So verkaufen Sie erfolgreich Produkte bei Amazon

Von Zeit zu Zeit bietet sich eine Gelegenheit, die so gut ist, dass man sie kaum verpassen kann. Eine solche Möglichkeit ist der Verkauf von Produkten bei Amazon.

Die Anziehungskraft sowohl für neue als auch für aktuelle E-Commerce-Verkäufer ist die unmittelbare Belohnung, den massiven integrierten Käuferstrom des E-Commerce-Molochs anzuzapfen. Darüber hinaus schätzen Analysten, dass es zum Zeitpunkt dieses Schreibens fast 95 Millionen Amazon Prime-Mitglieder gibt. Durch die Zufriedenheit der Prime-Mitglieder hat Amazon eine treue Fangemeinde von Wiederholungskäufern aufgebaut.

Und da Amazon angibt, dass fast 50 % aller auf seiner Website verkauften Produkte von Marketplace-Verkäufern wie Ihnen und mir stammen, ist es kein Wunder, dass Verkäufer diese Gelegenheit weiterhin nutzen.

In diesem Beitrag gehen wir auf den besten Weg ein, um Ihr Amazon-Geschäft zu starten, und diskutieren, wie Sie die Plattform für maximales Gewinnpotenzial nutzen können.

Auswahl Ihres Amazon-Verkäuferkontos

Der erste Schritt zur Gründung Ihres Amazon-Geschäfts besteht darin, sich für ein Amazon-Verkäuferkonto zu registrieren. Es sind zwei Pläne zu berücksichtigen: Das Konto für Privatverkäufer und das Konto für professionelle Verkäufer.

Das Einzelverkäuferkonto erhebt eine Gebühr pro Einheit pro verkauftem Artikel, während das professionelle (Pro) Verkäuferkonto eine monatliche Abonnementgebühr erhebt, unabhängig von der Anzahl der verkauften Einheiten.

Unten sehen Sie zusätzliche Funktionen für die Eröffnung eines professionellen Verkäuferkontos:

Seriöse Verkäufer sollten nicht zögern, ein Pro Seller-Konto zu eröffnen. Die Funktionen zur Geschäftsberichterstattung sowie andere Verkäufervorteile machen dies zu einer lohnenden Wahl für alle, die ihr Geschäft ausbauen möchten.

Sie können die Seller Central von Amazon aufrufen, um sich für ein neues Verkäuferkonto zu registrieren.

Notwendige Schritte zum Einrichten Ihres Amazon-Verkäuferkontos

Die Einrichtung Ihres neuen Kontos dauert etwa 10 Minuten. Sie müssen Ihre Unternehmens-EIN zur Hand haben, andernfalls können Sie sich mit einer gültigen Sozialversicherungsnummer anmelden.

Amazon wird Sie bitten, online ein kurzes Steuerinterview auszufüllen. Dies erfolgt zu Amazon-Steuerberichtszwecken.

Nachdem Sie zusätzliche Fragen zu Verkäuferinformationen beantwortet und an einer kurzen Umfrage teilgenommen haben, haben Sie die Einrichtung Ihres Kontos abgeschlossen. Glückwünsche! Sie können jetzt offiziell mit dem Verkauf bei Amazon beginnen!

Versandoptionen: Selbsterfüllt oder FBA

Als nächstes müssen Sie entscheiden, ob Sie Ihre Kundenaufträge selbst ausführen oder von Amazon ausführen lassen möchten.

Bestellungen, die selbst ausgeführt werden, können weiterhin von niedrigen Portotarifen profitieren, wenn sie von Amazon zugelassene Spediteure verwenden. Wenn ein Kunde einen Artikel bei Ihnen kauft, haben Sie die Möglichkeit, ein vorfrankiertes Versandetikett über Ihr Amazon-Konto auszudrucken. Andernfalls können Sie Ihren eigenen bevorzugten Versanddienstleister und Ihr Versandetikett verwenden.

Als ich vor 9 Jahren anfing, bei Amazon zu verkaufen, war dies die einzige Option, die uns zur Verfügung stand. Das bedeutete, dass ich einzelne Bestellungen alleine oder mit Helfern verpacken und versenden musste, wenn mein Geschäft zu wachsen begann.

