9 个 B2B 买家意向数据平台，助力您的营销

了解买家意图是任何公司营销策略中最被低估但最重要的策略之一。

B2B 买家意图数据平台通过为您提供对客户旅程的重要洞察，帮助您自动化和优化此流程。

在本文中，我们将告诉您什么是买家意向以及它是如何产生的、买家意向数据的类型，以及您可以用来了解潜在客户并将其转化为买家的工具。

什么是买家意图以及它是如何产生的？

购买意向是一个人在给定时期内购买某种产品或服务的意愿程度。

平均而言，67% 的 B2B 消费者已经完成了购买旅程的一半。 但是，他们中只有一小部分与您的销售团队互动。

这意味着您很可能会错过潜在客户。

据报道，89% 的消费者在购买前进行了广泛的研究。 因此，在潜在客户进行研究时吸引他们是一个好主意。

但是你怎么能这样做呢？

答案在于买家意向数据。

买家意向数据是一组行为信号，用于为您的企业识别潜在买家。

这是一种销售情报，可以显示在购买周期中活跃的潜在客户并寻找解决方案。

买家意向数据是您的销售和营销团队的宝贵资源。

为了生成这样有意义的数据，意图数据软件分析了许多可变因素，例如：

• 内容参与度
• 消费者数量
• 消费的内容类型
• 访问频率
• 访客滚动速度

其他可能表明买家意图的常见行为包括：

• 来自特定公司的多人访问您的网站
• 与您的时事通讯或广告互动的潜在客户
• 访客在您的实时聊天中提问
• 访问竞争对手网站的潜在客户
• 参加类似行业活动的候选人
• 在线研究高意图关键字的人

为了进一步完善这些数据，营销人员使用预测建模——一种用于根据历史数据预先确定未来结果的技术。

幸运的是，网络上有几个买家意向数据平台。 这些平台研究您的买家旅程，并为您的销售和营销团队提供可行的见解。

但是，我们稍后会在博客中讨论这些平台。

首先，让我们了解买家意向数据的类型以及它们如何使您的业务受益。

买家意向数据的类型

有两种类型的意图数据，每种都来自不同的来源——第一方数据和第三方数据。

第一方数据

您可以在组织内收集第一方意图数据（也称为内部意图数据）。 这些数据来自您的营销自动化平台、网站、可下载资源等。

收集内部数据的最佳部分是完全控制收集的内容和方式。

您还可以主动使用这些数据来培养客户的购买意愿，使其符合您的偏好，因为您可以完全控制它。

第三方数据

在收集第三方数据时，公司会从其他 B2B 买家意向数据供应商那里外包数据。 即使数据不是内部来源的，您的团队仍然可以使用它。

意图数据供应商通过特定网站上的 IP 或 cookie 获取第三方数据。

由于收集内部数据具有挑战性，因此一种流行的收集方式是从获得许可的外部提供商处购买数据。

拥有数据后，您就可以制定利用这一宝贵资源的策略。

买家意向数据的好处

#1。 提高勘探效率

超过 70% 的企业认为完成高端交易是他们的首要销售任务。

但是，由于 50% 的潜在客户会在第三方网站上研究您的内容，因此了解谁在查看哪些内容对您来说至关重要。

这使您的销售团队的工作更轻松，并允许他们个性化与潜在客户的沟通。

#2。 改善销售范围

为您的销售团队提供意向数据，让他们能够在买家旅程的早期与合格的潜在客户互动。

这意味着不再需要等待客户完成操作或填写表格。

您的潜在客户将 50% 的时间用于研究第三方平台。 您可以跟踪这些客户的行为意图，并使用意图数据增强您的销售范围。

意图数据还可以提高 B2B 内容工作的投资回报率。 您可以查看谁在研究您的解决方案，并可以使用他们在网络上搜索的确切内容来定位您的受众。

#3。 升级内容营销游戏

买家意向数据可能对您的内部内容营销团队有益。 它可以帮助您推动内容创建策略，并在买家旅程的任何时候吸引潜在的潜在客户。

因此，与其将营销工作浪费在为不合格的潜在客户创建无意义的内容上，不如为准备购买的客户改进内容策略。

专业提示：定位交易搜索意图关键字并创建高 DA 反向链接以获得更多流量。

您可以使用买家意向数据创建理想客户档案 (ICP)。 在此配置文件中，您可以收集从特定客户收到的所有意图数据。 这为您的销售团队提供了强大的买家角色，可以有效地参与和沟通。

