Kalkulator Biaya Amazon FBA – Biaya Penjualan Tersembunyi di Tahun 2021
Diterbitkan: 2021-08-19Biaya penjualan Amazon akan terus meningkat pada tahun 2021. Harap tinjau Kalkulator Biaya Amazon FBA yang diperbarui ini untuk melihat bagaimana hal ini akan memengaruhi margin Anda.
Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana pedagang Amazon yang menjual barang seharga $2 dapat menghasilkan keuntungan? Yang benar adalah bahwa mereka tidak.
Faktanya, sebagian besar penjual gagal menghitung semua biaya yang terkait dengan penjualan di Amazon dan akhirnya kehilangan uang sebagai hasilnya.
Lebih buruk lagi, Amazon tidak benar-benar memudahkan Anda untuk mentabulasi semua biaya yang terkait dengan penjualan di platform mereka dan ada banyak biaya tersembunyi yang tidak diberitahukan Amazon kepada Anda.
Karena saya telah menjual di Amazon selama bertahun-tahun sekarang, saya menulis posting ini untuk membantu Anda memahami semua biaya Anda termasuk semua biaya tak terduga.
Saya juga akan menunjukkan cara menggunakan kalkulator biaya Amazon dan menghitung semua biaya Amazon FBA Anda .
Apakah Anda tertarik untuk menciptakan merek yang kuat dan dapat dipertahankan untuk produk Anda? Jika demikian, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!
Berapa Biayanya Untuk Menjual Di Amazon?
Amazon membebankan berbagai biaya untuk hak istimewa menjual di platform mereka dan ketika Anda pertama kali mendaftar sebagai penjual baru, Anda harus memilih antara 2 paket, Profesional atau Perorangan .
Akun penjual individu tidak dikenakan biaya bulanan berulang. Namun, Anda harus membayar biaya penutupan $.99 untuk setiap item yang Anda jual di pasar mereka selain biaya rujukan 8-45% (Biaya yang tepat tergantung pada kategori produk Anda).
Akun penjual profesional berharga $ 39,99 per bulan tetapi Anda tidak perlu membayar $ 0,99 per item biaya seperti penjual individu. Akibatnya, jika Anda menjual lebih dari 40 item per bulan, selalu lebih murah untuk mendapatkan akun penjual profesional.
Penjual profesional juga harus membayar biaya rujukan yang berkisar antara 8% hingga 45% . Sebagian besar kategori produk, bagaimanapun, akan dikenakan biaya 15%.
Berapa Biaya Referensi Amazon?
Biaya rujukan Amazon didasarkan pada kategori produk yang Anda jual dan beberapa kategori juga mengenakan biaya rujukan minimum per item .
Misalnya jika Anda menjual perhiasan, biaya rujukan adalah 20% untuk porsi dari total harga penjualan hingga $250 dan kemudian 5% setelahnya. Ada juga biaya rujukan minimum $0,30 .
Saat Anda menjual di Amazon, Anda akan selalu dikenakan biaya setidaknya minimal biaya rujukan per item.
Namun dalam praktiknya, persentase biaya rujukan (yang berkisar antara 8% hingga 45%) hampir selalu lebih tinggi dari biaya minimum per item kecuali jika Anda menjual item yang sangat murah.
Karena sebagian besar kategori produk mengenakan biaya 15%, banyak penjual Amazon baru secara default salah mengasumsikan biaya 15% .
Pastikan Anda memeriksa tabel biaya rujukan untuk tahun 2021 di bagian selanjutnya karena beberapa kategori memiliki biaya hingga 45%!
Bergantung pada apa yang Anda jual, jenis produk tertentu juga dapat dikenakan biaya rujukan variabel .
Misalnya buku, musik, video, DVD, video game dan software memiliki biaya yang bervariasi berdasarkan kategori, tujuan pengiriman dan jenis layanan pengiriman.
Pembaruan Biaya Referensi Amazon Untuk 2021
Untuk sebagian besar, Amazon biasanya meningkatkan biaya rujukan mereka dari tahun ke tahun. Namun sejauh ini pada tahun 2021, biaya rujukan sebagian besar tetap sama.
Berikut daftar lengkap biaya rujukan Amazon yang bergantung pada kategori apa yang Anda jual.
