9 個 B2B 買家意向數據平台，助力您的營銷

了解買家意圖是任何公司營銷策略中最被低估但最重要的策略之一。

B2B 買家意圖數據平台通過為您提供對客戶旅程的重要洞察，幫助您自動化和優化此流程。

在本文中，我們將告訴您什麼是買家意向以及它是如何產生的、買家意向數據的類型，以及您可以用來了解潛在客戶並將其轉化為買家的工具。

什麼是買家意圖以及它是如何產生的？

購買意向是一個人在給定時期內購買某種產品或服務的意願程度。

平均而言，67% 的 B2B 消費者已經完成了購買旅程的一半。 但是，他們中只有一小部分與您的銷售團隊互動。

這意味著您很可能會錯過潛在客戶。

據報導，89% 的消費者在購買前進行了廣泛的研究。 因此，在潛在客戶進行研究時吸引他們是一個好主意。

但是你怎麼能這樣做呢？

答案在於買家意向數據。

買家意向數據是一組行為信號，用於為您的企業識別潛在買家。

這是一種銷售情報，可以顯示在購買週期中活躍的潛在客戶並尋找解決方案。

買家意向數據是您的銷售和營銷團隊的寶貴資源。

為了生成這樣有意義的數據，意圖數據軟件分析了許多可變因素，例如：

• 內容參與度
• 消費者數量
• 消費的內容類型
• 訪問頻率
• 訪客滾動速度

其他可能表明買家意圖的常見行為包括：

• 來自特定公司的多人訪問您的網站
• 與您的時事通訊或廣告互動的潛在客戶
• 訪客在您的實時聊天中提問
• 訪問競爭對手網站的潛在客戶
• 參加類似行業活動的候選人
• 在線研究高意圖關鍵字的人

為了進一步完善這些數據，營銷人員使用預測建模——一種用於根據歷史數據預先確定未來結果的技術。

幸運的是，網絡上有幾個買家意向數據平台。 這些平台研究您的買家旅程，並為您的銷售和營銷團隊提供可行的見解。

但是，我們稍後會在博客中討論這些平台。

首先，讓我們了解買家意向數據的類型以及它們如何使您的業務受益。

買家意向數據的類型

有兩種類型的意圖數據，每種都來自不同的來源——第一方數據和第三方數據。

第一方數據

您可以在組織內收集第一方意圖數據（也稱為內部意圖數據）。 這些數據來自您的營銷自動化平台、網站、可下載資源等。

收集內部數據的最佳部分是完全控制收集的內容和方式。

您還可以主動使用這些數據來培養客戶的購買意願，使其符合您的偏好，因為您可以完全控制它。

第三方數據

在收集第三方數據時，公司會從其他 B2B 買家意向數據供應商那里外包數據。 即使數據不是內部來源的，您的團隊仍然可以使用它。

意圖數據供應商通過特定網站上的 IP 或 cookie 獲取第三方數據。

由於收集內部數據具有挑戰性，因此一種流行的收集方式是從獲得許可的外部提供商處購買數據。

擁有數據後，您就可以製定利用這一寶貴資源的策略。

買家意向數據的好處

#1。 提高勘探效率

超過 70% 的企業認為完成高端交易是他們的首要銷售任務。

但是，由於 50% 的潛在客戶會在第三方網站上研究您的內容，因此了解誰在查看哪些內容對您來說至關重要。

這使您的銷售團隊的工作更輕鬆，並允許他們個性化與潛在客戶的溝通。

#2。 改善銷售範圍

為您的銷售團隊提供意向數據，讓他們能夠在買家旅程的早期與合格的潛在客戶互動。

這意味著不再需要等待客戶完成操作或填寫表格。

您的潛在客戶將 50% 的時間用於研究第三方平台。 您可以跟踪這些客戶的行為意圖，並使用意圖數據增強您的銷售範圍。

意圖數據還可以提高 B2B 內容工作的投資回報率。 您可以查看誰在研究您的解決方案，並可以使用他們在網絡上搜索的確切內容來定位您的受眾。

#3。 升級內容營銷遊戲

買家意向數據可能對您的內部內容營銷團隊有益。 它可以幫助您推動內容創建策略，並在買家旅程的任何時候吸引潛在的潛在客戶。

因此，與其將營銷工作浪費在為不合格的潛在客戶創建無意義的內容上，不如為準備購買的客戶改進內容策略。

專業提示：定位交易搜索意圖關鍵字並創建高 DA 反向鏈接以獲得更多流量。

您可以使用買家意向數據創建理想客戶檔案 (ICP)。 在此配置文件中，您可以收集從特定客戶收到的所有意圖數據。 這為您的銷售團隊提供了強大的買家角色，可以有效地參與和溝通。

