9 platforme de date B2B cu intenția cumpărătorului pentru a vă supraalimenta marketingul

Cunoașterea intenției cumpărătorului este una dintre cele mai subestimate, dar esențiale strategii ale strategiei de marketing a oricărei companii.

O platformă de date privind intențiile cumpărătorului B2B vă ajută să automatizați și să optimizați acest proces, oferindu-vă informații esențiale despre călătoria clientului.

În acest articol, vă vom spune ce este intenția cumpărătorului și cum este generată, tipurile de date despre intenția cumpărătorului și instrumentele pe care le puteți utiliza pentru a intra în pielea potențialilor dvs. și a le converti în cumpărători.

Ce este intenția cumpărătorului și cum este generată?

Intenția cumpărătorului este gradul de disponibilitate pe care o persoană îl are de a cumpăra un produs sau serviciu într-o anumită perioadă.

În medie, 67% dintre consumatorii B2B sunt deja la jumătatea călătoriei cumpărătorului. Dar, doar o mică parte dintre ei se angajează cu echipa ta de vânzări.

Aceasta înseamnă că există șanse mari să pierdeți potențiali clienți.

Conform rapoartelor, 89% dintre consumatori efectuează cercetări ample înainte de a cumpăra. Prin urmare, este o idee bună să agățați potențialii clienți atunci când fac cercetări.

Dar cum poți face asta?

Răspunsul se află în Datele privind intenția cumpărătorului .

Datele privind intenția cumpărătorului sunt un grup de semnale comportamentale utilizate pentru a identifica potențialii cumpărători pentru afacerea dvs.

Este un tip de informații despre vânzări care arată perspectivele active în ciclul de cumpărare și care caută o soluție.

Datele privind intențiile cumpărătorului sunt o resursă valoroasă pentru echipa dvs. de vânzări și marketing.

Pentru a genera astfel de date semnificative, software-ul pentru date de intenție analizează mulți factori variabili, cum ar fi:

• Nivelul de implicare cu conținut
• Numărul de consumatori
• Tipuri de conținut consumat
• Frecvența vizitei
• Viteza de defilare a vizitatorilor

Alte comportamente comune care pot semnala intenția cumpărătorului includ:

• Mai multe persoane dintr-o anumită companie care vă vizitează site-ul web
• Perspectivi care interacționează cu buletinele informative sau anunțurile dvs
• Vizitatorii care pun întrebări pe chatul tău live
• Clienți potențiali care vizitează site-urile concurenților
• Candidați care participă la evenimente similare din industrie
• Persoane care caută online cuvinte cheie cu intenție mare

Pentru a rafina și mai mult aceste date, specialiștii în marketing folosesc modelarea predictivă – o tehnică folosită pentru a predetermina rezultatele viitoare pe baza datelor istorice.

Din fericire, există mai multe platforme de date privind intenția cumpărătorului disponibile pe web. Aceste platforme studiază călătoria cumpărătorului și oferă echipei de vânzări și marketing informații utile.

Dar, vom discuta despre aceste platforme mai târziu pe blog.

În primul rând, să înțelegem tipurile de date privind intenția cumpărătorului și modul în care acestea beneficiază afacerea dvs.

Tipuri de date privind intenția cumpărătorului

Există două tipuri de date despre intenție și fiecare provine din surse diferite – date primare și date terță parte.

Date primare

Puteți colecta date de intenție primară (denumite în continuare date interne de intenție) în cadrul organizației dvs. Aceste date provin de la platforma dvs. de automatizare a marketingului, site-ul web, resursele descărcabile etc.

Cea mai bună parte a colectării datelor interne este să ai control complet asupra a ceea ce și cum le colectezi.

De asemenea, puteți utiliza în mod activ aceste date pentru a alimenta intenția de cumpărare a clienților dvs. la preferințele dvs., deoarece aveți control complet asupra acestora.

Date de la terți

Când vine vorba de colectarea datelor de la terți, companiile externalizează datele de la alți furnizori de date B2B privind intenția cumpărătorului. Chiar dacă datele nu provin din surse interne, echipa dvs. le poate folosi în continuare.

Furnizorii de date de intenție achiziționează date de la terți prin IP-uri sau cookie-uri pe anumite site-uri web.

Deoarece colectarea datelor interne este dificilă, o modalitate populară de a le colecta este să cumpărați date de la un furnizor extern licențiat.

Odată ce dețineți datele, puteți construi o strategie pentru a valorifica această resursă valoroasă.

