Calculateur de frais Amazon FBA - Frais de vente cachés en 2021

Les frais de vente Amazon continueront d'augmenter en 2021. Veuillez consulter ce calculateur de frais Amazon FBA mis à jour pour voir comment cela affectera vos marges.

Vous êtes-vous déjà demandé comment les marchands Amazon vendant des articles à 2 $ peuvent éventuellement faire des bénéfices ? La vérité est qu'ils ne le sont pas.

En fait, la plupart des vendeurs ne calculent pas tous les frais associés à la vente sur Amazon et finissent par perdre de l'argent en conséquence.

Pour aggraver les choses, Amazon ne vous permet pas vraiment de calculer facilement tous vos coûts associés à la vente sur sa plate-forme et il existe de nombreux coûts cachés dont Amazon ne vous parle pas.

Parce que je vends sur Amazon depuis de nombreuses années maintenant, j'ai écrit cet article pour vous aider à comprendre tous vos coûts, y compris tous les frais imprévus.

Je vais également vous montrer comment utiliser le calculateur de frais d'Amazon et énumérer tous vos coûts Amazon Expédié par Amazon .

Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

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Combien ça coûte de vendre sur Amazon ?

Amazon facture divers frais pour le privilège de vendre sur sa plate-forme et lorsque vous vous inscrivez pour la première fois en tant que tout nouveau vendeur, vous devez choisir entre 2 plans, Professionnel ou Individuel .

Un compte vendeur individuel ne comporte pas de frais mensuels récurrents. Cependant, vous devez payer des frais de clôture de 99 $ pour chaque article que vous vendez sur leur marché, en plus des frais de référence de 8 à 45 % (les frais exacts dépendent de votre catégorie de produit).

Un compte vendeur professionnel coûte 39,99 $ par mois, mais vous n'avez pas à payer les frais de 0,99 $ par article comme un vendeur individuel. Par conséquent, si vous vendez plus de 40 articles par mois, il est toujours moins cher d'obtenir un compte vendeur professionnel.

Les vendeurs professionnels doivent également payer des frais de référence allant de 8% à 45% . Cependant, la plupart des catégories de produits vous coûteront 15 %.

À combien s'élèvent les frais de parrainage Amazon ?

Les frais de parrainage d'Amazon sont basés sur la catégorie de produits dans laquelle vous vendez et certaines catégories comportent également des frais de parrainage minimum par article .

Par exemple, si vous vendez des bijoux, les frais de parrainage sont de 20 % pour la partie du prix de vente total jusqu'à 250 $, puis de 5 % par la suite. Il y a aussi des frais de référence minimum de 0,30 $ .

Lorsque vous vendez sur Amazon, vous serez toujours facturé au moins les frais de référence minimum par article.

Mais dans la pratique, le pourcentage de commission de recommandation (qui varie de 8% à 45%) sera presque toujours plus élevé que la commission minimale par article, à moins que vous ne vendiez des articles extrêmement bon marché.

Étant donné que la plupart des catégories de produits comportent des frais de 15 %, de nombreux nouveaux vendeurs Amazon assument à tort des frais de 15 % par défaut .

Assurez-vous de consulter le tableau des frais de parrainage pour 2021 dans la section suivante, car certaines catégories ont des frais pouvant atteindre 45 % !

Selon ce que vous vendez, certains types de produits peuvent également entraîner des frais de référencement variables .

Par exemple, les livres, la musique, les vidéos, les DVD, les jeux vidéo et les logiciels ont des frais qui varient en fonction de la catégorie, de la destination d'expédition et du type de service d'expédition.

Mises à jour des frais de parrainage Amazon pour 2021

Pour la plupart, Amazon augmente généralement ses frais de référence d'année en année. Mais jusqu'à présent en 2021, les frais de référence sont restés en grande partie les mêmes.

Voici une liste complète des frais de parrainage Amazon qui dépendent de la catégorie dans laquelle vous vendez.

