Pazarlamanızı Güçlendirmek için 9 B2B Alıcı Niyeti Veri Platformu

Alıcının amacını bilmek, herhangi bir şirketin pazarlama stratejisinin en az ancak temel stratejilerinden biridir.

Bir B2B alıcı amacı veri platformu, size müşteri yolculuğuna ilişkin temel bilgiler vererek bu süreci otomatikleştirmenize ve optimize etmenize yardımcı olur.

Bu makalede, alıcı amacının ne olduğunu ve nasıl oluşturulduğunu, alıcı amacı verilerinin türlerini ve potansiyel müşterilerinizin yerine geçmek ve bunları alıcılara dönüştürmek için kullanabileceğiniz araçları anlatacağız.

Alıcının amacı nedir ve nasıl oluşturulur?

Alıcı niyeti, bir kişinin belirli bir süre içinde bir ürün veya hizmeti satın almak zorunda olduğu isteklilik derecesidir.

Ortalama olarak, B2B tüketicilerinin %67'si alıcı yolculuğunun yarısındadır. Ancak, bunların yalnızca küçük bir kısmı satış ekibinizle etkileşime giriyor.

Bu, potansiyel müşterileri kaçırma ihtimalinizin yüksek olduğu anlamına gelir.

Raporlara göre, tüketicilerin %89'u satın almadan önce kapsamlı araştırma yapıyor. Bu nedenle, araştırma yaparken potansiyel müşterileri çekmek iyi bir fikirdir.

Ama bunu nasıl yapabilirsiniz?

Cevap, Alıcı Amaç Verilerinde yatmaktadır.

Alıcı amacı verileri, işletmeniz için potansiyel alıcıları belirlemek için kullanılan bir dizi davranışsal sinyaldir.

Satın alma döngüsünde aktif olan ve bir çözüm arayan potansiyel müşterileri gösteren bir tür satış zekasıdır.

Alıcı amacı verileri, satış ve pazarlama ekibiniz için değerli bir kaynaktır.

Bu tür anlamlı verileri oluşturmak için, amaç veri yazılımı aşağıdakiler gibi birçok değişken faktörü analiz eder:

• İçerikle etkileşim düzeyi
• Tüketici sayısı
• Tüketilen içerik türleri
• ziyaret sıklığı
• Ziyaretçilerin kaydırma hızı

Alıcı niyetine işaret edebilecek diğer yaygın davranışlar şunları içerir:

• Belirli bir şirketten birden fazla kişi web sitenizi ziyaret ediyor
• Bültenleriniz veya reklamlarınızla etkileşime giren potansiyel müşteriler
• Canlı sohbetinizde soru soran ziyaretçiler
• Rakiplerin web sitelerini ziyaret eden potansiyel müşteriler
• Benzer sektör etkinliklerine katılan adaylar
• Çevrimiçi olarak yüksek amaçlı anahtar kelimeleri araştıran kullanıcılar

Bu verileri daha da hassaslaştırmak için pazarlamacılar, geçmiş verilere dayalı olarak gelecekteki sonuçları önceden belirlemek için kullanılan bir teknik olan Tahmine dayalı modellemeyi kullanır.

Neyse ki, web'de kullanılabilen birkaç alıcı amacı veri platformu var. Bu platformlar, alıcınızın yolculuğunu inceler ve satış ve pazarlama ekibinize eyleme geçirilebilir içgörüler sağlar.

Ancak, bu platformları daha sonra blogda tartışacağız.

İlk olarak, alıcı amacı verilerinin türlerini ve bunların işletmenize nasıl fayda sağladığını anlayalım.

Alıcı Amaç Verilerinin Türleri

İki tür amaç verisi vardır ve her biri farklı kaynaklardan gelir – Birinci taraf verileri ve Üçüncü taraf verileri.

Birinci Taraf Verileri

Kuruluşunuz içinde Birinci taraf amaç verilerini (Aka Dahili amaç verileri) toplayabilirsiniz. Bu veriler pazarlama otomasyon platformunuzdan, web sitenizden, indirilebilir kaynaklardan vb. gelir.

Dahili veri toplamanın en iyi yanı, neyi ve nasıl topladığınız üzerinde tam kontrole sahip olmaktır.

