Calculadora de tarifas de Amazon FBA: tarifas de venta ocultas en 2021

Las tarifas de venta de Amazon seguirán aumentando en 2021. Revise esta Calculadora de tarifas de Amazon FBA actualizada para ver cómo afectará esto a sus márgenes.

¿Alguna vez se ha preguntado cómo los comerciantes de Amazon que venden artículos a $ 2 pueden obtener ganancias? La verdad es que no lo son.

De hecho, la mayoría de los vendedores no calculan todas las tarifas asociadas con la venta en Amazon y terminan perdiendo dinero como resultado.

Para empeorar las cosas, Amazon no le facilita exactamente tabular todos sus costos asociados con la venta en su plataforma y hay muchos costos ocultos que Amazon no le informa.

Debido a que he estado vendiendo en Amazon durante muchos años, escribí esta publicación para ayudarlo a comprender todos sus costos, incluidas todas las tarifas inesperadas.

También le mostraré cómo usar la calculadora de tarifas de Amazon y enumeraré todos sus costos de Amazon FBA .

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¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

Amazon cobra una variedad de tarifas por el privilegio de vender en su plataforma y cuando te registras por primera vez como vendedor nuevo, debes elegir entre 2 planes, Profesional o Individual .

Una cuenta de vendedor individual no conlleva una tarifa mensual recurrente. Sin embargo, debe pagar una tarifa de cierre de $ .99 por cada artículo que vende en su mercado, además de una tarifa de referencia del 8-45% (la tarifa exacta depende de la categoría de su producto).

Una cuenta de vendedor profesional cuesta $ 39,99 por mes, pero no tiene que pagar la tarifa de $ 0,99 por artículo como un vendedor individual. Como resultado, si vende más de 40 artículos por mes, siempre es más barato obtener una cuenta de vendedor profesional.

Los vendedores profesionales también tienen que pagar una tarifa de referencia que oscila entre el 8% y el 45% . La mayoría de las categorías de productos, sin embargo, le costarán un 15%.

¿A cuánto ascienden las tarifas de referencia de Amazon?

Las tarifas de referencia de Amazon se basan en la categoría de producto en la que vende y algunas categorías también tienen una tarifa de referencia mínima por artículo .

Por ejemplo, si vende joyas, la tarifa de referencia es del 20% para la parte del precio total de venta hasta $ 250 y luego del 5%. También hay una tarifa de referencia mínima de $ .30 .

Cuando vendes en Amazon, siempre se te cobrará al menos la tarifa mínima de referencia por artículo.

Pero en la práctica, la tarifa de referencia porcentual (que varía del 8% al 45%) casi siempre será más alta que la tarifa mínima por artículo, a menos que venda artículos extremadamente baratos.

Debido a que la mayoría de las categorías de productos tienen una tarifa del 15%, muchos vendedores nuevos de Amazon asumen incorrectamente una tarifa del 15% por defecto .

¡Asegúrese de consultar la tabla de tarifas de referencia para 2021 en la siguiente sección porque algunas categorías tienen tarifas de hasta el 45%!

Dependiendo de lo que venda, ciertos tipos de productos también pueden tener tarifas de referencia variables .

Por ejemplo, los libros, la música, los videos, los DVD, los videojuegos y el software tienen tarifas que varían según la categoría, el destino de envío y el tipo de servicio de envío.

Actualizaciones de la tarifa de referencia de Amazon para 2021

En su mayor parte, Amazon generalmente aumenta sus tarifas de referencia de un año a otro. Pero en lo que va de 2021, las tarifas de referencia se han mantenido prácticamente iguales.

Aquí hay una lista completa de las tarifas de referencia de Amazon que dependen de la categoría en la que venda.

Cómo ahorrar en las tarifas de referencia de Amazon

La tarifa de referencia que paga a Amazon está más o menos grabada en piedra y no puede hacer mucho para reducirla .

Sin embargo, he escuchado a algunos gurús de Amazon que recomiendan clasificar erróneamente sus artículos en categorías con tarifas de referencia más bajas para ahorrar dinero.

¡Por favor no hagas esto!

Si categoriza su artículo de manera incorrecta, es posible que nunca se clasifique en la búsqueda de Amazon .

Por ejemplo, si intenta vender audífonos de diseñador en la categoría de joyería, nunca se clasificará para audífonos porque Amazon no espera ver "audífonos" en la categoría de joyería.

