Amazon FBA 수수료 계산기 – 2021년 숨겨진 판매 수수료

아마존 판매 수수료는 2021년에도 계속 인상될 것입니다. 이 업데이트된 아마존 FBA 수수료 계산기를 검토하여 이것이 귀하의 마진에 어떤 영향을 미치는지 확인하십시오.

$2 품목을 판매하는 Amazon 판매자가 어떻게 수익을 낼 수 있는지 궁금하신가요? 진실은 그렇지 않다는 것입니다.

사실, 대부분의 판매자는 아마존 판매와 관련된 모든 수수료를 계산하지 못하고 결과적으로 돈을 잃게 됩니다.

설상가상으로 Amazon은 플랫폼 판매와 관련된 모든 비용을 쉽게 표로 만들지 않으며 Amazon에서 알려주지 않는 숨겨진 비용 이 많이 있습니다 .

저는 수년 동안 Amazon에서 판매를 해왔기 때문에 예상치 못한 모든 수수료를 포함한 모든 비용 을 이해 하는 데 도움이 되도록 이 게시물을 작성했습니다.

또한 Amazon 수수료 계산기를 사용하고 모든 Amazon FBA 비용을 열거 하는 방법도 보여 드리겠습니다.

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아마존에서 판매하는 데 비용이 얼마나 듭니까?

Amazon은 플랫폼에서 판매할 수 있는 특권에 대해 다양한 수수료 를 부과 하며 처음으로 신규 판매자로 등록할 때 Professional 또는 Individual 2가지 계획 중에서 선택해야 합니다.

개인 셀러 계정 에는 매월 반복되는 수수료가 없습니다. 그러나 8-45% 의 추천 수수료 외에 마켓플레이스에서 판매 하는 모든 항목에 대해 $.99의 마감 수수료를 지불 해야 합니다(정확한 수수료는 제품 범주에 따라 다름).

프로페셔널 셀러 계정은 월 $39.99 이지만 개인 셀러처럼 아이템당 $.99를 지불할 필요가 없습니다. 결과적으로 한 달에 40개 이상의 아이템을 판매하는 경우 항상 프로페셔널 셀러 계정을 만드는 것이 더 저렴합니다.

전문 판매자는 또한 8%에서 45% 범위의 상품 판매 수수료를 지불해야 합니다. 그러나 대부분의 제품 범주는 15%의 비용이 듭니다.

아마존 상품 판매 수수료는 얼마입니까?

아마존의 상품 판매 수수료는 귀하가 판매 하는 상품 카테고리 를 기준 으로 하며 일부 카테고리에는 아이템당 최소 상품 판매 수수료가 부과됩니다 .

예를 들어 장신구를 판매하는 경우 총 판매 가격에서 $250 까지는 20% , 그 이후에는 5%의 판매 수수료가 부과됩니다 . $.30 의 최소 추천 수수료 도 있습니다.

아마존에서 판매할 때 항상 최소한 아이템당 상품 판매 수수료가 청구됩니다.

그러나 실제로는 매우 저렴한 품목을 판매하지 않는 한 상품 판매 수수료 비율(8%에서 45% 사이)이 거의 항상 최소 품목당 수수료보다 높습니다 .

대부분의 상품 카테고리에는 15%의 수수료가 부과되기 때문에 많은 신규 아마존 셀러 는 기본적으로 15%의 수수료를 잘못 가정합니다 .

일부 카테고리에는 최대 45%의 수수료가 부과되므로 다음 섹션에서 2021년 상품 판매 수수료 표를 확인하십시오!

판매 하는 제품 에 따라 특정 제품 유형에도 다양한 상품 판매 수수료가 부과될 수 있습니다 .

예를 들어 책, 음악, 비디오, DVD, 비디오 게임 및 소프트웨어에는 카테고리, 배송 목적지 및 배송 서비스 유형에 따라 수수료가 다릅니다.

2021년 아마존 상품 판매 수수료 업데이트

대부분의 경우 Amazon은 일반적으로 매년 추천 수수료 를 인상합니다 . 그러나 2021년 현재까지 추천 수수료는 거의 동일하게 유지되었습니다.

