亞馬遜 FBA 費用計算器——2021 年隱藏的銷售費用

亞馬遜銷售費用將在 2021 年繼續上漲。請查看此更新的亞馬遜 FBA 費用計算器，了解這將如何影響您的利潤。

你有沒有想過亞馬遜賣家銷售 2 美元的商品是如何盈利的？ 事實是他們不是。

事實上，大多數賣家未能計算出與在亞馬遜上銷售相關的所有費用，並最終因此蒙受損失。

更糟糕的是，亞馬遜並沒有讓您輕鬆地將與在其平台上銷售相關的所有成本製成表格，而且還有許多亞馬遜沒有告訴您的隱藏成本。

因為我已經在亞馬遜上銷售多年，所以我寫了這篇文章來幫助您了解您的所有成本，包括所有意外費用。

我還將向您展示如何使用亞馬遜的費用計算器並列舉您所有的亞馬遜 FBA 成本。

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在亞馬遜上銷售需要多少錢？

亞馬遜為其平台上的銷售特權收取各種費用，當您首次註冊為全新賣家時，您必須在 2 個計劃之間進行選擇，專業或個人。

個人賣家賬戶不收取經常性月費。 但是，除了8-45%的推薦費外，您還必須為在其市場上銷售的每件商品支付 0.99 美元的成交費（具體費用取決於您的產品類別）。

專業賣家賬戶的費用為每月 39.99 美元，但您不必像個人賣家一樣支付每件 0.99 美元的費用。 因此，如果您每月銷售超過 40 件商品，獲得專業賣家賬戶總是更便宜。