Ayrıca, üzerinde tam kontrole sahip olduğunuz için müşterilerinizin satın alma niyetini tercihlerinize göre beslemek için bu verileri aktif olarak kullanabilirsiniz.

Üçüncü Taraf Verileri

Üçüncü taraf verilerinin toplanması söz konusu olduğunda, şirketler verileri diğer B2B alıcı amacı veri tedarikçilerinden dış kaynak kullanır. Veriler dahili olarak sağlanmasa da ekibiniz verileri kullanmaya devam edebilir.

Amaç verileri tedarikçileri, belirli web sitelerindeki IP'ler veya tanımlama bilgileri aracılığıyla üçüncü taraf verilerini alır.

Dahili verileri toplamak zor olduğundan, bunları toplamanın popüler bir yolu, lisanslı bir harici sağlayıcıdan veri satın almaktır.

Verilere sahip olduğunuzda, bu değerli kaynaktan yararlanmak için bir strateji oluşturabilirsiniz.

Alıcı niyet verilerinin faydaları

#1. Arama Verimliliğinde Artış

İşletmelerin %70'inden fazlası, üst düzey anlaşmaları kapatmanın en önemli satış önceliği olduğunu düşünüyor.

Ancak potansiyel müşterilerin %50'si içeriğinizi üçüncü taraf web sitelerinde araştırırken, kimin hangi içeriğe baktığını bilmek sizin için çok önemli hale geliyor.

Bu, satış ekibinizin işini kolaylaştırır ve müşteri adaylarıyla iletişimlerini kişiselleştirmelerine olanak tanır.

#2. Geliştirilmiş Satış Erişimi

Satış ekibinize amaç verileri sağlamak, alıcılarının yolculuğunun başlarında nitelikli potansiyel müşterilerle etkileşim kurmalarını sağlar.

Bu, müşterilerin bir işlemi tamamlamasını veya bir form doldurmasını beklemenize gerek olmadığı anlamına gelir.

Potansiyel müşterileriniz, zamanlarının %50'sini üçüncü taraf platformlarda araştırma yaparak geçirir. Bu müşterilerin davranışsal amaçlarını takip edebilir ve amaç verileriyle satış erişiminizi artırabilirsiniz.

Amaç verileri, B2B içerik çabalarınızın yatırım getirisini de iyileştirebilir. Çözümünüz hakkında kimin neyi araştırdığını görebilir ve web'de tam olarak aradıkları içerikle hedef kitlenizi hedefleyebilirsiniz.

#3. İçerik Pazarlama Oyununu Yükseltme

Alıcı amacı verileri, kurum içi içerik pazarlama ekibiniz için faydalı olabilir. İçerik oluşturma stratejinizi yönlendirmenize ve potansiyel müşterilerinizi alıcılarının yolculuğunun herhangi bir noktasında bağlamanıza yardımcı olabilir.

Bu nedenle, niteliksiz potansiyel müşteriler için anlamsız içerik oluşturmak için pazarlama çabalarınızı boşa harcamak yerine, satın almaya hazır müşteriler için içerik stratejinizi geliştirin.

Profesyonel İpucu: İşlem arama amacı anahtar kelimelerini hedefleyin ve daha fazla trafik elde etmek için yüksek DA geri bağlantıları oluşturun.

Alıcı niyet verileriyle bir İdeal Müşteri Profili (ICP) oluşturabilirsiniz. Bu profilde, belirli bir müşteriden alınan tüm amaç verilerini toplayabilirsiniz. Bu, satış ekibinizin etkin bir şekilde iletişim kurması ve iletişim kurması için güçlü bir alıcı kişiliği yapar.

Aynı şekilde, alıcınızı bağlı tutmak ve nihai hedefe, yani Satışa doğru ilerlemek için yolculuğunun aşamasına bağlı olarak kişiselleştirilmiş içerik oluşturabilirsiniz.

#4. Satış ve Pazarlama Mesajlaşma Rehberi

Müşterilerin %72'sinin yalnızca kişiselleştirilmiş satış ve pazarlama mesajlarıyla ilgilendiğini biliyor muydunuz? Mesajınızı yalnızca özel ilgi alanlarına ve isteklerine göre kişiselleştirilmişse açarlar.