同樣，您可以根據買家旅程的階段創建個性化內容，以使他們著迷並朝著最終目標（即銷售）前進。

#4。 指導銷售和營銷信息

您是否知道 72% 的客戶只參與個性化的銷售和營銷信息？ 只有根據他們的特定興趣和願望，他們才會打開您的信息。

所以，是的，個性化是產生高端線索的關鍵。

過去，機構對其前景的信息很少。 因此，他們在銷售宣傳中使用了傳統的策略——產品信息和優惠。

借助質量意圖數據，您可以訪問客戶在網絡上的最輕微行為意圖。 您可以快速確定他們的購買路徑和痛點。 因此，個性化您的營銷內容和銷售宣傳，以與他們建立更好的關係。

#5。 降低流失率

客戶流失率是指客戶停止與公司開展業務的時間。

可能有一些事情會讓你的客戶失望。 這可能是因為您的產品不能滿足他們的特定需求。

但是，如果您已經擁有一份正在研究您的競爭對手並且更有可能轉向他們的客戶的名單，那將是多麼令人高興。

您可以製定策略來留住他們！

在這裡，買家意圖數據可幫助您跟踪來自表現出轉換服務意圖的客戶的意圖信號。 它還可以識別溝通差距並幫助您留住重要客戶。

現在我們已經了解了買家意圖數據是什麼以及它如何使營銷受益。

讓我們熟悉一些市場上的頂級買家意向數據工具。

縮放信息

ZoomInfo 通過 B2B 買家意圖數據和軟件幫助企業聯繫並轉化有價值的潛在客戶。

特徵

• 廣泛的外展：每月跟踪來自 90% 的可訪問設備的 300,000 多個已發布域和數万億個新關鍵字的意圖信號
• 實時意圖：發現您的潛在買家正在研究什麼，並在買家旅程的早期與他們聯繫
• 無縫集成：將您的買家意向數據導出到 CRM 或營銷軟件中，輕鬆設置自動化工作流程

ZoomInfo 提供客戶、潛在客戶和領先機會的 360 度視圖。 它還為 Chrome 用戶提供了 ZoomInfo 擴展程序，以在任何給定時間段在瀏覽器中查看潛在客戶。

供鉛機

LeadFeeder 通過告訴他們誰訪問他們的網站以及為什麼訪問他們的網站來幫助企業改進他們的潛在客戶策略——您需要做的就是在您的網站中安裝一行代碼。

特徵

• B2B 潛在客戶生成：了解誰訪問了您的網站以及他們在哪里花費時間，通過安裝一行代碼來跟踪他們在您的網站上的行為
• 高級自定義：使用選擇的自定義提要和內置過濾器輕鬆自定義儀表板以針對目標受眾工作
• 快速集成：將您的商業智能工具與 LeadFeeder 集成，並從買家意圖數據中生成更好的洞察力

LeadFeeder 從公開來源收集數據並遵守 GDPR 法律。 60,000 家公司信任 LeadFeeder 的買家意向數據也就不足為奇了。

邦博拉

Bombora 是一個強大的買家意向數據工具。 以至於大多數領先機構都依賴 Bombora 的原始數據來推動他們的工具。

特徵

• 質量潛在客戶生成：使用質量意圖數據來節省時間並輕鬆引入優先潛在客戶。
• 廣告活動優化：通過向潛在買家投放廣告和電子郵件來提高數字參與度，這些潛在買家是通過意圖數據收集產生的
• 減少客戶流失：通過監控現有客戶的在線研究並讓他們保持參與和快樂，了解您的現有客戶是否有新的需求或購買興趣

與其他意圖工具不同，Bombora 提供了出色的全球覆蓋範圍。 它掃描了旅行者在互聯網上留下的所有數字麵包屑。 因此，為您提供最佳意圖數據。

需求科學情報

DemandScience Intelligence 是一個提供意圖數據供應的 B2B 數據平台。

它還可以即時訪問 7000 萬條可供下載並用於您的銷售和營銷活動的全球數據記錄。

特徵

• 實時數據：識別正在積極研究像您這樣的解決方案的潛在客戶，並與他們分享個性化的宣傳以領先於競爭對手
• 合格的潛在客戶：專門設計的算法來收集質量意圖數據，以幫助識別準備購買的人
• 無縫集成：通過 CRM 和 API 集成優化您的工作流程，讓強大的數據觸手可及