同样，您可以根据买家旅程的阶段创建个性化内容，以使他们着迷并朝着最终目标（即销售）前进。

#4。 指导销售和营销信息

您是否知道 72% 的客户只参与个性化的销售和营销信息？ 只有根据他们的特定兴趣和愿望，他们才会打开您的信息。

所以，是的，个性化是产生高端线索的关键。

过去，机构对其前景的信息很少。 因此，他们在销售宣传中使用了传统的策略——产品信息和优惠。

借助质量意图数据，您可以访问客户在网络上的最轻微行为意图。 您可以快速确定他们的购买路径和痛点。 因此，个性化您的营销内容和销售宣传，以与他们建立更好的关系。

#5。 降低流失率

客户流失率是指客户停止与公司开展业务的时间。

可能有一些事情会让你的客户失望。 这可能是因为您的产品不能满足他们的特定需求。

但是，如果您已经拥有一份正在研究您的竞争对手并且更有可能转向他们的客户的名单，那将是多么令人高兴。

您可以制定策略来留住他们！

在这里，买家意图数据可帮助您跟踪来自表现出转换服务意图的客户的意图信号。 它还可以识别沟通差距并帮助您留住重要客户。

现在我们已经了解了买家意图数据是什么以及它如何使营销受益。

让我们熟悉一些市场上的顶级买家意向数据工具。

缩放信息

ZoomInfo 通过 B2B 买家意图数据和软件帮助企业联系并转化有价值的潜在客户。

特征

• 广泛的外展：每月跟踪来自 90% 的可访问设备的 300,000 多个已发布域和数万亿个新关键字的意图信号
• 实时意图：发现您的潜在买家正在研究什么，并在买家旅程的早期与他们联系
• 无缝集成：将您的买家意向数据导出到 CRM 或营销软件中，轻松设置自动化工作流程

ZoomInfo 提供客户、潜在客户和领先机会的 360 度视图。 它还为 Chrome 用户提供了 ZoomInfo 扩展程序，以在任何给定时间段在浏览器中查看潜在客户。

供铅机

LeadFeeder 通过告诉他们谁访问他们的网站以及为什么访问他们的网站来帮助企业改进他们的潜在客户策略——您需要做的就是在您的网站中安装一行代码。

特征

• B2B 潜在客户生成：了解谁访问了您的网站以及他们在哪里花费时间，通过安装一行代码来跟踪他们在您的网站上的行为
• 高级自定义：使用选择的自定义提要和内置过滤器轻松自定义仪表板以针对目标受众工作
• 快速集成：将您的商业智能工具与 LeadFeeder 集成，并从买家意图数据中生成更好的洞察力

LeadFeeder 从公开来源收集数据并遵守 GDPR 法律。 60,000 家公司信任 LeadFeeder 的买家意向数据也就不足为奇了。

邦博拉

Bombora 是一个强大的买家意向数据工具。 以至于大多数领先机构都依赖 Bombora 的原始数据来推动他们的工具。

特征

• 质量潜在客户生成：使用质量意图数据来节省时间并轻松引入优先潜在客户。
• 广告活动优化：通过向潜在买家投放广告和电子邮件来提高数字参与度，这些潜在买家是通过意图数据收集产生的
• 减少客户流失：通过监控现有客户的在线研究并让他们保持参与和快乐，了解您的现有客户是否有新的需求或购买兴趣

与其他意图工具不同，Bombora 提供了出色的全球覆盖范围。 它扫描了旅行者在互联网上留下的所有数字面包屑。 因此，为您提供最佳意图数据。

需求科学情报

DemandScience Intelligence 是一个提供意图数据供应的 B2B 数据平台。

它还可以即时访问 7000 万条可供下载并用于您的销售和营销活动的全球数据记录。

特征

• 实时数据：识别正在积极研究像您这样的解决方案的潜在客户，并与他们分享个性化的宣传以领先于竞争对手
• 合格的潜在客户：专门设计的算法来收集质量意图数据，以帮助识别准备购买的人
• 无缝集成：通过 CRM 和 API 集成优化您的工作流程，让强大的数据触手可及