Kategori | Amazon memotong yang lebih besar dari yang berlaku persentase biaya rujukan atau biaya rujukan minimum per item yang berlaku. Lihat catatan “Biaya rujukan” di atas. | |
---|---|---|
Persentase biaya rujukan | Biaya referensi minimum yang berlaku (diterapkan pada basis per-item kecuali dinyatakan lain) | |
Aksesori Perangkat Amazon | 45% | $0,30 |
Jelajahi Amazon | 30% untuk Pengalaman | $5,00 |
Produk Bayi (tidak termasuk Pakaian Bayi) |
| $0,30 |
Buku | 15% | — |
Kamera dan Fotoª | 8% | $0,30 |
Perangkat Ponsel* | 8% | $0,30 |
Elektronik Konsumen | 8% | $0,30 |
Aksesoris Elektronik |
| $0,30 |
Furnitur (termasuk furnitur luar ruang) |
Catatan: Kasur akan dikenakan biaya 15% terlepas dari titik harga. | $0,30 |
Rumah & Taman (termasuk Perlengkapan Hewan Peliharaan) | 15% | $0,30 |
Dapur | 15% | $0,30 |
Peralatan Utama |
| $0,30 |
Musik | 15% | — |
Alat-alat musik | 15% | $0,30 |
Produk Kantor | 15% | $0,30 |
Di luar rumah | 15% | $0,30 |
Komputer pribadi | 6% | $0,30 |
Perangkat Lunak & Komputer/Game Video | 15% | — |
Olahraga (tidak termasuk Koleksi Olahraga) | 15% | $0,30 |
Alat & Perbaikan Rumah | 15%, kecuali 12% untuk peralatan listrik peralatan dasar | $0,30 |
Mainan & Game 2 | 15% | $0,30 |
Membuka kunci telepon selular | 8% | $0,30 |
Video & DVD | 15% | — |
Konsol Permainan Video | 8% | $0,30 |
Lainnya 3 | 15% | $0,30 |
Kategori yang Membutuhkan Persetujuan | Persentase biaya rujukan | $0,30 |
Produk Cetak 3D | 12% | $0,30 |
Otomotif & Olahraga Tenaga | 12%, kecuali 10% untuk produk ban dan velg | $0,30 |
Kecantikan |
| $0,30 |
Pakaian & Aksesoris (termasuk pakaian aktif) | 17% | $0,30 |
Buku Koleksi | 15% | — |
Koin Koleksi | Lihat Persyaratan Kategori untuk biaya rujukan. | $0,30 |
Koleksi Hiburan | Lihat Persyaratan Kategori untuk biaya rujukan. | — |
Seni Rupa | Lihat Persyaratan Kategori untuk biaya rujukan. | — |
Kartu hadiah | 20% | — |
Kelontong & Makanan Gourmet |
| — |
Kesehatan & Perawatan Pribadi (termasuk Peralatan Perawatan Pribadi) |
| $0,30 |
Industri & Ilmiah (termasuk Layanan Makanan dan Kebersihan & Kebersihan) | 12% | $0,30 |
Perhiasan |
| $0,30 |
Bagasi & Aksesori Perjalanan | 15% | $0,30 |
Sepatu, Tas & Kacamata | 15% | $0,30 |
Koleksi Olahraga | Lihat Persyaratan Kategori untuk biaya rujukan. | — |
jam tangan |
| $0,30 |
Cara Menghemat Biaya Referensi Amazon
Biaya rujukan yang Anda bayarkan ke Amazon kurang lebih ditetapkan dan Anda tidak dapat berbuat banyak untuk menguranginya .
Namun, saya pernah mendengar beberapa pakar Amazon di luar sana yang merekomendasikan untuk secara sengaja salah mengkategorikan item Anda dalam kategori dengan biaya rujukan yang lebih rendah untuk menghemat uang.
Tolong jangan lakukan ini!
Jika Anda mengategorikan item Anda dengan tidak benar, Anda mungkin tidak akan pernah mendapat peringkat di pencarian Amazon .
Misalnya, jika Anda mencoba menjual headphone desainer dalam kategori perhiasan, maka Anda tidak akan pernah mendapatkan peringkat untuk headphone karena Amazon tidak mengharapkan untuk melihat "headphone" dalam kategori perhiasan.
Cara Menggunakan Kalkulator Biaya Amazon Untuk Amazon FBA
Jika Anda menjual di Amazon, sebaiknya Anda menjual di Amazon FBA . Tidak hanya tingkat konversi Anda akan 3X lebih tinggi dari daftar yang dipenuhi pedagang tetapi produk Anda akan memiliki visibilitas yang jauh lebih besar di pasar Amazon.
Namun menghitung biaya Amazon FBA yang tepat bisa sangat membingungkan dan penjual baru sering kali secara drastis meremehkan biaya sebenarnya dari pemenuhan Amazon.
