Калькулятор комиссий Amazon FBA - скрытые комиссии за продажу в 2021 году

Комиссионные за продажу Amazon продолжат расти в 2021 году. Ознакомьтесь с обновленным калькулятором комиссий Amazon FBA, чтобы увидеть, как это повлияет на вашу маржу.

Вы когда-нибудь задумывались, как продавцы Amazon, продающие товары за 2 доллара, могут получить прибыль? Правда в том, что это не так.

Фактически, большинство продавцов не могут рассчитать все комиссии, связанные с продажей на Amazon, и в результате теряют деньги.

Что еще хуже, Amazon не совсем упрощает вам занесение в таблицу всех ваших затрат, связанных с продажами на их платформе, и есть много скрытых затрат, о которых Amazon не сообщает вам.

Поскольку я продаю на Amazon уже много лет, я написал этот пост, чтобы помочь вам понять все ваши расходы, включая все непредвиденные комиссии.

Я также покажу вам, как использовать калькулятор комиссий Amazon и подсчитать все ваши расходы на Amazon FBA .

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Сколько стоит продавать на Amazon?

Amazon взимает различные комиссии за привилегию продавать на своей платформе, и когда вы впервые регистрируетесь в качестве нового продавца, вы должны выбрать один из двух планов: профессиональный или индивидуальный .

С индивидуального аккаунта продавца не взимается регулярная ежемесячная плата. Тем не менее, вы должны заплатить 0,99 доллара США за закрытие каждого предмета, который вы продаете на их торговой площадке, в дополнение к реферальному сбору в размере 8-45% (точный сбор зависит от категории вашего продукта).

Учетная запись профессионального продавца стоит 39,99 доллара в месяц, но вам не нужно платить 0,99 доллара за товар, как индивидуальный продавец. В результате, если вы продаете более 40 товаров в месяц, всегда дешевле получить профессиональный аккаунт продавца.

Профессиональные продавцы также должны платить реферальный сбор в размере от 8% до 45% . Однако стоимость большинства категорий продуктов составляет 15%.

Сколько стоит реферальная плата Amazon?

Реферальные сборы Amazon основаны на категории продуктов, в которых вы продаете, и в некоторых категориях также взимается минимальная реферальная плата за товар .

Например, если вы продаете ювелирные изделия, реферальный сбор составляет 20% от общей цены продажи до 250 долларов, а затем 5% после этого. Также существует минимальный реферальный сбор в размере 30 долларов США .

Когда вы продаете на Amazon, с вас всегда будет взиматься как минимум минимальная реферальная плата за товар.

Но на практике процентная комиссия за реферал (которая колеблется от 8% до 45%) почти всегда будет выше, чем минимальная плата за товар, если вы не продаете очень дешевые товары.

Поскольку большинство категорий продуктов несут комиссию в размере 15%, многие новые продавцы Amazon ошибочно предполагают комиссию в размере 15% по умолчанию .

Обязательно ознакомьтесь с таблицей реферальных сборов на 2021 год в следующем разделе, потому что в некоторых категориях сборы достигают 45%!

В зависимости от того, что вы продаете, определенные типы продуктов также могут иметь переменные комиссионные .

Например, за книги, музыку, видео, DVD, видеоигры и программное обеспечение взимается плата, которая зависит от категории, места доставки и типа услуги доставки.

Обновления реферальных сборов Amazon на 2021 год

По большей части Amazon из года в год увеличивает свои реферальные сборы . Но до сих пор в 2021 году реферальные сборы в основном остались прежними.

Вот полный список реферальных сборов Amazon, которые зависят от того, в какую категорию вы продаете.

Как сэкономить на реферальных сборах Amazon

Плата за реферал, которую вы платите Amazon, более или менее известна, и вы не можете ничего сделать, чтобы ее уменьшить .

Тем не менее, я слышал некоторых гуру Amazon, которые рекомендуют намеренно неверно классифицировать ваши товары по категориям с более низкими реферальными сборами, чтобы сэкономить деньги.

Пожалуйста не делай этого!

Если вы неправильно классифицируете свой товар, вы никогда не сможете попасть в рейтинг в поиске Amazon .

Например, если вы попытаетесь продать дизайнерские наушники в категории ювелирных украшений, вы никогда не попадете в рейтинг по наушникам, потому что Amazon не ожидает увидеть «наушники» в категории ювелирных изделий.

