Calcolatore delle commissioni di Amazon FBA - Commissioni di vendita nascoste nel 2021

Le commissioni di vendita di Amazon continueranno ad aumentare nel 2021. Consulta questo calcolatore delle commissioni di Amazon FBA aggiornato per vedere come ciò influirà sui tuoi margini.

Ti sei mai chiesto come i commercianti di Amazon che vendono articoli da $ 2 possano realizzare un profitto? La verità è che non lo sono.

In effetti, la maggior parte dei venditori non riesce a calcolare tutte le commissioni associate alla vendita su Amazon e finisce per perdere denaro di conseguenza.

A peggiorare le cose, Amazon non ti rende esattamente facile tabulare tutti i costi associati alla vendita sulla loro piattaforma e ci sono molti costi nascosti di cui Amazon non ti parla.

Poiché vendo su Amazon da molti anni, ho scritto questo post per aiutarti a comprendere tutti i tuoi costi, comprese tutte le commissioni impreviste.

Ti mostrerò anche come utilizzare il calcolatore delle commissioni di Amazon ed enumerare tutti i costi di Amazon FBA .

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Quanto costa vendere su Amazon?

Amazon addebita una serie di commissioni per il privilegio di vendere sulla propria piattaforma e quando ti iscrivi per la prima volta come venditore nuovo di zecca, devi scegliere tra 2 piani, Professional o Individual .

Un account venditore individuale non comporta una tariffa mensile ricorrente. Tuttavia, devi pagare una commissione di chiusura di $ 0,99 per ogni articolo che vendi sul loro mercato oltre a una commissione di riferimento dell'8-45% (la commissione esatta dipende dalla categoria del prodotto).

Un account venditore professionale costa $ 39,99 al mese, ma non devi pagare la commissione di $ 0,99 per articolo come un singolo venditore. Di conseguenza, se vendi più di 40 articoli al mese, è sempre più conveniente ottenere un account venditore professionale.

I venditori professionisti devono anche pagare una commissione di riferimento che varia dall'8% al 45% . La maggior parte delle categorie di prodotti, tuttavia, ti costerà il 15%.

A quanto ammontano le commissioni di referral di Amazon?

Le commissioni di segnalazione di Amazon si basano sulla categoria di prodotto in cui vendi e alcune categorie prevedono anche una commissione di segnalazione minima per articolo .

Ad esempio, se vendi gioielli, la commissione di riferimento è del 20% per la parte del prezzo di vendita totale fino a $ 250 e successivamente del 5%. C'è anche una commissione di riferimento minima di $ 0,30 .

Quando vendi su Amazon, ti verrà sempre addebitata almeno la commissione di riferimento minima per articolo.

Ma in pratica, la commissione di riferimento percentuale (che varia dall'8% al 45%) sarà quasi sempre superiore alla commissione minima per articolo, a meno che non si vendano articoli estremamente economici.

Poiché la maggior parte delle categorie di prodotti prevede una commissione del 15%, molti nuovi venditori Amazon assumono erroneamente una commissione del 15% per impostazione predefinita .

Assicurati di controllare la tabella delle commissioni di referral per il 2021 nella prossima sezione perché alcune categorie hanno commissioni fino al 45%!

A seconda di ciò che vendi, alcuni tipi di prodotto possono comportare anche commissioni di riferimento variabili .

Ad esempio libri, musica, video, DVD, videogiochi e software hanno tariffe che variano in base alla categoria, alla destinazione di spedizione e al tipo di servizio di spedizione.

Aggiornamenti delle commissioni di segnalazione di Amazon per il 2021

Per la maggior parte, Amazon di solito aumenta le commissioni di riferimento di anno in anno. Ma finora nel 2021, le commissioni di riferimento sono rimaste sostanzialmente le stesse.

Ecco un elenco completo delle commissioni di referral di Amazon che dipendono dalla categoria in cui vendi.

Come risparmiare sulle commissioni di referral di Amazon

La commissione di segnalazione che paghi ad Amazon è più o meno scolpita nella pietra e non puoi fare molto per ridurla .

Tuttavia, ho sentito alcuni guru di Amazon là fuori che consigliano di classificare erroneamente i tuoi articoli in categorie con commissioni di riferimento inferiori per risparmiare denaro.

Per favore non farlo!

Se classifichi il tuo articolo in modo errato, potresti non classificarti mai nella ricerca di Amazon .

Ad esempio, se provi a vendere cuffie firmate nella categoria gioielli, non sarai mai classificato per le cuffie perché Amazon non si aspetta di vedere "cuffie" nella categoria gioielli.