Untuk membantu mempermudah perhitungan, Amazon menyediakan kalkulator FBA praktis yang dapat ditemukan di sini
Untuk menggunakan kalkulator, Anda harus terlebih dahulu melakukan pencarian di Amazon dan menemukan item yang sangat mirip dengan apa yang Anda coba jual.
Amazon kemudian akan menggunakan dimensi dan berat item ini untuk membantu menghitung biaya pemenuhan Anda.
Inilah kalkulator yang sedang beraksi menggunakan alat pemeras bawang putih sebagai contoh.
Setelah Anda memilih barang yang serupa, masukkan harga jual dan biaya produk Anda dan tekan hitung .
Kalkulator Amazon kemudian akan menampilkan perkiraan biaya pemenuhan Amazon menggunakan FBA.
Meskipun kalkulator ini sederhana dan mudah digunakan, tidak berarti 100% akurat . Faktanya, Amazon full on mengungkapkan bahwa kalkulator hanya ada untuk tujuan perkiraan!
Pada kenyataannya, ada sejumlah faktor yang harus Anda pertimbangkan yang TIDAK diperhitungkan dalam kalkulator ini .
Berapa Biaya Sebenarnya Amazon FBA?
Tempat kebanyakan penjual baru mengacau adalah bahwa mereka tidak memperhitungkan ukuran barang atau jumlah ekstra yang ditambahkan Amazon saat mengemas produk.
Pertama, Amazon selalu menambahkan berat pengepakan minimal 0,25 lbs tergantung pada ukuran produk Anda (Amazon akan menambahkan hingga 1 lb lebih jika produk Anda besar dan termasuk dalam kategori kebesaran) .
Akibatnya, jika produk Anda berbobot 0,76 pon, Amazon akan selalu mengumpulkan hingga lebih dari 1 pon dalam perhitungan pengiriman mereka yang akan meningkatkan biaya Anda.
Anda juga harus memperhitungkan ukuran dimensi produk Anda juga. Misalnya, Amazon membebankan lebih banyak uang untuk barang berukuran besar dan Anda harus memperhitungkannya dalam perhitungan Anda.
Di bawah ini adalah tabel dimensi item besar Amazon untuk ulasan Anda. Jika kemasan Anda mendekati tingkat ukuran berikutnya, mungkin masuk akal untuk mengurangi ukuran kotak Anda.
Biaya pemenuhan FBA kemungkinan akan naik lagi pada tahun 2021 karena kurangnya ruang gudang. Tapi inilah yang akan Anda bayar hari ini.
Biaya Amazon FBA Berdasarkan Tingkat Produk Untuk 2021
Sebelum 1 Juni 2021 | 1 Juni 2021, dan setelahnya | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Tingkat ukuran | Berat pengiriman | Berat kemasan: | Biaya pemenuhan per unit 1 | Tingkat ukuran | Berat pengiriman (berat kemasan tidak berlaku lagi) | Biaya pemenuhan per unit 1 | |
Standar kecil | 10 ons atau kurang | 4 ons | $2,50 | Standar kecil | 6 ons atau kurang | $2,70 | |
6+ hingga 12 ons | $2,84 | ||||||
10+ hingga 16 ons | 4 ons | $2,63 | 12+ hingga 16 ons 2 | $3,32 | |||
Standar besar | 10 ons atau kurang | 4 ons | $3,31 | Standar besar | 6 ons atau kurang | $3,47 | |
6+ hingga 12 ons | $3,64 | ||||||
10+ hingga 16 ons | 4 ons | $3,48 | 12+ hingga 16 ons 2 | $4,25 | |||
1+ hingga 2 lb | 4 ons | $4,90 | 1+ hingga 2 lb | $4,95 | |||
2+ hingga 3 lb | 4 ons | $5,42 | 2+ hingga 3 lb | $5,68 | |||
3+ lb hingga 21 lb | 4 ons | $5,42 + $0,38/lb di atas 3 pon pertama | 3+ lb hingga 20 lb | $5,68 + $0,30/lb di atas 3 pon pertama | |||
kebesaran kecil | 71 lb atau kurang | 1 pon | $8,26 + $0,38/lb di atas 2 pon pertama | kebesaran kecil | 70 lb atau kurang | $8,66 + $0,38/lb di atas pon pertama | |
Ukuran sedang | 151 lb atau kurang | 1 pon | $11,37 + $0,39/lb di atas 2 pon pertama | Ukuran sedang | 150 lb atau kurang | $11,37 + $0,39/lb di atas pon pertama | |
Ukuran besar | 151 lb atau kurang | 1 pon | $75,78 + $0,79/lb di atas 90 pon pertama | Ukuran besar | 150 lb atau kurang | $76,57 + $0,79/lb di atas 90 pon pertama | |
kebesaran khusus | T/A | 1 pon | $137,32 + $0,91/lb di atas 90 pon pertama | kebesaran khusus | Lebih dari 150 lb | $138,11 + $0,79/lb di atas 90 pon pertama |
Dalam kebanyakan kasus, biaya pemenuhan dimensi ekstra TIDAK tercakup dalam kalkulator biaya Amazon sehingga Anda harus memeriksa ulang dimensi paket Anda dengan tabel di atas untuk mendapatkan penilaian biaya yang akurat.