다음은 판매하는 카테고리에 따라 달라지는 Amazon 상품 판매 수수료의 전체 목록입니다.

아마존 상품 판매 수수료를 절약하는 방법

아마존에 지불하는 상품 판매 수수료는 거의 고정되어 있으며 이를 줄이기 위해 할 수 있는 일은 많지 않습니다 .

그러나 비용을 절약하기 위해 더 낮은 추천 수수료로 카테고리에서 상품을 의도적으로 잘못 분류할 것을 권장하는 일부 Amazon 전문가를 들었습니다.

제발 이러지 마!

아이템을 부적절하게 분류 하면 아마존 검색 순위에 절대 오르지 못할 수 있습니다 .

예를 들어, 보석 카테고리에서 디자이너 헤드폰을 판매하려고 하면 아마존이 보석 카테고리에서 "헤드폰"을 볼 것으로 예상하지 않기 때문에 헤드폰 순위를 절대 지정할 수 없습니다.

Amazon FBA에 Amazon 수수료 계산기를 사용하는 방법

Amazon에서 판매하는 경우 Amazon FBA 에서 판매하는 것이 가장 좋습니다. 전환율은 판매자 주문 처리 목록 보다 3배 더 높을 뿐만 아니라 아마존 마켓플레이스에서 제품의 가시성이 훨씬 뛰어납니다.

그러나 정확한 아마존 FBA 수수료를 계산하는 것은 매우 혼란스러울 수 있으며 신규 셀러는 종종 아마존 주문 처리의 실제 비용을 크게 과소평가합니다.

계산을 더 쉽게 하기 위해 Amazon은 여기에서 찾을 수 있는 편리한 FBA 계산기 를 제공합니다.

계산기를 사용하려면 먼저 Amazon에서 검색을 수행하고 판매하려는 품목과 매우 유사한 품목을 찾아야 합니다 .

그러면 아마존 에서 이 아이템 의 치수와 무게 를 사용하여 주문 처리 비용을 계산합니다.

다음은 마늘 압착기를 예로 사용한 계산기입니다.

유사한 품목을 선택했으면 판매 가격과 제품 비용을 입력하고 계산을 누르십시오 .

그러면 아마존 계산기가 FBA를 사용하여 대략적인 아마존 주문 처리 비용 을 출력합니다 .

이 계산기는 간단하고 사용하기 쉽지만 100% 정확하지는 않습니다 . 사실, Amazon은 계산기가 대략적인 용도로만 존재한다고 공개합니다 !

실제로 이 계산기에 포함되지 않은 여러 요소를 고려해야 합니다.

Amazon FBA의 실제 비용은 얼마입니까?

대부분의 새로운 판매자가 망쳐 놓는 곳 은 품목의 크기 나 아마존이 제품을 포장할 때 추가하는 여분의 부피 를 고려하지 않는다는 것 입니다.

먼저, 아마존은 상품의 크기에 따라 항상 최소 0.25파운드의 포장 중량을 추가합니다(상품이 크고 크기 초과 카테고리에 해당하는 경우 아마존은 최대 1파운드를 추가합니다) .

결과적으로 상품 무게가 0.76파운드인 경우 아마존은 배송 계산 시 항상 1파운드 이상으로 반올림 하여 비용을 증가시킵니다.

또한 제품 의 치수 크기도 고려해야 합니다. 예를 들어, 아마존은 특대 상품에 대해 훨씬 더 많은 비용을 청구하므로 계산 시 이를 고려해야 합니다.

아래는 검토를 위한 아마존의 특대 품목 치수 표입니다. 포장이 다음 크기의 계층에 가까우면 상자 크기를 줄이는 것이 합리적일 수 있습니다.

FBA 주문 처리 수수료는 창고 공간 부족으로 인해 2021년에 다시 인상될 것 입니다. 하지만 오늘 지불할 금액은 다음과 같습니다.

