمازون ، مثل Marketing Words ، والتي يمكن أن تساعد في كتابة قوائم منتجاتك نيابة عنك.

سجل العلامة التجارية أمازون

الآن بعد أن أدخلت منتجك في كتالوج Amazon ، فإن الخطوة التالية هي تسجيل علامتك التجارية في Amazon Brand Registry. هذا ، في جوهره ، يعبر عن ملكية منتجاتك إلى Amazon. سيساعد ذلك في إضافة طبقة من الحماية إلى علامتك التجارية وقوائم المنتجات ، بالإضافة إلى فتح المزيد من ميزات تسويق العلامة التجارية للبائع لك ، مثل محتوى العلامة التجارية المحسّن.

ستحتاج إلى تقديم طلب وإكماله حتى يتم إدخاله في سجل العلامة التجارية.

لإكمال الطلب ، ستحتاج إلى تزويد أمازون بما يلي:

• صورة لتغليف منتجك بعلامة تجارية ظاهرة على العبوة
• صورة لمنتج مع علامتك التجارية ظاهرة على المنتج نفسه
• رابط إلى موقع ويب نشط يعرض علامتك التجارية أو منتجاتك

بمجرد أن تكون لديك هذه العناصر في مكانها الصحيح ، يمكنك تسجيل الدخول إلى حسابك المركزي لبائع Amazon والتقدم مباشرة من هناك. بشكل عام ، ستخطرك Amazon بقبولك في سجل العلامات التجارية في غضون أيام قليلة.

Amazon Keyword Research

يتمثل أحد الجوانب المهمة لمنتجك الذي يعثر عليه عميل محتمل في معرفة مصطلحات البحث التي يدخلونها على Amazon. البحث هو الطريقة الأساسية التي يستخدمها العملاء لتحديد موقع منتجاتك على Amazon. في Amazon ، يبحث العملاء عن طريق إدخال الكلمات الرئيسية ، والتي يتم مطابقتها مع المعلومات (العنوان والوصف وما إلى ذلك) التي تقدمها لمنتج ما.

إن معرفة كيفية إجراء بحث مناسب عن الكلمات الرئيسية سيقطع شوطًا طويلاً في الحصول على رؤية لمنتجك على Amazon. سيتم استخدام هذه الكلمات الرئيسية لإنشاء العنوان الخاص بك وأوصاف المنتج ، وكذلك في الواجهة الخلفية لقوائم المنتجات الخاصة بك.

الطريقة الأسهل والأسرع لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية هي استخدام أدوات البحث الخاصة بـ Amazon مثل Keyword.io أو MerchantWords.

الحصول على طلباتك الأولى

بمجرد أن يصبح منتجك متاحًا للبيع على أمازون ، فإن أمر العمل التالي هو الحصول على أول عملية بيع لك! الهدف الأساسي من الحصول على الطلبات القليلة الأولى هو إعطاء منتجك دفعة في تصنيف المنتج لبدء الحصول على رؤية عضوية. يتم إخفاء المنتجات الجديدة على الموقع بشكل عام في نتائج البحث ، لذلك من الضروري الحصول على مبيعات على الفور بمجرد نشر منتجك على الموقع.

إذا كنت قد قمت سابقًا ببيع منتجك في مكان آخر ولديك قائمة عملاء متاحة لك ، فستحتاج إلى استخدام هذا لإطلاق منتج Amazon الخاص بك. سيساعد إرسال قائمة عملائك بالبريد الإلكتروني مع رمز قسيمة أمازون المخفض بشكل خاص لمنتجك في توليد هذه المبيعات القليلة الأولى. سيكون هذا بمثابة دفعة سريعة لمنتجك.

إذا لم يكن لديك قائمة عملاء متاحة لك ، فإليك بعض الخيارات لاستخدامها للحصول على طلباتك الأولى.

طرح المنتج

• استخدم خدمات موقع الصفقات مثل Snagshout لإغراء المشترين المساومة لشراء منتجك وتقديم دفعة المنتج الأولية
• استخدم إعلانات الوسائط الاجتماعية ، مثل Facebook Ads ، لإغراء المشترين بعرض صفقة منخفض لتجربة منتجك الجديد
• أرسل حركة مدفوعة إلى قائمة المنتجات الخاصة بك باستخدام إعلانات أمازون الدعائية. هذه طريقة رائعة للحصول على رؤية سريعة للمنتجات. الإعلانات الممولة مفتوحة فقط للبائعين الذين لديهم حساب بائع محترف

عروض منتجات أمازون

يعد إجراء عرض ترويجي لمنتجك طريقة رائعة لجذب المشترين للشراء. في لوحة التحكم المركزية للبائع ، لدى Amazon مجموعة متنوعة من الخيارات التي يمكنك الاختيار من بينها لتشغيل عرض ترويجي.

أحد أكثر العروض الترويجية استخدامًا هو عرض "Money Off" الترويجي. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه إنشاء رمز خصم خاص لتوزيعه على المشترين المحتملين ، سواء كان ذلك لتعزيز الترتيب أثناء إطلاق منتجك أو غير ذلك.

حتى أكتوبر 2016 ، سمحت أمازون للبائعين بإصدار أكواد قسائم مخفضة للغاية للمستهلكين مقابل مراجعة غير متحيزة للمنتج. من المهم ملاحظة أن Amazon لم تعد تسمح بممارسة المراجعات المحفزة. لسوء الحظ ، استخدم الكثير من البائعين هذه الممارسة للتلاعب بتصنيفات منتجاتهم من خلال الحصول على تقييمات إيجابية فقط لمنتجاتهم.

تعليقات المنتج

الآن بعد أن بدأت المبيعات في الظهور ، حان الوقت للتواصل مع العملاء وطلب التعليقات حول منتجك. تساعد مراجعات المنتج في تثقيف المشترين المحتملين حول ما إذا كان ينبغي عليهم شراء منتجك. هذه المراجعات مهمة لاكتساب عملاء جدد وأيضًا للمساعدة في زيادة تصنيف منتجك في نتائج البحث.

يمكن أتمتة هذه العملية بسهولة باستخدام خدمات البرامج مثل Feedback Genius و Feedback Five.

استنتاج

يعد بدء عمل أمازون طريقة رائعة لبيع سلع التجارة الإلكترونية وإطلاق علامات تجارية جديدة تمامًا مع السماح لشركة أمازون بالقيام بكل الأعمال الثقيلة نيابة عنك. باعتبارك بائعًا في أمازون ، سيكون لديك القدرة على الدخول في نظام إيكولوجي ناجح للغاية للتجارة الإلكترونية والاستفادة من شبكة مشترين كبيرة. أضف Amazon FBA إلى حساب البائع الخاص بك لزيادة أتمتة أعمالك وبناء عملك على شبه الطيار الآلي. بيع سعيد!