Biaya Pemenuhan Amazon FBA Untuk Pakaian Pada Tahun 2021
Untuk kelengkapan, Amazon memperlakukan item pakaian secara berbeda dan pakaian memiliki kalkulator biaya sendiri seperti yang ditunjukkan pada tabel di bawah ini.
Sebelum 1 Juni 2021 | 1 Juni 2021, dan setelahnya | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Tingkat ukuran | Berat pengiriman | Berat kemasan: | Biaya pemenuhan per unit | Tingkat ukuran | Berat pengiriman (berat kemasan tidak berlaku lagi) | Biaya pemenuhan per unit 1 | |
Standar kecil | 10 ons atau kurang | 4 ons | $2,92 | Standar kecil | 6 ons atau kurang | $3,00 | |
6+ hingga 12 ons | $3,14 | ||||||
10+ hingga 16 ons | 4 ons | $3,11 | 12+ hingga 16 ons 2 | $3,62 | |||
Standar besar | 10 ons atau kurang | 4 ons | $3,70 | Standar besar | 6 ons atau kurang | $3,87 | |
6+ hingga 12 ons | $4,04 | ||||||
10+ hingga 16 ons | 4 ons | $3,81 | 12+ hingga 16 ons 2 | $4,65 | |||
1+ hingga 2 lb | 4 ons | $5,35 | 1+ hingga 2 lb | $5,35 | |||
2+ hingga 3 lb | 4 ons | $5,95 | 2+ hingga 3 lb | $6.08 | |||
3+ lb hingga 21 lb | 4 ons | $5,95 + $0,38/lb di atas 3 pon pertama | 3+ lb hingga 20 lb | $6,08 + $0,30/lb di atas 3 pon pertama |
Perubahan Biaya Penghapusan Dan Pembuangan FBA Untuk 2021
Amazon menaikkan harga pesanan penghapusan dan pembuangan secara dramatis mulai Juni 2021.

Untuk item ukuran standar, biayanya naik sebanyak 30%!
Sebelum 1 Juni 2021 | 1 Juni 2021, dan setelahnya | ||
---|---|---|---|
Tingkat ukuran | Berat pengiriman | Biaya pemindahan/pembuangan per unit | Biaya pemindahan/pembuangan per unit |
Ukuran standar | 0 hingga 0,5 lb | $0,25 | $0,32 |
0,5+ hingga 1 lb | $0,30 | $0,35 | |
1+ hingga 2 lb | $0,35 | $0,48 | |
Lebih dari 2 lb | $0,40 + $0,20/lb di atas 2 pon pertama | $0,67 + $0,35/lb di atas 2 pon pertama | |
Barang berukuran besar dan penanganan khusus* | 0 hingga 1 pon | $0,60 | $0,60 |
1+ hingga 2 lb | $0,70 | $0,72 | |
2+ hingga 4 lb | $0,90 | $1,26 | |
4+ hingga 10 lb | $1,45 | $2,32 | |
Lebih dari 10,0 lb | $1,90 + $0,20/lb di atas 10 pon pertama | $3,50 + $0,35/lb di atas 10 pon pertama |
Cara Menghemat Biaya Amazon FBA
Cara terbaik untuk menghemat biaya Amazon FBA Anda adalah merencanakan ke depan dan paranoid tentang segala hal .
Saat Anda mengembangkan produk untuk dijual, pastikan Anda merancang ukuran paket Anda agar berada jauh di bawah kategori barang yang terlalu besar untuk menghindari membayar biaya tambahan.
Anda juga harus memperhitungkan bobot dimensi saat mendesain kemasan Anda juga.
Apa itu berat dimensi?
Berat dimensi adalah formula yang digunakan UPS, FedEx, dan operator pengiriman utama lainnya untuk mengukur biaya pengiriman. Biasanya berat dimensi dihitung sebagai Berat x Panjang x Tinggi /139 (Angka dalam penyebut dapat dinegosiasikan) .
