Marketing de conținut B2B: 10 cele mai bune strategii de utilizat în 2019-2020

Marketingul de conținut business-to-business (B2B) nu este atât de descurajant pe cât pare. Există multe moduri prin care cineva își poate valorifica resursele pentru a obține conținutul de care are nevoie în fața potențialilor lor.

În acest articol, examinăm diferitele tendințe care apar în marketingul de conținut B2B în aceste zile și vor continua să rămână o parte a industriei în anii următori.

De la utilizarea tehnologiei de automatizare până la utilizarea aparentă a conținutului captivant pentru a alimenta interesul consumatorilor, vă oferim acoperirea. Indiferent dacă începeți un blog sau aveți o afacere intactă, acest articol vă poate ajuta.

1. Utilizați medii interactive, cum ar fi AR și VR

Conținutul a parcurs, fără îndoială, un drum lung față de articolele tradiționale, cu o distribuție limitată prin presa scrisă. Pe măsură ce media și tehnologia converg și mai mult acum și spre viitor, probabilitatea formării de noi concepte atunci când vine vorba de media interactivă este într-adevăr interesantă.

Deocamdată, realitatea augmentată (AR) și realitatea virtuală (VR) deschid drumul în promovarea noilor tipuri de media pe care agenții de marketing le pot valorifica atunci când creează și valorifică conținut nou.

Motivul pentru care conținutul interactiv, cum ar fi aceste tipuri de lucrări, se datorează faptului că poate interacționa cu publicul dvs. potențial. Mulți oameni ar putea presupune că doar baza business-to-client (B2C) este interesată de tehnologie și conținut ca acesta, dar s-ar putea să fii surprins de utilizarea în B2B.

Cumpărătorii B2B, cum ar fi cei implicați în tehnologie, sunt mai abili în valorificarea unor tipuri de conținut ca acesta. Acest lucru se datorează faptului că ei sunt în fruntea meșteșugului lor. Chiar și modalitățile simple de adaptare la aceste tehnologii, cum ar fi utilizarea giroscopului unui dispozitiv mobil pentru a modela modul în care vedem reclamele, pot forma implicarea de care aveți nevoie.

 Recomandat pentru dvs.: ar trebui să includeți diagrame de comparare a produselor pe site-ul dvs.?

2. Creați tipuri de conținut orientate către canal

Doar pentru că piața digitală poate fi separată de cea fizică datorită tangibilității nu înseamnă că poate fi generalizată. Internetul vă oferă o serie de oportunități de a vă comercializa conținutul; nu vei putea supraviețui doar creând conținut nelimitat pentru canalele tale digitale.

Fiecare canal necesită conținut personalizat conceput pentru acel canal anume. Facebook nu poate folosi materialul pentru LinkedIn și nici conținutul centrat pe Instagram nu poate fi folosit pentru Twitter. Numai prin înțelegerea acestor canale diferite vă puteți planifica în mod adecvat strategia de marketing de conținut digital.

De exemplu, dacă vrei să postezi pe Twitter, atunci limitează-l la o infografică sau ceva ce poate fi consumat din mers. LinkedIn cere mai mult conținut profesional, iar Facebook este un cu totul alt stagiu.

Oricât de mult este esențial să fii pe aceeași platformă cu potențialii tăi clienți, este doar să creezi conținut care se potrivește și canalului.

3. Valorificați rolul influențelor din industrie

Când ne gândim la un influencer, credem ca influenți B2C, cum ar fi celebritățile care susțin un anumit produs sau serviciu; dar toate acestea se vor schimba pe măsură ce trece timpul. Acest lucru se datorează în principal faptului că oamenii sunt acum mai conectați decât oricând, iar asta înseamnă că chiar și micro-influenceri au început să facă diferența în lumea B2B.

Iata de ce:

Un influencer B2B este considerat a fi un lider de gândire sau de industrie în orice sector din care provine. Deoarece majoritatea acestor lideri de gândire sunt online și își mențin prezența pe diverse platforme, sunt mai ușor de urmărit și, ca atare, cei care sunt conectați cu ei își pot descoperi obiceiurile.

Acest lucru poate reprezenta o oportunitate pentru marketerii de conținut B2B. Aceștia pot intra în legătură cu acești influenți și pot primi produsele sau serviciile lor „ștampila de aprobare”. Este logic să atingeți acești factori de influență pentru a începe să vă asigurați că conținutul dvs. primește o expunere maximă și că mărcile sunt legate de ei.

4. Conținut pentru toată lumea în procesul de luare a deciziilor

Marketingul B2B este un proces lung pentru că de obicei implică o mulțime de oameni. Chiar și unitățile de luare a deciziilor (DMU) sunt formate din oameni diferiți. Din acest motiv, este esențial să lansați conținut pentru diferite persoane dintr-o organizație.

Luați, de exemplu, o abordare tehnică pentru rezolvarea unei probleme complicate. Dacă puteți crea conținut care să atragă profesioniștii în proces, precum și alte tipuri de conținut pentru cei care au nevoie de soluție, dar nu pot înțelege jargonul, atunci sunteți în joc.

Trebuie să poți face apel la toată lumea din organizație pentru a putea trece.

