B2B 內容營銷：2019-2020 年使用的 10 個最佳策略

企業對企業 (B2B) 內容營銷並不像看起來那麼令人生畏。 有很多方法可以利用他們的資源在潛在客戶面前獲得他們需要的內容。

在本文中，我們研究了當今 B2B 內容營銷中明顯的不同趨勢，並將在未來幾年繼續成為該行業的一部分。

從自動化技術的利用到明顯使用引人入勝的內容來滿足消費者的興趣，我們都能滿足您的需求。 無論您是要開始寫博客還是目前的業務完好無損，本文都可以提供幫助。

1. 利用 AR 和 VR 等互動媒體

與通過印刷媒體有限分發的傳統文章相比，內容無疑已經走了很長一段路。 隨著媒體和技術在現在和未來更加融合，在交互式媒體方面形成新概念的可能性確實令人興奮。

目前，增強現實 (AR) 和虛擬現實 (VR) 在推廣營銷人員在創建和利用新內容時可以利用的新媒體類型方面處於領先地位。

諸如此類作品之類的交互式內容的原因在於它可以吸引您的潛在受眾。 很多人可能會認為只有企業對客戶 (B2C) 群體才對此類技術和內容感興趣，但您可能會對 B2B 中的用法感到驚訝。

B2B 買家，例如那些從事技術的買家，更善於利用此類內容類型。 這是因為他們處於技術的最前沿。 即使是適應這些技術的簡單方法，例如使用移動設備的陀螺儀來塑造人們觀看廣告的方式，也可以形成人們需要的參與度。

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2. 創建面向渠道的內容類型

僅僅因為數字市場由於有形性而可以與實體市場分開，並不意味著它可以被推廣。 互聯網為您提供了許多營銷內容的機會； 僅僅通過為您的數字頻道創建無限的內容，您將無法生存。

每個頻道都需要為該特定頻道設計的個性化內容。 Facebook 不能將這些材料用於 LinkedIn，以 Instagram 為中心的內容也不能用於 Twitter。 只有了解這些不同的渠道，您才能充分規劃您的數字內容營銷策略。

例如，如果您想在 Twitter 上發帖，則將其限制為信息圖或可以即時使用的內容。 LinkedIn 需要更專業的內容，而 Facebook 則完全不同。

儘管與您的潛在客戶在同一平台上至關重要，但它也只能製作適合該渠道的內容。

3. 利用行業影響者的作用

當我們想到有影響力的人時，我們會相信 B2C 有影響力的人，例如認可特定產品或服務的名人； 但隨著時間的推移，所有這一切都將發生變化。 這主要是因為人們現在的聯繫比以往任何時候都更加緊密，這意味著即使是微觀影響者也開始在 B2B 世界中發揮作用。

原因如下：

B2B 影響者被認為是他們來自任何領域的思想或行業領導者。 由於這些思想領袖中的大多數都在線並在各種平台上保持存在，因此更容易跟踪他們，因此與他們有聯繫的人可以發現他們的習慣。

這可以為 B2B 內容營銷人員提供機會。 他們可以與這些有影響力的人建立聯繫，並讓他們的產品或服務獲得“認可”。 挖掘這些有影響力的人以開始確保您的內容獲得最大曝光率並且品牌與他們相關聯是有意義的。

4. 決策過程中每個人的內容

B2B 營銷是一個漫長的過程，因為它通常涉及很多人。 甚至決策單元 (DMU) 也是由不同的人組成的。 正因為如此，必須為組織中的不同人員發佈內容。

以解決複雜問題的技術方法為例。 如果您可以在此過程中創建吸引專業人士的內容，並為那些需要解決方案但無法理解行話的人創建其他類型的內容，那麼您就成功了。

您需要能夠吸引組織中的每個人才能通過。

5. 白皮書和案例研究仍然有效

這些仍然有效的原因是 B2B 中幾乎每個人都在尋找特定解決方案有效的真實證據，然後他們甚至可以考慮從供應商那裡購買。 此外，仍然存在這樣一種觀念，即願意發表論文並免費贈送的人是業內的思想領袖。

通過製作白皮書和案例研究，您可以向客戶證明您知道如何解決他們在業務中發現的不同問題。 這些特定證據可用於確定您正在營銷的解決方案的有效性。

這種類型的內容可以免費提供。 迄今為止，它仍然能夠吸引客戶向您購買。

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6. 不要忘記重新定位

僅僅因為你可以通過一種媒體接觸到一個人並不意味著你不能打破這個鏈條。 您可以使用多種重定向策略來吸引客戶。 Facebook 甚至有一個重新定位策略，您可以將其附加到您的內容營銷需求中。

7.管道不同部分的不同類型的內容

B2B 內容營銷必須利用管道中有很多階段這一事實。 通過這樣做，您可以根據您希望如何通過特定管道移動客戶端來自定義內容。

B2B 營銷每天都在關注基於帳戶的營銷 (ABM) 方法。 它有助於確保人們被適當地定位。 此類定位的一部分是確保內容根據買方階段進行定制。

營銷人員必須意識到管道的每個階段都需要不同形式的內容策略。 它慢慢地說服潛在客戶繼續前進，直到他們從組織購買並準備好再次重新營銷到管道中。

8. 你應該使用營銷自動化軟件

如果您的組織仍未利用內容管理和外展軟件的優勢，那麼您將不知所措。 如果內容營銷在一定程度上自動化，則有很多方法可以提高內容營銷的效率。

舉個例子，你宣布你的網站上有一篇新的博客文章。 它應該自動聯合到您所有的社交網絡中。 它還應該通過電子郵件發送給您在管道中的特定目標買家角色。 這使您和您的團隊能夠更輕鬆、更經濟地完成該過程。

甚至 B2B 營銷專家也表示他們會在內容營銷工具上花錢。

9.交叉訪客發帖

隨著 B2B 影響者的興起，預計訪客發帖在未來幾年仍將是一件大事。 我們都知道指向您網站的鏈接在提高搜索排名方面非常出色。 它告訴搜索引擎人們指的是你。 然而，獲得特色並幫助他人獲得特色最終也會對你有所幫助。 您可以使用商譽來推銷您的產品。

這種類型的內容髮布交換在數字營銷中並不是什麼新鮮事。 然而，一旦 B2B 影響者加入其中，它就可以得到充分利用。 它讓每個人都能分享蛋糕，並有助於創造社會認同。

10.創建適當的績​​效跟踪方法

從 Urchin 跟踪模塊 (UTM) 到跟踪​​電子郵件打開，您需要能夠查看所有營銷活動的績效，以便它們高效且有效。

持續的 A/B 或拆分測試是了解您的組織是否在正確的事情上花錢的必要條件。 在成本支出方面關注您的 Google Analytics（分析）對於確保最高效的性能絕對至關重要。

您還應該注意社交媒體活動的指標。 因為它們還有助於告訴您哪些內容有效，哪些無效。 確保您沒有在無效的事情上浪費時間、精力和金錢等資源。

請記住，只有您可以跟踪其績效指標，該活動才算好。

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結論

利用這些策略中的任何一個都將有助於增強您的 B2B 內容營銷活動。 然而，計劃這些步驟仍然是值得的。 強烈建議您結合使用這些步驟來簡化您的內容營銷流程。