9 Piattaforme B2B di dati sulle intenzioni degli acquirenti per potenziare il tuo marketing

Conoscere l'intenzione dell'acquirente è una delle strategie più sottovalutate ma essenziali della strategia di marketing di qualsiasi azienda.

Una piattaforma di dati sulle intenzioni degli acquirenti B2B ti aiuta ad automatizzare e ottimizzare questo processo fornendoti informazioni essenziali sul percorso del cliente.

In questo articolo, ti diremo qual è l'intenzione dell'acquirente e come viene generata, i tipi di dati sull'intenzione dell'acquirente e gli strumenti che puoi utilizzare per entrare nei panni dei tuoi potenziali clienti e convertirli in acquirenti.

Che cos'è l'intenzione dell'acquirente e come viene generata?

L'intenzione dell'acquirente è il grado di volontà di una persona di acquistare un prodotto o servizio entro un determinato periodo.

In media, il 67% dei consumatori B2B è già a metà del percorso dell'acquirente. Ma solo una piccola parte di loro interagisce con il tuo team di vendita.

Ciò significa che ci sono alte probabilità di perdere potenziali clienti.

Secondo i rapporti, l'89% dei consumatori esegue ricerche approfondite prima dell'acquisto. Pertanto, è una buona idea attirare potenziali clienti quando effettuano ricerche.

Ma come puoi farlo?

La risposta si trova nei dati sulle intenzioni dell'acquirente .

I dati sulle intenzioni degli acquirenti sono un gruppo di segnali comportamentali utilizzati per identificare potenziali acquirenti per la tua attività.

È un tipo di intelligence di vendita che mostra i potenziali clienti attivi nel ciclo di acquisto e alla ricerca di una soluzione.

I dati sulle intenzioni degli acquirenti sono una risorsa preziosa per il tuo team di vendita e marketing.

Per generare dati così significativi, il software dei dati di intenti analizza molti fattori variabili, come ad esempio:

• Livello di coinvolgimento con i contenuti
• Numero di consumatori
• Tipi di contenuti consumati
• Frequenza della visita
• Velocità di scorrimento dei visitatori

Altri comportamenti comuni che possono segnalare l'intenzione dell'acquirente includono:

• Più persone di un'azienda specifica che visitano il tuo sito web
• I potenziali clienti interagiscono con le tue newsletter o annunci
• Visitatori che fanno domande sulla tua chat dal vivo
• Potenziali clienti che visitano i siti web dei concorrenti
• Candidati che partecipano a eventi di settore simili
• Persone che ricercano online parole chiave ad alto intento

Per perfezionare ulteriormente questi dati, gli esperti di marketing utilizzano la modellazione predittiva, una tecnica utilizzata per predeterminare i risultati futuri sulla base di dati storici.

Fortunatamente, sul web sono disponibili diverse piattaforme di dati sulle intenzioni degli acquirenti. Queste piattaforme studiano il percorso del tuo acquirente e forniscono al tuo team di vendita e marketing informazioni utili.

Ma parleremo di queste piattaforme più avanti nel blog.

Innanzitutto, comprendiamo i tipi di dati sulle intenzioni dell'acquirente e in che modo avvantaggiano la tua attività.

Tipi di dati sulle intenzioni dell'acquirente

Esistono due tipi di dati sulle intenzioni e ciascuno proviene da fonti diverse: dati proprietari e dati di terze parti.

Dati di prima parte

Puoi raccogliere dati sulle intenzioni di prima parte (alias dati sulle intenzioni interne) all'interno della tua organizzazione. Questi dati provengono dalla piattaforma di automazione del marketing, dal sito Web, dalle risorse scaricabili, ecc.

La parte migliore della raccolta di dati interni è avere il controllo completo su cosa e come li raccogli.

Puoi anche utilizzare attivamente questi dati per coltivare l'intenzione di acquisto dei tuoi clienti in base alle tue preferenze poiché ne hai il controllo completo.

Dati di terze parti

Quando si tratta di raccogliere dati di terze parti, le aziende esternalizzano i dati da altri fornitori di dati sulle intenzioni degli acquirenti B2B. Anche se i dati non provengono internamente, il tuo team può comunque utilizzarli.

I fornitori di dati di intenti acquisiscono dati di terze parti tramite IP o cookie su siti Web specifici.

Poiché è difficile raccogliere dati interni, un modo popolare per raccoglierli è acquistare dati da un fornitore esterno autorizzato.

Una volta che possiedi i dati, puoi costruire una strategia per capitalizzare questa preziosa risorsa.