Cómo usar la calculadora de tarifas de Amazon para Amazon FBA

Si vende en Amazon, lo mejor para usted es vender en Amazon FBA . No solo su tasa de conversión será 3 veces más alta que los listados cumplidos por el comerciante, sino que su producto tendrá una visibilidad mucho mayor en el mercado de Amazon.

Sin embargo, calcular la tarifa exacta de Amazon FBA puede ser extremadamente confuso y los nuevos vendedores a menudo subestiman drásticamente el costo real del cumplimiento de Amazon.

Para ayudar a facilitar las matemáticas, Amazon proporciona una útil calculadora de Logística de Amazon que se puede encontrar aquí

Para usar la calculadora, primero debe hacer una búsqueda en Amazon y encontrar un artículo que se parezca mucho a lo que está tratando de vender.

Amazon luego usará las dimensiones y el peso de este artículo para ayudar a calcular sus costos de cumplimiento.

Aquí está la calculadora en acción usando una prensa de ajo como ejemplo.

Una vez que haya elegido un artículo similar, ingrese su precio de venta y los costos del producto y presione calcular .

La calculadora de Amazon generará el costo aproximado del cumplimiento de Amazon utilizando Logística de Amazon .

Si bien esta calculadora es simple y fácil de usar, de ninguna manera es 100% precisa . De hecho, Amazon revela que la calculadora está allí solo para fines de aproximación.

En realidad, hay una serie de factores que debe considerar y que NO se tienen en cuenta en esta calculadora .

¿Cuánto cuesta realmente Amazon FBA?

El lugar donde la mayoría de los nuevos vendedores se equivocan es que no tienen en cuenta el tamaño del artículo o el volumen adicional que Amazon agrega al empaquetar el producto.

En primer lugar, Amazon siempre agrega un peso de embalaje de al menos .25 libras dependiendo del tamaño de su producto (Amazon agregará hasta 1 libra más si su producto es grande y cae en la categoría de gran tamaño) .

Como resultado, si su producto pesa .76 libras, Amazon siempre redondeará a más de 1 libra en sus cálculos de envío, lo que aumentará sus costos.

También debe tener en cuenta el tamaño dimensional de su producto . Por ejemplo, Amazon cobra mucho más dinero por productos de gran tamaño y debes tener esto en cuenta en tus cálculos.

A continuación se muestra una tabla de las dimensiones de los artículos de gran tamaño de Amazon para su revisión. Si su empaque está cerca del siguiente nivel de tamaño, puede tener sentido reducir el tamaño de su caja.

Es probable que las tarifas de cumplimiento de Logística de Amazon aumenten nuevamente en 2021 debido a la falta de espacio en el almacén. Pero esto es lo que pagará hoy.

Tarifas de Amazon Logística de Amazon basadas en el nivel de producto para 2021

En la mayoría de los casos, las tarifas de cumplimiento de dimensiones adicionales NO están cubiertas en la calculadora de tarifas de Amazon, por lo que debe verificar las dimensiones de su paquete con la tabla anterior para obtener una evaluación de costos precisa.

Tarifas de logística de Amazon Logística de Amazon para prendas de vestir en 2021

Para completar, Amazon trata los artículos de ropa de manera diferente y la ropa tiene su propia calculadora de tarifas, como se muestra en la tabla a continuación.

Cambios en las tarifas de eliminación y eliminación de Logística de Amazon para 2021

Amazon está aumentando drásticamente el precio de las órdenes de eliminación y eliminación a partir de junio de 2021.

¡Para artículos de tamaño estándar, el costo aumentará hasta un 30%!

Cómo ahorrar en las tarifas de Amazon FBA

La mejor manera de ahorrar en las tarifas de Amazon FBA es planificar con anticipación y ser paranoico con todo .

A medida que desarrolle sus productos para la venta, asegúrese de diseñar el tamaño de su paquete para que quede muy por debajo de la categoría de artículos de gran tamaño para evitar pagar tarifas adicionales.

También debe tener en cuenta el peso dimensional al diseñar su embalaje.

¿Qué es el peso dimensional?

El peso dimensional es una fórmula que utilizan UPS, FedEx y otros transportistas de envío importantes para calcular los costos de envío. Normalmente, el peso dimensional se calcula como Peso x Longitud x Altura / 139 (El número en el denominador es negociable) .

Los transportistas (y Amazon) compararán el peso de su paquete con su cálculo de peso dimensional y le cobrarán el mayor de los dos costos .

