9 plataformas de dados de intenção do comprador B2B para turbinar seu marketing

Conhecer a intenção do comprador é uma das estratégias mais subestimadas, porém essenciais, da estratégia de marketing de qualquer empresa.

Uma plataforma de dados de intenção do comprador B2B ajuda você a automatizar e otimizar esse processo, fornecendo informações essenciais sobre a jornada do cliente.

Neste artigo, mostraremos o que é a intenção do comprador e como ela é gerada, os tipos de dados de intenção do comprador e as ferramentas que você pode usar para se colocar no lugar de seus clientes em potencial e convertê-los em compradores.

O que é a intenção do comprador e como ela é gerada?

A intenção do comprador é o grau de disposição que uma pessoa tem para comprar algum produto ou serviço dentro de um determinado período.

Em média, 67% dos consumidores B2B já estão na metade da jornada do comprador. Mas, apenas uma pequena parte deles se envolve com sua equipe de vendas.

Isso significa que há grandes chances de você estar perdendo clientes em potencial.

De acordo com relatórios, 89% dos consumidores realizam uma extensa pesquisa antes de comprar. Portanto, é uma boa ideia atrair clientes em potencial quando eles pesquisarem.

Mas como você pode fazer isso?

A resposta está nos dados de intenção do comprador .

Os dados de intenção do comprador são um conjunto de sinais comportamentais usados ​​para identificar potenciais compradores para sua empresa.

É um tipo de inteligência de vendas que mostra prospects ativos no ciclo de compra e procurando uma solução.

Os dados de intenção do comprador são um recurso valioso para sua equipe de vendas e marketing.

Para gerar esses dados significativos, o software de dados de intenção analisa muitos fatores variáveis, como:

• Nível de engajamento com o conteúdo
• Número de consumidores
• Tipos de conteúdo consumidos
• Frequência de visita
• Velocidade de rolagem dos visitantes

Outros comportamentos comuns que podem sinalizar a intenção do comprador incluem:

• Várias pessoas de uma empresa específica visitando seu site
• Clientes em potencial interagindo com seus boletins informativos ou anúncios
• Visitantes fazendo perguntas em seu chat ao vivo
• Clientes em potencial que visitam os sites dos concorrentes
• Candidatos que participam de eventos semelhantes do setor
• Pessoas pesquisando palavras-chave de alta intenção on-line

Para refinar ainda mais esses dados, os profissionais de marketing usam a modelagem preditiva – uma técnica usada para predeterminar resultados futuros com base em dados históricos.

Felizmente, existem várias plataformas de dados de intenção do comprador disponíveis na web. Essas plataformas estudam a jornada do comprador e fornecem informações úteis à sua equipe de vendas e marketing.

Mas, discutiremos essas plataformas mais adiante no blog.

Primeiro, vamos entender os tipos de dados de intenção do comprador e como eles beneficiam sua empresa.

Tipos de dados de intenção do comprador

Existem dois tipos de dados de intenção, e cada um vem de fontes diferentes – dados próprios e dados de terceiros.

Dados próprios

Você pode coletar dados de intenção primários (também conhecidos como dados de intenção interna) em sua organização. Esses dados vêm de sua plataforma de automação de marketing, site, recursos para download, etc.

A melhor parte da coleta de dados internos é ter controle total sobre o que e como você os coleta.

Você também pode usar ativamente esses dados para nutrir a intenção de compra de seus clientes de acordo com suas preferências, pois tem controle total sobre eles.

Dados de terceiros

Quando se trata de coletar dados de terceiros, as empresas terceirizam dados de outros fornecedores de dados de intenção do comprador B2B. Mesmo que os dados não sejam de origem interna, sua equipe ainda pode usá-los.

Os fornecedores de dados de intenção adquirem dados de terceiros por meio de IPs ou cookies em sites específicos.

Como é difícil coletar dados internos, uma maneira popular de coletá-los é comprar dados de um provedor externo licenciado.

Depois de possuir os dados, você pode criar uma estratégia para capitalizar esse recurso valioso.