借助 DemandScience，您可以跟踪来自 6000 多个主题和 2100 万个位置的意图信号。 我们还能要求什么？

强化

成立于 2018 年——Intentsify 的意图驱动软件为您提供可操作且有影响力的买家意图数据。

这家软件公司的使命是通过高质量的意图数据弥合战略和执行之间的差距。

特征

• 广泛的覆盖范围：聚合多个意图来源，以确保更广泛地覆盖潜在客户的研究活动
• 高端准确性：自动突出显示由多个潜在客户验证的有意义的信号，以识别准备购买的客户
• 可操作的见解：通过可操作的见解快速启动和优化意图驱动的活动

Intentsify 的意图激活软件对于严重依赖意图驱动的活动的 B2B 销售和营销团队来说是一种幸福。

铅411

Lead411 是一款 B2B 营销/销售智能软件。 它具有 96% 的准确率，是企业获取经过验证的潜在客户数据的主要来源。

特征

• 增长意图触发器：通过销售情报和增长触发器的组合使用意图数据来识别增长机会
• 高级搜索：根据各种因素细分您的潜在客户，并通过高级搜索和过滤创建独特的客户档案
• 联系人丰富：设置自动电子邮件，创建自定义电子邮件/短信模板，将联系人添加到活动中，并直接从内置拨号器呼叫客户。

Lead411 为成千上万的客户产生了数百万条潜在客户。 它目前在全球 2000 万家公司中拥有 4.5 亿个联系人数据库。

更快乐的线索

HappyLeads 是一种潜在客户生成工具，可帮助您将网站访问者转变为买家。 它旨在提供实时见解。

特征

• 识别：识别匿名网站访问者，无论他们是在家工作还是使用他们的设备来研究您的解决方案
• 高级细分：创建行为和人口统计过滤器以细分潜在客户并根据他们的网络活动自动对其进行评分
• Easy Outreach：显示和导出访问者的电子邮件地址、电话号码和 LinkedIn 个人资料，以便与他们实时联系

超过 2000 多家成长中的公司信任 HappierLeads 以触手可及的新鲜和准确数据生成热门潜在客户。

回声

180byTWO eCHO 帮助 B2B 和基于帐户的营销人员根据意图和参与数据构建帐户列表。

特征

• 对帐户进行评分和优先排序：对需要更多参与漏斗顶部 (ToFU) 广告和个性化电子邮件消息的意图速度的帐户进行优先排序
• 参与度检测器：根据相关主题的参与度，深入了解哪些账户更有可能转化或流失
• 更广泛的覆盖范围：从全球超过 2100 万个地点获取优化且准确的买家意向数据

180byTWO eCHO 涵盖来自 2100 万个地点的 6000 多个主题。 它由 50 多个内容消费信号提供支持，可实时为您提供新鲜准确的意图数据。

认知

Cognism 是另一个意图数据平台，它从高流量网站收集基于同意的意图信号。

它通过实时比较潜在客户的兴趣与他们过去的兴趣，为您提供准确的意图数据。

特征

• 基于帐户的营销：为您的潜在客户提供根据质量意图数据构建的过滤帐户列表
• 意图数据跟踪：跟踪您的意图数据的来源及其含义； 确保它是可信的、相关的，并且是从高质量网站收集的
• 快速集成：将您现有的工作流程与 Cognism 的意图数据工具保持一致，以帮助您的销售和营销团队做出更好的数据驱动决策

Cognism 相信完全符合 GDPR 的数据采购流程。 它可以帮助您为付费社交活动建立目标受众，并防止您将美元浪费在永远不会向您购买的帐户上。

结论

99% 的大型企业以某种方式使用意图数据。 投资购买者意图数据工具对您的销售和营销团队很有价值。 这些工具可以跟踪您的潜在客户在互联网上的动向并评估数据以告诉您如何以及何时瞄准他们。

本文中提到的工具为您提供高质量的意图数据，也是您公司收入增长的一个有希望的来源。

您现在可以查看一些最好的外展软件。