Si no está prestando atención, puede estropearlo fácilmente y he tenido colegas que pagaron costos de envío ridículamente altos porque un artículo de 1 libra estaba alojado en una caja de forma irregular.

Una vez que haya planeado con anticipación su empaque, aún debe estar paranoico .

Asegúrese de enviarse su producto a usted mismo para su inspección antes de realizar un envío masivo al almacén de Amazon solo para asegurarse de que las dimensiones y el peso de su producto coincidan con lo que espera.

Luego, una vez que realice su primer envío a Amazon, asegúrese de que las dimensiones que mide Amazon coincidan con sus medidas .

Amazon a menudo arruina esto y, a menos que preste mucha atención a su factura de Amazon, es posible que no descubra que ha estado pagando incorrectamente tarifas de Logística de Amazon de gran tamaño hasta que hayan pasado unos meses.

En caso de que encuentre una discrepancia, asegúrese de comunicarse con el soporte de Amazon de inmediato y pedirles que vuelvan a medir sus artículos ANTES de comenzar a venderlos.

¿A cuánto ascienden las tarifas de almacenamiento de Amazon?

Además de las tarifas de cumplimiento de Amazon, también debe pagarle a Amazon por el privilegio de almacenar sus productos en su almacén.

Y cuando se trata de tarifas, Amazon ha aumentado drásticamente sus costos de almacenamiento cada año.

Lo que es confuso acerca de las tarifas de almacenamiento de Amazon es que cambian según la época del año y es difícil cronometrar sus necesidades de almacenamiento de inventario.

Por ejemplo, durante la temporada navideña de octubre a diciembre, las tarifas de almacenamiento de Amazon pueden aumentar hasta 3 veces . Aquí hay una tabla de tarifas de almacenamiento para su revisión.

El tamaño de sus productos tiene un efecto dramático en las tarifas de almacenamiento de Amazon. En general, los artículos de gran tamaño le costarán una cantidad significativamente mayor para que Amazon los almacene en su almacén.

Cómo ahorrar en las tarifas de almacenamiento de Amazon

Debido a que Amazon tiene el monopolio de Amazon FBA, no hay mucho que pueda hacer para ahorrar en costos de almacenamiento y lo tienen sobre un barril porque prácticamente tiene que usar su almacén para obtener la etiqueta "Prime".

Nota: aún puede obtener la etiqueta de Amazon Prime para su producto a través de un programa llamado Vendedor cumplido Prime, pero debe tener mucho cuidado porque existe un alto riesgo de suspensión de la cuenta si no entrega sus productos a tiempo.

La mejor manera de ahorrar en sus costos de almacenamiento es predecir con precisión sus niveles de inventario y asegurarse de no almacenar demasiado producto en un momento dado, especialmente durante las vacaciones.

También debe tener en cuenta las tarifas de almacenamiento a largo plazo de Amazon .

Si almacena inventario en Amazon por más de 365 días , será penalizado con una enorme cantidad de dinero.

Las penalizaciones por almacenamiento a largo plazo se calculan por pie cúbico . En general, la tarifa de almacenamiento a largo plazo de Amazon es de $ 6,90 por pie cúbico o $ 0,15 por unidad , lo que sea mayor. Las tarifas de almacenamiento a largo plazo se evalúan el día 15 de cada mes.

¡Aquí hay algunos ejemplos con números para mostrarle cuán altas pueden llegar a ser estas tarifas de Amazon!

En general, le conviene no almacenar más de 12 meses de inventario y utilizar el envío LTL al almacén de Amazon para ahorrar dinero.

Costos de vender en Amazon que la mayoría de la gente no considera

La mayoría de los costos discutidos anteriormente son bastante sencillos y la mayoría de los vendedores pueden tener en cuenta estos costos en sus cálculos.

Sin embargo, los siguientes costos que se describen a continuación son tarifas inesperadas en las que la mayoría de las personas realmente no piensan hasta que realmente experimentan la venta en Amazon.

Costo n. ° 1: envío de productos al almacén de Amazon

Mientras que la mayoría de las personas pagan las tarifas de cumplimiento de Amazon, muy pocos vendedores nuevos consideran los costos de envío de productos al almacén de Amazon .

¡Llevar sus productos a Amazon puede ser bastante costoso!

Lo que empeora las cosas es que Amazon a menudo te obliga a enviar tus productos a varios almacenes en todo el país.