5. Documentele albe și studiile de caz încă funcționează

Motivul pentru care acestea încă funcționează este faptul că aproape toată lumea din B2B caută dovezi reale că soluțiile specifice funcționează înainte de a se putea gândi să cumpere de la furnizori. De asemenea, există încă ideea că cineva care este dispus să publice o lucrare și să o dea gratuit este un lider de gândire în industrie.

Producând documente albe și studii de caz, le puteți demonstra clienților că știți cum să remediați diferite probleme pe care le constată că apar în afacerea lor. Aceste dovezi particulare pot fi folosite pentru a determina eficacitatea soluției pe care o comercializați.

Acest tip de conținut poate fi distribuit gratuit. Până la această dată, încă funcționează pentru a putea atrage clienți prin achiziționarea de la dvs.

 S-ar putea să vă placă: 18 sfaturi de marketing digital pentru a vă îmbunătăți direcționarea către publicul de nișă.

6. Nu uitați să rețintiți

Doar pentru că poți ajunge la o persoană pe un singur tip de mediu nu înseamnă că nu poți rupe lanțul. Există atât de multe strategii de retargeting pe care le puteți folosi pentru a vă atinge clienții. Facebook are chiar și o strategie de retargeting pe care o poți atașa nevoilor tale de marketing de conținut.

7. Diferite tipuri de conținut pentru diferite părți ale conductei

Marketingul de conținut B2B trebuie să profite de faptul că există o mulțime de etape într-un canal. Făcând acest lucru, puteți personaliza conținutul în funcție de modul în care doriți să mutați un client prin respectiva conductă.

Zi de zi, marketingul B2B se concentrează pe abordarea marketingului bazat pe cont (ABM). Este util pentru a vă asigura că oamenii sunt vizați corespunzător. O parte a acestui tip de direcționare este să vă asigurați că conținutul este personalizat în funcție de stadiul cumpărătorului.

Specialiştii în marketing trebuie să realizeze că fiecare etapă a conductei necesită o formă diferită de strategie de conţinut. Încet, convinge o persoană potențială să avanseze până când cumpără de la organizație și este gata de remarketing în conductă încă o dată.

8. Ar trebui să utilizați software de automatizare de marketing

Dacă organizația dvs. încă nu utilizează beneficiile software-ului de gestionare a conținutului și de informare, atunci sunteți în pierdere. Există o mulțime de moduri prin care poți fi mai eficient cu marketingul de conținut dacă este automatizat într-o anumită măsură.

Luați, de exemplu, locul în care anunțați că aveți o nouă postare pe blog pe site-ul dvs. Ar trebui să fie distribuit automat în toate rețelele dvs. de socializare. De asemenea, ar trebui să fie trimis prin e-mail către anumite persoane de cumpărător țintă pe care le aveți în curs de dezvoltare. Acest lucru face ca procesul să fie mai ușor și mai accesibil pentru tine și echipa ta.

Chiar și experții în marketing B2B spun că cheltuiesc bani pe instrumente de marketing de conținut.

9. Postarea încrucișată a invitaților

Odată cu creșterea influențelor B2B, așteptați-vă ca postarea invitaților să fie în continuare un lucru în anii următori. Suntem cu toții conștienți de faptul că link-urile către site-ul dvs. sunt excelente în îmbunătățirea clasamentului dvs. în căutare. Le spune motoarelor de căutare că oamenii se referă la tine. Cu toate acestea, să fii prezentat și să îi ajuți pe alții să apară, te ajută și la sfârșitul zilei. Este bunăvoința pe care o puteți folosi pentru a vă comercializa produsul.

Acest tip de schimb de postare de conținut nu este nimic nou în marketingul digital. Cu toate acestea, poate fi valorificat la mare distanță odată ce influențatorii B2B sunt aruncați în amestec. Permite tuturor o parte din plăcintă și ajută la crearea dovezilor sociale.

10. Crearea mijloacelor adecvate de urmărire a performanței

De la modulele de urmărire Urchin (UTM) până la deschiderile de e-mail de urmărire, trebuie să puteți revizui performanța tuturor campaniilor dvs. pentru ca acestea să fie eficiente și eficiente.

Testarea constantă A/B sau divizată este o cerință pentru a ști dacă organizația dvs. cheltuiește bani pentru lucrurile potrivite. Acordarea atenției Google Analytics atunci când vine vorba de costuri este absolut vitală pentru a asigura o performanță maximă eficientă.

De asemenea, ar trebui să acordați atenție parametrilor campaniilor dvs. de social media. Pentru că vă ajută și să vă spuneți ce fel de conținut funcționează și ce nu. Asigurați-vă că nu pierdeți resurse precum timp, efort și bani pe lucruri care nu funcționează.

Rețineți că o campanie este la fel de bună doar dacă îi puteți urmări valorile de performanță.

 S-ar putea să vă placă și: Cum să creșteți rezultatele SEO pentru o rentabilitate mai mare a investiției (ROI)?

Concluzie

Utilizarea oricăreia dintre aceste strategii va contribui la supraalimentarea campaniei dvs. de marketing de conținut B2B. Cu toate acestea, încă merită să planificați acești pași. Este foarte recomandat să utilizați o combinație a acestor pași pentru a vă simplifica procesul de marketing de conținut.