為您的在線商店尋找批發供應商、供應商和產品的最佳方式

如果你想開一家網上商店，你必須知道在哪裡可以找到批發供應商。

• 你應該在谷歌上搜索嗎？
• 你應該參加貿易展嗎？
• 你應該從中國進口嗎？

您在哪裡可以找到代運供應商、批發商或工廠來製造您的產品？

當我和我的妻子第一次開設我們的在線商店時，我們遇到了這些完全相同的問題。

尋找批發供應商或工廠的正確方法高度依賴於您的電子商務商業模式。

例如，尋找直銷供應商的方法與尋找自有品牌製造商的方法完全不同。

因此，這篇文章將討論尋找批發供應商的最佳方法，具體取決於您是否……

• 銷售直銷產品
• 銷售批發產品
• 銷售自有品牌產品

使用上述所有 3 種方法為我的 7 位數電子商務商店採購產品後，這是我為您的在線業務尋找批發供應商的最佳方式。

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我對直銷的想法

大多數人在開設第一家在線商店時都陷入了想要代銷的陷阱。 由於幾個原因，直接運輸似乎很有吸引力。

一方面，您不必儲存任何物品。 每當收到訂單時，您只需將完全相同的訂單下達給代銷商，並根據銷售價格的差異收取利潤。

沒有庫存，沒有履行義務，您所要做的就是接受訂單。

雖然直銷聽起來像是夢想成真，但大多數人沒有意識到利潤率很低，而且您必須為完全無法控制的問題提供客戶支持。

例如，有時您的托運人會弄亂您的訂單或延遲運送您的產品。 有時，您的托運人會發送有缺陷的商品。 作為在線商店的所有者，您必須處理所有這些問題，即使它們不是您的錯。

當您加上利潤率極低（在 10-25% 之間）這一事實時，您會遇到這樣的情況：為了很少的錢，您正在為超出您控制的問題而犧牲您的心理健康。

即使您設法找到可靠的代銷商，客戶問題仍然會出現，而且當您無法控制自己的履行情況時，處理這些問題會困難得多。

簡而言之，您是在將您的企業聲譽押在第三者身上，而第三者可能並不關心您的利益。

在大多數情況下，成為會員而不是直接發貨更容易。 這樣，您就可以進行切割並完成。 沒有麻煩。

如何找到直銷供應商

話雖如此，一件代發是填補整個產品線空白的絕佳方式。 例如，假設我賣手帕，但我只有 3 種自己的自有品牌款式要出售。

我可以用直接發貨的商品填寫我的選擇，而不是只開設 3 種產品的商店。 大多數人不知道您可以將一件代發與您自己的庫存混合搭配，但您可以！

對於那些擔心創業的人來說，代發貨也是一種在不冒很多錢的情況下涉足電子商務的好方法。

雖然我永遠不會僅將我的在線商店建立在代發貨的基礎上，但找到願意代發貨的公司的一種簡單方法是通過名為 Worldwide Brands 的服務。

我們過去曾使用它們來快速找到供應商來填寫我們稀疏類別的庫存。

話雖如此，除非您能證明您是一家可以推動銷售的合法企業，否則大多數批發商都不想為您發貨。

雖然許多供應商不會公開宣傳他們將直接發貨，但有時您可以通過詢問來協商直接發貨安排。

有關如何開展直銷業務和聯繫直銷供應商的信息，請閱讀以下帖子

• Dropshipping – 它真的有效嗎，你能賺錢嗎？
• 剛開始時如何接觸新的批發供應商

在哪裡可以找到按需打印的 Dropshippers

按需打印是一種直銷形式，您可以與供應商合作，在T 卹、杯子、枕頭等白標產品上打印您自己的定制設計……

前期不需要錢。 當您的客戶進行購買時，按需印刷公司會根據您的設計即時構建您的產品並將其運送給您的客戶。

在產品售出之前，您不必支付產品的成本，這使您可以以很少的錢開始按需印刷直銷店。

以下是我最願意與之合作的 3 家按需印刷公司。

• Printful – Printful 是我最喜歡的按需印刷公司，他們可能提供最多的產品選擇。 他們以快速的周轉時間在內部打印所有商品。
• Printify – Printify 是 Printful 的主要競爭對手。 但與 Printful 不同的是，Printify 與不同的印刷供應商合作，提供範圍廣泛的可定制產品。
• Custom Cat – CustomCat 不像 Printful 或 Printify 那樣大或精緻，但它們的價格較低。