Por ejemplo, cuando crea un envío en Seller Central, Amazon puede solicitarle que envíe sus productos a California, Nueva York y Texas.

Para combatir estos costos, desea evitar el envío de productos a través de UPS u otros servicios de mensajería porque es muy costoso.

En su lugar, desea enviar contenedores completos y carga LCL directamente a Amazon o usar LTL si puede.

Hay un consejo rápido que me gustaría compartir que le ahorrará costos cuando Amazon le pida que envíe a varios almacenes .

En lugar de dividir su envío para cada almacén, simplemente envíe todo su inventario a un solo almacén al principio. Luego, una vez que reciba su próximo envío, envíelo al siguiente almacén y así sucesivamente .

En general, a Amazon no le importa cuando realiza envíos a todos sus almacenes , siempre que su producto llegue a todos .

Costo n. ° 2: devoluciones y bienes dañados

Debido a que Amazon hace que sea tan fácil para un cliente hacer una devolución, experimentará una tasa de devolución mucho más alta vendiendo en Amazon que en su propia tienda en línea.

Por ejemplo, nuestra tasa de retorno de Amazon es fácilmente 3 veces mayor que la de nuestra tienda de comercio electrónico.

Además, ciertas categorías de productos en Amazon tienen una tasa de retorno mucho más alta que otras. Si vende ropa, debe esperar que se le reembolse más del 20% de sus ventas .

Lo que apesta es que pase lo que pase, ¡todavía tienes que comer la FBA de Amazon y la tarifa de referencia para la venta!

Además, es posible que no pueda revender los artículos devueltos como "nuevos" si el cliente abre o manipula el producto antes de devolverlo.

Un año, un cliente de Amazon nos compró muchas docenas de servilletas, las usó para una fiesta y luego devolvió las servilletas sucias para obtener un reembolso completo.

¿Bien adivina que? ¡Tuvimos que comernos la tarifa de referencia de Amazon, la tarifa de Amazon FBA y el costo de los productos, ya que no se podían revender!

Como resultado, si vende un producto altamente devuelto como ropa en Amazon, ¡debe tener en cuenta la tasa de devolución en sus cálculos!

A medida que se devuelven los productos, debe realizar un seguimiento de la tasa de devolución de cada SKU y también de las cancelaciones relacionadas con el inventario y las tarifas de Amazon.

Costo n. ° 3: publicidad y anuncios de Amazon PPC

Una vez que enumere sus artículos en Amazon, no se venderán por sí solos . ¡Tienes que anunciarte usando Amazon PPC!

Nota del editor: asegúrese de consultar mi guía sobre cómo ejecutar anuncios de productos patrocinados de Amazon PPC: una guía paso a paso

¡Cuando lanza su producto por primera vez, sus costos publicitarios pueden exceder todos sus ingresos!

Durante la vida de su producto de Amazon, gastará dinero continuamente en Amazon PPC, anuncios de Facebook, anuncios de Google y otros mecanismos promocionales.

Mientras calcula sus tarifas de Amazon, debe destinar al menos el 20% a la publicidad de sus productos para la venta.

Aquí hay algunas otras publicaciones que he escrito sobre publicidad.

• Retargeting de Facebook: cómo utilizar anuncios de productos dinámicos para generar un retorno de 12 veces
• Cómo anunciarse en Facebook: estrategias que utilizan los profesionales para generar ventas
• Google Shopping explicado en una sencilla guía paso a paso

Costo n. ° 4: gastos generales para administrar su negocio

Cuando maneja cualquier negocio, habrá una cierta cantidad de gastos generales . La buena noticia es que administrar un negocio de comercio electrónico conlleva costos indirectos mucho más bajos que una tienda física.

Los gastos generales más comunes asociados con un negocio de Amazon son los siguientes.

• Fotografía : deberá tomar fotos de alta calidad de sus productos que pueden requerir los servicios de un fotógrafo.
• Permiso de vendedor : debido a que deberá pagar el impuesto sobre las ventas, deberá pagar un Permiso de vendedor en todos los estados donde Amazon tenga un almacén.
• Seguro de responsabilidad por productos : si bien Amazon técnicamente requiere un seguro de responsabilidad por productos para vender en su mercado, todavía no lo están aplicando. Pero lo mejor para usted es obtener un seguro para protegerse en caso de que lo demanden.
• Estructura comercial : para limitar su responsabilidad, debe formar una LLC o corporación.
• Marcas comerciales : una vez que comience a vender en Amazon, querrá registrar su marca, lo que requerirá una marca comercial.
• Costos de almacén intermedio : aunque utilizará Amazon FBA para el cumplimiento, es posible que desee que sus productos se envíen a un centro de procesamiento para etiquetarlos o realizar un control de calidad de sus productos antes de enviarlos a Amazon.