專業賣家還必須支付8% 到 45%的推薦費。 但是，大多數產品類別將花費您 15%。

亞馬遜推薦費是多少？

亞馬遜的推薦費基於您銷售的產品類別，某些類別還收取每件商品的最低推薦費。

例如，如果您銷售珠寶，則總銷售價格中最高為 250 美元的部分的推薦費為 20% ，之後為 5%。 還有0.30 美元的最低推薦費。

當您在亞馬遜上銷售時，您將始終至少獲得每件商品的最低推薦費。

但實際上，除非您出售極其便宜的商品，否則推薦費的百分比（範圍從 8% 到 45%）幾乎總是高於每件商品的最低費用。

由於大多數產品類別收取 15% 的費用，因此許多亞馬遜新賣家錯誤地默認收取 15% 的費用。

請務必在下一節中查看 2021 年的推薦費表，因為某些類別的費用高達 45%！

根據您銷售的產品，某些產品類型可能還會收取可變的推薦費。

例如，書籍、音樂、視頻、DVD、視頻遊戲和軟件的費用因類別、運輸目的地和運輸服務類型而異。

2021 年亞馬遜推薦費更新

在大多數情況下，亞馬遜通常會逐年增加他們的推薦費。 但到 2021 年為止，推薦費基本保持不變。

這是亞馬遜推薦費的完整列表，具體取決於您銷售的類別。

如何節省亞馬遜推薦費

你支付給亞馬遜的推薦費或多或少是一成不變的，你不能做太多的事情來減少它。

但是，我聽說一些亞馬遜專家建議故意將您的商品分類為具有較低推薦費的類別，以節省資金。

請不要這樣做！

如果您對商品分類不當，您可能永遠不會在亞馬遜搜索中排名。

例如，如果您嘗試在珠寶類別中銷售名牌耳機，那麼您永遠不會為耳機排名，因為亞馬遜不希望在珠寶類別中看到“耳機”。

如何使用亞馬遜的亞馬遜FBA費用計算器

如果您在亞馬遜上銷售，那麼在亞馬遜 FBA上銷售符合您的最佳利益。 您的轉化率不僅會比商家自配送商品高 3 倍，而且您的產品在亞馬遜市場上的知名度也會更高。

然而，計算確切的亞馬遜 FBA 費用可能會非常令人困惑，新賣家通常會大大低估亞馬遜配送的真實成本。

為了幫助簡化數學計算，亞馬遜提供了一個方便的FBA 計算器，可在此處找到

要使用計算器，您必須首先在亞馬遜上進行搜索並找到與您要銷售的商品非常相似的商品。

然後，亞馬遜將使用該商品的尺寸和重量來幫助計算您的配送成本。

這是使用壓蒜器作為示例的計算器。

一旦你選擇了一個類似的項目，輸入你的銷售價格和產品成本，然後點擊計算。

然後，亞馬遜的計算器將輸出使用 FBA進行亞馬遜配送的大致成本。

雖然此計算器簡單易用，但絕不是 100% 準確。 事實上，亞馬遜完全披露該計算器僅用於近似目的！

實際上，您必須考慮許多未計入此計算器的因素。

亞馬遜 FBA 的真正成本是多少？

大多數新賣家搞砸的地方是他們沒有考慮到物品的尺寸或亞馬遜在包裝產品時增加的額外體積。

首先，亞馬遜總是根據您產品的尺寸增加至少 0.25 磅的包裝重量（如果您的產品很大並且屬於超大類別，亞馬遜會增加 1 磅） 。

因此，如果您的產品重 0.76 磅，亞馬遜在其運輸計算中將始終向上舍入超過 1 磅，這會增加您的成本。

您還必須考慮產品的尺寸。 例如，亞馬遜對超大商品收取更多費用，您必須在計算中考慮到這一點。

下表列出了亞馬遜的超大商品尺寸供您查看。 如果您的包裝接近下一個尺寸的層，則減小您的盒子尺寸可能是有意義的。

由於缺乏倉庫空間，亞馬遜物流配送費用可能會在 2021 年再次上漲。 但這是您今天要支付的費用。

亞馬遜 FBA 費用基於 2021 年的產品層級

在大多數情況下，亞馬遜的費用計算器不包括額外的尺寸配送費用，因此您必須將包裹尺寸與上表交叉檢查以獲得準確的成本評估。

2021 年亞馬遜 FBA 服裝配送費用

為完整起見，亞馬遜對服裝商品的處理方式不同，服裝有自己的費用計算器，如下表所示。

2021 年亞馬遜物流移除和處置費用變更

從 2021 年 6 月開始，亞馬遜將大幅提高移除和處置訂單的價格。

對於標準尺寸的物品，成本高達 30%！

如何節省亞馬遜 FBA 費用

節省亞馬遜 FBA 費用的最佳方法是提前計劃並對所有事情都保持警惕。

在您開發待售產品時，請確保您設計的包裹尺寸遠低於超大物品類別，以避免支付額外費用。

在設計包裝時，您還必須考慮體積重量。

什麼是體積重量？

體積重量是 UPS、FedEx 和其他主要運輸公司用來衡量運輸成本的公式。 通常，體積重量的計算方式為重量 x 長度 x 高度 /139 （分母中的數字可協商） 。

承運商（和亞馬遜）會將您的包裹重量與您的體積重量計算結果進行比較，並向您收取兩種費用中較高的費用。

如果你不注意，你很容易把它搞砸，我讓同事支付高得離譜的運費，因為 1 磅的物品被裝在一個不規則形狀的盒子裡。

一旦你提前計劃好你的包裝，你仍然必須是偏執狂。

在向亞馬遜倉庫批量發貨之前，請確保您將產品寄給自己進行檢查，以確保您的產品尺寸和重量符合您的預期。

然後，一旦您第一次向亞馬遜發貨，請確保亞馬遜測量的尺寸與您的測量值相符。

亞馬遜經常把這件事搞砸，除非你密切關注你的亞馬遜賬單，否則你可能直到幾個月後才發現自己錯誤地支付了超大的 FBA 費用。

如果您發現差異，請確保在開始銷售之前立即聯繫亞馬遜支持並讓他們重新測量您的商品。

亞馬遜的倉儲費是多少？

除了亞馬遜的履行費用外，您還必須向亞馬遜支付將您的商品存放在其倉庫中的特權。

在費用方面，亞馬遜每年都大幅增加其存儲成本。

亞馬遜倉儲費令人困惑的是，它們會根據一年中的時間而變化，並且很難確定庫存存儲需求的時間。

例如，在 10 月至 12 月的假期期間，亞馬遜的倉儲費最多可上漲 3 倍。 這是一個存儲費用表供您查看。

您的產品尺寸對亞馬遜的倉儲費有巨大影響。 一般來說，對於亞馬遜來說，超大尺寸的商品在他們的倉庫中存儲的成本要高得多。

如何節省亞馬遜倉儲費

因為亞馬遜壟斷了亞馬遜 FBA，所以你沒有什麼可以節省存儲成本的，他們讓你超過一桶，因為你幾乎不得不使用他們的倉庫來獲得“Prime”標籤。

注意：您仍然可以通過名為 Seller Fulfilled Prime 的程序為您的產品獲得 Amazon Prime 標籤，但您必須非常小心，因為如果您不按時交付貨物，賬戶被暫停的風險很高。