Amazon FBA oder Fulfillment by Amazon ist ein Service für Verkäufer, bei dem Amazon Ihre Produkte lagert, versendet und den gesamten Kundenservice und die Rücksendung in Ihrem Namen abwickelt.

Das FBA-Programm steht allen Verkäufern offen, unabhängig davon, ob Sie einen individuellen oder professionellen Verkäuferkontoplan haben. Wenn Sie sich für die Nutzung von Versand durch Amazon entscheiden, müssen Sie den Lagerbestand Ihres Artikels an das Lager von Amazon senden.

Die Vorteile der Verwendung von Amazon FBA

• Ihre Produkte sind für den Amazon Prime-Versand verfügbar (2-Tage-, Next-Day-, Same-Day-Versand)
• Skalieren Sie schneller, indem Sie Mitarbeiter, Lagerhaltung, Verpackung und Versand usw. auslagern.
• Amazons preisgekrönter 24/7-Kundenservice für Ihre FBA-Produkte
• Geschäftsautomatisierung, damit Sie mehr Freizeit haben, um an Ihrem Geschäft zu arbeiten, anstatt in Ihrem Geschäft

Um Ihrem Verkäuferkonto FBA-Dienste hinzuzufügen, müssen Sie sich zuerst dafür registrieren. Dies können Sie ganz einfach tun, indem Sie sich bei Ihrem Verkäuferkonto anmelden und auf die Registerkarte "Kontoeinstellungen" gehen. Dort können Sie die Option für FBA aktivieren.

Die Erfolgsformel: Professionelles Verkäuferkonto bei Versand durch Amazon

Um alle Vorteile eines Verkäuferkontos zu nutzen und sich frühzeitig einen Vorsprung zu verschaffen, würde ich empfehlen, sich für ein Pro-Verkäuferkonto mit FBA-Diensten anzumelden. Nehmen Sie das Rätselraten heraus und beginnen Sie mit dem richtigen Fuß.

Produktauswahl

Der Amazon Marketplace hat sich von seinen ursprünglichen Anfängen als Buchgroßhändler-Site zu einem späteren Allround-Vertriebs-/Wiederverkäufermodell entwickelt. Heutzutage ist Amazon eine wertvolle Plattform für unabhängige Handelsmarken.

Amazon führt weiterhin Verkäuferfunktionen ein, die unabhängige Handelsmarken bevorzugen. Vor diesem Hintergrund ist das ideale Produkt, das Sie bei Amazon verkaufen können, Ihre eigene Produktlinie von Handelsmarkenartikeln. Einige Verkäufer bei Amazon verkaufen ihre Produkte über ein Verfahren, das als Retail Arbitrage bekannt ist, jedoch ist Retail Arbitrage keine Strategie, die verwendet werden kann, um ein langfristiges, skalierbares Geschäft aufzubauen, daher ist der Verkauf von Handelsmarkenartikeln immer noch der empfohlene Weg .

Viele Verkäufer haben diese Gelegenheit genutzt, um scheinbar über Nacht ganze Marken auf den Markt zu bringen. Die Sichtbarkeit, die Amazon Verkäufern neuer Produktlinien bietet, die wissen, wie man auf der Plattform navigiert, ist ein großer Vorteil für den Verkauf auf Amazon.

Und während der Verkauf eines Eigenmarkenprodukts ein Hauptbestandteil der Produktauswahl ist, spielen andere relevante Faktoren eine Rolle, um ein profitables Produkt zum Verkauf zu finden. In meinem kostenlos herunterladbaren Ressourcenleitfaden beschreibe ich 10 wichtige Merkmale bei der Suche nach einem profitablen und skalierbaren Eigenmarkenprodukt für den Verkauf bei Amazon.

Aber einer der größten Anfängerfehler, den es um jeden Preis zu vermeiden gilt, ist der Verkauf von Trendprodukten nur um der Sache willen. Neue Verkäufer sind oft versucht, ein Produkt, das sich auf der Amazon-Top-100-Bestsellerliste gut verkauft, als Private Label zu kennzeichnen. Sie sehen, dass sich ein Produkt gut verkauft, und halten es verständlicherweise für machbar, einzusteigen und einen Teil des Gewinns für sich zu erobern.