Para abordar los costos anteriores en sus cálculos, debe sumar todos sus costos generales de los últimos 12 meses y dividir esa suma por la cantidad de unidades que vendió durante el mismo período.

Luego, tenga en cuenta este número en sus costos generales de venta en Amazon.

Costo n. ° 5: Amazon lo arruinará y le costará dinero

La mayor desventaja de vender en Amazon es que se equivocan MUY a menudo y, a menos que prestes atención, perderás dinero.

A continuación se muestran algunos costos que el 99% de los nuevos vendedores nunca consideran cuando comienzan a vender en Amazon.

Nota: clasifico estos "gastos ocultos" bajo el costo de hacer negocios en Amazon.

Debido a que es tan fácil para un cliente hacer una devolución en Amazon, recibirá un montón de ellos durante su vida como vendedor de Amazon.

El problema es que cuando un cliente devuelve uno de sus productos a Amazon, Amazon le reembolsa inmediatamente al cliente, ¡pero a veces se olvida de devolverle el dinero!

Desafortunadamente, esto sucede todo el tiempo y realmente debe realizar un seguimiento de sus finanzas o utilizar un servicio de terceros para descubrir cuándo sucede y recuperar su dinero .

La otra cosa que apesta de vender en Amazon FBA es que, de vez en cuando, Amazon pierde misteriosamente su envío .

A veces, partes de su envío se dañan en el camino al centro logístico de Amazon.

¡A veces, Amazon pierde por completo sus productos!

Aunque Amazon le reembolsará el producto perdido, usted debe ser el que indique un envío perdido porque Amazon no se lo dirá de forma predeterminada.

Una vez, Amazon perdió varias cajas de nuestros productos y nos reembolsaron el inventario. Sin embargo, 3 meses después, finalmente encontraron nuestros productos y luego dedujeron rápidamente el monto del reembolso de nuestra cuenta .

Mientras tanto, ¡perdimos 3 meses de ventas y no teníamos nada que mostrar!

En general, tienes que mirar a Amazon como un halcón y siempre tienes que comprobar y volver a comprobar que la cantidad recibida en Amazon coincide con la cantidad que se envió.

¿Amazon FBA es una estafa?

Con todas las tarifas de Amazon que describí anteriormente, probablemente se esté preguntando si todavía vale la pena vender en Amazon con Logística de Amazon .

La mayoría de las personas venden a ciegas en Amazon FBA y asumen que almacenar sus productos en el almacén de Amazon es una gran ganga.

Pero, lamentablemente, ese no es el caso.

Hace muchos años, Amazon era mucho más barato, pero hoy han aumentado sus tarifas de almacenamiento de manera tan significativa que ahora supera las de un 3PL.

Por ejemplo, Whiplash Merch cobra solo una tarifa de almacenamiento de $ .45 por pie cúbico en comparación con los $ .68 de Amazon por pie cúbico (y $ 2.40 de octubre a diciembre). Los costes tampoco suben durante las vacaciones.

Mientras usa la calculadora de tarifas de Amazon, asegúrese de comparar los números con un 3PL tradicional para ver si tiene sentido mantener su inventario allí y enviar sus productos a Amazon en lotes más pequeños.

¿Conoce su verdadero beneficio?

Como puede ver en esta publicación, hay muchos factores involucrados en el cálculo de sus verdaderas tarifas de Amazon.

Y una de las tareas más importantes para hacerlo bien es averiguar su verdadera rentabilidad después de todos los gastos.

Asegúrese de hacer su análisis ANTES de comenzar a buscar productos para vender y ANTES de comenzar a vender en Amazon.

Recuerde, la mayoría de los vendedores de Amazon están perdiendo dinero porque no tienen en cuenta los costos ocultos .

En general, las formas más comunes de ahorrar dinero en las tarifas de Amazon son hacer su tarea por adelantado y tratar de evitar almacenar demasiado producto en el almacén de Amazon en cualquier momento.

¡Buena suerte!

Preguntas frecuentes sobre las tarifas de Amazon