Cara Berhasil Menjual Produk di Amazon

Seringkali, kesempatan datang yang begitu baik, sulit untuk dilewatkan. Salah satu peluang tersebut adalah menjual produk di Amazon.

Undian untuk penjual e-niaga baru dan saat ini adalah hadiah langsung dari memanfaatkan arus lalu lintas pembeli raksasa e-niaga yang besar. Selain itu, analis memperkirakan ada hampir 95 juta anggota Amazon Prime pada tulisan ini. Dengan membuat anggota Perdana puas, Amazon telah membangun pengikut setia pembeli tetap.

Dan dengan Amazon yang menyatakan bahwa hampir 50% dari semua produk yang dijual di situs mereka berasal dari Penjual Marketplace seperti Anda dan saya, tidak heran penjual terus memanfaatkan peluang ini.

Dalam posting ini, kami akan membahas cara terbaik untuk memulai bisnis Amazon Anda, dan membahas cara memanfaatkan platform untuk potensi keuntungan maksimum.

Memilih Akun Penjual Amazon Anda

Langkah pertama dalam memulai bisnis Amazon Anda adalah mendaftar untuk Akun Penjual Amazon. Ada dua rencana untuk dipertimbangkan: Akun Penjual Perorangan dan Akun Penjual Profesional.

Akun Penjual Perorangan membebankan biaya per unit per item yang terjual, sedangkan Akun Penjual Profesional (Pro) membebankan biaya berlangganan bulanan tetap, berapa pun jumlah unit yang terjual.

Di bawah ini, Anda akan melihat fitur tambahan untuk membuka Akun Penjual Profesional:

Penjual yang serius tidak perlu ragu untuk membuka akun Penjual Pro. Fitur pelaporan bisnis, serta fasilitas penjual lainnya, menjadikan ini pilihan yang berharga bagi siapa saja yang ingin mengembangkan bisnis mereka.

Anda dapat pergi ke Pusat Penjual Amazon untuk mendaftar akun penjual baru.

Langkah-Langkah yang Diperlukan untuk Menyiapkan Akun Penjual Amazon Anda

Menyiapkan akun baru Anda akan memakan waktu sekitar 10 menit untuk diselesaikan. Anda harus memiliki EIN bisnis Anda, jika tidak, Anda dapat mendaftar dengan Nomor Jaminan Sosial yang valid.

Amazon akan meminta Anda untuk menyelesaikan wawancara pajak singkat secara online. Ini dilakukan untuk tujuan pelaporan pajak Amazon.

Setelah menjawab pertanyaan terkait informasi penjual tambahan dan mengikuti survei singkat, Anda akan menyelesaikan pengaturan akun Anda. Selamat! Anda dapat secara resmi mulai menjual di Amazon sekarang!

Opsi Pemenuhan: Terpenuhi Sendiri atau FBA

Selanjutnya, Anda perlu memutuskan apakah Anda ingin memenuhi sendiri atau meminta Amazon memenuhi pesanan pelanggan Anda.

Pesanan yang dipenuhi sendiri masih bisa mendapatkan keuntungan dari tarif ongkos kirim yang rendah menggunakan operator yang disetujui Amazon. Saat pelanggan membeli barang dari Anda, Anda memiliki kemampuan untuk mencetak label prabayar prabayar dari akun Amazon Anda. Jika tidak, Anda dapat memilih untuk menggunakan jasa kurir dan label perangko pilihan Anda sendiri.

Ketika saya pertama kali mulai menjual di Amazon 9 tahun yang lalu, ini adalah satu-satunya pilihan yang tersedia bagi kami. Ini berarti saya harus mengemas dan mengirimkan pesanan individu sendiri, atau dengan pembantu saat bisnis saya mulai berkembang.

Amazon FBA, atau Fulfillment by Amazon, adalah layanan yang ditawarkan kepada penjual di mana Amazon menyimpan produk Anda, mengirimkan, dan menangani semua layanan pelanggan dan pengembalian atas nama Anda.

Program FBA terbuka untuk semua penjual, baik Anda menggunakan paket akun penjual perorangan atau profesional. Jika Anda memutuskan untuk menggunakan layanan FBA, Anda harus mengirim stok barang Anda ke gudang Amazon.

Manfaat Menggunakan Amazon FBA

• Produk Anda akan tersedia untuk pengiriman Amazon Prime (pengiriman 2 Hari, Hari Berikutnya, Hari yang Sama)
• Skala lebih cepat dengan outsourcing karyawan, pergudangan, pengemasan, dan pengiriman, dll.
• Layanan pelanggan 24/7 pemenang penghargaan Amazon untuk produk FBA Anda
• Otomatisasi bisnis sehingga Anda memiliki lebih banyak waktu luang untuk bekerja pada bisnis Anda bukan dalam bisnis Anda

Untuk menambahkan layanan FBA ke akun penjual Anda, Anda harus mendaftar terlebih dahulu. Ini dapat dengan mudah dilakukan dengan masuk ke akun penjual Anda dan masuk ke tab "Pengaturan Akun" Anda. Di sana, Anda akan dapat mengaktifkan opsi untuk FBA.

