B2B Content Marketing: 10 migliori strategie da utilizzare nel 2019-2020

Il content marketing business-to-business (B2B) non è così scoraggiante come sembra. Ci sono molti modi in cui si possono sfruttare le proprie risorse per ottenere il contenuto di cui hanno bisogno davanti ai propri potenziali clienti.

In questo articolo, esaminiamo le diverse tendenze che sono evidenti nel content marketing B2B in questi giorni e continueranno a rimanere parte del settore negli anni a venire.

Dall'utilizzo della tecnologia di automazione all'uso apparente di contenuti accattivanti per alimentare l'interesse dei consumatori, ti abbiamo coperto. Sia che tu stia avviando un blog o che tu abbia un'attività intatta, questo articolo può aiutarti.

1. Utilizza media interattivi come AR e VR

Il contenuto ha indubbiamente fatto molta strada rispetto agli articoli tradizionali con distribuzione limitata attraverso la carta stampata. Poiché i media e la tecnologia convergono ancora di più ora e verso il futuro, la probabilità di formare nuovi concetti quando si tratta di media interattivi è davvero entusiasmante.

Per ora, la realtà aumentata (AR) e la realtà virtuale (VR) stanno aprendo la strada alla promozione di nuovi tipi di media che i professionisti del marketing possono sfruttare durante la creazione e l'utilizzo di nuovi contenuti.

Il motivo per cui i contenuti interattivi come questi tipi di lavoro sono dovuti al fatto che possono interagire con il tuo potenziale pubblico. Molte persone potrebbero presumere che solo la base business-to-customer (B2C) sia interessata a tecnologia e contenuti come questo, ma potresti essere sorpreso dall'utilizzo nel B2B.

Gli acquirenti B2B, come quelli impegnati nella tecnologia, sono più abili nello sfruttare tipi di contenuti come questi. Questo perché sono in prima linea nel loro mestiere. Anche modi semplici per adattarsi a queste tecnologie, come l'utilizzo del giroscopio di un dispositivo mobile per modellare il modo in cui si visualizzano gli annunci, possono creare l'impegno di cui si ha bisogno.

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2. Creare tipi di contenuto orientati al canale

Solo perché il mercato digitale può essere separato da quello fisico per tangibilità non significa che possa essere generalizzato. Internet offre una serie di opportunità per commercializzare i tuoi contenuti; non potrai sopravvivere solo creando contenuti illimitati per i tuoi canali digitali.

Ogni canale richiede contenuti personalizzati progettati per quel particolare canale. Facebook non può utilizzare il materiale per LinkedIn e nemmeno i contenuti incentrati su Instagram possono essere utilizzati per Twitter. È solo comprendendo questi diversi canali che puoi pianificare adeguatamente la tua strategia di marketing dei contenuti digitali.

Ad esempio, se stai cercando di pubblicare su Twitter, limitalo a un'infografica o qualcosa che può essere consumato al volo. LinkedIn richiede contenuti più professionali e Facebook è un campo da baseball completamente diverso.

Per quanto sia essenziale essere sulla stessa piattaforma dei tuoi potenziali clienti, serve solo a creare contenuti adatti anche al canale.

3. Sfrutta il ruolo degli influencer del settore

Quando pensiamo a un influencer, crediamo a personaggi del calibro di influencer B2C come le celebrità che approvano un particolare prodotto o servizio; ma tutto questo è destinato a cambiare col passare del tempo. Ciò è dovuto principalmente al fatto che le persone sono ora più connesse che mai, e questo significa che anche i micro-influencer hanno iniziato a fare la differenza nel mondo del B2B.

Ecco perché:

Un influencer B2B è considerato un pensiero o un leader del settore in qualunque settore provenga. Poiché la maggior parte di questi leader di pensiero sono online e mantengono la loro presenza su varie piattaforme, sono più facili da rintracciare e, in quanto tali, coloro che sono connessi con loro possono scoprire le loro abitudini.

Questo può rappresentare un'opportunità per i marketer di contenuti B2B. Possono entrare in contatto con questi influencer e ottenere il loro "timbro di approvazione" per i loro prodotti o servizi. Ha senso toccare questi influencer per iniziare a fare in modo che i tuoi contenuti ottengano la massima visibilità e che i marchi siano collegati a loro.

4. Contenuto per tutti nel processo decisionale

Il marketing B2B è un processo lungo perché di solito coinvolge molte persone. Anche le unità decisionali (DMU) sono composte da persone diverse. È per questo che è essenziale rilasciare contenuti per diverse persone in un'organizzazione.

Prendiamo ad esempio un approccio tecnico alla risoluzione di un problema complicato. Se riesci a creare contenuti che attraggono i professionisti del processo, oltre a creare altri tipi di contenuti per coloro che hanno bisogno della soluzione ma non riescono a comprendere il gergo, allora ci sei.

Devi essere in grado di fare appello a tutti i membri dell'organizzazione per farcela.