Bu nedenle, evet, Kişiselleştirme, üst düzey potansiyel müşteriler oluşturmanın anahtarıdır.

O zamanlar kurumlar, beklentileri hakkında çok az bilgiye sahipti. Bu nedenle, satış sunumları için geleneksel bir strateji kullandılar – Ürün bilgileri ve Teklifler.

Kalite amacı verileriyle, müşterinizin web'deki en küçük davranışsal amacına erişebilirsiniz. Satın alma yollarını ve acı noktalarını hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz. Böylece, onlarla daha iyi bir ilişki kurmak için pazarlama içeriğinizi ve satış konuşmalarınızı kişiselleştirin.

#5. Kayıp Oranını Azaltın

Kayıp oranı, müşterilerin bir şirketle iş yapmayı bıraktığı zamandır.

Müşterilerinizi kapatan bir şey olabilir. Ürününüz onların özel ihtiyaçlarını karşılamadığı için olabilir.

Ancak, rakiplerinizi araştıran ve onlara geçme olasılığı daha yüksek olan müşterilerin bir listesine zaten sahipseniz, ne güzel olurdu.

Onları elde tutmak için bir strateji oluşturmaya çalışabilirsiniz!

Burası, alıcı niyet verilerinin, hizmetleri değiştirme niyeti gösteren müşterilerden gelen niyet sinyallerini izlemenize yardımcı olduğu yerdir. Ayrıca iletişim boşluklarını belirler ve önemli müşterileri elde tutmanıza yardımcı olur.

Artık alıcı niyet verilerinin ne olduğunu ve pazarlamaya nasıl fayda sağladığını anlamış olduk.

Pazarın en iyi alıcı amacı veri araçlarından bazılarını tanıyalım.

ZoomBilgi

ZoomInfo, işletmelere değerli potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve bunları dönüştürmek için B2B alıcı amacı verileri ve yazılımı ile yardımcı olur.

Özellikler

• Kapsamlı Erişim: Her ay erişilebilir cihazların %90'ından sağlanan 300.000'den fazla yayınlanmış alan adından ve trilyonlarca yeni anahtar kelimeden gelen niyet sinyallerini izleyin
• Gerçek Zamanlı Amaç: Potansiyel alıcılarınızın ne hakkında araştırma yaptığını keşfedin ve alıcı yolculuğunun başlarında onlarla bağlantı kurun
• Sorunsuz Entegrasyon: Otomatik iş akışını zahmetsizce kurmak için alıcı niyet verilerinizi CRM'ye veya pazarlama yazılımına aktarın

ZoomInfo, müşterilerin, potansiyel müşterilerin ve önde gelen fırsatların 360 derecelik bir görünümünü sunar. Ayrıca, Chrome kullanıcılarının herhangi bir zamanda tarayıcınızda potansiyel müşterileri görüntülemeleri için bir ZoomInfo uzantısı sunar.

Kurşun Besleyici

LeadFeeder, işletmelere web sitelerini kimin ve neden ziyaret ettiğini söyleyerek öncü nesil stratejilerini geliştirmelerine yardımcı olur – Tek yapmanız gereken web sitenize tek bir kod satırı yüklemek.

Özellikler

• B2B Lead Generation: Web sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini ve nerede zaman harcadıklarını öğrenin, tek bir kod satırı yükleyerek web sitenizdeki davranışlarını izleyin
• Gelişmiş Özelleştirme: Çeşitli özel beslemeler ve yerleşik filtreler kullanarak gösterge tablonuzu hedef kitleniz üzerinde çalışacak şekilde kolayca özelleştirin
• Hızlı Entegrasyon: İş zekası araçlarınızı LeadFeeder ile entegre edin ve alıcı niyet verilerinden daha iyi içgörüler oluşturun

LeadFeeder, halka açık kaynaklardan veri toplar ve GDPR yasalarına uyar. 60.000 şirketin LeadFeeder'ın alıcı niyet verilerine neden güvendiği şaşırtıcı değil.

bombara

Bombora, güçlü bir alıcı niyeti veri aracıdır. Öyle ki, öncü nesil ajansların çoğu, araçlarını beslemek için Bombora'nın ham verilerine güveniyor.