Как использовать калькулятор комиссий Amazon для Amazon FBA

Если вы продаете на Amazon, в ваших интересах продавать на Amazon FBA . Мало того, что ваш коэффициент конверсии будет в 3 раза выше, чем у продавцов, но и ваш продукт будет гораздо более заметным на торговой площадке Amazon.

Однако расчет точной комиссии Amazon FBA может быть чрезвычайно запутанным, и новые продавцы часто сильно недооценивают истинную стоимость выполнения Amazon.

Чтобы упростить вычисления, Amazon предоставляет удобный калькулятор FBA, который можно найти здесь.

Чтобы использовать калькулятор, вы должны сначала выполнить поиск на Amazon и найти предмет, который очень похож на то, что вы пытаетесь продать.

Затем Amazon будет использовать размеры и вес этого предмета, чтобы помочь рассчитать ваши затраты на выполнение.

Вот калькулятор в действии на примере чесночного пресса.

Выбрав аналогичный товар, введите продажную цену и стоимость продукта и нажмите «Расчет» .

Затем калькулятор Amazon выведет приблизительную стоимость выполнения Amazon с использованием FBA.

Хотя этот калькулятор прост и удобен в использовании, он ни в коем случае не точен на 100% . Фактически, Amazon полностью раскрывает, что калькулятор существует только для приблизительных целей!

На самом деле, вы должны учитывать ряд факторов, которые НЕ учитываются в этом калькуляторе .

Сколько на самом деле стоит Amazon FBA?

Большинство новых продавцов ошибаются тем, что не принимают во внимание размер товара или дополнительную массу, которую Amazon добавляет при упаковке товара.

Во-первых, Amazon всегда добавляет вес упаковки не менее 0,25 фунта в зависимости от размера вашего продукта (Amazon добавит еще на 1 фунт, если ваш продукт большой и попадает в категорию негабаритных) .

В результате, если ваш продукт весит 0,76 фунта, Amazon всегда округляет до более 1 фунта в расчетах по доставке, что увеличит ваши расходы.

Вы также должны учитывать габаритные размеры вашего продукта . Например, Amazon взимает намного больше денег за негабаритные товары, и вы должны учитывать это в своих расчетах.

Ниже представлена ​​таблица размеров негабаритных товаров Amazon для вашего обзора. Если ваша упаковка близка к следующему размеру яруса, возможно, имеет смысл уменьшить размер коробки.

Сборы за выполнение FBA, вероятно , снова вырастут в 2021 году из-за нехватки складских площадей. Но вот что вы заплатите сегодня.

Сборы Amazon FBA в зависимости от уровня продукта на 2021 год

В большинстве случаев дополнительные сборы за выполнение заказов НЕ покрываются калькулятором сборов Amazon, поэтому вам придется сверить размеры вашего пакета с таблицей выше, чтобы получить точную оценку затрат.

Сборы Amazon FBA за одежду в 2021 году

Для полноты картины Amazon по-разному относится к предметам одежды, и у одежды есть собственный калькулятор комиссионных, как показано в таблице ниже.

Изменения сборов FBA за изъятие и выбытие в 2021 году

Amazon резко повышает цены на заказы на удаление и утилизацию с июня 2021 года.

Для изделий стандартных размеров стоимость увеличивается на 30%!

Как сэкономить на комиссиях Amazon FBA

Лучший способ сэкономить на гонорарах Amazon FBA - это планировать заранее и относиться ко всему с паранойей .

Когда вы разрабатываете свои продукты для продажи, убедитесь, что размер вашей упаковки значительно ниже категории негабаритных предметов, чтобы избежать дополнительных сборов.

Вы также должны учитывать габаритный вес при разработке упаковки.

Что такое габаритный вес?

Габаритный вес - это формула, которую UPS, FedEx и другие крупные перевозчики используют для расчета стоимости доставки. Обычно габаритный вес рассчитывается как Вес x Длина x Высота / 139 (число в знаменателе может быть предметом переговоров) .

Перевозчики (и Amazon) сравнят вес вашей посылки с расчетным габаритным весом и взимают с вас наибольшую из двух затрат .