Formula Kemenangan: Akun Penjual Profesional dengan FBA

Untuk memanfaatkan manfaat penuh dari akun penjual dan memberi diri Anda petunjuk awal, saya akan merekomendasikan mendaftar untuk Akun Penjual Pro dengan layanan FBA. Keluarkan tebakan dan mulailah dengan langkah yang benar.

Pilihan Produk

Amazon Marketplace telah berkembang pesat dari awal awalnya sebagai situs grosir buku menjadi model distributor/penjual ulang yang serba bisa. Saat ini, Amazon adalah platform berharga untuk merek label pribadi independen.

Amazon terus meluncurkan fitur penjual yang mendukung merek label pribadi independen. Dengan mengingat hal itu, produk yang ideal untuk dijual di Amazon adalah lini produk bermerek private label milik Anda sendiri. Beberapa penjual di Amazon menjual produk mereka melalui proses yang dikenal sebagai Arbitrase Ritel, namun, Arbitrase Ritel bukanlah strategi yang dapat digunakan untuk membangun bisnis jangka panjang yang terukur sehingga menjual barang bermerek private label masih merupakan rute yang paling direkomendasikan untuk diambil. .

Banyak penjual yang memanfaatkan kesempatan ini untuk meluncurkan seluruh merek dalam semalam. Visibilitas yang ditawarkan Amazon kepada penjual lini produk baru yang tahu cara menavigasi platform adalah manfaat besar untuk menjual di Amazon.

Dan sementara menjual produk label pribadi adalah komponen utama pemilihan produk, faktor terkait lainnya masuk ke dalam menemukan produk yang menguntungkan untuk dijual. Dalam panduan sumber daya yang dapat diunduh gratis, saya merinci 10 karakteristik penting untuk menemukan produk label pribadi yang menguntungkan dan dapat diskalakan untuk dijual di Amazon.

Tetapi salah satu kesalahan pemula terbesar yang harus dihindari dengan cara apa pun adalah menjual produk yang sedang tren hanya demi itu. Penjual baru sering tergoda untuk memberi label pribadi pada produk yang laris manis di daftar Amazon Top 100 Best Sellers. Mereka melihat produk terjual dengan baik dan dapat dimengerti berpikir bahwa layak untuk masuk dan menangkap sebagian dari keuntungan untuk diri mereka sendiri.

Model ini bekerja dengan baik selama awal awal penjualan label pribadi di Amazon. Saat ini, ini adalah jebakan maut dengan perlombaan ke bawah di mana vendor dapat menawarkan harga yang lebih baik untuk barang serupa.

Pemasok Sumber untuk Pelabelan Pribadi

Salah satu cara paling ekonomis untuk memproduksi produk label pribadi adalah dengan sumbernya di luar negeri di Cina. Alibaba adalah situs web yang digunakan secara luas yang menghubungkan produsen dan pemasok di China ke seluruh dunia. Ini adalah situs pilihan populer bagi banyak penjual label pribadi Amazon. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mendapatkan produk dari Alibaba dengan aman, lihat Panduan kami untuk Sumber Produk dari Alibaba.

Penjual yang mencari produk di luar apa yang tersedia secara online, akan sering kali melakukan perjalanan sumber ke China. Jika mengikuti rute ini terdengar menarik bagi Anda, maka dua pameran terbesar yang harus dihadiri adalah Canton Fair dan Global Sources Trade Show di Hong Kong. Jika Anda ingin mencari produk label pribadi dari pemasok yang lebih dekat, lihat Direktori Produsen Label Pribadi kami untuk menemukan pemasok label pribadi di dekat Anda.

Tambahkan Produk Anda ke Katalog Amazon

Setelah produk Anda siap, Anda perlu membuat daftar produk baru di katalog Amazon untuk mencantumkan barang Anda untuk dijual di situs. Anda perlu melakukan ini karena Anda menjual produk baru dengan nama merek Anda yang belum pernah dijual di Amazon sebelumnya.

Ini dapat dilakukan melalui dasbor penjual Anda. Dari tab "Inventaris", Anda dapat mengakses fitur untuk menambahkan produk baru ke katalog.

Daftar produk ini akan berfungsi sebagai halaman penjualan Anda yang digunakan untuk mengubah calon pelanggan Anda menjadi pelanggan yang membayar. Jadi, kita perlu mengoptimalkannya untuk hasil konversi terbaik. Kita akan mulai dengan judul produk.