Operator pengiriman (dan Amazon) akan membandingkan berat paket Anda dengan perhitungan berat dimensi Anda dan membebankan biaya yang lebih tinggi dari kedua biaya tersebut .
Jika Anda tidak memperhatikan, Anda dapat dengan mudah mengacaukannya dan saya telah meminta rekan kerja membayar biaya pengiriman yang sangat tinggi karena barang seberat 1 pon disimpan dalam kotak yang bentuknya tidak beraturan.
Setelah Anda merencanakan ke depan dengan kemasan Anda , Anda masih harus paranoid .
Pastikan Anda mengirim produk Anda sendiri untuk diperiksa sebelum melakukan pengiriman massal ke gudang Amazon hanya untuk memastikan bahwa dimensi dan berat produk Anda sesuai dengan yang Anda harapkan.
Kemudian, setelah Anda melakukan pengiriman pertama ke Amazon, pastikan bahwa dimensi yang diukur Amazon cocok dengan ukuran Anda .
Amazon sering mengacaukan ini dan kecuali Anda memperhatikan tagihan Amazon Anda, Anda mungkin tidak menemukan bahwa Anda telah salah membayar biaya FBA yang terlalu besar sampai beberapa bulan telah berlalu.
Jika Anda menemukan ketidaksesuaian, pastikan Anda segera menghubungi dukungan Amazon dan minta mereka mengukur ulang item Anda SEBELUM Anda mulai menjualnya.
Berapa Biaya Penyimpanan Amazon?
Selain biaya pemenuhan Amazon, Anda juga harus membayar Amazon untuk hak istimewa menyimpan barang Anda di gudang mereka.
Dan dalam hal biaya, Amazon telah secara drastis meningkatkan biaya penyimpanan mereka setiap tahun.
Apa yang membingungkan tentang biaya penyimpanan Amazon adalah bahwa mereka berubah tergantung pada waktu dalam setahun dan sulit untuk mengatur waktu kebutuhan penyimpanan inventaris Anda.
Misalnya, selama musim liburan dari Oktober hingga Desember, biaya penyimpanan Amazon dapat meningkat hingga 3X . Berikut adalah tabel biaya penyimpanan untuk ulasan Anda.
Bulan | Ukuran standar | kebesaran |
---|---|---|
Januari – September | $0,75 per kaki kubik | $0,48 per kaki kubik |
Oktober – Desember | $2,40 per kaki kubik | $1,20 per kaki kubik |
Ukuran produk Anda memiliki efek dramatis pada biaya penyimpanan Amazon. Secara umum, barang berukuran besar akan membebani Anda dengan jumlah yang jauh lebih tinggi untuk disimpan Amazon di gudang mereka.
Cara Menghemat Biaya Penyimpanan Amazon
Karena Amazon memiliki monopoli di Amazon FBA, tidak banyak yang dapat Anda lakukan untuk menghemat biaya penyimpanan dan mereka memiliki Anda lebih dari satu barel karena Anda cukup banyak harus menggunakan gudang mereka untuk mendapatkan label "Prime".
Catatan: Anda masih bisa mendapatkan label Amazon Prime untuk produk Anda melalui program yang disebut Seller Fulfilled Prime, tetapi Anda harus sangat berhati-hati karena ada risiko tinggi penangguhan akun jika Anda tidak mengirimkan barang Anda tepat waktu.
Cara terbaik untuk menghemat biaya penyimpanan Anda adalah dengan memprediksi tingkat inventaris Anda secara akurat dan memastikan bahwa Anda tidak menyimpan terlalu banyak produk pada waktu tertentu, terutama selama liburan.
Anda juga harus memperhitungkan biaya penyimpanan jangka panjang Amazon .
Jika Anda menyimpan inventaris di Amazon selama lebih dari 365 hari , Anda akan dikenakan sanksi sejumlah uang.
Hukuman penyimpanan jangka panjang dihitung dengan kaki kubik . Secara umum, biaya penyimpanan jangka panjang Amazon Anda adalah $6,90 per kaki hasta atau $,15 per unit , mana saja yang lebih besar. Biaya penyimpanan jangka panjang dinilai pada tanggal 15 setiap bulan.
Berikut adalah beberapa contoh dengan angka untuk menunjukkan seberapa tinggi biaya Amazon ini!
Secara keseluruhan, Anda sebaiknya menyimpan inventaris tidak lebih dari 12 bulan dan menggunakan pengiriman LTL ke gudang Amazon untuk menghemat uang.
Biaya Penjualan Di Amazon yang Tidak Dipertimbangkan Kebanyakan Orang
Sebagian besar biaya yang dibahas di atas cukup mudah dan sebagian besar penjual dapat memperhitungkan biaya ini dalam perhitungan mereka.