Comment économiser sur les frais de parrainage Amazon

La commission de parrainage que vous payez à Amazon est plus ou moins figée et vous ne pouvez pas faire grand-chose pour la réduire .

Cependant, j'ai entendu des gourous d'Amazon qui recommandent délibérément de mal classer vos articles dans des catégories avec des frais de référence moins élevés pour économiser de l'argent.

S'il vous plaît ne faites pas cela!

Si vous classez votre article de manière incorrecte, vous ne pourrez jamais vous classer dans la recherche Amazon .

Par exemple, si vous essayez de vendre des écouteurs de créateurs dans la catégorie des bijoux, vous ne serez jamais classé pour les écouteurs car Amazon ne s'attend pas à voir des « écouteurs » dans la catégorie des bijoux.

Comment utiliser le calculateur de frais d'Amazon pour Amazon FBA

Si vous vendez sur Amazon, il est dans votre intérêt de vendre sur Amazon Expédié par Amazon . Non seulement votre taux de conversion sera 3 fois plus élevé que les annonces remplies par les marchands, mais votre produit aura une visibilité bien plus grande sur le marché Amazon.

Cependant, le calcul exact des frais Amazon Expédié par Amazon peut être extrêmement déroutant et les nouveaux vendeurs sous-estiment souvent considérablement le coût réel de l'exécution d'Amazon.

Pour faciliter les calculs, Amazon fournit une calculatrice FBA pratique qui peut être trouvée ici

Pour utiliser la calculatrice, vous devez d'abord effectuer une recherche sur Amazon et trouver un article qui ressemble beaucoup à ce que vous essayez de vendre.

Amazon utilisera ensuite les dimensions et le poids de cet article pour calculer vos coûts d'expédition.

Voici la calculatrice en action en utilisant un presse-ail comme exemple.

Une fois que vous avez choisi un article similaire, entrez votre prix de vente et les coûts du produit et appuyez sur calculer .

La calculatrice d'Amazon affichera ensuite le coût approximatif de l'exécution d'Amazon à l' aide de Expédié par Amazon .

Bien que cette calculatrice soit simple et facile à utiliser, elle n'est en aucun cas précise à 100 % . En fait, Amazon full on révèle que la calculatrice n'est là qu'à des fins d'approximation !

En réalité, vous devez tenir compte d'un certain nombre de facteurs qui ne sont PAS pris en compte dans cette calculatrice .

Combien coûte vraiment Amazon FBA ?

L'endroit où la plupart des nouveaux vendeurs se trompent est qu'ils ne tiennent pas compte de la taille de l'article ou du volume supplémentaire qu'Amazon ajoute lors de l'emballage du produit.

Tout d'abord, Amazon ajoute toujours un poids d'emballage d'au moins 0,25 lb en fonction de la taille de votre produit (Amazon ajoutera jusqu'à 1 lb de plus si votre produit est volumineux et relève de la catégorie surdimensionnée) .

Par conséquent, si votre produit pèse 0,76 lb, Amazon arrondira toujours à plus de 1 lb dans ses calculs d'expédition, ce qui augmentera vos coûts.

Vous devez également prendre en compte la taille dimensionnelle de votre produit . Par exemple, Amazon facture beaucoup plus d'argent pour les marchandises surdimensionnées et vous devez en tenir compte dans vos calculs.

Vous trouverez ci-dessous un tableau des dimensions des articles surdimensionnés d'Amazon pour votre examen. Si votre emballage est proche du niveau de taille suivant, il peut être judicieux de réduire la taille de votre boîte.

Les frais d'exécution Expédié par Amazon augmenteront probablement à nouveau en 2021 en raison du manque d'espace d'entrepôt. Mais voici ce que vous paierez aujourd'hui.

Frais Amazon FBA basés sur le niveau de produit pour 2021

Dans la plupart des cas, les frais d'exécution extra-dimensionnels ne sont PAS couverts dans le calculateur de frais d'Amazon, vous devez donc vérifier les dimensions de votre colis avec le tableau ci-dessus pour obtenir une évaluation précise des coûts.