如何從國內供應商處購買批發

“批發”一詞被廣泛使用。

每當有人問我批發價格以及在哪裡可以找到批發產品時，我總是強調“批發”這個詞可能會產生誤導。

“批發價”似乎暗示價格是您能找到的最低價。 但這種情況很少發生。

當我在美國為我們的在線商店尋找供應商時，所有“批發”經銷商都報出與沃爾瑪相當的極高價格。

當然，它們比 MSRP 便宜（無論如何，MSRP 只是一個虛構的數字），但價格足夠高，以至於我們想要銷售的產品的利潤率會處於低端。

更糟糕的是，已經有大量競爭對手以接近批發成本銷售完全相同的產品。

雖然從美國（或您的祖國）採購您的產品通常會更貴，但它確實有其優勢。

由於許多產品不再在美國製造，批發商負責從製造商進口和倉儲貨物的所有麻煩。

你不必去外國旅行。 您不必處理運輸或海關。 您只需下訂單，商品就會出現在您家門口。

在國內批發購買還可以節省您對商品進行廣泛質量控制檢查的時間，因為大概批發商已經完成了所有檢查。

在美國尋找批發供應商的最簡單方法是通過谷歌搜索您要銷售的產品的公司，訪問他們的網站，並找出他們的批發經銷商是誰。

較小的公司很可能沒有分銷商，而是直接向您銷售。 典型的批發折扣是 MSRP 30-50% 的折扣。 根據商品和品牌的不同，最低訂單可以低至一百美元。

另一個尋找批發供應商的好方法是參加當地的貿易展。

例如，名為 WholesaleCentral.com 的網站根據產品類別列出了美國的所有貿易展覽。

如果你住在大城市附近，如果有時間，你一定要去看看貿易展。 您所需要的只是一個賣家許可證，而且大多數演出都是免費的。

如何從海外製造商直接購買工廠

直接從製造商處購買是商品推銷的聖杯，但這也需要最多的工作、奉獻和時間。

如今，幾乎所有東西都在海外製造，因為勞動力成本要便宜得多。

我的一般經驗法則（至少對於紡織品而言）是，如果您從美國的供應商處購買，您的產品將無法獲得最優惠的價格。

直接從製造商或海外供應商處購買是獲得最低價格的最佳方式，但它也帶來了最大的前期麻煩。

以下是我們在亞洲尋找供應商時必須克服的障礙列表。

• 溝通可能是一個問題——大多數中國供應商的英語都不是很好，所以你經常不得不依賴電子郵件等書面溝通。
• 產品定義是一個緩慢的過程——亞洲製造商的網站非常糟糕，而且通常很難在網上了解他們的商品質量。 因此，您必須在全國范圍內製作和發送樣品，這需要很長時間。
• 最低訂購量更高– 由於您是與工廠打交道，因此您必須訂購超出您能接受的更大數量
• 從國外進口需要更多的工作- 除了處理海關問題，將產品運送到海外的物流是您必須處理的額外麻煩。
• 您必須管理質量控制——每當您大量生產產品時，保持一致的質量始終是一個挑戰。
• 交貨時間很長- 製造產品通常需要數月時間，因此您必須仔細計劃庫存需求。