Vantaggi dei dati sulle intenzioni dell'acquirente

# 1. Aumento dell'efficienza di prospezione

Oltre il 70% delle aziende considera la conclusione di affari di fascia alta la principale priorità di vendita.

Ma con il 50% dei potenziali clienti che ricerca i tuoi contenuti su siti Web di terze parti, diventa fondamentale per te sapere chi sta guardando quali contenuti.

Ciò semplifica il lavoro del tuo team di vendita e consente loro di personalizzare la comunicazione con i lead.

#2. Migliore sensibilizzazione alle vendite

Fornire al tuo team di vendita i dati sulle intenzioni consente loro di interagire con lead qualificati nelle prime fasi del percorso dell'acquirente.

Ciò significa che non dovrai più aspettare che i clienti completino un'azione o compilino un modulo.

I tuoi potenziali clienti trascorrono il 50% del loro tempo a fare ricerche su piattaforme di terze parti. Puoi monitorare l'intento comportamentale di questi clienti e migliorare il tuo raggio d'azione delle vendite con i dati sull'intento.

I dati sulle intenzioni possono anche migliorare il ROI dei tuoi sforzi per i contenuti B2B. Puoi vedere chi sta ricercando cosa sulla tua soluzione e puoi indirizzare il tuo pubblico con il contenuto esatto che stanno cercando sul Web.

#3. Gioco di marketing dei contenuti di upscaling

I dati sulle intenzioni dell'acquirente possono essere utili per il tuo team di marketing dei contenuti interno. Può aiutarti a guidare la tua strategia di creazione di contenuti e ad agganciare i tuoi potenziali contatti in qualsiasi momento del percorso del loro acquirente.

Quindi, invece di sprecare i tuoi sforzi di marketing per creare contenuti privi di significato per lead non qualificati, perfeziona la tua strategia di contenuto per i clienti pronti per l'acquisto.

Suggerimento professionale: scegli come target le parole chiave per l'intento di ricerca della transazione e crea backlink DA elevati per ottenere più traffico.

Puoi creare un profilo cliente ideale (ICP) con i dati sulle intenzioni dell'acquirente. In questo profilo puoi raccogliere tutti i dati di intenti ricevuti da un cliente specifico. Questo rende un forte acquirente per il tuo team di vendita per partecipare e comunicare in modo efficiente.

Allo stesso modo, puoi creare contenuti personalizzati a seconda della fase del percorso del tuo acquirente per tenerli agganciati e muoverti verso l'obiettivo finale, ovvero le vendite.

#4. Guida alle vendite e ai messaggi di marketing

Sapevi che il 72% dei clienti interagisce solo con messaggi di vendita e marketing personalizzati? Apriranno il tuo messaggio solo se è personalizzato in base ai loro interessi e desideri specifici.

Quindi, sì, la personalizzazione è la chiave per generare lead di fascia alta.

In passato, le istituzioni avevano informazioni minime sulle loro prospettive. Quindi, hanno utilizzato una strategia convenzionale per il loro passo di vendita: informazioni sul prodotto e offerte.

Con dati sulle intenzioni di qualità, accedi al minimo intento comportamentale del tuo cliente sul Web. Puoi identificare rapidamente il loro percorso di acquisto e i punti deboli. Pertanto, personalizza i tuoi contenuti di marketing e le tue proposte di vendita per costruire una relazione migliore con loro.

#5. Riduci il tasso di abbandono

Un tasso di abbandono è quando i clienti smettono di fare affari con un'azienda.

Potrebbe esserci qualcosa che sta spegnendo i tuoi clienti. Potrebbe essere perché il tuo prodotto non soddisfa le loro esigenze particolari.

Ma che piacere sarebbe se avessi già un elenco di quei clienti che stanno ricercando i tuoi concorrenti e sono più propensi a passare a loro.

Puoi lavorare alla creazione di una strategia per mantenerli!

È qui che i dati sulle intenzioni dell'acquirente ti aiutano a tenere traccia dei segnali di intenzione dei clienti che mostrano l'intenzione di cambiare servizio. Identifica anche le lacune di comunicazione e ti aiuta a fidelizzare i clienti importanti.

Ora che abbiamo capito cosa sono i dati sulle intenzioni dell'acquirente e in che modo sono vantaggiosi per il marketing.

Acquistiamo familiarità con alcuni dei principali strumenti di dati sulle intenzioni degli acquirenti del mercato.

Info Zoom

ZoomInfo assiste le aziende con dati e software sulle intenzioni degli acquirenti B2B per connettersi e convertire lead preziosi.