Dieses Modell funktionierte in den frühen Anfängen des Eigenmarkenverkaufs bei Amazon gut. Heutzutage ist es eine Todesfalle mit einem Wettlauf nach unten, bei dem Anbieter den besseren Preis für einen ähnlichen Artikel anbieten können.

Sourcing von Lieferanten für Private Labeling

Eine der wirtschaftlichsten Möglichkeiten, ein Private-Label-Produkt herzustellen, besteht darin, es im Ausland in China zu beziehen. Alibaba ist eine weit verbreitete Website, die Hersteller und Zulieferer in China mit dem Rest der Welt verbindet. Es ist eine beliebte Website der Wahl für viele Amazon Private Label-Verkäufer. Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Produkte von Alibaba sicher beziehen können, lesen Sie unseren Leitfaden zur Beschaffung von Produkten von Alibaba.

Verkäufer, die nach Produkten suchen, die nicht online verfügbar sind, werden oft eine Sourcing-Reise nach China unternehmen. Wenn dieser Weg für Sie attraktiv klingt, dann sind die Canton Fair und die Global Sources Trade Show in Hongkong zwei der größten Messen, an denen Sie teilnehmen können. Wenn Sie Handelsmarkenprodukte von einem Lieferanten in Ihrer Nähe beziehen möchten, sehen Sie sich unser Handelsmarkenherstellerverzeichnis an, um Handelsmarkenlieferanten in Ihrer Nähe zu finden.

Fügen Sie Ihr Produkt dem Amazon-Katalog hinzu

Sobald Sie Ihr Produkt fertig haben, müssen Sie eine neue Produktliste im Amazon-Katalog erstellen, um Ihren Artikel auf der Website zum Verkauf anzubieten. Sie müssen dies tun, da Sie ein neues Produkt unter Ihrem Markennamen verkaufen, das noch nie zuvor bei Amazon verkauft wurde.

Dies kann über Ihr Verkäufer-Dashboard erfolgen. Über den Tab "Inventar" können Sie auf die Funktion zugreifen, um dem Katalog ein neues Produkt hinzuzufügen.

Diese Produktliste dient als Ihre Verkaufsseite, mit der Sie Ihren potenziellen Kunden in einen zahlenden Kunden umwandeln. Daher müssen wir es optimieren, um die besten Conversion-Ergebnisse zu erzielen. Wir beginnen mit dem Produkttitel.

Erstellen eines Amazon-Produkttitels

Ihr Produkttitel ist einer der am höchsten gewichteten Bereiche, wenn es um die Optimierung Ihrer Amazon-Produktseite geht.

Hier sind einige Komponenten eines guten Amazon-Produkttitels:

• Innerhalb der Zeichenbegrenzung halten : Halten Sie den Titel unter 200 Zeichen lang. Amazon kann Ihr Angebot unterdrücken, wenn es länger ist
• Machen Sie es informativ: Halten Sie den Titel informativ und prägnant und verleiten Sie gleichzeitig Browser dazu, auf Ihre Produktseite zu klicken
• Verwenden Sie Ihre Keywords: Fügen Sie die wichtigsten Produkt-Keywords in Ihren Titel ein
• Fügen Sie Ihren Markennamen hinzu: Der Titel sollte auch Ihren Markennamen enthalten
• Fügen Sie die Produktmenge hinzu: Der Titel sollte die Anzahl der Produktmengen enthalten, falls zutreffend
• Halten Sie sich an die Richtlinien von Amazon: Der Titel sollte den Stilrichtlinien von Amazon entsprechen, die in SellerCentral . zu finden sind

Erstellen Sie Ihre Amazon-Produktbilder

Für jedes E-Commerce-Unternehmen erhöhen großartige Produktbilder die Chancen, dass Ihr Produkt verkauft wird.

Hier sind einige Komponenten guter Produktbilder auf Amazon:

• Verwenden Sie einen weißen Hintergrund: Hauptbilder müssen einen klaren weißen Hintergrund haben
• Optimieren Sie die Pixeldichte: Bilder müssen auf der längsten Seite mindestens 1000 Pixel und auf der kürzesten Seite mindestens 500 Pixel groß sein, damit sie auf der Seite zoombar sind
• Machen Sie echte Fotos: Verwenden Sie nach Möglichkeit echte Bilder Ihres Produkts anstelle von computergenerierten Bildern
• Fügen Sie Lifestyle-Aufnahmen hinzu: Zeigen Sie Ihr Produkt, wenn möglich, im Einsatz
• Füge Details und alternative Blickwinkel hinzu: Mache Nahaufnahmen deiner Produkte und Fotos aus verschiedenen Blickwinkeln

Zum Bearbeiten Ihrer Produktbilder können Sie Dienste wie Fiverr oder Pixc nutzen oder Ihre eigenen Fotobearbeitungsfähigkeiten mit diesen Photoshop-Tutorials für Produktfotos ausprobieren.