Membuat Judul Produk Amazon

Judul produk Anda adalah salah satu area berbobot tertinggi dalam hal mengoptimalkan halaman produk Amazon Anda.

Berikut adalah beberapa komponen judul produk Amazon yang bagus:

• Pertahankan Dalam Batas Karakter: Pertahankan judul di bawah 200 karakter. Amazon dapat menyembunyikan daftar Anda jika lebih panjang
• Jadikan Informatif: Jaga agar judul tetap informatif & ringkas, sekaligus menarik browser untuk mengklik ke halaman produk Anda
• Gunakan Kata Kunci Anda: Sertakan kata kunci produk yang paling penting dalam judul Anda
• Sertakan Nama Merek Anda: Judul juga harus berisi nama merek Anda
• Tambahkan Kuantitas Produk: Judul harus berisi jumlah kuantitas dalam paket produk, jika berlaku
• Patuhi Pedoman Amazon: Judul harus mengikuti Pedoman Gaya Amazon yang dapat ditemukan di SellerCentral

Membuat Gambar Produk Amazon Anda

Untuk bisnis e-niaga apa pun, memiliki gambar produk yang bagus akan semakin meningkatkan peluang produk Anda dijual.

Berikut adalah beberapa komponen gambar produk yang bagus di Amazon:

• Gunakan Latar Belakang Putih: Gambar utama harus dengan latar belakang putih bersih
• Optimalkan Kepadatan Piksel: Gambar harus setidaknya 1000 piksel pada sisi terpanjang dan setidaknya 500 piksel pada sisi terpendek agar dapat diperbesar pada halaman
• Ambil Foto Asli: Gunakan gambar asli produk Anda, jika memungkinkan, alih-alih gambar yang dihasilkan komputer
• Sertakan Foto Gaya Hidup: Tunjukkan produk Anda sedang digunakan, jika memungkinkan
• Tambahkan Detail dan Pemotretan Sudut Alternatif: Ambil gambar close-up produk dan foto Anda dari berbagai sudut

Untuk mengedit gambar produk Anda, Anda dapat menggunakan layanan seperti Fiverr atau Pixc atau mencoba keterampilan mengedit foto Anda sendiri dengan Tutorial Photoshop untuk Foto Produk ini.

Tulis Deskripsi Produk Amazon yang Menarik

Ada seni menulis deskripsi produk yang dijual. Menulis salinan penjualan dan mengetahui kata-kata mana yang akan mengubah calon pelanggan adalah pasar yang besar akhir-akhir ini.

Berikut adalah beberapa komponen untuk menulis deskripsi produk yang unggul:

• Diskusikan Fitur & Manfaat: Hadirkan fitur produk di samping manfaat konsumen yang relevan
• Memecahkan Masalah: Referensikan masalah yang Anda selesaikan dengan produk Anda
• Jadikan Relatable: Bingkai gambaran di benak konsumen tentang bagaimana produk ini bisa relevan bagi mereka
• Tambahkan Ajakan Bertindak: Akhiri dengan ajakan bertindak yang kuat. Beritahu pelanggan untuk membeli!

Jika Anda secara alami tidak pandai menulis salinan penjualan, maka itu tidak masalah. Ada layanan copywriting khusus Amazon, seperti Kata Pemasaran, yang dapat membantu menulis daftar produk Anda untuk Anda.

Registri Merek Amazon

Sekarang setelah Anda memasukkan produk Anda ke dalam katalog Amazon, langkah selanjutnya adalah mendaftarkan merek Anda ke Amazon Brand Registry. Ini, pada dasarnya, mengekspresikan kepemilikan produk Anda ke Amazon. Ini akan membantu menambahkan lapisan perlindungan ke merek dan daftar produk Anda, serta membuka lebih banyak fitur pemasaran merek penjual untuk Anda, seperti Konten Merek yang Disempurnakan.

Anda harus mengajukan dan melengkapi aplikasi agar dapat dimasukkan ke dalam Registri Merek.

Untuk melengkapi aplikasi, Anda harus menyediakan Amazon akan hal-hal berikut:

• Gambar kemasan produk Anda dengan branding terlihat pada kemasannya
• Gambar produk dengan merek Anda terlihat pada produk itu sendiri
• Tautan ke situs web aktif yang menampilkan merek atau produk Anda

Setelah Anda memiliki barang-barang ini, Anda dapat masuk ke akun pusat penjual Amazon Anda dan mendaftar langsung dari sana. Umumnya, Amazon akan memberi tahu Anda tentang penerimaan Anda ke dalam Registri Merek dalam beberapa hari.