2021년 상품 등급에 따른 Amazon FBA 수수료

대부분의 경우 추가 치수 주문 처리 수수료는 아마존 수수료 계산기에 포함되지 않으므로 정확한 비용 평가를 얻으려면 위의 표와 함께 패키지 치수를 교차 확인해야 합니다.

2021년 의류에 대한 Amazon FBA 주문 처리 수수료

완전성을 위해 Amazon은 의류 품목을 다르게 취급하며 의류에는 아래 표와 같이 자체 수수료 계산기가 있습니다.

2021년 FBA 제거 및 폐기 수수료 변경

아마존은 2021년 6월부터 재고 처분 및 폐기 주문 가격을 대폭 인상합니다.

정사이즈 상품의 경우 최대 30%까지 비용이 상승합니다!

아마존 FBA 수수료를 절약하는 방법

Amazon FBA 수수료를 절약하는 가장 좋은 방법은 미리 계획하고 모든 것에 대해 편집증적인 상태를 유지하는 것 입니다.

판매용 제품을 개발할 때 추가 비용을 지불하지 않으 려면 패키지 크기가 특대 품목 범주보다 훨씬 낮도록 디자인해야 합니다 .

또한 포장을 디자인할 때 용적 중량도 고려해야 합니다 .

용적 중량이란 무엇입니까?

용적 중량은 UPS, FedEx 및 기타 주요 운송업체에서 운송 비용을 측정하는 데 사용하는 공식입니다. 일반적으로 용적 중량은 중량 x 길이 x 높이 /139 로 계산됩니다 (분모의 숫자는 협상 가능) .

배송업체(및 아마존)는 패키지 무게를 용적 중량 계산과 비교 하여 두 비용 중 더 높은 금액을 청구합니다 .

당신이 주의를 기울이지 않는다면, 당신은 이것을 쉽게 망칠 수 있고 나는 1파운드의 품목이 불규칙한 모양의 상자에 들어 있었기 때문에 엄청나게 높은 운송비를 동료들에게 지불하게 했습니다.

포장을 미리 계획 했다면 여전히 편집증적이어야 합니다.

제품 의 치수와 무게가 예상과 일치하는지 확인하기 위해 아마존 창고로 대량 배송을 하기 전에 검사 를 위해 자신에게 제품을 보내야 합니다 .

그런 다음 아마존으로 첫 배송을 하고 나면 아마존에서 측정한 치수가 귀하의 치수와 일치하는지 확인하십시오 .

아마존은 종종 이것을 망쳐놓고 아마존 청구서에 세심한 주의를 기울이지 않는 한, 몇 개월이 지날 때까지 대형 FBA 수수료를 잘못 지불했다는 사실을 발견하지 못할 수도 있습니다.

불일치를 발견한 경우 즉시 아마존 지원팀에 연락 하여 판매를 시작하기 전에 아이템을 재측정하도록 하십시오 .

Amazon의 보관 수수료는 얼마입니까?

아마존의 주문 처리 수수료 외에도 상품 을 창고 에 보관할 수 있는 특권에 대해 아마존에 비용 을 지불해야 합니다 .

그리고 수수료와 관련하여 Amazon은 매년 스토리지 비용을 대폭 인상했습니다 .

아마존 보관 수수료에 대해 혼란스러운 점 은 연중 시기에 따라 달라지며 재고 보관 요구 사항을 시기를 맞추기가 어렵다는 것입니다.

예를 들어, 10월부터 12월까지의 휴가 기간 동안 Amazon의 보관 수수료는 최대 3배까지 증가할 수 있습니다 . 다음은 귀하의 검토를 위한 보관 수수료 표입니다.

상품의 크기는 아마존의 보관 수수료에 큰 영향을 미칩니다. 일반적으로 크기가 큰 품목은 아마존이 창고에 보관 하는 데 훨씬 더 많은 비용이 듭니다 .