Come utilizzare il calcolatore delle commissioni di Amazon per Amazon FBA

Se vendi su Amazon, è nel tuo interesse vendere su Amazon FBA . Non solo il tuo tasso di conversione sarà 3 volte superiore rispetto alle inserzioni gestite dal commerciante, ma il tuo prodotto avrà una visibilità molto maggiore nel mercato Amazon.

Tuttavia, calcolare l'esatta commissione di Logistica di Amazon può essere estremamente confuso e i nuovi venditori spesso sottovalutano drasticamente il vero costo dell'adempimento di Amazon.

Per semplificare la matematica, Amazon fornisce un pratico calcolatore FBA che può essere trovato qui

Per utilizzare la calcolatrice, devi prima fare una ricerca su Amazon e trovare un articolo che assomigli da vicino a ciò che stai cercando di vendere.

Amazon utilizzerà quindi le dimensioni e il peso di questo articolo per calcolare i costi di gestione.

Ecco la calcolatrice in azione usando uno spremiaglio come esempio.

Dopo aver scelto un articolo simile, inserisci il prezzo di vendita e i costi del prodotto e premi calcola .

Il calcolatore di Amazon restituirà quindi il costo approssimativo dell'evasione di Amazon tramite Logistica di Amazon .

Sebbene questa calcolatrice sia semplice e facile da usare, non è affatto precisa al 100% . In effetti, Amazon full on rivela che il calcolatore è lì solo a scopo di approssimazione!

In realtà, ci sono una serie di fattori che devi considerare che NON sono presi in considerazione in questo calcolatore .

Quanto costa davvero Amazon FBA?

Il punto in cui la maggior parte dei nuovi venditori sbaglia è che non tengono conto delle dimensioni dell'articolo o dell'ingombro extra che Amazon aggiunge durante l'imballaggio del prodotto.

Prima di tutto, Amazon aggiunge sempre un peso di imballaggio di almeno 0,25 libbre a seconda delle dimensioni del tuo prodotto (Amazon aggiungerà fino a 1 libbre in più se il tuo prodotto è grande e rientra nella categoria di grandi dimensioni) .

Di conseguenza, se il tuo prodotto pesa 0,76 libbre, Amazon arrotonderà sempre a oltre 1 libbre nei calcoli di spedizione, il che aumenterà i costi.

Devi anche prendere in considerazione le dimensioni dimensionali del tuo prodotto . Ad esempio, Amazon addebita molti più soldi per merci di grandi dimensioni e devi tenerne conto nei tuoi calcoli.

Di seguito è riportata una tabella delle dimensioni degli articoli di grandi dimensioni di Amazon per la tua recensione. Se il tuo imballaggio è vicino al livello di dimensioni successive, potrebbe avere senso ridurre le dimensioni della scatola.

Le commissioni di gestione di Logistica di Amazon probabilmente aumenteranno di nuovo nel 2021 a causa della mancanza di spazio in magazzino. Ma ecco cosa pagherai oggi.

Commissioni Amazon FBA basate sul livello di prodotto per il 2021

Nella maggior parte dei casi, le spese di evasione dimensionale extra NON sono coperte nel calcolatore delle commissioni di Amazon, quindi è necessario incrociare le dimensioni del pacco con la tabella sopra per ottenere una valutazione accurata dei costi.

Commissioni di gestione di Amazon FBA per l'abbigliamento nel 2021

Per completezza, Amazon tratta gli articoli di abbigliamento in modo diverso e l'abbigliamento ha un proprio calcolatore di commissioni, come mostrato nella tabella seguente.

Modifiche alle commissioni per le rimozioni e le cessioni di Logistica di Amazon per il 2021

Amazon sta aumentando drasticamente il prezzo degli ordini di rimozione e smaltimento a partire da giugno 2021.

Per gli articoli di dimensioni standard, il costo aumenta fino al 30%!

Come risparmiare sulle commissioni di Logistica di Amazon

Il modo migliore per risparmiare sulle tariffe di Amazon FBA è pianificare in anticipo ed essere paranoico su tutto .

Mentre sviluppi i tuoi prodotti per la vendita, assicurati di progettare la dimensione del tuo pacchetto in modo che rientri ben al di sotto della categoria di articoli di grandi dimensioni per evitare di pagare costi aggiuntivi.

Devi anche prendere in considerazione il peso dimensionale durante la progettazione del tuo imballaggio.

Cos'è il peso dimensionale?

Il peso dimensionale è una formula utilizzata da UPS, FedEx e altri importanti corrieri per valutare i costi di spedizione. Tipicamente il peso dimensionale è calcolato come Peso x Lunghezza x Altezza /139 (Il numero nel denominatore è negoziabile) .