Benefícios dos dados de intenção do comprador

#1. Aumento da eficiência de prospecção

Mais de 70% das empresas consideram fechar negócios de alto nível sua principal prioridade de vendas.

Mas com 50% dos prospects pesquisando seu conteúdo em sites de terceiros, torna-se crucial para você saber quem está vendo qual conteúdo.

Isso facilita o trabalho da sua equipe de vendas e permite que eles personalizem a comunicação com os leads.

#2. Melhor alcance de vendas

Fornecer dados de intenção à sua equipe de vendas permite que eles se envolvam com leads qualificados no início da jornada do comprador.

Isso significa que não é mais necessário esperar que os clientes concluam uma ação ou preencham um formulário.

Seus clientes em potencial passam 50% do tempo pesquisando em plataformas de terceiros. Você pode rastrear a intenção comportamental desses clientes e aprimorar seu alcance de vendas com dados de intenção.

Os dados de intenção também podem melhorar o ROI de seus esforços de conteúdo B2B. Você pode ver quem está pesquisando o quê sobre sua solução e pode segmentar seu público com o conteúdo exato que eles estão pesquisando na web.

#3. Jogo de marketing de conteúdo upscaling

Os dados de intenção do comprador podem ser benéficos para sua equipe interna de marketing de conteúdo. Ele pode ajudá-lo a impulsionar sua estratégia de criação de conteúdo e atrair seus leads em potencial em qualquer ponto da jornada do comprador.

Portanto, em vez de desperdiçar seus esforços de marketing na criação de conteúdo sem sentido para leads não qualificados, refine sua estratégia de conteúdo para clientes prontos para compra.

Dica profissional: segmente palavras-chave de intenção de pesquisa de transação e crie backlinks de alta DA para obter mais tráfego.

Você pode criar um Perfil de cliente ideal (ICP) com dados de intenção do comprador. Nesse perfil, você pode coletar todos os dados de intenção recebidos de um cliente específico. Isso cria uma forte personalidade de comprador para sua equipe de vendas participar e se comunicar com eficiência.

Da mesma forma, você pode criar conteúdo personalizado, dependendo da fase da jornada do seu comprador, para mantê-lo conectado e se movendo em direção ao objetivo final, ou seja, Vendas.

#4. Guia de mensagens de vendas e marketing

Você sabia que 72% dos clientes se envolvem apenas com mensagens personalizadas de vendas e marketing? Eles abrirão sua mensagem somente se ela for personalizada de acordo com seus interesses e desejos específicos.

Então, sim, a personalização é a chave para gerar leads de alto nível.

Antigamente, as instituições tinham informações mínimas sobre suas perspectivas. Assim, eles usaram uma estratégia convencional para seu discurso de vendas – Informações sobre produtos e ofertas.

Com dados de intenção de qualidade, você obtém acesso à menor intenção comportamental de seu cliente na web. Você pode identificar rapidamente o caminho de compra e os pontos problemáticos. Assim, personalize seu conteúdo de marketing e discursos de vendas para construir um melhor relacionamento com eles.

#5. Reduzir a taxa de rotatividade

A taxa de churn é quando os clientes param de fazer negócios com uma empresa.

Pode haver algo que está afastando seus clientes. Pode ser porque seu produto não atende às suas necessidades específicas.

Mas que prazer seria se você já tivesse uma lista dos clientes que estão pesquisando seus concorrentes e são mais propensos a mudar para eles.

Você pode trabalhar na criação de uma estratégia para mantê-los!

É aqui que os dados de intenção do comprador ajudam a rastrear os sinais de intenção de clientes que mostram a intenção de trocar de serviço. Ele também identifica lacunas de comunicação e ajuda a reter clientes significativos.

Agora que entendemos o que são os dados de intenção do comprador e como eles beneficiam o marketing.

Vamos nos familiarizar com algumas das principais ferramentas de dados de intenção do comprador do mercado.

ZoomInfo

O ZoomInfo ajuda as empresas com dados e software de intenção do comprador B2B para se conectar e converter leads valiosos.

