Calculator de taxe Amazon FBA - Taxe de vânzare ascunse în 2021

Taxele de vânzare Amazon vor continua să crească în 2021. Vă rugăm să consultați acest calculator actualizat Amazon FBA pentru a vedea cum vă va afecta marjele.

V-ați întrebat vreodată cum comercianții Amazon care vând articole de 2 USD pot obține profit? Adevărul este că nu sunt.

De fapt, majoritatea vânzătorilor nu reușesc să calculeze toate taxele asociate vânzării pe Amazon și, prin urmare, ajung să piardă bani.

Pentru a înrăutăți lucrurile, Amazon nu vă facilitează exact tabularea tuturor costurilor asociate vânzării pe platforma lor și există multe costuri ascunse despre care Amazon nu vă spune.

Deoarece vând pe Amazon de mulți ani acum, am scris această postare pentru a vă ajuta să înțelegeți toate costurile, inclusiv toate taxele neașteptate.

De asemenea, vă voi arăta cum să utilizați calculatorul de taxe Amazon și să enumer toate costurile dvs. Amazon FBA .

Sunteți interesat să creați un brand puternic, apărabil pentru produsele dvs.? Dacă da, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Cât costă să vinzi pe Amazon?

Amazon percepe o varietate de taxe pentru privilegiul de a vinde pe platforma lor și atunci când vă înscrieți pentru prima dată ca vânzător nou, trebuie să alegeți între 2 planuri, Professional sau Individual .

Un cont individual de vânzător nu percepe o taxă lunară recurentă. Cu toate acestea, trebuie să plătiți o taxă de închidere de 0,99 USD pentru fiecare articol pe care îl vindeți pe piața lor, în plus față de o taxă de recomandare de 8-45% (taxa exactă depinde de categoria dvs. de produs).

Un cont de vânzător profesionist costă 39,99 USD pe lună, dar nu trebuie să plătiți comisionul de 0,99 USD per articol, ca un vânzător individual. Prin urmare, dacă vindeți mai mult de 40 de articole pe lună, este întotdeauna mai ieftin să obțineți un cont de vânzător profesionist.

Vânzătorii profesioniști trebuie, de asemenea, să plătească o taxă de recomandare care variază de la 8% la 45% . Cu toate acestea, majoritatea categoriilor de produse vă vor costa 15%.

Cât costă taxele de recomandare Amazon?

Taxele de trimitere ale Amazonului se bazează pe categoria de produse în care vindeți, iar unele categorii implică, de asemenea, o taxă minimă de trimitere pe articol .

De exemplu, dacă vindeți bijuterii, taxa de recomandare este de 20% pentru partea din prețul total de vânzare de până la 250 USD și apoi 5% după aceea. Există, de asemenea, o taxă minimă de recomandare de .30 USD .

Când vindeți pe Amazon, veți primi întotdeauna cel puțin taxa minimă de trimitere pe articol.

Dar, în practică, taxa procentuală de recomandare (care variază de la 8% la 45%) va fi aproape întotdeauna mai mare decât taxa minimă pe articol, cu excepția cazului în care vindeți articole extrem de ieftine.

Deoarece majoritatea categoriilor de produse suportă o taxă de 15%, mulți vânzători Amazon noi își asumă în mod incorect o taxă de 15% în mod implicit .

Asigurați-vă că verificați tabelul taxelor de recomandare pentru 2021 în secțiunea următoare, deoarece unele categorii au taxe de până la 45%!

În funcție de ceea ce vindeți, anumite tipuri de produse pot avea și taxe de recomandare variabile .

De exemplu, cărțile, muzica, videoclipurile, DVD-urile, jocurile video și software-ul au taxe care variază în funcție de categorie, destinație de livrare și tipul de serviciu de livrare.

Actualizări ale taxei de referință Amazon pentru 2021

În cea mai mare parte, Amazon își mărește de obicei taxele de recomandare de la an la an. Dar, până în prezent, în 2021, taxele de recomandare au rămas în mare măsură aceleași.