Beneficiile datelor privind intenția cumpărătorului

#1. Creșterea eficienței prospectării

Peste 70% dintre companii consideră că închiderea ofertelor de ultimă generație este prioritatea lor principală de vânzări.

Dar, având în vedere că 50% dintre clienții potențiali vă cercetează conținutul pe site-uri web ale unor terțe părți, devine crucial să știți cine se uită la ce conținut.

Acest lucru ușurează munca echipei dvs. de vânzări și le permite să își personalizeze comunicarea cu clienții potențiali.

#2. Îmbunătățirea vânzărilor

Furnizarea echipei dvs. de vânzări cu date privind intențiile le permite să se implice cu clienți potențiali calificați mai devreme în călătoria cumpărătorului.

Aceasta înseamnă că nu mai așteptați ca clienții să finalizeze o acțiune sau să completeze un formular.

Clienții dvs. potențiali petrec 50% din timp cercetând pe platforme terțe. Puteți urmări intenția comportamentală a acestor clienți și vă puteți îmbunătăți nivelul de vânzări cu date despre intenții.

Datele privind intențiile pot îmbunătăți, de asemenea, rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de conținut B2B. Puteți vedea cine cercetează despre soluția dvs. și puteți viza publicul cu conținutul exact pe care îl caută pe web.

#3. Upscaling joc de marketing de conținut

Datele privind intențiile cumpărătorului pot fi benefice pentru echipa dvs. internă de marketing de conținut. Vă poate ajuta să vă conduceți strategia de creare de conținut și să vă conectați potențialii clienți potențiali în orice moment al călătoriei cumpărătorului lor.

Așadar, în loc să irosești eforturile de marketing pentru a crea conținut lipsit de sens pentru clienți potențiali necalificați, perfecționează-ți strategia de conținut pentru clienții gata de cumpărare.

Sfat profesionist: vizați cuvintele cheie cu intenția de căutare a tranzacțiilor și creați backlink-uri DA ridicate pentru a obține mai mult trafic.

Puteți crea un profil ideal de client (ICP) cu date despre intenția cumpărătorului. În acest profil, puteți colecta toate datele de intenție primite de la un anumit client. Acest lucru face o persoană puternică de cumpărător pentru echipa dvs. de vânzări, care poate prezenta și comunica eficient.

De asemenea, puteți crea conținut personalizat în funcție de faza călătoriei cumpărătorului dvs. pentru a-i menține agățați și de a se îndrepta către obiectivul final, adică Vânzări.

#4. Ghid de vânzări și mesaje de marketing

Știați că 72% dintre clienți interacționează doar cu mesaje personalizate de vânzări și marketing? Îți vor deschide mesajul numai dacă este personalizat în funcție de interesele și dorințele lor specifice.

Deci, da, personalizarea este cheia pentru generarea de clienți potențiali de top.

Pe vremuri, instituțiile aveau informații minime despre perspectivele lor. Prin urmare, au folosit o strategie convențională pentru prezentarea lor de vânzare - Informații despre produse și oferte.

Cu date de calitate privind intențiile, aveți acces la cea mai mică intenție comportamentală a clientului dvs. pe web. Puteți identifica rapid calea lor de cumpărare și punctele dureroase. Astfel, personalizați-vă conținutul de marketing și argumentele de vânzare pentru a construi o relație mai bună cu acestea.

#5. Reduceți rata de abandon

O rată de abandon este atunci când clienții încetează să facă afaceri cu o companie.

Ar putea exista ceva care să-ți îndepărteze clienții. Poate fi din cauza faptului că produsul dvs. nu satisface nevoile lor specifice.

Dar ce încântare ar fi dacă ai deja o listă cu acei clienți care cercetează concurenții tăi și au șanse mai mari să treacă la ei.

Puteți lucra la crearea unei strategii pentru a-i păstra!

Aici datele privind intenția cumpărătorului vă ajută să urmăriți semnalele de intenție de la clienții care arată intenția de a schimba serviciile. De asemenea, identifică lacunele de comunicare și vă ajută să păstrați clienți importanți.

Acum că am înțeles ce sunt datele despre intenția cumpărătorului și cum beneficiază acestea de marketing.

Să ne familiarizăm cu unele dintre cele mai importante instrumente de date privind intenția cumpărătorului de pe piață.

ZoomInfo

ZoomInfo ajută companiile cu date despre intenția cumpărătorului B2B și software pentru a se conecta și a converti clienții potențiali valoroși.