Riset Kata Kunci Amazon

Aspek penting dari produk Anda yang ditemukan oleh calon pelanggan adalah mengetahui istilah pencarian apa yang mereka masukkan di Amazon. Pencarian adalah cara utama yang digunakan pelanggan untuk menemukan produk Anda di Amazon. Per Amazon, pelanggan mencari dengan memasukkan kata kunci, yang dicocokkan dengan informasi (judul, deskripsi, dll.) yang Anda berikan untuk suatu produk.

Mengetahui bagaimana melakukan penelitian kata kunci yang tepat akan sangat membantu dalam mendapatkan visibilitas produk Anda di Amazon. Kata kunci ini akan digunakan untuk membuat judul dan deskripsi produk Anda, serta di bagian belakang daftar produk Anda.

Cara termudah dan tercepat untuk melakukan riset kata kunci adalah dengan menggunakan alat pencarian khusus Amazon seperti Keyword.io atau MerchantWords.

Mendapatkan Pesanan Pertama Anda

Setelah produk Anda tersedia untuk dijual di Amazon, urutan bisnis berikutnya adalah mendapatkan penjualan pertama Anda! Tujuan utama mendapatkan beberapa pesanan pertama adalah memberi produk Anda dorongan dalam peringkat produknya untuk mulai mendapatkan visibilitas organik. Produk baru di situs umumnya terkubur dalam hasil pencarian sehingga sangat penting untuk segera mendapatkan penjualan segera setelah produk Anda ditayangkan di situs.

Jika sebelumnya Anda telah menjual produk Anda di tempat lain dan memiliki daftar pelanggan yang tersedia untuk Anda, maka Anda akan ingin menggunakan ini untuk peluncuran produk Amazon Anda. Mengirim email ke daftar pelanggan Anda dengan kode kupon Amazon diskon khusus untuk produk Anda akan membantu menghasilkan beberapa penjualan pertama ini. Ini akan berfungsi sebagai dorongan cepat untuk produk Anda.

Jika Anda tidak memiliki daftar pelanggan yang tersedia untuk Anda, maka di bawah ini adalah beberapa opsi yang dapat digunakan untuk mendapatkan pesanan pertama Anda.

Peluncuran produk

• Gunakan layanan situs kesepakatan seperti Snagshout untuk menarik pembeli murah untuk membeli produk Anda dan memberikan dorongan produk awal
• Gunakan iklan media sosial, seperti Iklan Facebook, untuk menarik pembeli dengan penawaran murah untuk mencoba produk baru Anda
• Kirim lalu lintas berbayar ke daftar produk Anda menggunakan Iklan Sponsor Amazon. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan visibilitas produk dengan cepat. Iklan Sponsor hanya terbuka untuk penjual dengan akun Penjual Profesional

Promosi Produk Amazon

Menjalankan promosi untuk produk Anda adalah cara yang bagus untuk menarik pembeli agar membeli. Di dasbor pusat penjual Anda, Amazon memiliki berbagai opsi yang dapat Anda pilih untuk menjalankan promosi.

Salah satu promosi yang paling sering digunakan untuk dijalankan adalah promosi “Money Off”. Di sinilah Anda dapat membuat kode diskon khusus untuk dibagikan kepada calon pembeli, apakah itu untuk meningkatkan peringkat selama peluncuran produk Anda atau sebaliknya.

Hingga Oktober 2016, Amazon mengizinkan penjual untuk mengeluarkan kode kupon diskon besar-besaran kepada konsumen dengan imbalan ulasan produk yang tidak bias. Penting untuk dicatat bahwa Amazon tidak lagi mengizinkan praktik ulasan berinsentif ini. Sayangnya, terlalu banyak penjual yang menggunakan praktik ini untuk memanipulasi peringkat produk mereka dengan hanya mendapatkan ulasan positif dari produk mereka.

Ulasan produk

Sekarang penjualan datang, saatnya untuk menjangkau pelanggan dan meminta umpan balik tentang produk Anda. Ulasan produk membantu mendidik calon pembeli tentang apakah mereka harus membeli produk Anda. Ulasan ini penting untuk mendapatkan pelanggan baru dan juga untuk membantu meningkatkan peringkat produk Anda di hasil pencarian.

Proses ini dapat dengan mudah diotomatisasi menggunakan layanan perangkat lunak seperti Feedback Genius dan Feedback Five.

Kesimpulan

Memulai Bisnis Amazon adalah cara yang bagus untuk menjual barang e-niaga dan meluncurkan merek yang sama sekali baru sambil membiarkan Amazon melakukan semua pekerjaan berat untuk Anda. Sebagai penjual Amazon, Anda akan memiliki kemampuan untuk terhubung ke ekosistem e-niaga yang sangat sukses dan memanfaatkan jaringan pembeli yang besar. Tambahkan Amazon FBA ke akun penjual Anda untuk lebih mengotomatisasi bisnis Anda dan membangun bisnis Anda hampir otomatis. Selamat Menjual!