Caratteristiche

• Ampia portata: traccia i segnali di intenti da oltre 300.000 domini pubblicati e trilioni di nuove parole chiave provenienti dal 90% dei dispositivi accessibili ogni mese
• Intento in tempo reale: scopri cosa stanno cercando i tuoi potenziali acquirenti e connettiti con loro nelle prime fasi del loro percorso di acquisto
• Integrazione perfetta: esporta i dati sulle intenzioni dell'acquirente in CRM o software di marketing per impostare un flusso di lavoro automatizzato senza sforzo

ZoomInfo offre una visione a 360 gradi di clienti, potenziali clienti e opportunità principali. Offre anche un'estensione ZoomInfo per consentire agli utenti di Chrome di visualizzare potenziali clienti nel tuo browser in un dato periodo.

Lead Feeder

LeadFeeder aiuta le aziende a migliorare la loro strategia di generazione di lead dicendo loro chi visita il loro sito Web e perché: tutto ciò che devi fare è installare una singola riga di codice nel tuo sito Web.

Caratteristiche

• Lead Generation B2B: conosci chi visita il tuo sito Web e dove trascorrono il tempo, monitora il loro comportamento sul tuo sito Web installando una singola riga di codice
• Personalizzazione avanzata: personalizza facilmente la tua dashboard per lavorare sul tuo pubblico di destinazione utilizzando una selezione di feed personalizzati e filtri integrati
• Integrazione rapida: integra i tuoi strumenti di business intelligence con LeadFeeder e genera informazioni migliori dai dati sulle intenzioni degli acquirenti

LeadFeeder raccoglie dati da fonti pubblicamente disponibili e rispetta le leggi GDPR. Non sorprende il motivo per cui 60.000 aziende si fidano dei dati sulle intenzioni degli acquirenti di LeadFeeder.

Bombora

Bombora è un potente strumento di dati sulle intenzioni degli acquirenti. Tanto che la maggior parte delle agenzie di lead-gen si affida ai dati grezzi di Bombora per alimentare i propri strumenti.

Caratteristiche

• Generazione di lead di qualità: utilizza i dati sulle intenzioni di qualità per risparmiare tempo e ottenere lead prioritari senza sforzo.
• Ottimizzazione della campagna: aumenta il coinvolgimento digitale pubblicando annunci ed e-mail a potenziali acquirenti generati dalla raccolta di dati sulle intenzioni
• Riduzione dell'abbandono: capisci se i tuoi clienti esistenti hanno nuove esigenze o interessi di acquisto monitorando le loro ricerche online e mantenendoli coinvolti e felici

A differenza di altri strumenti di intenti, Bombora offre un'eccellente copertura globale. Spazza tutte le briciole di pane digitali lasciate dai viaggiatori su Internet. Quindi, servendoti con i migliori dati sulle intenzioni.

Intelligenza della scienza della domanda

DemandScience Intelligence è una piattaforma dati B2B che fornisce dati sugli intenti.

Ha anche accesso istantaneo a 70 milioni di record di dati globali pronti per essere scaricati e utilizzati per le tue campagne di vendita e marketing.

Caratteristiche

• Dati in tempo reale: identifica i potenziali clienti che stanno attivamente ricercando una soluzione come la tua e condividi con loro una presentazione personalizzata per superare la concorrenza
• Lead qualificati: algoritmo appositamente progettato per raccogliere dati sulle intenzioni di qualità per aiutare a identificare le persone pronte all'acquisto
• Integrazione perfetta: ottimizza il tuo flusso di lavoro con integrazioni CRM e API che portano dati potenti a portata di mano

Con DemandScience, puoi tenere traccia dei segnali di intenti provenienti da oltre 6000 argomenti e 21 milioni di località. Cosa possiamo chiedere di più?

Intensificare

Fondato nel 2018, il software basato sulle intenzioni di Intentsify fornisce dati sulle intenzioni degli acquirenti utilizzabili e di grande impatto.

La società di software ha la missione di colmare il divario tra strategia ed esecutivo con dati di intenti di qualità.

Caratteristiche

• Ampia copertura: aggrega più fonti di intenti per garantire una copertura più ampia delle attività di ricerca dei potenziali clienti
• Precisione di fascia alta: evidenzia automaticamente i segnali significativi verificati da più lead per identificare i clienti pronti per l'acquisto
• Approfondimenti attuabili: consenti il ​​lancio rapido e l'ottimizzazione delle campagne basate sugli intenti con approfondimenti attuabili

Il software di attivazione dell'intento di Intentsify è una gioia per i team di vendita e marketing B2B che fanno affidamento in modo significativo su campagne basate sull'intento.