Özellikler

• Kaliteli Müşteri Adayı Oluşturma: Zamandan tasarruf etmek ve zahmetsizce öncelikli müşteri adayları getirmek için kaliteli amaç verilerini kullanın.
• Kampanya Optimizasyonu: Amaç verilerinin toplanmasından elde edilen potansiyel alıcılara reklamlar ve e-postalar yayınlayarak dijital etkileşimleri artırın
• Kayıp Azaltma: Çevrimiçi araştırmalarını izleyerek ve onları meşgul ve mutlu tutarak mevcut müşterilerinizin yeni ihtiyaçları veya satın alma ilgi alanları olup olmadığını anlayın.

Diğer amaç araçlarının aksine, Bombora mükemmel bir küresel kapsama alanı sağlar. İnternette gezginlerin bıraktığı tüm dijital kırıntıları süpürür. Bu nedenle, size en iyi niyet verileriyle hizmet etmek.

TalepBilim İstihbaratı

DemandScience Intelligence, amaç verisi sağlayan bir B2B veri platformudur.

Ayrıca, satış ve pazarlama kampanyalarınız için indirmeye ve kullanmaya hazır 70 milyon küresel veri kaydına anında erişime sahiptir.

Özellikler

• Gerçek Zamanlı Veriler: Sizinki gibi bir çözümü aktif olarak araştıran potansiyel müşterileri belirleyin ve rakiplerinizin önüne geçmek için onlarla kişiselleştirilmiş bir satış konuşması paylaşın
• Nitelikli Müşteri Adayları: Satın almaya hazır kişileri belirlemeye yardımcı olmak için kaliteli niyet verilerini toplamak için özel olarak tasarlanmış algoritma
• Sorunsuz Entegrasyon: Güçlü verileri parmaklarınızın ucuna getiren CRM ve API entegrasyonlarıyla iş akışınızı optimize edin

DemandScience ile 6000'den fazla konudan ve 21 milyon lokasyondan amaç sinyallerini takip edebilirsiniz. Daha ne isteyebiliriz?

yoğunlaştırmak

2018'de kuruldu - Intentsify'ın amaca yönelik yazılımı, size eyleme geçirilebilir ve etkili alıcı niyet verileri sağlar.

Yazılım şirketi, strateji ve yönetici arasındaki boşluğu kalite amaçlı verilerle kapatma görevindedir.

Özellikler

• Kapsamlı Kapsam: Potansiyel müşterilerin araştırma faaliyetlerinin daha geniş kapsamını sağlamak için birden fazla amaç kaynağını bir araya getirin
• Üst Düzey Doğruluk: Satın almaya hazır müşterileri belirlemek için birden fazla müşteri adayı tarafından doğrulanan anlamlı sinyalleri otomatik olarak vurgular
• Eyleme Geçirilebilir Öngörüler: Eyleme dönüştürülebilir içgörülerle amaca yönelik kampanyaların hızlı bir şekilde başlatılmasını ve optimizasyonunu sağlayın

Intentsify'ın amaç etkinleştirme yazılımı, önemli ölçüde amaç odaklı kampanyalara dayanan B2B satış ve pazarlama ekipleri için mutluluktur.

kurşun411

Lead411 bir B2B pazarlama/satış zekası yazılımıdır. %96 doğrulukla, işletmelerin doğrulanmış müşteri adayı verilerini alması için önde gelen bir kaynaktır.

Özellikler

• Büyüme Niyeti Tetikleyicileri: Büyüme fırsatlarını belirlemek için satış zekası ve büyüme tetikleyicilerinin bir kombinasyonu aracılığıyla amaç verilerini kullanın
• Gelişmiş Arama: Potansiyel müşterilerinizi çeşitli faktörlere göre bölümlere ayırın ve gelişmiş arama ve filtreleme ile benzersiz müşteri profilleri oluşturun
• Kişi Zenginleştirme: Otomatik e-postalar ayarlayın, özel e-posta/SMS şablonları oluşturun, kampanyalara kişi ekleyin ve yerleşik çeviriciden doğrudan müşterileri arayın.

Lead411, binlerce müşteri için milyonlarca potansiyel müşteri üretti. Şu anda dünya çapında 20 milyon şirkette 450 milyon kişi veritabanına sahiptir.