直接從海外購買值得嗎？

儘管從中國進口很麻煩，但絕對值得。 價格是無與倫比的，從長遠來看，前期投資是物有所值的。

一旦您與供應商建立了良好的關係，流程就會變得更加順暢。 您將能夠以具有競爭力的價格為您的產品定價。

您將能夠為較大的連鎖店定價，並且您將能夠在競爭中脫穎而出。

一旦您對製造商有信心，您就可以設計自己的定制產品，這就是大筆資金開始投入的地方。

如果您可以製作自己的設計或對現有設計進行小幅改進，您就有可能銷售其他商店無法提供的完全獨特的商品。

如何尋找海外供應商和供應商

一個很好的起點是在線。 海外廠商有多種搜索引擎。 例如，Alibaba.com 或 GlobalSources.com 是各種商品的良好起點。

阿里巴巴和環球資源都會審查他們所有的供應商，並為您提供有用的信息，以便您快速評估每個供應商。

此外，只需單擊一個按鈕，您就可以輕鬆地直接與中國供應商聯繫並詢問報價、最低訂購量和交貨時間。

一般來說，阿里巴巴和環球資源都可以讓您快速訪問數千家供應商，而無需前往亞洲。

進一步閱讀：如何安全地從阿里巴巴購買（不被敲詐）

如何使用美國海關數據庫尋找供應商

儘管阿里巴巴和環球資源上的供應商評論有助於評估潛在供應商，但審查優秀供應商的更快方法是監視競爭對手正在使用誰。

事實上，您可以利用 Jungle Scout 供應商數據庫輕鬆地從競爭對手中竊取批發供應商。

什麼是供應商數據庫？

每個進入美國的海運集裝箱必須先清關才能過關。 在此過程中，每批貨物都在美國海關數據庫中仔細記錄。

所有這些信息都向公眾免費提供，供應商數據庫工具使您可以快速瀏覽每家通過海運進口到美國的公司的貨物。

例如，這裡是 The North Face 的樣本運輸單據（提單） 。

從該文件中，您可以輕鬆找到 North Face 的供應商及其貨物的尺寸和重量。 這個信息非常強大！

我最喜歡的供應商數據庫工具叫做 Jungle Scout 供應商數據庫

只需支付少量費用，您就可以快速輕鬆地找到您的競爭對手正在使用的確切工廠！

下面是我創建的關於如何使用 Jungle Scout 供應商數據庫工具查找供應商的視頻演示。

注意：我已經為 MyWifeQuitHerJob.com 的讀者協商了該工具的大幅折扣。 單擊此處可在 Jungle Scout 供應商數據庫上每月節省 20 美元