Frais d'exécution Amazon FBA pour les vêtements en 2021

Pour être complet, Amazon traite les vêtements différemment et les vêtements ont son propre calculateur de frais, comme indiqué dans le tableau ci-dessous.

Modifications des frais de suppression et de mise au rebut Expédié par Amazon pour 2021

Amazon augmente considérablement le prix des commandes de retrait et d'élimination à partir de juin 2021.

Pour les articles de taille standard, le coût augmente jusqu'à 30 % !

Comment économiser sur les frais Amazon FBA

La meilleure façon d'économiser sur vos frais Amazon FBA est de planifier à l'avance et d'être paranoïaque à propos de tout .

Au fur et à mesure que vous développez vos produits à vendre, assurez-vous de concevoir la taille de votre emballage bien en dessous de la catégorie des articles surdimensionnés pour éviter de payer des frais supplémentaires.

Vous devez également prendre en compte le poids dimensionnel lors de la conception de votre emballage.

Qu'est-ce que le poids volumétrique ?

Le poids volumétrique est une formule utilisée par UPS, FedEx et d'autres grands transporteurs maritimes pour évaluer les frais d'expédition. En règle générale, le poids dimensionnel est calculé en tant que poids x longueur x hauteur / 139 (le nombre au dénominateur est négociable) .

Les transporteurs (et Amazon) compareront le poids de votre colis à votre calcul de poids volumétrique et vous factureront le plus élevé des deux coûts .

Si vous ne faites pas attention, vous pouvez facilement tout gâcher et j'ai demandé à des collègues de payer des frais d'expédition ridiculement élevés parce qu'un article de 1 lb était logé dans une boîte de forme irrégulière.

Une fois que vous avez planifié à l'avance votre emballage, vous devez toujours être paranoïaque .

Assurez-vous de vous envoyer votre produit pour inspection avant de procéder à un envoi en vrac à l'entrepôt d'Amazon, juste pour vous assurer que les dimensions et le poids de votre produit correspondent à ce que vous attendez.

Ensuite, une fois que vous avez effectué votre premier envoi vers Amazon, assurez-vous que les dimensions mesurées par Amazon correspondent à vos mesures .

Amazon bousille souvent cela et à moins que vous ne prêtiez une attention particulière à votre facture Amazon, vous ne découvrirez peut-être pas que vous avez mal payé des frais FBA surdimensionnés avant quelques mois.

Si vous constatez un écart, assurez-vous de contacter immédiatement l'assistance Amazon et demandez -leur de mesurer à nouveau vos articles AVANT de commencer à les vendre.

À combien s'élèvent les frais de stockage d'Amazon ?

En plus des frais d'expédition d'Amazon, vous devez également payer à Amazon le privilège de stocker vos marchandises dans leur entrepôt.

Et en ce qui concerne les frais, Amazon a considérablement augmenté ses coûts de stockage chaque année.

Ce qui est déroutant à propos des frais de stockage Amazon, c'est qu'ils changent en fonction de la période de l'année et qu'il est difficile de planifier vos besoins de stockage d'inventaire.

Par exemple, pendant la période des fêtes d'octobre à décembre, les frais de stockage d'Amazon peuvent augmenter jusqu'à 3X . Voici un tableau des frais de stockage pour votre examen.

La taille de vos produits a un effet dramatique sur les frais de stockage d'Amazon. En général, les articles surdimensionnés vous coûteront beaucoup plus cher pour Amazon à stocker dans leur entrepôt.

Comment économiser sur les frais de stockage Amazon

Parce qu'Amazon a le monopole sur Amazon FBA, vous ne pouvez pas faire grand-chose pour économiser sur les coûts de stockage et ils vous ont plus d'un baril parce que vous devez à peu près utiliser leur entrepôt pour obtenir le label « Prime ».