Если вы не обращаете внимания, вы можете легко облажаться, и у меня были коллеги, которые платили смехотворно высокие расходы по доставке, потому что предмет весом в 1 фунт был помещен в коробку неправильной формы.

Если вы заранее спланировали упаковку, вам все равно придется быть параноиком .

Убедитесь, что вы отправили свой продукт себе для проверки, прежде чем выполнять оптовую отправку на склад Amazon, просто чтобы убедиться, что размеры и вес вашего продукта соответствуют вашим ожиданиям.

Затем, как только вы отправите свою первую поставку в Amazon, убедитесь, что размеры, измеряемые Amazon, совпадают с вашими измерениями .

Amazon часто ошибается, и, если вы не уделяете пристального внимания своему счету Amazon, вы можете не обнаружить, что неправильно платили чрезмерные сборы FBA, пока не пройдет несколько месяцев.

Если вы обнаружите несоответствие, немедленно обратитесь в службу поддержки Amazon и попросите их повторно измерить ваши товары, прежде чем вы начнете их продавать.

Сколько стоит плата за хранение Amazon?

Помимо сборов Amazon за выполнение, вы также должны заплатить Amazon за привилегию хранить ваши товары на их складе.

Что касается комиссий, Amazon каждый год резко увеличивает расходы на хранение .

Что сбивает с толку в платах за хранение Amazon, так это то, что они меняются в зависимости от времени года, и сложно рассчитать время, необходимое для хранения инвентаря.

Например, в период праздников с октября по декабрь плата за хранение Amazon может увеличиться почти в 3 раза . Вот таблица сборов за хранение для вашего ознакомления.

Размер ваших продуктов сильно влияет на плату за хранение Amazon. Как правило, Amazon обойдется вам в гораздо большую сумму, чтобы хранить на своем складе негабаритные товары .

Как сэкономить на сборах за хранилище Amazon

Поскольку Amazon имеет монополию на Amazon FBA, вы мало что можете сделать, чтобы сэкономить на затратах на хранение, и у них есть больше возможностей, потому что вам в значительной степени придется использовать их склад, чтобы получить этикетку «Prime».

Примечание. Вы по-прежнему можете получить этикетку Amazon Prime для своего продукта через программу под названием Seller Fulfilled Prime, но вы должны быть предельно осторожны, потому что существует высокий риск блокировки учетной записи, если вы не доставите свои товары вовремя.

Лучший способ сэкономить на расходах на хранение - точно спрогнозировать уровень запасов и убедиться, что вы не храните слишком много продуктов в любой момент времени, особенно во время праздников.

Вы также должны принять во внимание плату за долгосрочное хранение Amazon .

Если вы храните инвентарь на Amazon более 365 дней , вы будете оштрафованы на огромную сумму денег.

Штрафы за длительное хранение рассчитываются в кубических футах . Как правило, плата за долгосрочное хранение на Amazon составляет 6,90 долларов за кубический фут или 0,15 доллара за единицу , в зависимости от того, что больше. Плата за долгосрочное хранение взимается 15 числа каждого месяца.

Вот несколько примеров с цифрами, чтобы показать вам, насколько высоки могут быть эти сборы Amazon!

В целом, в ваших интересах хранить запасы на срок не более 12 месяцев и использовать LTL-доставку на склад Amazon, чтобы сэкономить деньги.

Затраты на продажу на Amazon, которые большинство людей не принимают во внимание

Большинство описанных выше затрат довольно просты, и большинство продавцов могут учесть эти затраты в своих расчетах.

Однако следующие расходы, описанные ниже, представляют собой неожиданные сборы, о которых большинство людей действительно не думают, пока не начнут продавать на Amazon.

Стоимость №1: Доставка товаров на склад Amazon

В то время как большинство людей оплачивают комиссию Amazon за выполнение заказов, очень немногие новые продавцы учитывают стоимость доставки товаров на склад Amazon .

Доставка ваших товаров на Amazon на самом деле может быть довольно дорогой!

Что еще хуже, Amazon часто заставляет вас отправлять товары на несколько складов по всей стране.

Например, когда вы создаете отгрузку в Seller Central, Amazon может попросить вас отправить ваши товары в Калифорнию, Нью-Йорк и Техас!

Чтобы избежать этих затрат, избегайте доставки товаров через UPS или другие курьерские службы, потому что это очень дорого.