Schreiben Sie eine überzeugende Amazon-Produktbeschreibung

Es ist eine Kunst, Produktbeschreibungen zu schreiben, die sich verkaufen. Das Verfassen von Verkaufstexten und das Wissen, welche Wörter potenzielle Kunden konvertieren, ist heutzutage ein großer Markt.

Hier sind einige Komponenten, um eine erfolgreiche Produktbeschreibung zu schreiben:

• Besprechen Sie die Funktionen und Vorteile: Präsentieren Sie Produktmerkmale zusammen mit ihren relevanten Verbrauchervorteilen
• Problem lösen: Verweisen Sie auf das Problem, das Sie mit Ihrem Produkt lösen
• Machen Sie es zuordenbar: Gestalten Sie dem Verbraucher ein Bild davon, wie dieses Produkt für ihn relevant sein kann
• Call-to-Action hinzufügen: Beenden Sie mit einem starken Call-to-Action. Sagen Sie dem Kunden zu kaufen!

Wenn Sie von Natur aus nicht gut darin sind, Verkaufstexte zu schreiben, ist das kein Problem. Es gibt spezielle Amazon-bezogene Copywriting-Dienste, wie z. B. Marketing Words, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Produktlisten für Sie zu verfassen.

Amazon Markenregister

Nachdem Sie Ihr Produkt in den Amazon-Katalog eingetragen haben, müssen Sie im nächsten Schritt Ihre Marke bei der Amazon-Markenregistrierung registrieren. Dies drückt im Wesentlichen das Eigentum an Ihren Produkten an Amazon aus. Es wird dazu beitragen, Ihre Marken- und Produkteinträge zu schützen und Ihnen mehr Marketingfunktionen für Verkäufermarken zu eröffnen, wie z. B. Enhanced Brand Content.

Sie müssen einen Antrag stellen und ausfüllen, um in das Markenregister aufgenommen zu werden.

Um einen Antrag auszufüllen, müssen Sie Amazon Folgendes zur Verfügung stellen:

• Ein Bild Ihrer Produktverpackung mit sichtbarem Branding auf der Verpackung
• Ein Bild eines Produkts mit Ihrem Branding, das auf dem Produkt selbst sichtbar ist
• Link zu einer aktiven Website, die Ihre Marke oder Produkte anzeigt

Sobald Sie diese Artikel eingerichtet haben, können Sie sich bei Ihrem Amazon Seller Central-Konto anmelden und sich direkt von dort aus bewerben. Im Allgemeinen benachrichtigt Amazon Sie innerhalb weniger Tage über Ihre Aufnahme in das Markenregister.

Amazon Keyword-Recherche

Ein wichtiger Aspekt dafür, dass Ihr Produkt von einem potenziellen Kunden gefunden wird, ist zu wissen, welche Suchbegriffe er bei Amazon eingibt. Die Suche ist die primäre Methode, mit der Kunden Ihre Produkte bei Amazon finden. Bei Amazon suchen Kunden durch Eingabe von Schlüsselwörtern, die mit den Informationen (Titel, Beschreibung usw.) abgeglichen werden, die Sie für ein Produkt bereitstellen.

Wenn Sie wissen, wie Sie eine geeignete Keyword-Recherche durchführen, können Sie die Sichtbarkeit Ihres Produkts bei Amazon erheblich steigern. Diese Schlüsselwörter werden verwendet, um Ihren Titel und Ihre Produktbeschreibungen sowie im Backend Ihrer Produktlisten zu erstellen.

Der einfachste und schnellste Weg zur Keyword-Recherche ist die Verwendung von Amazon-spezifischen Suchtools wie Keyword.io oder MerchantWords.