5. White paper e case study funzionano ancora

Il motivo per cui funzionano ancora è il fatto che quasi tutti nel B2B sono alla ricerca di una prova reale del funzionamento di soluzioni specifiche prima ancora di poter pensare di acquistare dai fornitori. Inoltre, c'è ancora l'idea che qualcuno che è disposto a pubblicare un articolo e distribuirlo gratuitamente sia un leader di pensiero nel settore.

Producendo white paper e case study, puoi dimostrare ai clienti che sai come risolvere diversi problemi che riscontrano nella loro attività. Queste prove particolari possono essere utilizzate per determinare l'efficacia della soluzione che stai commercializzando.

Questo tipo di contenuto può essere distribuito gratuitamente. Fino ad oggi, funziona ancora per attirare clienti che acquistano da te.

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6. Non dimenticare di eseguire il retargeting

Solo perché puoi raggiungere una persona su un tipo di mezzo non significa che non puoi spezzare la catena. Esistono così tante strategie di retargeting che puoi utilizzare per toccare i tuoi clienti. Facebook ha persino una strategia di retargeting che puoi collegare alle tue esigenze di marketing dei contenuti.

7. Diversi tipi di contenuto per diverse parti della pipeline

Il content marketing B2B deve sfruttare il fatto che ci sono molte fasi in una pipeline. In questo modo, puoi personalizzare il contenuto a seconda di come desideri spostare un client attraverso quella particolare pipeline.

Giorno dopo giorno, il marketing B2B si sta concentrando sull'approccio di marketing basato sull'account (ABM). È utile per assicurarsi che le persone siano adeguatamente mirate. Una parte di questo tipo di targeting consiste nell'assicurarsi che il contenuto sia personalizzato in base alla fase dell'acquirente.

Gli esperti di marketing devono rendersi conto che ogni fase della pipeline richiede una diversa forma di strategia dei contenuti. Convince lentamente un potenziale cliente ad andare avanti fino a quando non acquista dall'organizzazione e non è pronto per il remarketing nella pipeline ancora una volta.

8. Dovresti utilizzare il software di automazione del marketing

Se la tua organizzazione non utilizza ancora i vantaggi della gestione dei contenuti e del software di sensibilizzazione, allora sei perplesso. Ci sono molti modi in cui puoi essere più efficiente con il tuo content marketing se è automatizzato in una certa misura.

Prendi, ad esempio, dove annunci di avere un nuovo post sul tuo blog sul tuo sito web. Dovrebbe essere automaticamente distribuito in tutti i tuoi social network. Dovrebbe anche essere inviato via e-mail a specifici acquirenti target che hai anche nella tua pipeline. Ciò rende il processo più semplice e conveniente per te e il tuo team.

Anche gli esperti di marketing B2B affermano di spendere soldi in strumenti di content marketing.

9. Inserimento incrociato degli ospiti

Con l'ascesa degli influencer B2B, aspettati che la pubblicazione degli ospiti sarà ancora una cosa negli anni a venire. Siamo tutti consapevoli del fatto che i collegamenti al tuo sito Web sono eccellenti per aumentare le tue classifiche di ricerca. Dice ai motori di ricerca che le persone si riferiscono a te. Tuttavia, essere presenti e aiutare gli altri a essere presenti ti aiuta anche alla fine della giornata. È buona volontà che potresti usare per commercializzare il tuo prodotto.

Questo tipo di scambio di pubblicazione di contenuti non è una novità nel marketing digitale. Tuttavia, può essere sfruttato a lungo una volta che gli influencer B2B vengono coinvolti nel mix. Permette a tutti di condividere la torta e aiuta a creare prove sociali.

10. Creazione di mezzi adeguati per il monitoraggio delle prestazioni

Dai moduli di monitoraggio di Urchin (UTM) al monitoraggio dell'apertura delle email, devi essere in grado di esaminare il rendimento di tutte le tue campagne affinché siano efficienti ed efficaci.

I costanti test A/B o split test sono un requisito per sapere se la tua organizzazione sta spendendo soldi per le cose giuste. Prestare attenzione a Google Analytics quando si tratta di spendere i costi è assolutamente vitale per garantire la massima efficienza delle prestazioni.

Dovresti anche prestare attenzione alle metriche delle tue campagne sui social media. Perché aiutano anche a dirti che tipo di contenuto funziona e cosa no. Assicurati di non sprecare risorse come tempo, impegno e denaro per cose che non funzionano.

Ricorda che una campagna è valida solo se puoi monitorare le sue metriche sul rendimento.

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Conclusione

L'utilizzo di una di queste strategie funzionerà per aiutare a potenziare la tua campagna di content marketing B2B. Tuttavia, vale comunque la pena pianificare questi passaggi. Si consiglia vivamente di utilizzare una combinazione di questi passaggi per semplificare il processo di marketing dei contenuti.