Características

• Alcance extensivo: acompanhe sinais de intenção de mais de 300.000 domínios publicados e trilhões de novas palavras-chave provenientes de 90% dos dispositivos acessíveis todos os meses
• Intenção em tempo real: descubra o que seus potenciais compradores estão pesquisando e conecte-se com eles no início de sua jornada de compra
• Integração perfeita: exporte seus dados de intenção do comprador para o CRM ou software de marketing para configurar o fluxo de trabalho automatizado sem esforço

O ZoomInfo fornece uma visão 360º de clientes, prospects e oportunidades líderes. Ele também oferece uma extensão ZoomInfo para usuários do Chrome visualizarem clientes em potencial em seu navegador em um determinado período.

LeadFeeder

O LeadFeeder ajuda as empresas a melhorar sua estratégia de geração de leads, informando quem visita seu site e por quê – Tudo o que você precisa fazer é instalar uma única linha de código em seu site.

Características

• Geração de leads B2B: saiba quem visita seu site e onde eles passam o tempo, acompanhe seu comportamento em seu site instalando uma única linha de código
• Personalização avançada: personalize facilmente seu painel para trabalhar em seu público-alvo usando uma seleção de feeds personalizados e filtros integrados
• Integração Rápida: Integre suas ferramentas de inteligência de negócios com o LeadFeeder e gere melhores insights a partir dos dados de intenção do comprador

O LeadFeeder coleta dados de fontes publicamente disponíveis e está em conformidade com as leis do GDPR. Não é surpreendente por que 60.000 empresas confiam nos dados de intenção do comprador do LeadFeeder.

Bombora

Bombora é uma poderosa ferramenta de dados de intenção do comprador. Tanto que a maioria das agências de geração de leads confia nos dados brutos da Bombora para alimentar suas ferramentas.

Características

• Geração de leads de qualidade: use dados de intenção de qualidade para economizar tempo e trazer leads prioritários sem esforço.
• Otimização de campanha: aumente os engajamentos digitais veiculando anúncios e e-mails para potenciais compradores gerados a partir da coleta de dados de intenção
• Redução de Churn: Entenda se seus clientes existentes têm novas necessidades ou interesses de compra monitorando suas pesquisas online e mantendo-os engajados e satisfeitos

Ao contrário de outras ferramentas de intenção, Bombora oferece excelente cobertura global. Ele varre todas as migalhas digitais deixadas pelos viajantes na internet. Assim, servindo você com os melhores dados de intenção.

Inteligência em Ciência da Demanda

DemandScience Intelligence é uma plataforma de dados B2B que fornece fornecimento de dados de intenção.

Ele também tem acesso instantâneo a 70 milhões de registros de dados globais prontos para download e uso em suas campanhas de vendas e marketing.

Características

• Dados em tempo real: identifique os clientes em potencial que estão pesquisando ativamente uma solução como a sua e compartilhe um argumento de venda personalizado com eles para ficar à frente dos concorrentes
• Leads qualificados: algoritmo especialmente projetado para coletar dados de intenção de qualidade para ajudar a identificar pessoas que estão prontas para comprar
• Integração perfeita: otimize seu fluxo de trabalho com integrações de CRM e API que trazem dados poderosos ao seu alcance

Com o DemandScience, você pode rastrear sinais de intenção de mais de 6.000 tópicos e 21 milhões de locais. O que mais podemos pedir?

Intensificar

Fundado em 2018 – o software orientado por intenção da Intentsify fornece dados de intenção do comprador acionáveis ​​e impactantes.

A empresa de software tem a missão de preencher a lacuna entre a estratégia e o executivo com dados de intenção de qualidade.

Características

• Cobertura extensa: agregue várias fontes de intenção para garantir uma cobertura mais ampla das atividades de pesquisa dos clientes em potencial
• Precisão de ponta: destaca automaticamente sinais significativos verificados por vários leads para identificar clientes prontos para compra
• Insights acionáveis: habilite o lançamento rápido e a otimização de campanhas orientadas por intenção com insights acionáveis

O software de ativação de intenção da Intentsify é uma bênção para as equipes de vendas e marketing B2B que dependem significativamente de campanhas orientadas por intenção.