節省存儲成本的最佳方法是準確預測您的庫存水平，並確保您在任何給定時間都不會存儲過多產品，尤其是在節假日期間。

您還必須考慮亞馬遜的長期倉儲費。

如果您在亞馬遜存儲庫存超過 365 天，您將受到巨額罰款。

長期倉儲罰款按立方英尺計算。 一般來說，您的亞馬遜長期倉儲費為每肘 6.90 美元或每單位 0.15 美元，以較高者為準。 長期倉儲費在每月 15 日進行評估。

以下是一些帶有數字的示例，向您展示這些亞馬遜費用可以達到多高！

總的來說，存儲不超過 12 個月的庫存並使用 LTL 運輸到亞馬遜倉庫以節省資金符合您的最佳利益。

大多數人不考慮的在亞馬遜上銷售的成本

上面討論的大部分成本都相當簡單，大多數賣家都能夠在計算中考慮這些成本。

但是，下面描述的以下成本是大多數人在實際體驗在亞馬遜上銷售之前真正不會考慮的意外費用。

成本 #1：將貨物運送到亞馬遜的倉庫

儘管大多數人會考慮亞馬遜的配送費用，但很少有新賣家考慮將商品運送到亞馬遜倉庫的成本。

將您的商品送到亞馬遜實際上可能非常昂貴！

更糟糕的是，亞馬遜經常強迫您將貨物發送到全國的多個倉庫。

例如，當您在賣家中心創建貨件時，亞馬遜可能會要求您將貨物運送到加利福尼亞、紐約和德克薩斯！

為了降低這些成本，您希望避免通過 UPS 或其他快遞服務運送貨物，因為它非常昂貴。

相反，您希望將完整的集裝箱和拼箱貨物直接運送到亞馬遜或盡可能使用 LTL。

我想分享一個快速提示，當亞馬遜要求您運送到多個倉庫時，它可以為您節省成本。

無需為每個倉庫拆分您的貨物，只需在開始時將所有庫存發送到一個倉庫即可。 然後，一旦您收到下一批貨物，就將其發送到下一個倉庫，依此類推。

一般來說，只要您的產品最終到達每個倉庫，亞馬遜並不關心您何時將其運送到所有倉庫。

成本 #2：退貨和損壞的貨物

因為亞馬遜讓客戶退貨變得如此容易，所以與您自己的在線商店相比，您在亞馬遜上銷售商品的退貨率要高得多。

例如，我們的亞馬遜退貨率很容易是我們電子商務商店的3 倍。

此外，亞馬遜上的某些產品類別的退貨率比其他產品高得多。 如果您銷售服裝，您應該期望退款 20% 以上。

糟糕的是，不管怎樣，你還是要吃亞馬遜FBA和銷售佣金！

此外，如果客戶在退回產品之前打開或篡改產品，您可能無法將退回的產品作為“新產品”轉售。

一年，一位亞馬遜客戶從我們這裡購買了幾十張餐巾紙，將它們用於聚會，然後退回弄髒的餐巾紙並獲得全額退款。

你猜怎麼著？ 由於無法轉售，我們不得不吃掉亞馬遜的推薦費、亞馬遜 FBA 費用和商品成本！

因此，如果您在亞馬遜上銷售諸如服裝之類的退貨率很高的產品，則必須在計算中考慮退貨率！

退貨時，您應該跟踪每個 SKU 的退貨率以及與庫存和亞馬遜費用相關的註銷。

成本 #3：廣告和亞馬遜 PPC 廣告

一旦您在亞馬遜上列出您的商品，它們就不會自行銷售。 您必須使用亞馬遜 PPC 做廣告！

編者註：請務必查看我關於如何運行亞馬遜 PPC 贊助產品廣告的指南 - 分步指南

當你第一次推出你的產品時，你的廣告成本可能會超過你所有的收入！

在您的亞馬遜產品的生命週期中，您將不斷地在亞馬遜 PPC、Facebook 廣告、谷歌廣告和其他促銷機制上花錢。

在計算亞馬遜費用時，您應該分配至少 20% 的資金用於宣傳您的待售產品。

這是我寫的關於廣告的其他一些帖子

• Facebook 重定向——如何使用動態產品廣告產生 12 倍的回報
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• 谷歌購物在一個簡單的分步指南中解釋