Amazon 스토리지 요금을 절약하는 방법

Amazon은 Amazon FBA에 대한 독점권을 가지고 있기 때문에 보관 비용을 절약하기 위해 할 수 있는 일이 많지 않고 "프라임" 라벨을 얻기 위해 창고를 거의 사용해야 하기 때문에 배럴 이상을 가지고 있습니다.

참고: 셀러 주문 처리 프라임이라는 프로그램을 통해 상품에 대한 아마존 프라임 라벨을 계속 받을 수 있지만, 상품을 정시에 배송하지 않으면 계정 정지 위험이 높으므로 각별히 주의해야 합니다.

보관 비용을 절약하는 가장 좋은 방법은 재고 수준 을 정확하게 예측 하고 특정 시간에 특히 휴일 동안 너무 많은 제품을 보관하지 않는지 확인하는 것입니다.

또한 Amazon의 장기 보관 수수료 도 고려해야 합니다.

아마존에 365일 이상 재고를 보관하면 엄청난 벌금을 물게 됩니다.

장기 저장 페널티는 입방 피트 로 계산됩니다 . 일반적으로 Amazon 장기 보관 수수료는 큐빗 피트당 $6.90 또는 단위당 $0.15 중 큰 금액입니다. 장기 보관 수수료는 매월 15일에 부과됩니다.

다음은 이러한 Amazon 수수료가 얼마나 높을 수 있는지 보여주는 몇 가지 예입니다!

전반적으로 12개월 이상의 재고 를 보관하지 않고 아마존 창고로 LTL 배송을 사용하여 비용을 절약하는 것이 가장 좋습니다.

대부분의 사람들이 고려하지 않는 아마존 판매 비용

위에서 논의한 대부분의 비용은 상당히 간단 하며 대부분의 판매자는 계산 시 이러한 비용을 고려할 수 있습니다.

그러나 아래에 설명된 다음 비용은 대부분의 사람들이 실제로 아마존에서 판매를 경험하기 전까지는 실제로 생각하지 않는 예상치 못한 수수료입니다 .

비용 #1: 아마존 창고로 상품 배송

대부분의 사람들이 아마존 주문 처리 수수료를 부담 하는 반면, 아마존 창고로 상품을 배송 하는 비용을 고려하는 신규 셀러는 거의 없습니다.

아마존에 상품을 가져오는 것은 실제로 상당히 비쌀 수 있습니다 !

설상가상으로 아마존은 종종 전국의 여러 창고로 상품을 보내도록 강요합니다 .

예를 들어, 셀러 센트럴에서 배송을 생성하면 아마존에서 캘리포니아, 뉴욕 및 텍사스로 상품을 배송하도록 요청할 수 있습니다!

이러한 비용을 방지하려면 매우 비싸기 때문에 UPS 또는 기타 택배 서비스를 통한 상품 배송 을 피하고 싶습니다.

대신 전체 컨테이너 및 LCL 화물을 Amazon으로 직접 배송 하거나 가능한 경우 LTL을 사용하려고 합니다.

Amazon 이 여러 창고 로 배송하도록 요청할 때 비용을 절감할 수 있는 간단한 팁이 하나 있습니다.

각 창고에 대해 발송물을 분할하는 대신 처음에 모든 재고를 단일 창고 로 보내기만 하면 됩니다. 그런 다음 다음 배송물이 도착 하면 다음 창고 등으로 보내십시오 .

일반적으로 아마존은 제품이 결국 각 창고에 도착하는 한 모든 창고 로 배송하는 시기를 신경 쓰지 않습니다.

비용 #2: 반품 및 손상 상품

아마존은 고객이 반품을 쉽게 할 수 있도록 하기 때문에 귀하의 온라인 상점과 달리 아마존 에서 판매하는 반품률이 훨씬 더 높습니다 .

예를 들어 Amazon 반품률은 전자 상거래 상점의 3배 입니다.

또한 Amazon의 특정 제품 카테고리는 다른 카테고리 보다 반품률 이 훨씬 높습니다 . 의류를 판매하는 경우 판매액의 20% 이상이 환불될 것으로 예상해야 합니다.