如何联系您的供應商

一旦你找到了一些潛在的供應商，給他們發送電子郵件或給他們打電話。 感受一下他們是否真正攜帶或製造了您感興趣的產品。

一旦您縮小了潛在供應商的範圍，進行 Skype 或微信對話會有所幫助。 如果可以的話，跳上飛機直接拜訪他們。

特別是如果您與亞洲供應商打交道，強烈建議面對面交流以建立良好的關係。

通過與您的供應商面對面交談，您可以完成三件主要事情。

一，您向他們表明您對從他們那裡購買是認真的。

第二，您將親自查看他們的整個產品庫存，以判斷其質量。

第三，您將能夠放置一張帶有名字的面孔，並在個人層面上了解它們。

在與我們的第一個供應商面對面會面之前，我記得把他想像成一個穿著打老婆器、抽著煙的骯髒的亞洲男人。

令我驚訝的是，我們的供應商實際上是乾淨利落的，是一個令人愉快、誠實的人。 與他面對面見面後，我更有信心向他訂購。

因為面對面的交流非常重要，我和妻子每隔一年就會去中國和香港拜訪我們的供應商。

有關如何在中國尋找供應商的更多信息，請查看我關於如何以及在何處直接從中國工廠批發的帖子

參加香港和中國的貿易展

雖然通過阿里巴巴和環球資源尋找和聯繫供應商相當簡單，但這是一個非常緩慢和繁瑣的過程。

您不僅需要從亞洲來回發送單個樣本，而且由於交換電子郵件的效率非常低，通信速度也很慢。

加上時差，你每天只有一小段時間來交流。

但是，如果您可以在一個地點同時聯繫並查看數千家中國供應商的樣品產品呢？

如果您無需等待數週就可以看到和触摸所有商品，會怎樣？

如果您參加像廣交會或環球資源博覽會這樣的大型貿易展，這就是您所得到的。

因為有這麼多不同的供應商聚集在這些展會上並隨身攜帶他們的商品，所以您可以在短短幾天內輕鬆覆蓋數百個供應商。

溝通沒有來回或延遲。 您不必製作樣品並將其發送到海外。 一切都在您的指尖。

我過去寫過很多關於廣交會的文章。 看看這個帖子！

• 我的廣交會指南和中國最大的批發產品採購貿易展

環球資源VS阿里巴巴

如果您通過環球資源和阿里巴巴尋找您的亞洲供應商，請記住這兩種服務具有不同的優勢。

如果您正在採購電子產品，那麼環球資源是迄今為止更好的服務。 事實上，您在環球資源上找到的供應商往往質量更高，因為他們對自己的公司進行更嚴格的審查。

但另一方面，環球資源的供應商更成熟，更願意與購買力更強的公司合作。 因此，最低訂購量往往更高。

阿里巴巴有更多的供應商選擇，但就質量和合法性而言，它將是一個混合包。

阿里巴巴上的一些公司是貿易公司。 一些列表是個人在網上進行批發套利。

在進行大量購買之前，請確保對每家公司進行盡職調查。

何時從亞洲與美國或您的祖國採購產品

雖然從中國購買商品的價格往往會更便宜，但從亞洲進口並不總是適合每個人的正確答案。

您需要考慮許多因素。 首先，從中國進口的主要優勢是勞動力成本明顯便宜。

因此，如果你想賣的是勞動密集型的，去中國幾乎總是便宜。 因此，紡織品、服裝和任何需要手工製作的東西都是進口的理想選擇。

但是假設您製造塑料玩具並且您已經擁有模具。 美國和亞洲之間的塑料成本差異可能不足以保證在中國製造。

您需要考慮的另一件事是最低訂購量以及運輸和海關成本。

注意：我創建了一個真正的到岸貨物運輸成本計算器，如果您計劃從海外進口，您應該檢查一下。 單擊此處查看

在美國哪裡可以找到批發服裝供應商

很多人來找我問，在製造 T 恤和連衣裙時，中國是否是正確的答案。 如果您的交易量很大，那麼答案是肯定的。

但對於大多數初學者來說，在中國製作服裝是矯枉過正的。 您最好在美國購買麵料並找到當地的裁縫為您製作商品。

只有當您確定了圖案並知道可以大量銷售時，才應該大量進口。

如果您想在美國製造自己的產品，有很多方法可以找到供應商。

對於紡織品和服裝，您可以訪問您所在地區的當地服裝區。

如果您想在美國製造自己的商品，請查看我關於尋找美國批發供應商的 4 種方法的帖子

您還可以使用 Google 尋找本地製造商和產品設計師。

如果您特別想銷售現成的批發服裝，您可以嘗試美國的以下公司。

批發時尚廣場

WholesaleFashionSquare.com 是來自加利福尼亞州洛杉磯的製造商和進口商的服裝批發市場。 他們的大部分商品都以 6 件一包的形式出售，並且他們的商品價格非常合理。

總體而言，他們擁有美國最大的服裝批發選擇之一，涵蓋所有季節和場合的配飾、珠寶圍巾、化妝配飾和服裝。

洛杉磯展廳

與批發時尚廣場類似，LAShowRoom.com 還提供來自世界各地的設計師、製造商和分銷商的大量服裝選擇。

每週都會添加新產品，他們提供各種品牌的男裝、女裝和童裝。

在中國哪裡可以找到批發服裝供應商

一旦您準備好進行更大規模的製造，那麼在中國尋找批發供應商就最具經濟意義。

只是為了讓您了解定價，根據質量，您可以在中國以低至 50 美分的價格購買一件空白 T 卹。

但缺點是服裝的最小訂購量 (MOQ) 約為每個設計 300-500 件。 在許多情況下，您還必須為每個尺寸訂購 300-500 件。

因此，在中國製造服裝需要大量的前期投資。 一般來說，您應該只從中國訂購您知道可以批量銷售的設計。

除了在阿里巴巴和環球資源上尋找服裝製造商，您還可以在ChinaBrands.com和Made-In-China.com上尋找服裝供應商。

有關更多信息，請查看我關於如何找到中國批發供應商和直接從中國工廠進口的帖子

尋找批發供應商摘要

您希望如何從供應商處獲取商品取決於您，但在我看來，直接購買是毫無疑問的。 您願意在業務中投入的工作越多，您獲得的利潤就越多。

沒有人說開一家網上商店會很容易。 通過預先投入更多的時間，您將為將來獲得更大的回報鋪平道路。

編者註：如果您有興趣學習如何開設自己的在線商店，請單擊此處參加我的 6 天免費電子商務迷你課程。

關於尋找批發供應商的常見問題

圖片來源：danielfoster437 中國工廠