Iată o listă completă a taxelor de recomandare Amazon, care depind în ce categorie vindeți.

Cum să economisiți pe taxele de recomandare Amazon

Taxa de trimitere pe care o plătiți Amazon este mai mult sau mai puțin stabilită și nu puteți face prea multe pentru a o reduce .

Cu toate acestea, am auzit câțiva guru Amazon care recomandă categorisirea intenționată a articolelor dvs. în categorii cu taxe de trimitere mai mici pentru a economisi bani.

Te rog nu face asta!

Dacă clasificați articolul în mod necorespunzător, este posibil să nu vă clasați niciodată în căutarea Amazon .

De exemplu, dacă încercați să vindeți căști de designer în categoria bijuterii, atunci nu veți clasa niciodată pentru căști, deoarece Amazon nu se așteaptă să vadă „căști” în categoria bijuterii.

Cum se folosește calculatorul de taxe Amazon pentru Amazon FBA

Dacă vindeți pe Amazon, este în interesul dvs. să vindeți pe Amazon FBA . Nu numai că rata de conversie va fi de 3 ori mai mare decât listele îndeplinite de comercianți, dar produsul dvs. va avea o vizibilitate mult mai mare pe piața Amazon.

Cu toate acestea, calcularea taxei exacte Amazon FBA poate fi extrem de confuză, iar noii vânzători subestimează drastic adevăratul cost al realizării Amazon.

Pentru a facilita matematica, Amazon oferă un calculator FBA la îndemână, care poate fi găsit aici

Pentru a utiliza calculatorul, trebuie mai întâi să faceți o căutare pe Amazon și să găsiți un articol care seamănă foarte mult cu ceea ce încercați să vindeți.

Amazon va folosi apoi dimensiunile și greutatea acestui articol pentru a vă ajuta să calculați costurile de îndeplinire.

Iată calculatorul în acțiune folosind o presă de usturoi ca exemplu.

După ce ați ales un articol similar, introduceți prețul de vânzare și costurile produsului și apăsați calculează .

Calculatorul Amazon va afișa apoi costul aproximativ al realizării Amazon folosind FBA.

În timp ce acest calculator este simplu și ușor de utilizat, acesta nu este în niciun caz 100% precis . De fapt, Amazon complet arată că calculatorul este acolo doar în scopuri aproximative!

În realitate, trebuie să luați în considerare o serie de factori care NU sunt incluși în acest calculator .

Cât costă într-adevăr Amazon FBA?

Locul în care se descurcă cei mai mulți vânzători noi este că nu iau în considerare dimensiunea articolului sau volumul suplimentar pe care îl adaugă Amazon la ambalarea produsului.

În primul rând, Amazon adaugă întotdeauna o greutate de ambalare de cel puțin 0,25 lbs, în funcție de mărimea produsului dvs. (Amazon va adăuga până la 1 lb mai mult dacă produsul dvs. este mare și se încadrează în categoria supradimensionată) .

Prin urmare, dacă produsul dvs. cântărește 0,76 lb, Amazon va rotunji întotdeauna până la peste 1 lb în calculele lor de expediere, ceea ce vă va crește costurile.

De asemenea, trebuie să țineți cont și de dimensiunea dimensională a produsului dvs. De exemplu, Amazon percepe mult mai mulți bani pentru bunurile supradimensionate și trebuie să țineți cont de acest lucru în calculele dvs.

Mai jos este un tabel cu dimensiunile articolelor supradimensionate ale Amazon pentru examinare. Dacă ambalajul dvs. este aproape de nivelul următor, ar putea avea sens să reduceți dimensiunea cutiei.

Taxele de îndeplinire FBA vor crește probabil în 2021 din cauza lipsei spațiului de depozitare. Dar iată ce veți plăti astăzi.

Taxe Amazon FBA pe baza nivelului produsului pentru 2021

În majoritatea cazurilor, taxele de realizare extra-dimensionale NU sunt acoperite în calculatorul de taxe Amazon, astfel încât trebuie să verificați dimensiunile pachetului cu tabelul de mai sus pentru a obține o evaluare exactă a costurilor.