Mutlu Liderler

HappierLeads, web sitenizin ziyaretçilerini alıcılara dönüştürmenize yardımcı olan öncü bir araçtır. Gerçek zamanlı içgörüler sağlamak için tasarlanmıştır.

Özellikler

• Tanımlama: Anonim web sitesi ziyaretçilerini, çözümünüzü araştırmak için evden mi çalışıyorlar yoksa cihazlarını mı kullanıyorlarsa tanımlayın
• Gelişmiş Segmentasyon: Müşteri adaylarını segmentlere ayırmak ve web etkinliklerine göre otomatik olarak puanlamak için davranışsal ve demografik filtreler oluşturun
• Kolay Erişim: Ziyaretçilerinizle gerçek zamanlı olarak bağlantı kurmak için e-posta adreslerini, telefon numaralarını ve LinkedIn profillerini ortaya çıkarın ve dışa aktarın

2000'den fazla büyüyen şirket, parmaklarının ucunda taze ve doğru verilerle sıcak potansiyel müşteriler oluşturmak için HappierLeads'e güveniyor.

Eko

180byTWO eCHO, B2B ve hesap tabanlı pazarlamacıların amaç ve katılım verilerine dayalı hesap listeleri oluşturmasına yardımcı olur.

Özellikler

• Hesapları Puanlayın ve Önceliklendirin: Dönüşüm hunisinin en üstünde (ToFU) reklamcılık ve kişiselleştirilmiş e-posta mesajlaşma ile daha fazla etkileşime ihtiyaç duyan niyet hızına sahip hesaplara öncelik verin
• Etkileşim Dedektörü: İlgili konulara ilişkin katılım düzeylerine bağlı olarak hangi hesapların dönüşüm gerçekleştirme veya kaçma olasılığının daha yüksek olduğu konusunda temel bilgiler edinin.
• Daha Geniş Kapsam: Dünya genelinde 21 milyondan fazla konumdan optimize edilmiş ve doğru alıcı niyet verilerini alın

180byTWO eCHO, 21 milyon konumdan 6000'den fazla konuyu kapsar. Size gerçek zamanlı olarak yeni ve doğru amaç verileri sağlamak için 50'den fazla içerik tüketim sinyali tarafından desteklenmektedir.

biliş

Cognism, yüksek trafikli web sitelerinden rızaya dayalı niyet sinyallerini toplayan başka bir amaç veri platformudur.

Potansiyel müşterilerin ilgi alanlarını gerçek zamanlı olarak geçmişteki ilgileriyle karşılaştırarak size doğru niyet verileri sağlar.

Özellikler

• Hesap Tabanlı Pazarlama: Potansiyel müşterilerinize kalite amacı verilerinden oluşturulmuş filtrelenmiş bir hesap listesi verin
• Niyet Verisi İzleme: Niyet verilerinizin nereden geldiğini ve ne anlama geldiğini takip edin; güvenilir, alakalı ve yüksek kaliteli sitelerden toplandığından emin olun
• Hızlı Entegrasyonlar: Satış ve pazarlama ekiplerinizin veriye dayalı daha iyi kararlar almasına yardımcı olmak için mevcut iş akışınızı Cognism'in amaç veri aracıyla hizalayın

Cognism, tamamen GDPR uyumlu bir veri kaynak sağlama sürecine inanmaktadır. Ücretli sosyal kampanyalar için hedef kitleler oluşturmanıza yardımcı olur ve sizden asla satın almayacak hesaplarda dolar harcamanızı önler.

Çözüm

Büyük işletmelerin %99'u niyet verilerini bir şekilde kullanıyor. Alıcı amacı veri araçlarına yatırım yapmak, satış ve pazarlama ekibiniz için değerlidir. Bu araçlar, potansiyel müşterinizin internetteki hareketini izleyebilir ve verileri nasıl ve ne zaman hedefleyeceğinizi söylemek için değerlendirebilir.

Makalede bahsedilen araçlar, size kaliteli niyet verileri sağlar ve ayrıca şirketiniz için gelecek vaat eden bir gelir artışı kaynağıdır.

Şimdi en iyi sosyal yardım yazılımlarından bazılarına bakabilirsiniz.