Erhalten Sie Ihre ersten Bestellungen

Sobald Ihr Produkt bei Amazon zum Verkauf verfügbar ist, besteht die nächste Aufgabe darin, Ihren ersten Verkauf zu erzielen! Das Hauptziel der ersten Bestellungen besteht darin, Ihrem Produkt einen Schub in seinem Produktranking zu geben, um organische Sichtbarkeit zu erlangen. Neue Produkte auf der Website werden im Allgemeinen in den Suchergebnissen vergraben, daher ist es unerlässlich, sofort Verkäufe zu erzielen, sobald Ihr Produkt auf der Website live geht.

Wenn Sie Ihr Produkt bereits woanders verkauft haben und Ihnen eine Kundenliste zur Verfügung steht, dann möchten Sie diese für Ihre Amazon-Produkteinführung nutzen. Wenn Sie Ihre Kundenliste mit einem speziell rabattierten Amazon-Gutscheincode für Ihr Produkt per E-Mail versenden, können Sie diese ersten Verkäufe erzielen. Dies dient als schneller Schub für Ihr Produkt.

Wenn Ihnen keine Kundenliste zur Verfügung steht, finden Sie im Folgenden einige Optionen, um Ihre ersten Bestellungen zu erhalten.

Produkteinführung

• Nutzen Sie Deal-Site-Services wie Snagshout, um Schnäppchenkäufer zum Kauf Ihres Produkts zu verleiten und den ersten Produktschub zu bieten
• Nutzen Sie Social-Media-Werbung wie Facebook-Werbung, um Käufer mit einem günstigen Deal-Angebot dazu zu verleiten, Ihr neues Produkt auszuprobieren
• Senden Sie bezahlten Traffic zu Ihrem Produkteintrag mit Amazon Sponsored Ads. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um eine schnelle Sichtbarkeit von Produkten zu erhalten. Sponsored Ads steht nur Verkäufern mit einem professionellen Verkäuferkonto zur Verfügung

Amazon-Produktaktionen

Eine Werbeaktion für Ihr Produkt ist eine großartige Möglichkeit, Käufer zum Kauf zu verleiten. In Ihrem zentralen Verkäufer-Dashboard bietet Amazon eine Vielzahl von Optionen, aus denen Sie auswählen können, um eine Werbeaktion durchzuführen.

Eine der am häufigsten durchgeführten Werbeaktionen ist die „Money Off“-Werbeaktion. Hier können Sie einen speziellen Rabattcode erstellen, den Sie an potenzielle Käufer verteilen können, sei es zur Steigerung des Rankings während Ihrer Produkteinführung oder anderweitig.

Bis Oktober 2016 erlaubte Amazon Verkäufern, Verbrauchern im Austausch für eine unvoreingenommene Produktbewertung stark reduzierte Gutscheincodes auszugeben. Es ist wichtig zu beachten, dass Amazon diese Praxis der Anreizbewertungen nicht mehr zulässt. Leider nutzten zu viele Verkäufer diese Praxis, um ihre Produktrankings zu manipulieren, indem sie nur positive Bewertungen ihrer Produkte erhielten.

Produktrezensionen

Jetzt, da der Verkauf einsetzt, ist es an der Zeit, Kunden zu kontaktieren und um Feedback zu Ihrem Produkt zu bitten. Produktbewertungen helfen potenziellen Käufern, Ihr Produkt zu kaufen. Diese Bewertungen sind wichtig, um neue Kunden zu gewinnen und Ihr Produkt in den Suchergebnissen weiter zu ranken.

Dieser Prozess lässt sich leicht mit Softwarediensten wie Feedback Genius und Feedback Five automatisieren.

Abschluss

Die Gründung eines Amazon-Geschäfts ist eine großartige Möglichkeit, E-Commerce-Waren zu verkaufen und völlig neue Marken auf den Markt zu bringen, während Amazon die ganze schwere Arbeit für Sie übernimmt. Als Amazon-Verkäufer haben Sie die Möglichkeit, sich in ein äußerst erfolgreiches E-Commerce-Ökosystem einzugliedern und ein großes Käufernetzwerk zu erschließen. Fügen Sie Amazon FBA zu Ihrem Verkäuferkonto hinzu, um Ihr Geschäft weiter zu automatisieren und Ihr Geschäft nahezu auf Autopilot aufzubauen. Frohes Verkaufen!