I corrieri (e Amazon) confronteranno il peso del tuo pacco con il calcolo del tuo peso dimensionale e ti addebiteranno il più alto dei due costi .

Se non stai prestando attenzione, puoi facilmente rovinare tutto e ho avuto colleghi che pagano costi di spedizione ridicolmente alti perché un articolo da 1 libbra era alloggiato in una scatola di forma irregolare.

Una volta che hai pianificato in anticipo la tua confezione, devi ancora essere paranoico .

Assicurati di inviare il tuo prodotto a te stesso per l'ispezione prima di effettuare una spedizione in blocco al magazzino di Amazon solo per assicurarti che le dimensioni del prodotto e il peso corrispondano a ciò che ti aspetti.

Quindi, una volta effettuata la prima spedizione ad Amazon, assicurati che le dimensioni misurate da Amazon corrispondano alle tue misure .

Amazon spesso fallisce e, a meno che tu non stia prestando molta attenzione alla tua fattura Amazon, potresti non scoprire di aver pagato in modo errato commissioni FBA sovradimensionate fino a quando non sono trascorsi alcuni mesi.

Nel caso in cui trovi una discrepanza, assicurati di contattare immediatamente l'assistenza Amazon e chiedi loro di rimisurare i tuoi articoli PRIMA di iniziare a venderli.

A quanto ammontano le commissioni di archiviazione di Amazon?

Oltre alle spese di gestione di Amazon, devi anche pagare ad Amazon il privilegio di conservare le tue merci nel loro magazzino.

E quando si tratta di commissioni, Amazon ha drasticamente aumentato i costi di archiviazione ogni anno.

Ciò che confonde le tariffe di archiviazione di Amazon è che cambiano a seconda del periodo dell'anno ed è difficile calcolare le esigenze di archiviazione dell'inventario.

Ad esempio, durante le festività natalizie da ottobre a dicembre, le tariffe di archiviazione di Amazon possono aumentare fino a 3 volte . Ecco una tabella delle tariffe di archiviazione per la tua revisione.

Le dimensioni dei tuoi prodotti hanno un effetto drammatico sulle tariffe di archiviazione di Amazon. In generale, gli articoli di grandi dimensioni ti costeranno un importo significativamente più elevato per Amazon da conservare nel loro magazzino.

Come risparmiare sulle spese di archiviazione di Amazon

Poiché Amazon ha il monopolio su Amazon FBA, non c'è molto che puoi fare per risparmiare sui costi di stoccaggio e ti hanno sopra un barile perché praticamente devi usare il loro magazzino per ottenere l'etichetta "Prime".

Nota: puoi ancora ottenere l'etichetta Amazon Prime per il tuo prodotto tramite un programma chiamato Seller Fulfilled Prime, ma devi essere estremamente attento perché c'è un alto rischio di sospensione dell'account se non consegni la merce in tempo.

Il modo migliore per risparmiare sui costi di stoccaggio è prevedere con precisione i livelli di inventario e assicurarsi di non immagazzinare troppi prodotti in un dato momento, soprattutto durante le vacanze.

Devi anche prendere in considerazione le tariffe di archiviazione a lungo termine di Amazon .

Se conservi l'inventario su Amazon per più di 365 giorni , verrai penalizzato di un'enorme quantità di denaro.

Le penali per lo stoccaggio a lungo termine sono calcolate per piede cubo . In generale, la tariffa di archiviazione a lungo termine di Amazon è di $ 6,90 per piede cubito o $ 0,15 per unità , a seconda di quale sia maggiore. Le tariffe di stoccaggio a lungo termine vengono calcolate il 15 di ogni mese.

Ecco alcuni esempi con numeri per mostrarti quanto possono arrivare queste commissioni Amazon!

Nel complesso, è nel tuo interesse conservare non più di 12 mesi di inventario e utilizzare la spedizione LTL al magazzino di Amazon per risparmiare denaro.

Costi di vendita su Amazon che la maggior parte delle persone non considera

La maggior parte dei costi discussi sopra sono abbastanza semplici e la maggior parte dei venditori è in grado di tenerne conto nei propri calcoli.

Tuttavia, i seguenti costi descritti di seguito sono commissioni impreviste a cui la maggior parte delle persone non pensa fino a quando non sperimenta effettivamente la vendita su Amazon.

Costo n. 1: spedizione della merce al magazzino di Amazon

Mentre la maggior parte delle persone tiene conto delle spese di adempimento di Amazon, pochissimi nuovi venditori considerano i costi di spedizione delle merci al magazzino di Amazon .

Portare le tue merci su Amazon può effettivamente essere piuttosto costoso!