Caracteristici

• Acțiune extinsă: urmăriți semnalele de intenție de la peste 300.000 de domenii publicate și trilioane de cuvinte cheie noi provenite de la 90% dintre dispozitivele accesibile în fiecare lună
• Intenție în timp real: descoperiți despre ce caută potențialii dvs. cumpărători și conectați-vă cu ei mai devreme în călătoria lor de cumpărător
• Integrare perfectă: exportați datele despre intenția cumpărătorului în CRM sau software de marketing pentru a configura fără efort fluxul de lucru automatizat

ZoomInfo oferă o vizualizare 360 ​​a clienților, potențialilor și oportunităților de top. De asemenea, oferă o extensie ZoomInfo pentru utilizatorii Chrome pentru a vedea potențialele în browser la orice perioadă dată.

LeadFeeder

LeadFeeder ajută companiile să-și îmbunătățească strategia de generare de lead-uri spunându-le cine le vizitează site-ul web și de ce – Tot ce trebuie să faci este să instalezi o singură linie de cod pe site-ul tău.

Caracteristici

• Generare de clienți potențiali B2B: aflați cine vă vizitează site-ul web și unde își petrec timpul, urmăriți comportamentul lor pe site-ul dvs. instalând o singură linie de cod
• Personalizare avansată: personalizați cu ușurință tabloul de bord pentru a lucra la publicul țintă, folosind o selecție de fluxuri personalizate și filtre încorporate
• Integrare rapidă: Integrați-vă instrumentele de business intelligence cu LeadFeeder și generați informații mai bune din datele despre intențiile cumpărătorului

LeadFeeder colectează date din surse disponibile public și respectă legile GDPR. Nu este surprinzător de ce 60.000 de companii au încredere în datele despre intențiile cumpărătorului LeadFeeder.

Bombora

Bombora este un instrument puternic de date privind intenția cumpărătorului. Atât de mult încât majoritatea agențiilor lead-gen se bazează pe datele brute ale Bombora pentru a-și alimenta instrumentele.

Caracteristici

• Generare de clienți potențiali de calitate: utilizați date de intenție de calitate pentru a economisi timp și pentru a atrage clienți potențiali prioritari fără efort.
• Optimizarea campaniei: stimulați implicarea digitală prin difuzarea de anunțuri și e-mailuri către potențialii cumpărători, generate din colectarea datelor privind intențiile
• Reducerea abandonului: înțelegeți dacă clienții dvs. existenți au nevoi noi sau interese de cumpărare prin monitorizarea cercetărilor lor online și menținându-i implicați și fericiți

Spre deosebire de alte instrumente de intenție, Bombora oferă o acoperire globală excelentă. Mătură toate pesmeturile digitale lăsate de călători pe internet. Prin urmare, vă oferim cele mai bune date de intenție.

CerereScience Intelligence

DemandScience Intelligence este o platformă de date B2B care oferă furnizare de date de intenție.

De asemenea, are acces instantaneu la 70 de milioane de înregistrări de date globale gata de descărcat și utilizat pentru campaniile dvs. de vânzări și marketing.

Caracteristici

• Date în timp real: identificați potențialii care caută în mod activ o soluție ca a dvs. și împărtășiți o prezentare personalizată cu ei pentru a trece înaintea concurenților
• Clienti potențiali calificați: algoritm special conceput pentru a colecta date de calitate privind intențiile pentru a ajuta la identificarea persoanelor care sunt pregătite pentru achiziție
• Integrare perfectă: optimizați-vă fluxul de lucru cu integrări CRM și API care vă aduc date puternice la îndemână

Cu DemandScience, puteți urmări semnalele de intenție de la peste 6000 de subiecte și 21 de milioane de locații. Ce putem cere mai mult?

Intensifica

Înființat în 2018 – software-ul Intentsify bazat pe intenții vă oferă date acționabile și de impact asupra intențiilor cumpărătorului.

Compania de software are misiunea de a reduce decalajul dintre strategie și executiv cu date de intenție de calitate.

Caracteristici

• Acoperire extinsă: Agregați mai multe surse de intenții pentru a asigura o acoperire mai largă a activităților de cercetare ale potențialilor
• Acuratețe de vârf: evidențiază automat semnalele semnificative verificate de mai mulți clienți potențiali pentru a identifica clienții gata de cumpărare
• Informații acționabile: permiteți lansarea și optimizarea rapidă a campaniilor bazate pe intenții cu informații utile

Software-ul de activare a intenției de la Intentsify este o fericire pentru echipele de vânzări și marketing B2B care se bazează în mod semnificativ pe campanii bazate pe intenții.