借助 DemandScience，您可以跟踪來自 6000 多個主題和 2100 萬個位置的意圖信號。 我們還能要求什麼？

強化

成立於 2018 年——Intentsify 的意圖驅動軟件為您提供可操作且有影響力的買家意圖數據。

這家軟件公司的使命是通過高質量的意圖數據彌合戰略和執行之間的差距。

特徵

• 廣泛的覆蓋範圍：聚合多個意圖來源，以確保更廣泛地覆蓋潛在客戶的研究活動
• 高端準確性：自動突出顯示由多個潛在客戶驗證的有意義的信號，以識別準備購買的客戶
• 可操作的見解：通過可操作的見解快速啟動和優化意圖驅動的活動

Intentsify 的意圖激活軟件對於嚴重依賴意圖驅動的活動的 B2B 銷售和營銷團隊來說是一種幸福。

鉛411

Lead411 是一款 B2B 營銷/銷售智能軟件。 它具有 96% 的準確率，是企業獲取經過驗證的潛在客戶數據的主要來源。

特徵

• 增長意圖觸發器：通過銷售情報和增長觸發器的組合使用意圖數據來識別增長機會
• 高級搜索：根據各種因素細分您的潛在客戶，並通過高級搜索和過濾創建獨特的客戶檔案
• 聯繫人豐富：設置自動電子郵件，創建自定義電子郵件/短信模板，將聯繫人添加到活動中，並直接從內置撥號器呼叫客戶。

Lead411 為成千上萬的客戶產生了數百萬條潛在客戶。 它目前在全球 2000 萬家公司中擁有 4.5 億個聯繫人數據庫。

更快樂的線索

HappyLeads 是一種潛在客戶生成工具，可幫助您將網站訪問者轉變為買家。 它旨在提供實時見解。

特徵

• 識別：識別匿名網站訪問者，無論他們是在家工作還是使用他們的設備來研究您的解決方案
• 高級細分：創建行為和人口統計過濾器以細分潛在客戶並根據他們的網絡活動自動對其進行評分
• Easy Outreach：顯示和導出訪問者的電子郵件地址、電話號碼和 LinkedIn 個人資料，以便與他們實時聯繫

超過 2000 多家成長中的公司信任 HappierLeads 以觸手可及的新鮮和準確數據生成熱門潛在客戶。

迴聲

180byTWO eCHO 幫助 B2B 和基於帳戶的營銷人員根據意圖和參與數據構建帳戶列表。

特徵

• 對帳戶進行評分和優先排序：對需要更多參與漏斗頂部 (ToFU) 廣告和個性化電子郵件消息的意圖速度的帳戶進行優先排序
• 參與度檢測器：根據相關主題的參與度，深入了解哪些賬戶更有可能轉化或流失
• 更廣泛的覆蓋範圍：從全球超過 2100 萬個地點獲取優化且準確的買家意向數據

180byTWO eCHO 涵蓋來自 2100 萬個地點的 6000 多個主題。 它由 50 多個內容消費信號提供支持，可實時為您提供新鮮準確的意圖數據。

認知

Cognism 是另一個意圖數據平台，它從高流量網站收集基於同意的意圖信號。

它通過實時比較潛在客戶的興趣與他們過去的興趣，為您提供準確的意圖數據。

特徵

• 基於帳戶的營銷：為您的潛在客戶提供根據質量意圖數據構建的過濾帳戶列表
• 意圖數據跟踪：跟踪您的意圖數據的來源及其含義； 確保它是可信的、相關的，並且是從高質量網站收集的
• 快速集成：將您現有的工作流程與 Cognism 的意圖數據工具保持一致，以幫助您的銷售和營銷團隊做出更好的數據驅動決策

Cognism 相信完全符合 GDPR 的數據採購流程。 它可以幫助您為付費社交活動建立目標受眾，並防止您將美元浪費在永遠不會向您購買的帳戶上。

結論

99% 的大型企業以某種方式使用意圖數據。 投資購買者意圖數據工具對您的銷售和營銷團隊很有價值。 這些工具可以跟踪您的潛在客戶在互聯網上的動向並評估數據以告訴您如何以及何時瞄准他們。

本文中提到的工具為您提供高質量的意圖數據，也是您公司收入增長的一個有希望的來源。

您現在可以查看一些最好的外展軟件。