Chumbo 411

Lead411 é um software de inteligência de marketing/vendas B2B. Com 96% de precisão, é uma fonte importante para as empresas obterem dados de leads verificados.

Características

• Gatilhos de intenção de crescimento: use dados de intenção por meio de uma combinação de inteligência de vendas e gatilhos de crescimento para identificar oportunidades de crescimento
• Pesquisa avançada: segmente seus clientes em potencial com base em vários fatores e crie perfis de clientes exclusivos com pesquisa e filtragem avançadas
• Enriquecimento de contatos: configure e-mails automatizados, crie modelos personalizados de e-mail/SMS, adicione contatos a campanhas e ligue para clientes diretamente do discador integrado.

A Lead411 gerou milhões de leads para milhares de clientes. Atualmente, possui um banco de dados de 450 milhões de contatos em 20 milhões de empresas em todo o mundo.

Líderes mais felizes

O HappierLeads é uma ferramenta de geração de leads que ajuda você a transformar os visitantes do seu site em compradores. Ele foi projetado para fornecer insights em tempo real.

Características

• Identificação: Identifique visitantes anônimos do site se eles trabalham em casa ou usam seus dispositivos para pesquisar sua solução
• Segmentação avançada: crie filtros comportamentais e demográficos para segmentar os leads e classificá-los automaticamente com base em sua atividade na web
• Fácil alcance: revele e exporte endereços de e-mail, números de telefone e perfis do LinkedIn de seus visitantes para se conectar com eles em tempo real

Mais de 2.000 empresas em crescimento confiam na HappierLeads para gerar leads quentes com dados atualizados e precisos na ponta dos dedos.

eco

O 180byTWO eCHO ajuda os profissionais de marketing B2B e baseados em contas a criar listas de contas com base em dados de intenção e engajamento.

Características

• Pontue e priorize contas: priorize contas com uma velocidade de intenção que precise de mais envolvimento com publicidade no topo do funil (ToFU) e mensagens de e-mail personalizadas
• Detector de engajamento: obtenha informações importantes sobre quais contas têm maior probabilidade de converter ou desconectar com base em seu nível de engajamento para tópicos relacionados
• Cobertura mais ampla: obtenha dados de intenção do comprador otimizados e precisos de mais de 21 milhões de locais em todo o mundo

O 180byTWO eCHO abrange mais de 6.000 tópicos de 21 milhões de locais. Ele é alimentado por mais de 50 sinais de consumo de conteúdo para fornecer dados de intenção atualizados e precisos em tempo real.

Cognição

Cogniism é outra plataforma de dados de intenção que coleta sinais de intenção baseados em consentimento de sites de alto tráfego.

Ele fornece dados de intenção precisos comparando os interesses dos clientes em potencial em tempo real com seus interesses no passado.

Características

• Marketing baseado em contas: forneça aos seus clientes em potencial uma lista de contas filtrada criada a partir de dados de intenção de qualidade
• Rastreamento de dados de intenção: acompanhe de onde vêm seus dados de intenção e o que eles significam; garantir que seja confiável, relevante e coletado de sites de alta qualidade
• Integrações rápidas: alinhe seu fluxo de trabalho existente com a ferramenta de dados de intenção do Cogniism para ajudar suas equipes de vendas e marketing a tomar melhores decisões baseadas em dados

A Cogniism acredita em um processo de fornecimento de dados totalmente compatível com GDPR. Ele ajuda você a criar públicos-alvo para campanhas sociais pagas e evita que você desperdice dinheiro em contas que nunca comprarão de você.

Conclusão

99% das grandes empresas usam dados de intenção de alguma forma. Investir em ferramentas de dados de intenção do comprador é valioso para sua equipe de vendas e marketing. Essas ferramentas podem rastrear o movimento do seu cliente potencial pela Internet e avaliar os dados para informar como e quando direcioná-los.

As ferramentas mencionadas no artigo fornecem dados de intenção de qualidade e também são uma fonte promissora de crescimento de receita para sua empresa.

Agora você pode olhar para alguns dos melhores softwares de divulgação.