Вместо этого вы хотите отправлять полные контейнеры и сборные грузы непосредственно в Amazon или использовать LTL, если можете.

Есть один быстрый совет, которым я хотел бы поделиться, который сэкономит вам на расходах, когда Amazon попросит вас отправить товар на несколько складов .

Вместо того, чтобы разделять отгрузку для каждого склада, просто отправьте вначале весь свой инвентарь на один склад . Затем, как только вы получите следующую партию, отправьте ее на следующий склад и так далее .

В общем, Amazon не волнует, когда вы отправляете товар на все их склады, если ваш продукт в конечном итоге дойдет до каждого из них .

Стоимость № 2: Возврат и поврежденные товары

Поскольку Amazon позволяет покупателю легко вернуть товар, вы получите гораздо более высокий процент возврата при продаже на Amazon по сравнению с вашим собственным интернет-магазином.

Например, наш показатель возврата на Amazon в 3 раза выше , чем у нашего интернет-магазина.

Кроме того, некоторые категории продуктов на Amazon имеют гораздо более высокую доходность, чем другие. Если вы продаете одежду, вы должны ожидать, что вам будет возмещено более 20% ваших продаж .

Что отстой, так это то, что, несмотря ни на что, вам все равно придется есть Amazon FBA и реферальную плату за продажу!

Кроме того, вы не сможете перепродать возвращенные товары как «новые», если покупатель откроет или вскроет товар перед его возвратом.

Однажды клиент Amazon купил у нас много десятков салфеток, использовал их для вечеринки, а затем вернул загрязненные салфетки с полным возмещением средств.

Ну что ж? Нам пришлось съесть реферальную плату Amazon, плату Amazon FBA и стоимость товаров, поскольку их нельзя было перепродать!

В результате, если вы продаете товар с высокой степенью возврата, например одежду на Amazon, вы должны учитывать коэффициент возврата в своих расчетах!

По мере возврата продуктов вы должны отслеживать скорость возврата каждого SKU, а также списания, связанные с запасами и комиссионными сборами Amazon.

Стоимость № 3: реклама и реклама Amazon PPC

После того, как вы разместите свои товары на Amazon, они не будут продаваться сами по себе . Вы должны размещать рекламу с помощью Amazon PPC!

Примечание редактора: обязательно ознакомьтесь с моим руководством о том, как запускать рекламу продуктов, спонсируемых Amazon PPC - пошаговое руководство

Когда вы впервые запускаете свой продукт, ваши рекламные расходы могут значительно превысить все ваши доходы!

В течение жизни вашего продукта Amazon вы будете постоянно тратить деньги на Amazon PPC, рекламу в Facebook, рекламу Google и другие рекламные механизмы.

При расчете комиссий Amazon вы должны выделить не менее 20% на рекламу своих продуктов для продажи.

Вот еще несколько моих сообщений о рекламе

• Ретаргетинг на Facebook - как использовать динамическую рекламу продуктов для получения 12-кратной прибыли
• Как размещать рекламу в Facebook - стратегии, которые профессионалы используют для увеличения продаж
• Описание Google Покупок в одном простом пошаговом руководстве

Стоимость № 4: накладные расходы на ведение бизнеса

Когда вы ведете какой-либо бизнес, возникают определенные накладные расходы . Хорошая новость заключается в том, что ведение бизнеса электронной коммерции сопряжено с гораздо меньшими косвенными издержками, чем обычный магазин.

Ниже перечислены наиболее распространенные накладные расходы, связанные с бизнесом на Amazon.

• Фотография - вам нужно будет сделать высококачественные фотографии ваших продуктов, для чего могут потребоваться услуги фотографа.
• Разрешение продавца - поскольку вам нужно будет заплатить налог с продаж, вам нужно будет оплатить разрешение продавца в каждом штате, где есть склад Amazon.
• Страхование ответственности за продукт. Хотя технически Amazon требует страхования ответственности за продукт для продажи на своем рынке, они пока не применяют его. Но в ваших интересах получить страховку, чтобы защитить себя в случае судебного преследования.
• Бизнес-структура - Чтобы ограничить вашу ответственность, вам следует создать ООО или корпорацию.
• Торговые марки - как только вы начнете продавать на Amazon, вы захотите зарегистрировать свой бренд, для которого потребуется торговая марка.
• Промежуточные складские расходы - даже если вы будете использовать Amazon FBA для выполнения заказов, вы можете захотеть, чтобы ваши товары отправлялись в центр обработки для маркировки или контроля качества ваших товаров перед их отправкой в ​​Amazon.