Taxe de îndeplinire Amazon FBA pentru îmbrăcăminte în 2021

Pentru completitudine, Amazon tratează articolele de îmbrăcăminte în mod diferit, iar îmbrăcămintea are propriul calculator de taxe, așa cum se arată în tabelul de mai jos.

Modificări ale taxelor de eliminare și eliminare FBA pentru 2021

Amazon crește drastic prețul comenzilor de eliminare și eliminare începând cu iunie 2021.

Pentru articolele de dimensiuni standard, costul crește cu până la 30%!

Cum să economisiți pe taxele Amazon FBA

Cel mai bun mod de a economisi pe taxele dvs. Amazon FBA este să vă planificați din timp și să fiți paranoici în privința tuturor .

Pe măsură ce vă dezvoltați produsele spre vânzare, asigurați-vă că proiectați dimensiunea pachetului pentru a scădea cu mult sub categoria produselor supradimensionate pentru a evita plata taxelor suplimentare.

De asemenea, trebuie să țineți cont de greutatea dimensională și la proiectarea ambalajului.

Ce este greutatea dimensională?

Greutatea dimensională este o formulă pe care UPS, FedEx și alți transportatori majori o utilizează pentru a evalua costurile de transport. De obicei, greutatea dimensională este calculată ca Greutate x Lungime x Înălțime / 139 (Numărul din numitor este negociabil) .

Transportatorii de transport (și Amazon) vor compara greutatea coletului dvs. cu calculul greutății dimensionale și vă vor percepe cel mai mare dintre cele două costuri .

Dacă nu sunteți atent, puteți descurca cu ușurință acest lucru și am făcut ca colegii să plătească costuri ridicate de livrare ridicate, deoarece un articol de 1 kg a fost adăpostit într-o cutie de formă neregulată.

Odată ce ați planificat înainte ambalajul, trebuie să fiți paranoici .

Asigurați-vă că trimiteți produsul dvs. pentru inspecție înainte de a efectua o expediere în bloc către depozitul Amazon doar pentru a vă asigura că dimensiunile și greutatea produsului dvs. se potrivesc cu ceea ce vă așteptați.

Apoi, după ce efectuați prima dvs. expediere către Amazon, asigurați-vă că dimensiunile pe care le măsoară Amazon se potrivesc cu măsurătorile dvs.

Amazon de multe ori înșurubează acest lucru și, cu excepția cazului în care sunteți foarte atent la factura dvs. Amazon, este posibil să nu descoperiți că ați plătit incorect taxe FBA supradimensionate până nu au trecut câteva luni.

În cazul în care găsiți o discrepanță, asigurați-vă că contactați imediat asistența Amazon și solicitați-i să re-măsoare articolele dvs. ÎNAINTE de a începe să le vindeți.

Cât costă taxele de stocare ale Amazonului?

În plus față de taxele de îndeplinire ale Amazon, trebuie să plătiți Amazon și pentru privilegiul de a vă depozita bunurile în depozitul lor.

Și când vine vorba de taxe, Amazon și-a mărit drastic costurile de stocare în fiecare an.

Ceea ce este confuz în ceea ce privește taxele de stocare Amazon este că acestea se schimbă în funcție de perioada anului și este dificil să stabiliți timpul necesar stocării stocului.

De exemplu, în perioada sărbătorilor din octombrie până în decembrie, taxele de stocare ale Amazon pot crește cu până la 3X . Iată un tabel cu taxele de stocare pentru recenzie.

Dimensiunea produselor dvs. are un efect dramatic asupra taxelor de stocare Amazon. În general, articolele supradimensionate vă vor costa o sumă semnificativ mai mare pentru ca Amazon să le stocheze în depozitul lor.

Cum să economisiți pe taxele de stocare Amazon

Deoarece Amazon are monopolul Amazon FBA, nu puteți face prea multe pentru a economisi costurile de stocare și vă au peste un butoi, deoarece trebuie să folosiți depozitul pentru a obține eticheta „Prime”.