Namun, biaya berikut yang dijelaskan di bawah ini adalah biaya tak terduga yang kebanyakan orang tidak benar-benar pikirkan sampai mereka benar-benar mengalami penjualan di Amazon.
Biaya #1: Pengiriman Barang Ke Gudang Amazon
Sementara kebanyakan orang memperhitungkan biaya pemenuhan Amazon, sangat sedikit penjual baru yang mempertimbangkan biaya pengiriman barang ke gudang Amazon .
Membawa barang Anda ke Amazon sebenarnya bisa sangat mahal!
Yang membuat keadaan menjadi lebih buruk adalah Amazon sering memaksa Anda untuk mengirim barang Anda ke beberapa gudang di seluruh negeri.
Misalnya, saat Anda membuat pengiriman di Seller Central, Amazon mungkin meminta Anda untuk mengirimkan barang Anda ke California, New York, dan Texas!
Untuk mengatasi biaya ini, Anda ingin menghindari pengiriman barang melalui UPS atau jasa kurir lainnya karena super mahal.
Sebagai gantinya, Anda ingin mengirimkan kontainer penuh dan kargo LCL langsung ke Amazon atau menggunakan LTL jika Anda bisa.
Ada satu tip cepat yang ingin saya bagikan yang akan menghemat biaya saat Amazon meminta Anda mengirim ke beberapa gudang .
Alih-alih membagi kiriman Anda untuk setiap gudang, cukup kirim semua inventaris Anda ke satu gudang di awal. Kemudian, setelah Anda menerima kiriman berikutnya, kirimkan ke gudang berikutnya dan seterusnya .
Secara umum, Amazon tidak peduli ketika Anda mengirim ke semua gudang mereka selama produk Anda akhirnya mencapai masing-masing gudang .
Biaya #2: Pengembalian dan Barang Rusak
Karena Amazon memudahkan pelanggan untuk melakukan pengembalian, Anda akan mengalami penjualan dengan tingkat pengembalian yang jauh lebih tinggi di Amazon dibandingkan dengan toko online Anda sendiri.
Misalnya, tingkat pengembalian Amazon kami dengan mudah 3X dari toko e-niaga kami.
Juga, kategori produk tertentu di Amazon memiliki tingkat pengembalian yang jauh lebih tinggi daripada yang lain. Jika Anda menjual pakaian, Anda harus mengharapkan pengembalian dana lebih dari 20% dari penjualan Anda .
Yang menyebalkan adalah, apa pun yang terjadi, Anda masih harus makan Amazon FBA dan biaya rujukan untuk penjualan!
Selain itu, Anda mungkin tidak dapat menjual kembali item yang dikembalikan sebagai "baru" jika pelanggan membuka atau merusak produk sebelum mengembalikannya.
Suatu tahun, seorang pelanggan Amazon membeli banyak lusin serbet dari kami, menggunakannya untuk pesta dan kemudian mengembalikan serbet kotor untuk pengembalian dana penuh.
Nah coba tebak? Kami harus memakan biaya rujukan Amazon, biaya Amazon FBA, dan harga barang karena mereka tidak dapat dijual kembali!
Akibatnya, jika Anda menjual produk yang sangat dikembalikan seperti pakaian di Amazon, Anda harus memperhitungkan tingkat pengembalian dalam perhitungan Anda!
Saat produk dikembalikan, Anda harus melacak tingkat pengembalian setiap SKU dan juga penghapusan yang terkait dengan inventaris dan biaya Amazon.
Biaya #3: Iklan dan Iklan PPC Amazon
Setelah Anda mendaftarkan barang-barang Anda di Amazon, barang-barang tersebut tidak akan dijual dengan sendirinya . Anda harus beriklan menggunakan Amazon PPC!
Catatan Editor: Pastikan Anda membaca panduan saya tentang Cara Menjalankan Iklan Produk Bersponsor PPC Amazon – Panduan Langkah Demi Langkah
Ketika Anda pertama kali meluncurkan produk Anda, biaya iklan Anda mungkin melebihi semua pendapatan Anda!
Dalam kehidupan produk Amazon Anda , Anda akan terus menghabiskan uang untuk PPC Amazon, iklan Facebook, iklan Google, dan mekanisme promosi lainnya.
Saat Anda menghitung biaya Amazon, Anda harus mengalokasikan setidaknya 20% untuk mengiklankan produk Anda untuk dijual.