짜증나는 것은 무엇이든간에 여전히 판매를 위해 Amazon FBA와 상품 판매 수수료를 먹어야한다는 것입니다 !

또한 고객이 반품하기 전에 제품을 개봉하거나 훼손한 경우 반품된 상품을 "새 상품"으로 재판매하지 못할 수 있습니다 .

어느 해, 아마존 고객은 우리에게서 수십 개의 냅킨을 구입하여 파티에 사용한 다음 전액 환불을 위해 더러워진 냅킨을 반품했습니다.

글쎄요? 아마존 판매 수수료, 아마존 FBA 수수료, 재판매 불가 상품 가격까지 먹고 살아야 했다!

결과적으로 아마존에서 의류와 같이 반품률 이 높은 제품을 판매하는 경우 계산 시 반품률을 고려해야 합니다!

제품이 반품되면 각 SKU의 반품율과 재고 및 아마존 수수료와 관련된 상각을 추적 해야 합니다 .

비용 #3: 광고 및 Amazon PPC 광고

아마존에 아이템 을 등록하면 저절로 팔리지 않습니다 . Amazon PPC를 사용하여 광고해야 합니다!

편집자 주: Amazon PPC 후원 제품 광고 실행 방법에 대한 내 가이드 - 단계별 가이드를 확인하십시오.

제품을 처음 출시할 때 광고 비용 이 모든 수익을 초과할 수 있습니다!

Amazon 제품의 수명 동안 Amazon PPC, Facebook 광고, Google 광고 및 기타 판촉 메커니즘에 지속적으로 돈 을 지출하게 됩니다 .

아마존 수수료를 계산할 때 판매용 제품 광고에 최소 20%를 할당 해야 합니다 .

다음은 광고에 대해 작성한 다른 게시물입니다.

• Facebook 리타게팅 – 다이내믹 제품 광고를 사용하여 12배 수익을 창출하는 방법
• Facebook에 광고하는 방법 – 전문가가 판매를 생성하는 데 사용하는 전략
• 간단한 단계별 가이드로 설명된 Google 쇼핑

비용 #4: 비즈니스 운영을 위한 간접비

사업을 하다보면 어느 정도의 오버헤드가 있을 것 입니다. 좋은 소식은 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 것이 오프라인 상점보다 간접 비용이 훨씬 낮다는 것입니다.

Amazon 비즈니스와 관련된 가장 일반적인 오버헤드는 다음과 같습니다.

• 사진 – 사진 작가 의 서비스가 필요할 수 있는 고품질 제품 사진을 찍어야 합니다.
• 판매자 허가증 – 판매세를 납부해야 하므로 아마존에 창고가 있는 모든 주에서 판매자 허가증을 지불해야 합니다.
• 제조물 책임 보험 – 아마존은 기술적으로 시장에서 판매하기 위해 제조물 책임 보험을 요구하지만 아직 시행하지 않고 있습니다. 그러나 소송을 당할 경우에 대비하여 자신을 보호하기 위해 보험에 가입하는 것이 가장 좋습니다.
• 사업 구조 – 책임을 제한하려면 LLC 또는 법인을 설립해야 합니다.
• 상표 – 아마존에서 판매를 시작하면 상표가 필요한 브랜드를 등록하고 싶을 것입니다.
• 중간 창고 비용 – 주문 처리를 위해 Amazon FBA를 사용하더라도 상품이 아마존으로 발송되기 전에 상품에 라벨을 붙이거나 품질 관리를 수행하기 위해 처리 센터로 상품을 보내길 원할 수 있습니다.

위의 비용을 계산 에 포함하려면 지난 12개월 동안의 간접비를 모두 더하고 그 합계를 같은 기간 동안 판매한 단위 수로 나누어야 합니다 .

그런 다음 이 수치를 아마존 판매의 전체 비용에 고려하십시오.

비용 #5: 아마존은 돈을 낭비하게 될 것입니다.

아마존 판매의 가장 큰 단점은 그들이 매우 자주 망 하고 주의를 기울이지 않으면 돈을 잃게 된다는 것입니다.