Notă: Puteți obține în continuare eticheta Amazon Prime pentru produsul dvs. printr-un program numit Seller Fulfilled Prime, dar trebuie să fiți extrem de atent, deoarece există un risc ridicat de suspendare a contului dacă nu livrați bunurile la timp.

Cea mai bună modalitate de a economisi costurile de stocare este de a prezice cu exactitate nivelurile de inventar și de a vă asigura că nu stocați prea mult produs la un moment dat, mai ales în timpul sărbătorilor.

De asemenea, trebuie să țineți cont și de taxele de stocare pe termen lung ale Amazon .

Dacă stocați inventarul pe Amazon mai mult de 365 de zile , veți fi penalizat cu o sumă uriașă de bani.

Penalitățile de depozitare pe termen lung sunt calculate cu piciorul cub . În general, taxa dvs. de stocare pe termen lung Amazon este de 6,90 USD pe picior de coți sau 0,15 USD pe unitate , oricare dintre acestea este mai mare. Taxele de depozitare pe termen lung sunt evaluate în data de 15 a fiecărei luni.

Iată câteva exemple cu numere care să vă arate cât de mari pot obține aceste taxe Amazon!

În general, este în interesul dvs. să stocați inventar în valoare de cel mult 12 luni și să utilizați transportul LTL în depozitul Amazon pentru a economisi bani.

Costuri de vânzare pe Amazon pe care majoritatea oamenilor nu le iau în considerare

Majoritatea costurilor discutate mai sus sunt destul de simple și majoritatea vânzătorilor sunt capabili să țină cont de aceste costuri în calculele lor.

Cu toate acestea, următoarele costuri descrise mai jos sunt taxe neașteptate la care majoritatea oamenilor nu se gândesc cu adevărat până când nu experimentează de fapt vânzarea pe Amazon.

Costul 1: Expedierea mărfurilor către depozitul Amazon

În timp ce majoritatea oamenilor iau în calcul taxele de îndeplinire ale Amazon, foarte puțini vânzători noi iau în considerare costurile de expediere a mărfurilor către depozitul Amazon .

Obținerea bunurilor dvs. către Amazon poate fi de fapt destul de costisitoare!

Ceea ce înrăutățește situația este că Amazon te obligă adesea să-ți trimiți bunurile în mai multe depozite din toată țara.

De exemplu, atunci când creați o expediere pe Seller Central, Amazon vă poate cere să vă expediați mărfurile în California, New York și Texas!

Pentru a combate aceste costuri, doriți să evitați transportul mărfurilor prin UPS sau alte servicii de curierat, deoarece este foarte scump.

În schimb, doriți să expediați containere complete și mărfuri LCL direct în Amazon sau să utilizați LTL, dacă puteți.

Există un sfat rapid pe care aș dori să îl împărtășesc, care vă va economisi costurile atunci când Amazon vă solicită să expediați în mai multe depozite .

În loc să împărțiți expedierea pentru fiecare depozit, pur și simplu trimiteți tot inventarul la un singur depozit la început. Apoi, odată ce veți primi următoarea expediere, trimiteți-o la următorul depozit și așa mai departe .

În general, Amazon nu-i pasă când expediați la toate depozitele lor, atâta timp cât produsul dvs. ajunge în cele din urmă la fiecare .

Cost # 2: Returnări și bunuri deteriorate

Deoarece Amazon face atât de ușor pentru un client să returneze, veți experimenta o rată de returnare mult mai mare de vânzare pe Amazon , spre deosebire de propriul magazin online.

De exemplu, rata noastră de returnare Amazon este cu ușurință de 3 ori cea a magazinului nostru de comerț electronic.

De asemenea, anumite categorii de produse de pe Amazon au o rată de rentabilitate mult mai mare decât altele. Dacă vindeți îmbrăcăminte, ar trebui să vă așteptați la rambursarea a peste 20% din vânzările dvs.

Ceea ce e de rau este că, indiferent de ce, trebuie totuși să mănânci Amazon FBA și taxa de recomandare pentru vânzare!