Berikut adalah beberapa posting lain yang saya tulis tentang iklan
- Penargetan Ulang Facebook – Cara Menggunakan Iklan Produk Dinamis Untuk Menghasilkan Pengembalian 12x
- Cara Beriklan Di Facebook – Strategi yang Digunakan Pro Untuk Menghasilkan Penjualan
- Google Shopping Dijelaskan Dalam Satu Panduan Langkah Demi Langkah Sederhana
Biaya #4: Overhead Untuk Menjalankan Bisnis Anda
Saat Anda menjalankan bisnis apa pun, akan ada sejumlah overhead . Kabar baiknya adalah bahwa menjalankan bisnis e-niaga membawa biaya tidak langsung yang jauh lebih rendah daripada toko batu bata dan mortir.
Overhead paling umum yang terkait dengan bisnis Amazon adalah sebagai berikut.
- Fotografi – Anda perlu mengambil foto produk berkualitas tinggi yang mungkin memerlukan jasa fotografer
- Izin Penjual – Karena Anda harus membayar pajak penjualan, Anda harus membayar Izin Penjual di setiap negara bagian di mana Amazon memiliki gudang.
- Asuransi Kewajiban Produk – Sementara Amazon secara teknis memerlukan asuransi kewajiban produk untuk dijual di pasar mereka, mereka belum menerapkannya. Tapi itu demi kepentingan terbaik Anda untuk mendapatkan asuransi untuk melindungi diri Anda sendiri jika Anda dituntut.
- Struktur Bisnis – Untuk membatasi tanggung jawab Anda, Anda harus membentuk LLC atau korporasi.
- Merek Dagang – Setelah Anda mulai menjual di Amazon, Anda akan ingin mendaftarkan merek Anda yang akan memerlukan merek dagang.
- Biaya Gudang Menengah – Meskipun Anda akan menggunakan Amazon FBA untuk pemenuhan, Anda mungkin ingin agar barang Anda dikirim ke pusat pemrosesan untuk diberi label atau untuk melakukan kontrol kualitas untuk barang Anda sebelum dikirim ke Amazon.
Untuk mengatasi biaya di atas ke dalam perhitungan Anda, Anda harus menjumlahkan semua biaya overhead Anda selama 12 bulan terakhir dan membagi jumlah itu dengan jumlah unit yang Anda jual selama periode yang sama.
Kemudian faktorkan angka ini ke dalam keseluruhan biaya penjualan Anda di Amazon.
Biaya #5: Amazon Akan Mengacau Dan Membebani Uang Anda
Kelemahan terbesar untuk menjual di Amazon adalah mereka SANGAT sering gagal dan kecuali Anda memperhatikan, Anda akan kehilangan uang.
Berikut adalah beberapa biaya yang 99% penjual baru tidak pernah pertimbangkan saat mereka mulai menjual di Amazon.
Catatan: Saya mengklasifikasikan "pengeluaran tersembunyi" ini di bawah biaya melakukan bisnis di Amazon.
Karena sangat mudah bagi pelanggan untuk mendapatkan pengembalian di Amazon, Anda akan menerima banyak dari mereka selama hidup Anda sebagai penjual Amazon.
Masalahnya adalah ketika pelanggan mengembalikan salah satu produk Anda ke Amazon, Amazon segera mengembalikan uang pelanggan tetapi terkadang mereka lupa untuk membayar Anda kembali!
Sayangnya, ini terjadi sepanjang waktu dan Anda benar-benar harus melacak keuangan Anda atau menggunakan layanan pihak ketiga untuk mengetahui kapan ini terjadi dan memulihkan uang Anda .
Hal lain yang menyebalkan tentang penjualan di Amazon FBA adalah bahwa kadang-kadang Amazon secara misterius kehilangan kiriman Anda .
Terkadang, bagian dari kiriman Anda rusak dalam perjalanan ke pusat pemenuhan Amazon.
Terkadang, Amazon langsung kehilangan produk Anda!
Meskipun Amazon akan mengganti Anda untuk produk yang hilang, Anda harus menjadi orang yang menunjukkan pengiriman yang hilang karena Amazon tidak akan memberi tahu Anda secara default.
Suatu kali, Amazon kehilangan beberapa kotak barang kami dan kami mendapatkan penggantian untuk persediaan. Namun 3 bulan kemudian, mereka akhirnya menemukan barang kami dan kemudian segera memotong jumlah penggantian dari akun kami .
Sementara itu, kami kehilangan penjualan selama 3 bulan dan tidak menunjukkan apa-apa!
Secara keseluruhan, Anda harus menonton Amazon seperti elang dan Anda selalu harus memeriksa dan memeriksa ulang apakah jumlah yang diterima di Amazon sesuai dengan jumlah yang dikirim.