Piombo411

Lead411 è un software di marketing/sales intelligence B2B. Con una precisione del 96%, è una fonte importante per le aziende per ottenere dati sui lead verificati.

Caratteristiche

• Trigger dell'intento di crescita: utilizza i dati sull'intento attraverso una combinazione di informazioni sulle vendite e trigger di crescita per identificare le opportunità di crescita
• Ricerca avanzata: segmenta i tuoi potenziali clienti in base a vari fattori e crea profili clienti unici con ricerca e filtri avanzati
• Arricchimento dei contatti: imposta e-mail automatizzate, crea modelli di e-mail/SMS personalizzati, aggiungi contatti alle campagne e chiama i clienti direttamente dal dialer integrato.

Lead411 ha generato milioni di contatti per migliaia di clienti. Attualmente ha un database di 450 milioni di contatti all'interno di 20 milioni di aziende in tutto il mondo.

Conduce più felici

HappierLeads è uno strumento lead-gen che ti aiuta a trasformare i visitatori del tuo sito web in acquirenti. È progettato per fornire informazioni in tempo reale.

Caratteristiche

• Identificazione: identifica i visitatori anonimi del sito Web sia che lavorino da casa o utilizzino i loro dispositivi per cercare la tua soluzione
• Segmentazione avanzata: crea filtri comportamentali e demografici per segmentare i lead e valutarli automaticamente in base alla loro attività web
• Facile sensibilizzazione: rivela ed esporta indirizzi e-mail, numeri di telefono e profili LinkedIn dei tuoi visitatori per connetterti con loro in tempo reale

Oltre 2000 aziende in crescita si affidano a HappierLeads per la generazione di contatti importanti con dati freschi e accurati a portata di mano.

eco

180byTWO eCHO aiuta i marketer B2B e basati sull'account a creare elenchi di account basati su intenti e dati sul coinvolgimento.

Caratteristiche

• Assegnare un punteggio e dare priorità agli account: assegnare priorità agli account con una velocità di intenti che richiedono un maggiore coinvolgimento con pubblicità top-of-the-funnel (ToFU) e messaggi e-mail personalizzati
• Rilevatore di coinvolgimento: ottieni informazioni chiave su quali account hanno maggiori probabilità di convertire o abbandonare in base al loro livello di coinvolgimento per argomenti correlati
• Copertura più ampia: ottieni dati sulle intenzioni degli acquirenti ottimizzati e accurati da oltre 21 milioni di località in tutto il mondo

180byTWO eCHO copre oltre 6000 argomenti da 21 milioni di località. È alimentato da oltre 50 segnali di consumo di contenuti per fornirti dati sulle intenzioni aggiornati e accurati in tempo reale.

cognismo

Il cognismo è un'altra piattaforma di dati sugli intenti che raccoglie segnali di intenti basati sul consenso da siti Web ad alto traffico.

Ti fornisce dati accurati sulle intenzioni confrontando gli interessi dei potenziali clienti in tempo reale con i loro interessi nel passato.

Caratteristiche

• Marketing basato sull'account: offri ai tuoi potenziali clienti un elenco di account filtrato basato su dati di intenti di qualità
• Tracciamento dei dati delle intenzioni: tieni traccia della provenienza dei dati delle tue intenzioni e del loro significato; assicurati che sia affidabile, pertinente e raccolto da siti di alta qualità
• Integrazioni rapide: allinea il tuo flusso di lavoro esistente con lo strumento di dati sulle intenzioni di Cognism per aiutare i tuoi team di vendita e marketing a prendere decisioni migliori basate sui dati

Cognism crede in un processo di data sourcing completamente conforme al GDPR. Ti aiuta a creare un pubblico mirato per le campagne social a pagamento e ti impedisce di sprecare denaro in account che non compreranno mai da te.

Conclusione

Il 99% delle grandi imprese utilizza in qualche modo i dati sugli intenti. Investire in strumenti di dati sulle intenzioni degli acquirenti è prezioso per il tuo team di vendita e marketing. Questi strumenti possono tracciare i movimenti del tuo potenziale cliente su Internet e valutare i dati per dirti come e quando indirizzarli.

Gli strumenti menzionati nell'articolo forniscono dati sulle intenzioni di qualità e sono anche una promettente fonte di crescita dei ricavi per la tua azienda.

Ora puoi guardare alcuni dei migliori software di sensibilizzazione.