În plus, este posibil să nu puteți revinde articolele returnate ca „noi” dacă clientul deschide produsul sau îl modifică înainte de a-l returna.

Un an, un client Amazon a cumpărat de la noi câteva zeci de șervețele, le-a folosit pentru o petrecere și apoi le-a returnat șervețelele murdare pentru o rambursare completă.

Ei bine, ghici ce? A trebuit să consumăm taxa de recomandare Amazon, taxa Amazon FBA și costul mărfurilor, deoarece acestea nu au putut fi revândute!

Prin urmare, dacă vindeți un produs foarte returnat, cum ar fi îmbrăcămintea pe Amazon, trebuie să țineți cont de rata de returnare în calculele dvs.!

Pe măsură ce produsele sunt returnate, trebuie să urmăriți rata de returnare a fiecărui SKU, precum și scutirile legate de inventar și taxele Amazon.

Costul 3: Publicitate și anunțuri PPC Amazon

Odată ce ați listat articolele dvs. pe Amazon, acestea nu vor fi vândute singure . Trebuie să faceți publicitate folosind Amazon PPC!

Nota editorului: Asigurați-vă că ați consultat ghidul meu despre Cum să rulați anunțuri de produs sponsorizate de Amazon PPC - Un ghid pas cu pas

Când lansați produsul pentru prima dată, costurile dvs. de publicitate pot depăși toate veniturile!

În viața produsului dvs. Amazon, veți cheltui în mod continuu bani pe Amazon PPC, reclame Facebook, reclame Google și alte mecanisme promoționale.

Pe măsură ce vă calculați taxele Amazon, ar trebui să alocați cel puțin 20% pentru publicitatea produselor dvs. spre vânzare.

Iată câteva alte postări pe care le-am scris despre reclame

• Retargeting Facebook - Cum se utilizează anunțuri dinamice de produs pentru a genera un randament de 12x
• Cum să faceți publicitate pe Facebook - Strategii folosite de profesioniști pentru a genera vânzări
• Cumpărături Google explicate într-un ghid simplu pas cu pas

Costul 4: cheltuieli generale pentru gestionarea afacerii dvs.

Când conduceți orice afacere, va exista o anumită cantitate de cheltuieli generale . Vestea bună este că administrarea unei afaceri de comerț electronic implică costuri indirecte mult mai mici decât un magazin de cărămidă și mortar.

Cele mai frecvente cheltuieli generale asociate unei afaceri Amazon sunt după cum urmează.

• Fotografie - Va trebui să faceți fotografii de înaltă calitate ale produselor dvs., care pot necesita serviciile unui fotograf
• Permisul vânzătorilor - Deoarece va trebui să plătiți impozitul pe vânzări, va trebui să plătiți pentru permisul vânzătorilor în fiecare stat în care Amazon are un depozit.
• Asigurare de răspundere pentru produs - Deși Amazon necesită din punct de vedere tehnic asigurarea de răspundere pentru produse pentru a vinde pe piața lor, încă nu aplică acest lucru. Dar este în interesul dumneavoastră să obțineți asigurări pentru a vă proteja în cazul în care sunteți dat în judecată.
• Structura afacerii - Pentru a vă limita răspunderea, ar trebui să formați un SRL sau o corporație.
• Mărci comerciale - Odată ce ați început să vindeți pe Amazon, veți dori să vă înregistrați marca, care va necesita o marcă comercială.
• Costuri de depozitare intermediare - Chiar dacă veți utiliza Amazon FBA pentru îndeplinire, este posibil să doriți ca produsele dvs. să fie trimise la un centru de procesare pentru a le eticheta sau pentru a efectua controlul calității pentru bunurile dvs. înainte de a fi trimise către Amazon.

Pentru a aborda costurile de mai sus în calculele dvs., ar trebui să adăugați toate costurile generale din ultimele 12 luni și să împărțiți suma respectivă la numărul de unități vândute în aceeași perioadă.

Apoi, includeți acest număr în costurile totale de vânzare pe Amazon.