Apakah Amazon FBA Sebuah Ripoff?
Dengan semua biaya Amazon yang saya jelaskan di atas, Anda mungkin bertanya-tanya apakah masih layak untuk dijual di Amazon menggunakan FBA.
Kebanyakan orang membabi buta menjual di Amazon FBA dan menganggap bahwa menyimpan produk Anda di gudang Amazon adalah tawaran yang sangat besar.
Tapi sayangnya, tidak demikian.
Bertahun-tahun yang lalu, Amazon jauh lebih murah tetapi hari ini, mereka telah meningkatkan biaya penyimpanan mereka secara signifikan sehingga sekarang melebihi 3PL.
Misalnya, Whiplash Merch hanya mengenakan biaya penyimpanan $0,45 per kaki kubik dibandingkan dengan Amazon $0,68 per kaki kubik (dan $2,40 dari Okt-Des). Biaya tidak naik selama liburan baik.
Saat Anda menggunakan kalkulator biaya Amazon, pastikan Anda membandingkan angkanya dengan 3PL tradisional untuk melihat apakah masuk akal untuk menyimpan inventaris Anda di sana dan mengirim barang Anda ke Amazon dalam jumlah yang lebih kecil.
Apakah Anda Tahu Keuntungan Sejati Anda?
Seperti yang Anda ketahui dari posting ini, ada banyak faktor yang terlibat dalam menghitung biaya Amazon Anda yang sebenarnya.
Dan salah satu tugas terpenting yang harus dilakukan adalah mencari tahu profitabilitas Anda yang sebenarnya setelah semua pengeluaran.
Pastikan Anda melakukan analisis SEBELUM Anda mulai mencari produk untuk dijual dan SEBELUM Anda mulai menjual di Amazon.
Ingat, sebagian besar penjual Amazon merugi karena mereka tidak memperhitungkan biaya tersembunyi .
Secara keseluruhan, cara paling umum untuk menghemat uang dari biaya Amazon adalah mengerjakan pekerjaan rumah Anda di muka dan mencoba mencegah diri Anda menyimpan terlalu banyak produk di gudang Amazon kapan saja.
Semoga beruntung!
Pertanyaan yang Sering Diajukan Tentang Biaya Amazon
Itu tergantung pada rencana penjualan yang Anda pilih. Penjual serius membayar $39,99/bulan sebagai penjual profesional. Untuk penjualan biasa, Amazon akan mengambil 15% dari pendapatan Anda. Jika Anda menggunakan FBA, Amazon biasanya akan mengambil 10-15% lagi tergantung pada ukuran dan berat barang Anda. Semua mengatakan, Amazon secara kasar mengambil sepertiga dari penjualan Anda sebagai biaya. Untuk akun penjual pribadi, tidak ada biaya bulanan. Namun, Anda akan membayar biaya tetap $1,00 untuk semua produk Amazon FBA yang dijual. Jika tidak, akun penjual profesional berharga $39,99. Jika Anda menjual lebih dari 40 item per bulan, akun penjual profesional sangat berharga. Komisi sangat bervariasi menurut kategori. Tapi secara umum, berharap untuk membayar 15% Ebay membebankan komisi 10% sedangkan Amazon mengenakan biaya 15%. Namun, jika Anda memperhitungkan biaya Paypal yang 2,9%, akhirnya cukup dekat. Semua mengatakan menjual di Ebay lebih murah. Biaya terbesar Amazon FBA adalah penyimpanan dan biaya pengiriman produk ke gudang Amazon. Idealnya, Anda harus mengirimkan barang langsung ke Amazon dari pemasok Anda dan mencoba untuk tidak menyimpan terlalu banyak persediaan. Tidak ada minimum untuk menjual di Amazon. Alhasil, Anda bisa mulai berjualan hanya dengan beberapa unit produk. Dengan akun penjual pribadi, tidak ada biaya bulanan juga. Dari Januari hingga September, biayanya adalah $0,75 per kaki kubik. Tapi ini meningkat menjadi $2,40 per kaki kubik dari Oktober hingga Desember. Untuk barang berukuran besar, harganya $0,48 per kaki kubik dan meningkat menjadi $1,20 dari Oktober hingga Desember. Berapa Biaya Amazon?
Berapa Amazon FBA Per Bulan?
Apa itu Komisi Amazon?
Apakah Lebih Murah Menjual Di Amazon Atau Ebay?
Bagaimana Saya Mengurangi Biaya Amazon?
Berapa Biayanya Untuk Memulai Amazon FBA?
Berapa Biaya Penyimpanan Amazon?