Remarque : vous pouvez toujours obtenir le label Amazon Prime pour votre produit via un programme appelé Seller Fulfilled Prime, mais vous devez être extrêmement prudent car il existe un risque élevé de suspension de compte si vous ne livrez pas vos marchandises à temps.

La meilleure façon d'économiser sur vos coûts de stockage est de prévoir avec précision vos niveaux de stock et de vous assurer que vous ne stockez pas trop de produits à un moment donné, surtout pendant les vacances.

Vous devez également prendre en compte les frais de stockage à long terme d'Amazon .

Si vous stockez des stocks sur Amazon pendant plus de 365 jours , vous serez pénalisé d'une somme d'argent énorme.

Les pénalités de stockage à long terme sont calculées au pied cube . En général, vos frais de stockage à long terme Amazon sont de 6,90 $ par pied coudé ou de 0,15 $ par unité , selon le montant le plus élevé. Les frais de stockage à long terme sont évalués le 15 de chaque mois.

Voici quelques exemples avec des chiffres pour vous montrer à quel point ces frais Amazon peuvent atteindre !

Dans l'ensemble, il est dans votre intérêt de ne pas stocker plus de 12 mois d'inventaire et d'utiliser l'expédition LTL vers l'entrepôt d'Amazon pour économiser de l'argent.

Coûts de vente sur Amazon que la plupart des gens ne considèrent pas

La plupart des coûts discutés ci-dessus sont assez simples et la plupart des vendeurs sont en mesure de tenir compte de ces coûts dans leurs calculs.

Cependant, les coûts suivants décrits ci-dessous sont des frais inattendus auxquels la plupart des gens ne pensent vraiment pas jusqu'à ce qu'ils expérimentent réellement la vente sur Amazon.

Coût n° 1 : Expédier les marchandises à l'entrepôt d'Amazon

Alors que la plupart des gens prennent en charge les frais d'expédition d'Amazon , très peu de nouveaux vendeurs prennent en compte les coûts d'expédition des marchandises vers l'entrepôt d'Amazon .

Faire parvenir vos marchandises sur Amazon peut en fait être assez coûteux !

Ce qui aggrave les choses, c'est qu'Amazon vous oblige souvent à envoyer vos marchandises dans plusieurs entrepôts à travers le pays.

Par exemple, lorsque vous créez une expédition sur Seller Central, Amazon peut vous demander d'expédier vos marchandises en Californie, à New York et au Texas !

Pour lutter contre ces coûts, vous voulez éviter d'expédier des marchandises via UPS ou d'autres services de messagerie, car c'est très cher.

Au lieu de cela, vous souhaitez expédier des conteneurs complets et du fret LCL directement sur Amazon ou utiliser LTL si vous le pouvez.

Il y a un conseil rapide que j'aimerais partager qui vous permettra d'économiser sur les coûts lorsqu'Amazon vous demande d' expédier vers plusieurs entrepôts .

Au lieu de diviser votre expédition pour chaque entrepôt, envoyez simplement tout votre inventaire à un seul entrepôt au début. Ensuite, une fois que vous avez reçu votre prochain envoi, envoyez-le au prochain entrepôt et ainsi de suite .

En général, Amazon ne se soucie pas du moment où vous expédiez dans tous ses entrepôts tant que votre produit finit par les atteindre .

Coût n°2 : retours et marchandises endommagées

Parce qu'Amazon permet à un client d'effectuer un retour si facilement, vous bénéficierez d' un taux de retour beaucoup plus élevé sur Amazon que sur votre propre boutique en ligne.

Par exemple, notre taux de retour Amazon est facilement 3X celui de notre boutique en ligne.

De plus, certaines catégories de produits sur Amazon ont un taux de retour beaucoup plus élevé que d'autres. Si vous vendez des vêtements, vous devez vous attendre à ce que plus de 20 % de vos ventes soient remboursés .

Ce qui est nul, c'est que quoi qu'il en soit, vous devez toujours manger le FBA Amazon et les frais de référence pour la vente !