Чтобы учесть вышеуказанные затраты в своих расчетах, вам следует сложить все накладные расходы за последние 12 месяцев и разделить эту сумму на количество единиц, проданных вами за тот же период.

Затем учтите это число в своих общих расходах на продажу на Amazon.

Стоимость № 5: Amazon облажается и будет стоить вам денег

Самым большим недостатком продаж на Amazon является то, что они ОЧЕНЬ часто ошибаются, и, если вы не обращаете внимания, вы потеряете деньги.

Ниже приведены некоторые затраты, которые 99% новых продавцов никогда не учитывают, когда начинают продавать на Amazon.

Примечание. Я классифицирую эти «скрытые расходы» по стоимости ведения бизнеса на Amazon.

Поскольку покупателю так легко вернуть деньги на Amazon, вы получите их множество в течение всей жизни в качестве продавца Amazon.

Проблема в том, что когда покупатель возвращает один из ваших продуктов в Amazon, Amazon немедленно возвращает ему деньги, но иногда они забывают вернуть вам деньги!

К сожалению, это происходит постоянно, и вам действительно нужно следить за своими финансами или использовать стороннюю службу, чтобы узнать, когда это произойдет, и вернуть свои деньги .

Еще одна неприятная вещь в продаже на Amazon FBA - то, что время от времени Amazon таинственным образом теряет вашу посылку .

Иногда части вашего груза повреждаются по пути в центр выполнения Amazon.

Иногда Amazon полностью теряет ваши товары!

Несмотря на то, что Amazon возместит вам потерянный товар, вы должны быть тем, кто укажет на потерянный товар, потому что Amazon по умолчанию не сообщает вам об этом.

Однажды Amazon потеряла несколько коробок с нашими товарами, и нам возместили стоимость инвентаря. Однако через 3 месяца они наконец нашли наши товары и сразу же списали сумму возмещения с нашего счета .

Между тем, мы потеряли продажи на 3 месяца, и нам нечего было показать!

В целом, вы должны смотреть на Amazon как ястреб, и вам всегда нужно проверять и дважды проверять, соответствует ли количество, полученное на Amazon, количеству, которое было отправлено.

Amazon FBA - это грабеж?

Со всеми комиссиями Amazon, которые я описал выше, вы, вероятно, задаетесь вопросом, стоит ли по-прежнему продавать на Amazon с использованием FBA.

Большинство людей слепо продают на Amazon FBA и считают, что хранить ваши товары на складе Amazon - это выгодная сделка.

Но, к сожалению, это не так.

Много лет назад Amazon был намного дешевле, но сегодня они настолько увеличили плату за хранение, что теперь она превышает 3PL.

Например, Whiplash Merch взимает всего 0,45 доллара за кубический фут по сравнению с 0,68 доллара за кубический фут Amazon (и 2,40 доллара с октября по декабрь). Стоимость не повышается и в праздничные дни.

При использовании калькулятора комиссий Amazon убедитесь, что вы сравниваете цифры с традиционным 3PL, чтобы увидеть, имеет ли смысл хранить там свой инвентарь и отправлять товары на Amazon небольшими партиями.

Вы знаете свою истинную прибыль?

Как вы можете понять из этого поста, существует множество факторов, влияющих на расчет ваших реальных комиссий Amazon.

И одна из самых важных задач, которую нужно решить, - это определить вашу истинную прибыльность после всех затрат.

Убедитесь, что вы провели анализ ДО того, как начать поиск продуктов для продажи и ДО того, как вы начнете продавать на Amazon.

Помните, что большинство продавцов Amazon теряют деньги, потому что не принимают во внимание скрытые расходы .

В целом, наиболее распространенные способы сэкономить деньги на комиссионных сборах Amazon - это сделать домашнюю работу заранее и попытаться предотвратить хранение слишком большого количества товара на складе Amazon в любое время.

Удачи!

Часто задаваемые вопросы о комиссиях Amazon