Costul 5: Amazon va înșela și vă va costa bani

Cel mai mare dezavantaj al vânzării pe Amazon este că se descurcă FOARTE des și dacă nu ești atent, vei pierde bani.

Mai jos sunt câteva costuri pe care 99% dintre vânzătorii noi îi iau în considerare niciodată atunci când încep să vândă pe Amazon.

Notă: clasific aceste „cheltuieli ascunse” la costul de a face afaceri pe Amazon.

Deoarece este atât de ușor pentru un client să realizeze o returnare pe Amazon, veți primi o grămadă de ele în timpul vieții dvs. ca vânzător Amazon.

Problema este că, atunci când un client returnează unul dintre produsele dvs. către Amazon, Amazon rambursează imediat clientul, dar uneori uită să vă ramburseze!

Din păcate, acest lucru se întâmplă tot timpul și trebuie să țineți cont de finanțele dvs. sau să utilizați un serviciu terță parte pentru a descoperi când se întâmplă acest lucru și pentru a vă recupera banii .

Celălalt lucru care e de rau în legătură cu vânzarea pe Amazon FBA este că, din când în când, Amazon îți pierde misterios expedierea .

Uneori, părți din transportul dvs. se deteriorează pe drumul către centrul de îndeplinire Amazon.

Uneori, Amazon îți pierde definitiv produsele!

Chiar dacă Amazon vă va rambursa pentru produsul pierdut, trebuie să fiți cel care să indicați o expediere pierdută, deoarece Amazon nu vă va spune în mod implicit.

Odată, Amazon a pierdut mai multe cutii cu bunurile noastre și am fost rambursați pentru inventar. Cu toate acestea, 3 luni mai târziu, în cele din urmă au găsit bunurile noastre și apoi au dedus cu promptitudine suma de rambursare din contul nostru .

Între timp, am pierdut vânzări în valoare de 3 luni și nu am avut nimic de arătat pentru asta!

În general, trebuie să urmăriți Amazon ca un șoim și trebuie întotdeauna să verificați și să verificați din nou dacă cantitatea primită la Amazon se potrivește cu cea trimisă.

Este Amazon FBA un Ripoff?

Cu toate taxele Amazon pe care le-am descris mai sus, probabil vă întrebați dacă mai merită să vindeți pe Amazon folosind FBA.

Majoritatea oamenilor vând orbește pe Amazon FBA și presupun că stocarea produselor dvs. în depozitul Amazon este o afacere imensă.

Dar, din păcate, nu este cazul.

Cu mulți ani în urmă, Amazon era mult mai ieftin, dar astăzi și-au mărit taxele de stocare atât de semnificativ încât acum îl depășește pe cel al unui 3PL.

De exemplu, Whiplash Merch percepe doar o taxă de stocare de 0,45 USD pe picior cub, în ​​comparație cu 0,68 USD pe picior cub (și 2,40 USD din octombrie-decembrie). Nici costurile nu cresc în perioada sărbătorilor.

Pe măsură ce utilizați calculatorul de taxe Amazon, asigurați-vă că comparați numerele cu un 3PL tradițional pentru a vedea dacă are sens să păstrați inventarul acolo și să trimiteți bunurile dvs. la Amazon în loturi mai mici.

Îți cunoști adevăratul profit?

După cum vă puteți da seama din această postare, există mulți factori implicați în calcularea adevăratelor taxe Amazon.

Și una dintre cele mai importante sarcini pentru a obține corect este de a-ți da seama de adevărata ta rentabilitate după toate cheltuielile.

Asigurați-vă că efectuați analiza ÎNAINTE de a începe să achiziționați produse pentru a vinde și ÎNAINTE de a începe să vindeți pe Amazon.

Amintiți-vă, majoritatea vânzătorilor Amazon pierd bani deoarece nu iau în calcul costurile ascunse .

În general, cele mai frecvente modalități de a economisi bani pe taxele Amazon sunt să vă faceți temele în avans și să încercați să vă împiedicați să stocați prea mult produs în depozitul Amazon în orice moment.

Mult noroc!

Întrebări frecvente despre taxele Amazon