De plus, vous ne pourrez peut-être pas revendre les articles retournés comme « neufs » si le client ouvre ou altère le produit avant de le retourner.

Un an, un client d'Amazon nous a acheté plusieurs dizaines de serviettes, les a utilisées pour une fête, puis a retourné les serviettes souillées pour un remboursement complet.

Bien devinez quoi? Nous avons dû manger les frais de référence Amazon, les frais Amazon FBA et le coût des marchandises car ils ne pouvaient pas être revendus !

Par conséquent, si vous vendez un produit très retourné comme des vêtements sur Amazon, vous devez prendre en compte le taux de retour dans vos calculs !

Au fur et à mesure que les produits sont retournés, vous devez suivre le taux de retour de chaque SKU ainsi que les amortissements liés aux frais d'inventaire et d'Amazon.

Coût n°3 : publicité et publicités Amazon PPC

Une fois que vous avez mis vos articles en vente sur Amazon, ils ne se vendront plus d'eux-mêmes . Vous devez faire de la publicité en utilisant Amazon PPC !

Note de l'éditeur: assurez-vous de consulter mon guide sur la façon d'exécuter des annonces de produits sponsorisés Amazon PPC - Un guide étape par étape

Lorsque vous lancez votre produit pour la première fois, vos frais publicitaires peuvent bien dépasser l'ensemble de vos revenus !

Au cours de la vie de votre produit Amazon, vous dépenserez continuellement de l'argent sur Amazon PPC, les publicités Facebook, les publicités Google et d'autres mécanismes promotionnels.

Lorsque vous calculez vos frais Amazon, vous devez allouer au moins 20% à la publicité de vos produits à vendre.

Voici d'autres articles que j'ai écrits sur la publicité

• Retargeting Facebook - Comment utiliser des publicités de produits dynamiques pour générer un retour 12x
• Comment faire de la publicité sur Facebook - Stratégies utilisées par les professionnels pour générer des ventes
• Google Shopping expliqué dans un guide simple étape par étape

Coût n° 4 : frais généraux pour la gestion de votre entreprise

Lorsque vous dirigez une entreprise, il y aura des frais généraux . La bonne nouvelle est que la gestion d'une entreprise de commerce électronique entraîne des coûts indirects bien inférieurs à ceux d'un magasin physique.

Les frais généraux les plus courants associés à une entreprise Amazon sont les suivants.

• Photographie – Vous devrez prendre des photos de haute qualité de vos produits, ce qui peut nécessiter les services d'un photographe
• Permis de vendeur – Parce que vous devrez payer une taxe de vente, vous devrez payer un permis de vendeur dans chaque État où Amazon a un entrepôt.
• Assurance responsabilité produit – Bien qu'Amazon exige techniquement une assurance responsabilité produit pour vendre sur son marché, ils ne l'appliquent pas encore. Mais il est dans votre intérêt de souscrire une assurance pour vous protéger en cas de poursuite.
• Structure de l'entreprise - Pour limiter votre responsabilité, vous devez former une LLC ou une société.
• Marques – Une fois que vous commencez à vendre sur Amazon, vous souhaiterez enregistrer votre marque, ce qui nécessitera une marque.
• Coûts d'entrepôt intermédiaires – Même si vous utiliserez Amazon FBA pour l'exécution, vous souhaiterez peut-être que vos marchandises soient envoyées à un centre de traitement pour étiquetage ou pour effectuer un contrôle qualité de vos marchandises avant qu'elles ne soient envoyées à Amazon.

Pour tenir compte des coûts ci-dessus dans vos calculs, vous devez additionner tous vos frais généraux des 12 derniers mois et diviser cette somme par le nombre d'unités que vous avez vendues au cours de la même période.

Ensuite, tenez compte de ce nombre dans vos coûts globaux de vente sur Amazon.