Ciò che peggiora le cose è che Amazon spesso ti costringe a inviare le tue merci a più magazzini in tutto il paese.

Ad esempio, quando crei una spedizione su Seller Central, Amazon potrebbe chiederti di spedire la merce in California, New York e Texas!

Per combattere questi costi, devi evitare di spedire le merci tramite UPS o altri servizi di corriere perché è super costoso.

Invece, vuoi spedire container completi e merci LCL direttamente ad Amazon o utilizzare LTL se puoi.

C'è un suggerimento rapido che vorrei condividere che ti farà risparmiare sui costi quando Amazon ti chiede di spedire a più magazzini .

Invece di suddividere la spedizione per ciascun magazzino, all'inizio invia semplicemente tutto il tuo inventario a un unico magazzino . Quindi, una volta ricevuta la prossima spedizione, inviala al magazzino successivo e così via .

In generale, ad Amazon non importa quando spedisci a tutti i suoi magazzini , purché il tuo prodotto alla fine raggiunga ciascuno di essi .

Costo n. 2: resi e merce danneggiata

Poiché Amazon rende così facile per un cliente effettuare un reso, sperimenterai un tasso di reso molto più alto vendendo su Amazon rispetto al tuo negozio online.

Ad esempio, il nostro tasso di restituzione di Amazon è facilmente 3 volte superiore a quello del nostro negozio di e-commerce.

Inoltre, alcune categorie di prodotti su Amazon hanno un tasso di restituzione molto più elevato rispetto ad altre. Se vendi abbigliamento, dovresti aspettarti un rimborso di oltre il 20% delle tue vendite .

Quello che fa schifo è che non importa cosa, devi ancora mangiare l'FBA di Amazon e la commissione di riferimento per la vendita!

Inoltre, potresti non essere in grado di rivendere gli articoli restituiti come "nuovi" se il cliente apre o manomette il prodotto prima di restituirlo.

Un anno, un cliente Amazon ha acquistato da noi molte dozzine di tovaglioli, li ha usati per una festa e poi ha restituito i tovaglioli sporchi per un rimborso completo.

Beh indovina cosa? Abbiamo dovuto mangiare la commissione di riferimento di Amazon, la commissione di Logistica di Amazon e il costo delle merci poiché non potevano essere rivendute!

Di conseguenza, se vendi un prodotto altamente reso come l'abbigliamento su Amazon, devi prendere in considerazione il tasso di reso nei tuoi calcoli!

Man mano che i prodotti vengono restituiti, devi tenere traccia del tasso di restituzione di ogni SKU e anche degli storni relativi all'inventario e alle commissioni di Amazon.

Costo n. 3: pubblicità e annunci PPC di Amazon

Una volta che metti in vendita i tuoi articoli su Amazon, non si venderanno da soli . Devi fare pubblicità usando Amazon PPC!

Nota del redattore: assicurati di consultare la mia guida su Come eseguire annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon PPC: una guida passo passo

Quando lanci per la prima volta il tuo prodotto, i tuoi costi pubblicitari potrebbero superare tutti i tuoi ricavi!

Nella vita del tuo prodotto Amazon, spenderai continuamente denaro su Amazon PPC, annunci di Facebook, annunci di Google e altri meccanismi promozionali.

Mentre calcoli le tue commissioni Amazon, dovresti destinare almeno il 20% alla pubblicità dei tuoi prodotti in vendita.

Ecco alcuni altri post che ho scritto sulla pubblicità

• Retargeting di Facebook: come utilizzare gli annunci di prodotti dinamici per generare un ritorno di 12 volte
• Come fare pubblicità su Facebook: strategie utilizzate dai professionisti per generare vendite
• Google Shopping spiegato in una semplice guida passo passo

Costo n. 4: spese generali per la gestione della tua attività

Quando gestisci un'attività, ci sarà una certa quantità di spese generali . La buona notizia è che la gestione di un'attività di e-commerce comporta costi indiretti molto inferiori rispetto a un negozio fisico.

Le spese generali più comuni associate a un'attività Amazon sono le seguenti.

• Fotografia : dovrai scattare foto di alta qualità dei tuoi prodotti che potrebbero richiedere i servizi di un fotografo
• Permesso di vendita : poiché dovrai pagare l'imposta sulle vendite, dovrai pagare un permesso di vendita in ogni stato in cui Amazon ha un magazzino.
• Assicurazione sulla responsabilità del prodotto - Sebbene Amazon richieda tecnicamente un'assicurazione sulla responsabilità del prodotto per la vendita nel proprio mercato, non la sta ancora applicando. Ma è nel tuo interesse stipulare un'assicurazione per proteggerti in caso di querela.
• Struttura aziendale : per limitare la tua responsabilità, dovresti formare una LLC o una società.
• Marchi – Una volta che inizi a vendere su Amazon, vorrai registrare il tuo marchio che richiederà un marchio.
• Costi di magazzino intermedi : anche se utilizzerai Amazon FBA per l'evasione, potresti voler inviare le tue merci a un centro di elaborazione per etichettare o eseguire il controllo di qualità per le tue merci prima che vengano inviate ad Amazon.