다음은 신규 셀러의 99%가 아마존에서 판매를 시작할 때 전혀 고려하지 않는 비용입니다.

참고: 저는 이러한 "숨겨진 비용"을 Amazon에서 비즈니스를 수행하는 비용으로 분류합니다.

고객이 아마존에서 반품하는 것은 매우 쉽기 때문에 아마존 판매자로서 평생 동안 많은 상품을 받게 될 것입니다.

문제는 고객이 제품 중 하나를 Amazon에 반품하면 Amazon이 즉시 고객에게 환불하지만 때때로 고객이 환불 을 잊어버리는 경우가 있다는 것입니다!

불행히도, 이것은 항상 발생하며 재정을 추적 하거나 제3자 서비스를 사용하여 이러한 일이 발생했을 때 발견하고 돈을 회수해야 합니다 .

Amazon FBA에서 판매하는 것에 대해 짜증나는 또 다른 점은 때때로 Amazon이 신비하게 배송을 분실 한다는 것입니다.

아마존 주문 처리 센터로 가는 도중 배송의 일부가 손상 되는 경우가 있습니다.

때때로 Amazon 은 귀하의 제품을 완전히 잃습니다!

아마존에서 상품 분실에 대해 보상을 해주 더라도 아마존에서는 기본적으로 배송 하지 않은 상품에 대해 알려주지 않기 때문에 배송 분실을 지적 해야 합니다.

한번은 아마존에서 상품 상자 여러 개를 잃어버렸고 우리는 재고에 대해 보상을 받았습니다. 그러나 3개월 후, 그들은 마침내 우리 상품을 찾았고 즉시 우리 계정에서 환급 금액을 공제했습니다 .

그러는 동안 우리는 3개월치의 매출 손실 을 보고 아무것도 보여줄 것이 없었습니다!

전반적으로 매파처럼 아마존 을 지켜봐야 하고 아마존 에서 받은 수량과 보낸 수량을 항상 확인하고 또 확인해야 합니다.

Amazon FBA는 Ripoff입니까?

위에서 설명한 모든 Amazon 수수료로 인해 FBA를 사용하여 Amazon에서 판매하는 것이 여전히 가치가 있는지 궁금 할 것 입니다.

대부분의 사람들은 Amazon FBA에서 맹목적으로 상품을 판매하고 아마존 창고에 상품을 보관하는 것이 엄청난 거래라고 생각합니다.

하지만 불행히도 그렇지 않습니다.

몇 년 전에는 Amazon이 훨씬 저렴했지만 오늘날에는 보관 수수료를 너무 많이 인상하여 이제는 3PL을 초과합니다.

예를 들어 Whiplash Merch는 Amazon의 입방 피트당 $.68(및 10월-12월의 경우 $2.40)에 비해 입방 피트당 $.45의 보관 수수료만 부과합니다. 휴일에도 비용이 오르지 않습니다.

아마존 수수료 계산기를 사용할 때 숫자를 기존의 3PL과 비교 하여 재고를 유지하고 더 작은 배치로 아마존에 상품을 보내는 것이 합리적인지 확인하십시오.

당신은 당신의 진정한 이익을 알고 있습니까?

이 게시물에서 알 수 있듯이 실제 Amazon 수수료를 계산하는 데에는 많은 요소 가 있습니다.

그리고 올바른 일을 하기 위한 가장 중요한 작업 중 하나는 모든 비용을 처리한 후 진정한 수익성 을 파악하는 것입니다 .

판매할 제품을 소싱하기 전과 아마존에서 판매를 시작하기 전에 분석 을 수행해야 합니다 .

대부분의 아마존 판매자는 숨겨진 비용을 고려하지 않기 때문에 손실을 보고 있습니다 .

전반적으로 아마존 수수료를 절약하는 가장 일반적인 방법은 미리 숙제를 하고 언제든지 아마존 창고에 너무 많은 제품을 보관하지 않도록 하는 것입니다 .

행운을 빕니다!

아마존 수수료에 대해 자주 묻는 질문