Coût n° 5 : Amazon va bousiller et vous coûtera de l'argent

Le plus gros inconvénient de la vente sur Amazon est qu'ils bousillent TRÈS souvent et à moins que vous n'y prêtiez attention, vous perdrez de l'argent.

Vous trouverez ci-dessous quelques coûts que 99% des nouveaux vendeurs ne prennent jamais en compte lorsqu'ils commencent à vendre sur Amazon.

Remarque : Je classe ces « dépenses cachées » sous le coût de faire des affaires sur Amazon.

Parce qu'il est si facile pour un client de faire un retour sur Amazon, vous en recevrez un tas au cours de votre vie en tant que vendeur Amazon.

Le problème est que lorsqu'un client retourne un de vos produits à Amazon, Amazon rembourse immédiatement le client mais parfois ils oublient de vous rembourser !

Malheureusement, cela arrive tout le temps et vous devez vraiment suivre vos finances ou utiliser un service tiers pour découvrir quand cela se produit et récupérer votre argent .

L'autre chose qui craint dans la vente sur Amazon FBA, c'est que de temps en temps, Amazon perd mystérieusement votre envoi .

Parfois, des parties de votre envoi sont endommagées sur le chemin du centre de distribution d'Amazon.

Parfois, Amazon perd carrément vos produits !

Même si Amazon vous remboursera le produit perdu, vous devez être le seul à signaler un envoi perdu car Amazon ne vous le dira pas par défaut.

Une fois, Amazon a perdu plusieurs cartons de nos marchandises et nous avons été remboursés de l'inventaire. Cependant, 3 mois plus tard, ils ont finalement trouvé nos marchandises et ont rapidement déduit le montant du remboursement de notre compte .

Pendant ce temps, nous avons perdu 3 mois de ventes et n'avions rien à montrer pour cela !

Dans l'ensemble, vous devez regarder Amazon comme un faucon et vous devez toujours vérifier et revérifier que la quantité reçue sur Amazon correspond à la quantité envoyée.

Amazon FBA est-il une arnaque ?

Avec tous les frais Amazon que j'ai décrits ci-dessus, vous vous demandez probablement si cela vaut toujours la peine de vendre sur Amazon en utilisant Expédié par Amazon .

La plupart des gens vendent aveuglément sur Amazon FBA et supposent que le stockage de vos produits dans l'entrepôt d'Amazon est une excellente affaire.

Mais malheureusement, ce n'est pas le cas.

Il y a de nombreuses années, Amazon était beaucoup moins cher, mais aujourd'hui, ils ont tellement augmenté leurs frais de stockage qu'ils dépassent maintenant ceux d'un 3PL.

Par exemple, Whiplash Merch ne facture que 0,45 $ par pied cube de frais de stockage par rapport aux 0,68 $ par pied cube d'Amazon (et 2,40 $ d'octobre à décembre). Les coûts n'augmentent pas non plus pendant les vacances.

Lorsque vous utilisez le calculateur de frais Amazon, assurez-vous de comparer les chiffres à un 3PL traditionnel pour voir s'il est logique de conserver votre inventaire là-bas et d'envoyer vos marchandises à Amazon en plus petits lots.

Connaissez-vous votre véritable profit ?

Comme vous pouvez le constater dans cet article, de nombreux facteurs interviennent dans le calcul de vos véritables frais Amazon.

Et l'une des tâches les plus importantes à réaliser est de déterminer votre véritable rentabilité après toutes les dépenses.

Assurez-vous de faire votre analyse AVANT de commencer à rechercher des produits à vendre et AVANT de commencer à vendre sur Amazon.

N'oubliez pas que la plupart des vendeurs Amazon perdent de l'argent car ils ne prennent pas en compte les coûts cachés .

Dans l'ensemble, les moyens les plus courants d'économiser de l'argent sur les frais d'Amazon sont de faire vos devoirs à l'avance et d'essayer de vous empêcher de stocker trop de produits dans l'entrepôt d'Amazon à tout moment.

Bonne chance!

Foire aux questions sur les frais d'Amazon