Per includere i costi di cui sopra nei tuoi calcoli, dovresti sommare tutti i costi generali degli ultimi 12 mesi e dividere tale somma per il numero di unità vendute durante lo stesso periodo.

Quindi calcola questo numero nei costi complessivi di vendita su Amazon.

Costo n. 5: Amazon rovinerà e ti costerà denaro

Il più grande svantaggio della vendita su Amazon è che sbagliano MOLTO spesso e, a meno che tu non stia prestando attenzione, perderai denaro.

Di seguito sono riportati alcuni costi che il 99% dei venditori nuovi di zecca non considera mai quando iniziano a vendere su Amazon.

Nota: classifico queste "spese nascoste" sotto il costo di fare affari su Amazon.

Poiché è così facile per un cliente effettuare un reso su Amazon, ne riceverai molti durante la tua vita come venditore Amazon.

Il problema è che quando un cliente restituisce uno dei tuoi prodotti ad Amazon, Amazon rimborsa immediatamente il cliente ma a volte si dimentica di ripagarti!

Sfortunatamente, questo accade sempre e devi davvero tenere traccia delle tue finanze o utilizzare un servizio di terze parti per scoprire quando ciò accade e recuperare i tuoi soldi .

L'altra cosa che fa schifo della vendita su Amazon FBA è che ogni tanto Amazon perde misteriosamente la tua spedizione .

A volte, parti della spedizione vengono danneggiate durante il percorso verso il centro logistico di Amazon.

A volte, Amazon perde completamente i tuoi prodotti!

Anche se Amazon ti rimborserà per il prodotto smarrito, devi essere tu a segnalare una spedizione persa perché Amazon non te lo dirà per impostazione predefinita.

Una volta Amazon ha perso diverse scatole della nostra merce e siamo stati rimborsati per l'inventario. Tuttavia, 3 mesi dopo, hanno finalmente trovato la nostra merce e hanno prontamente detratto l'importo del rimborso dal nostro conto .

Nel frattempo, abbiamo perso 3 mesi di vendite e non avevamo nulla da dimostrare!

Nel complesso, devi guardare Amazon come un falco e devi sempre controllare e ricontrollare che la quantità ricevuta su Amazon corrisponda alla quantità inviata.

Amazon FBA è una fregatura?

Con tutte le commissioni di Amazon che ho descritto sopra, probabilmente ti starai chiedendo se vale ancora la pena vendere su Amazon utilizzando Logistica di Amazon .

La maggior parte delle persone vende alla cieca su Amazon FBA e presume che conservare i propri prodotti nel magazzino di Amazon sia un enorme affare.

Ma purtroppo non è così.

Molti anni fa, Amazon era molto più economico, ma oggi ha aumentato i costi di archiviazione in modo così significativo che ora supera quello di un 3PL.

Ad esempio, Whiplash Merch addebita solo $ 0,45 per piede cubo di stoccaggio rispetto ai $ 0,68 per piede cubo di Amazon (e $ 2,40 da ottobre a dicembre). I costi non aumentano nemmeno durante le vacanze.

Quando utilizzi il calcolatore delle commissioni di Amazon, assicurati di confrontare i numeri con un 3PL tradizionale per vedere se ha senso mantenere il tuo inventario lì e inviare le tue merci ad Amazon in lotti più piccoli.

Conosci il tuo vero profitto?

Come puoi vedere da questo post, ci sono molti fattori coinvolti nel calcolo delle tue vere commissioni Amazon.

E uno dei compiti più importanti da fare è capire la tua vera redditività dopo tutte le spese.

Assicurati di fare la tua analisi PRIMA di iniziare a reperire prodotti da vendere e PRIMA di iniziare a vendere su Amazon.

Ricorda, la maggior parte dei venditori di Amazon sta perdendo denaro perché non tiene conto dei costi nascosti .

Nel complesso, i modi più comuni per risparmiare sulle commissioni di Amazon sono fare i compiti in anticipo e cercare di evitare di conservare troppi prodotti nel magazzino di Amazon in qualsiasi momento.

Buona fortuna!

Domande frequenti sulle commissioni di Amazon