Plumb411

Lead411 este un software de marketing/vânzări B2B. Cu o acuratețe de 96%, este o sursă principală pentru companii pentru a obține date verificate despre clienții potențiali.

Caracteristici

• Declanșatoare de intenție de creștere: utilizați datele privind intenția printr-o combinație de informații despre vânzări și declanșatori de creștere pentru a identifica oportunitățile de creștere
• Căutare avansată: segmentați clienții potențiali pe baza diferiților factori și creați profiluri unice de clienți cu căutare și filtrare avansată
• Îmbogățirea contactelor: Configurați e-mailuri automate, creați șabloane personalizate de e-mail/SMS, adăugați contacte la campanii și apelați clienții direct din dialer-ul încorporat.

Lead411 a generat milioane de clienți potențiali pentru mii de clienți. În prezent, are o bază de date de 450 de milioane de contacte în cadrul a 20 de milioane de companii din întreaga lume.

HappierLeads

HappierLeads este un instrument de generare de lead-uri care vă ajută să transformați vizitatorii site-ului dvs. în cumpărători. Este conceput pentru a oferi informații în timp real.

Caracteristici

• Identificare: identificați vizitatorii anonimi ai site-ului web, indiferent dacă lucrează de acasă sau își folosesc dispozitivele pentru a vă cerceta soluția
• Segmentare avansată: creați filtre comportamentale și demografice pentru a segmenta clienții potențiali și a le marca automat pe baza activității lor pe web
• Acces ușor: dezvăluie și exportă adrese de e-mail, numere de telefon și profiluri LinkedIn ale vizitatorilor tăi pentru a intra în legătură cu aceștia în timp real

Peste 2000 de companii în creștere au încredere în HappierLeads pentru generarea de clienți potențiali, cu date proaspete și precise la îndemână.

ecou

180byTWO eCHO ajută agenții de marketing B2B și bazați pe cont să construiască liste de conturi bazate pe date despre intenție și implicare.

Caracteristici

• Score și prioritizează conturile: prioritizează conturile cu o viteză de intenție care necesită mai multă implicare cu publicitatea de vârf (ToFU) și mesageria prin e-mail personalizată
• Detector de implicare: obțineți informații cheie despre conturile care au mai multe șanse să se convertească sau să se retragă în funcție de nivelul lor de implicare pentru subiectele conexe
• Acoperire mai largă: obțineți date optimizate și precise privind intențiile cumpărătorului din peste 21 de milioane de locații de pe tot globul

180byTWO eCHO acoperă peste 6000 de subiecte din 21 de milioane de locații. Este alimentat de peste 50 de semnale de consum de conținut pentru a vă oferi date actuale și precise privind intențiile în timp real.

Cognism

Cognism este o altă platformă de date privind intențiile care colectează semnale de intenție bazate pe consimțământ de pe site-uri web cu trafic ridicat.

Vă oferă date precise privind intențiile, comparând interesele potențialilor în timp real cu interesul lor din trecut.

Caracteristici

• Marketing bazat pe cont: Oferiți clienților potențiali o listă de conturi filtrată, construită din date de calitate privind intențiile
• Urmărirea intenției-date: urmăriți de unde provin datele despre intenție și ce înseamnă acestea; asigurați-vă că este de încredere, relevant și colectat de pe site-uri de înaltă calitate
• Integrari rapide: aliniați fluxul de lucru existent cu instrumentul de date privind intențiile Cognism pentru a vă ajuta echipele de vânzări și marketing să ia decizii mai bune bazate pe date

Cognism crede într-un proces de aprovizionare a datelor pe deplin compatibil cu GDPR. Vă ajută să construiți audiențe vizate pentru campaniile sociale plătite și vă împiedică să pierdeți dolari pe conturi care nu vor cumpăra niciodată de la dvs.

Concluzie

99% dintre întreprinderile mari folosesc datele de intenție într-un fel. Investiția în instrumente de date privind intenția cumpărătorului este valoroasă pentru echipa dvs. de vânzări și marketing. Aceste instrumente pot urmări mișcarea potențialului dvs. pe internet și pot evalua datele pentru a vă spune cum și când să-l vizați.

Instrumentele menționate în articol vă oferă date de intenție de calitate și sunt, de asemenea, o sursă promițătoare de creștere a veniturilor pentru compania dvs.

Este posibil să vă uitați acum la unele dintre cele mai bune software de informare.