成本 #4：經營業務的開銷

當您經營任何業務時，都會有一些開銷。 好消息是，與實體店相比，經營電子商務業務的間接成本要低得多。

與亞馬遜業務相關的最常見開銷如下。

• 攝影——您需要為您的產品拍攝高質量的照片，這可能需要攝影師的服務
• 賣家許可證- 因為您需要支付銷售稅，所以您需要在亞馬遜設有倉庫的每個州支付賣家許可證。
• 產品責任保險——雖然亞馬遜在技術上要求產品責任保險在他們的市場上銷售，但他們還沒有強制執行。 但是，如果您被起訴，購買保險以保護自己符合您的最佳利益。
• 業務結構——為了限制您的責任，您應該組建一個有限責任公司或公司。
• 商標– 一旦您開始在亞馬遜上銷售，您將需要註冊需要商標的品牌。
• 中間倉庫成本——即使您將使用亞馬遜 FBA 進行履行，您可能希望在將貨物發送到亞馬遜之前將貨物發送到處理中心以貼標籤或對貨物進行質量控制。

要將上述成本納入您的計算中，您應該將過去 12 個月的所有間接成本加起來，然後用該總和除以您在同一時期內銷售的單位數量。

然後將此數字計入您在亞馬遜上銷售的總體成本。

成本#5：亞馬遜會搞砸並讓你花錢

在亞馬遜上銷售的最大缺點是他們經常搞砸，除非你注意，否則你會賠錢。

以下是99% 的全新賣家開始在亞馬遜上銷售時從未考慮過的一些成本。

注意：我將這些“隱藏費用”歸入在亞馬遜上開展業務的成本。

因為客戶在亞馬遜上退貨非常容易，所以在您作為亞馬遜賣家的一生中，您會收到很多退貨。

問題是，當客戶將您的一件產品退回亞馬遜時，亞馬遜會立即向客戶退款，但有時他們會忘記還款！

不幸的是，這種情況一直在發生，您確實必須跟踪您的財務狀況或使用 3rd 方服務來發現這種情況何時發生並收回您的資金。

在亞馬遜 FBA 上銷售的另一件事是，亞馬遜時不時會神秘地丟失您的貨件。

有時，您的貨件在運往亞馬遜運營中心的途中會損壞。

有時，亞馬遜會徹底丟失您的產品！

即使亞馬遜會賠償您丟失的產品，您也必須指出貨物丟失，因為亞馬遜默認不會告訴您。

有一次，亞馬遜丟失了我們的幾箱貨物，我們獲得了庫存補償。 然而3個月後，他們終於找到了我們的貨物，並及時從我們的賬戶中扣除了退款金額。

與此同時，我們損失了 3 個月的銷售額，而且沒有任何東西可以展示！

總的來說，您必須像鷹一樣觀察亞馬遜，並且您必須始終檢查並仔細檢查亞馬遜收到的數量是否與發送的數量相符。

亞馬遜FBA是騙子嗎？

考慮到我上面描述的所有亞馬遜費用，您可能想知道使用 FBA在亞馬遜上銷售是否仍然值得。

大多數人盲目地在亞馬遜 FBA 上銷售，並認為將您的產品存儲在亞馬遜的倉庫中是一筆巨大的交易。

但不幸的是，事實並非如此。

許多年前，亞馬遜的價格要便宜得多，但今天，他們大幅提高了存儲費用，以至於現在超過了 3PL。

例如，與亞馬遜每立方英尺 0.68 美元（10 月至 12 月為 2.40 美元）相比，Whiplash Merch 每立方英尺的倉儲費僅收取 0.45 美元。 假期期間費用也不會上漲。

當您使用亞馬遜費用計算器時，請確保將這些數字與傳統的 3PL進行比較，看看將您的庫存保留在那裡並以小批量將您的貨物發送到亞馬遜是否有意義。

你知道你的真實利潤嗎？

正如您從這篇文章中可以看出的，計算您的真實亞馬遜費用涉及許多因素。

正確的最重要任務之一是在所有費用之後弄清楚您的真實盈利能力。

在開始採購要銷售的產品之前和開始在亞馬遜上銷售之前，請務必進行分析。

請記住，大多數亞馬遜賣家都在虧損，因為他們沒有考慮到隱藏成本。

總的來說，最常見的節省亞馬遜費用的方法是提前做好功課，並儘量防止自己在任何時候在亞馬遜的倉庫中儲存過多的產品。

祝你好運！

關於亞馬遜費用的常見問題